王利

中國(guó)輕紡城（北聯(lián)）窗簾布藝市場(chǎng)于2008年開(kāi)始改造，2011年開(kāi)始招商。作為一個(gè)年輕市場(chǎng)，北聯(lián)市場(chǎng)主營(yíng)窗簾、窗紗面料，各種風(fēng)格、款式、工藝、顏色應(yīng)有盡有，是國(guó)內(nèi)最大、交易最集中、品種最齊全、價(jià)格最具優(yōu)勢(shì)的窗簾布藝龍頭市場(chǎng)之一。

為了迎接新一輪科技革命和互聯(lián)網(wǎng)大潮，在國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)智慧化建設(shè)方興未艾之時(shí)，北聯(lián)市場(chǎng)率先完成WiFi全覆蓋，踏上數(shù)字化建設(shè)的科技創(chuàng)新之路。此外，自2016年起，中國(guó)輕紡城在北聯(lián)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)固定電商服務(wù)中心，為市場(chǎng)商戶提供電商規(guī)劃、商鋪優(yōu)化、推廣引流、運(yùn)營(yíng)打理、電商培訓(xùn)咨詢等一系列服務(wù)。伴隨著一大批的新生代走向臺(tái)前，北聯(lián)市場(chǎng)作為中國(guó)輕紡城市場(chǎng)群智慧化進(jìn)程中的探路者，為整個(gè)窗簾布藝市場(chǎng)注入了新的動(dòng)能。

騰龍紡織：“成品簾+O2O” 以轉(zhuǎn)型促新生

騰龍紡織有限公司落戶北聯(lián)市場(chǎng)已有十余年，可謂是該市場(chǎng)的鐵桿粉絲?！氨甭?lián)市場(chǎng)自改造后，面貌煥然一新，市場(chǎng)環(huán)境融洽、服務(wù)升級(jí)，良好的氛圍帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)戶的改革意識(shí)不斷增強(qiáng)。如果說(shuō)十年之前選擇這個(gè)市場(chǎng)是隨機(jī)的，那么十年堅(jiān)持則是經(jīng)過(guò)慎重考慮的，作為一家主營(yíng)窗簾的企業(yè)，北聯(lián)市場(chǎng)無(wú)疑是最好歸宿?！彬v龍紡織總經(jīng)理萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)道。

騰龍紡織主營(yíng)棉、麻、雪尼爾提花等窗簾面料，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、款式新穎，暢銷中東及國(guó)內(nèi)各地區(qū)。然而，隨著80、90后逐步主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足消費(fèi)者的需求，騰龍紡織生意日漸下滑，萬(wàn)強(qiáng)意識(shí)到只有與時(shí)俱進(jìn)，才能贏得發(fā)展空間。

“以前公司的客戶群體主要針對(duì)批發(fā)商，近年來(lái)面臨網(wǎng)絡(luò)沖擊和消費(fèi)升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，利潤(rùn)空間被壓縮。為了更好地發(fā)展，我們決定擁抱互聯(lián)網(wǎng)，直面終端個(gè)體消費(fèi)者，推出成品簾，抓住契機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)。目前，騰龍紡織已與阿里巴巴達(dá)成合作，以線上銷售、線下體驗(yàn)的O2O模式，全方位服務(wù)客戶。萬(wàn)強(qiáng)介紹稱，公司員工會(huì)定期把最新成品簾照片上傳到網(wǎng)站，將真實(shí)直觀的效果呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者可在線上選擇顏色、款式、尺寸，自主下單，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單，工廠只需根據(jù)消費(fèi)者要求生產(chǎn)，快遞送貨上門。這樣的方式不僅減少了很多繁瑣的過(guò)程，更擴(kuò)大了利潤(rùn)空間，使騰龍紡織可以將更多的精力和資金放在產(chǎn)品質(zhì)量和終端消費(fèi)者的服務(wù)上。

不過(guò)，成品簾主要針對(duì)的是年輕終端消費(fèi)者，面對(duì)眾多終端消費(fèi)者，如何解決不同的個(gè)體需求呢？萬(wàn)強(qiáng)認(rèn)為，信息化時(shí)代，就要充分利用多方平臺(tái)挖掘信息、收集信息、轉(zhuǎn)化信息，最終實(shí)現(xiàn)信息價(jià)值?！拔覀兺ǔ＠冒⒗锏却髷?shù)據(jù)平臺(tái)收集消費(fèi)者購(gòu)買及瀏覽的記錄，總結(jié)出大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、青睞的款式和可承受的價(jià)格范圍，再設(shè)計(jì)出最合適的產(chǎn)品?！比f(wàn)強(qiáng)說(shuō)道。作為85后年輕紡織人，萬(wàn)強(qiáng)對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向也有著全面思考。騰龍紡織走上“成品簾+O2O”銷售模式道路后，銷售量尚未出現(xiàn)大幅度躍升，然而萬(wàn)強(qiáng)堅(jiān)信，轉(zhuǎn)型意味著新生，新事物的發(fā)展需要一定過(guò)程，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和新生代消費(fèi)者的崛起，未來(lái)騰龍紡織會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景。

七巧板：“創(chuàng)新設(shè)計(jì)+準(zhǔn)確定位” 走出獨(dú)特風(fēng)格

提到“七巧板”，大家首先想到的是智力拼圖游戲，而在北聯(lián)市場(chǎng)二樓，一家名為七巧板布藝有限公司的窗簾經(jīng)營(yíng)戶，將這種智力游戲體現(xiàn)在窗簾設(shè)計(jì)上，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，將“拼圖”進(jìn)行到底。

走進(jìn)七巧板的展廳，記者便被琳瑯滿目的拼接窗簾深深吸引，這些窗簾主要以卡通風(fēng)格和田園風(fēng)格為主，充滿俏皮可愛(ài)、青春活力的清新氣息，給人放飛自我、輕松舒適之感。“近幾年，市場(chǎng)上最受追捧的就是高大上的歐式風(fēng)格和美式風(fēng)格窗簾，很多企業(yè)捕捉到這個(gè)熱點(diǎn)，都不遺余力地開(kāi)發(fā)這類風(fēng)格產(chǎn)品。而我認(rèn)為隨著年輕一代消費(fèi)者逐步主導(dǎo)市場(chǎng)，他們希望看到更多差異化、特色化的風(fēng)格?！逼咔砂蹇偨?jīng)理王瀧瀧對(duì)記者說(shuō)。

據(jù)王瀧瀧介紹，七巧板去年剛成立，之所以落戶北聯(lián)市場(chǎng)，主要是看中這個(gè)市場(chǎng)的集群特色、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新的氛圍。北聯(lián)市場(chǎng)有數(shù)千家窗簾經(jīng)營(yíng)戶，作為一家最新入駐的企業(yè)如何贏得一席之地，并脫穎而出呢？對(duì)此王瀧瀧有自己獨(dú)到的見(jiàn)解?！艾F(xiàn)在很多80、90后年輕消費(fèi)者都保留著一顆‘卡哇伊的童心，他們追求簡(jiǎn)單快樂(lè)、返璞歸真，我作為同齡人非常理解他們的需求。七巧板有自己的加工廠，方便我將一些創(chuàng)新設(shè)計(jì)付諸實(shí)踐，新型色彩和花型也確實(shí)受到了很多年輕消費(fèi)者的青睞?！蓖鯙{瀧說(shuō)道。

雖然七巧板是一家新成立的公司，但發(fā)展勢(shì)頭良好，這不僅得益于別具一格的設(shè)計(jì)理念，也得益于對(duì)自身的正確定位。王瀧瀧表示，七巧板的客戶群體主要是零售門店和二批商，公司需要把更多的精力專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量上，把自己對(duì)快樂(lè)的理解傾注在窗簾設(shè)計(jì)中，把美好的情感用優(yōu)秀的品質(zhì)傳遞給終端消費(fèi)者。

近年來(lái)，定制、成品簾等經(jīng)營(yíng)模式逐步流行，大部分企業(yè)都認(rèn)為這是未來(lái)窗簾布藝企業(yè)發(fā)展的風(fēng)口。不過(guò)王瀧瀧卻認(rèn)為每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)，不能隨波逐流，迷失方向。在個(gè)性化時(shí)代，挖掘出自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，與眾不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和準(zhǔn)確的定位也能贏得一席之地。

聚 焦

2018柯橋秋季紡博會(huì)再出發(fā)

9月19～21日，2018中國(guó)紹興柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)（秋季）（以下簡(jiǎn)稱“柯橋秋季紡博會(huì)”）將在中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心舉辦。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和洞悉行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)的專業(yè)性展會(huì)，實(shí)效性是眾多客商看好柯橋紡博會(huì)的重要元素。

記者從主辦方了解到，本屆展會(huì)預(yù)設(shè)展位1400個(gè)，展覽面積3.4萬(wàn)平方米，分為特裝展區(qū)、精品展區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)展區(qū)，主要展品為紡織面料（輔料）、家用紡織品、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、紡織機(jī)械等。值得一提的是，為了讓展會(huì)產(chǎn)生更好的實(shí)效，籌委會(huì)工作人員通過(guò)實(shí)地拜訪、電話、傳真、郵件等形式邀請(qǐng)各地優(yōu)質(zhì)紡織企業(yè)參展，同時(shí)，深入專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)展會(huì)進(jìn)行紡博會(huì)推介，促使境內(nèi)外企業(yè)踴躍報(bào)名。目前招展進(jìn)度已完成90%以上。

紡博會(huì)是參展商推新品、塑品牌、贏商機(jī)的絕佳平臺(tái)，也是采購(gòu)商覓新品、觀風(fēng)向、尋良商的好時(shí)機(jī)。據(jù)了解，今年柯橋春季紡博會(huì)共吸引了540家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，出現(xiàn)展位供不應(yīng)求的情況，展會(huì)三天入場(chǎng)達(dá)48015人次，其中境外采購(gòu)商達(dá)7525人次，充分體現(xiàn)出柯橋紡博會(huì)的品牌影響力。

經(jīng)過(guò)20年的積淀與成長(zhǎng)，柯橋紡博會(huì)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提升、帶動(dòng)品牌發(fā)展、推動(dòng)綠色創(chuàng)新方面發(fā)揮了重要作用。秉承著“引領(lǐng)全球紡織趨勢(shì)，展示時(shí)尚科技魅力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，搭建供需貿(mào)易平臺(tái)”的辦展理念，2018柯橋秋季紡博會(huì)將再度出發(fā)，并融合柯橋秋季時(shí)尚周，為行業(yè)開(kāi)啟一場(chǎng)兼具時(shí)尚與創(chuàng)意的高質(zhì)量盛會(huì)。

柯橋企業(yè)與意大利品牌零距離高效對(duì)接

近日，意大利高端品牌I SARTI中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布會(huì)在中歐時(shí)尚夢(mèng)工廠舉行。同時(shí)，這也是中歐時(shí)尚夢(mèng)工廠入駐品牌與柯橋面料企業(yè)的第三場(chǎng)品牌對(duì)接會(huì)。I SARTI品牌總裁Isabella Tuzj親臨現(xiàn)場(chǎng)，與楊世紡織、佰特紡織、神盾紡織等近10家柯橋面料企業(yè)進(jìn)行深入交流，表現(xiàn)出極大的誠(chéng)意與合作意向。

據(jù)了解，I SARTI品牌在歐洲久負(fù)盛名，旗下兩大系列產(chǎn)品，高級(jí)男裝定制和軍用服裝系列已在歐美和澳洲擁有廣闊市場(chǎng)。Isabella Tuzj希望能在柯橋這個(gè)“面料王國(guó)”找到創(chuàng)新與研發(fā)能力強(qiáng)大的面料企業(yè)，實(shí)現(xiàn)新的合作。

對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楊世紡織總經(jīng)理張斌演示了公司一款防水透氣、堪稱“會(huì)呼吸”的面料，引起了Isabella Tuzj的濃厚興趣。張斌表示，公司非常愿意與I SARTI品牌在新材料、新功能的研發(fā)上嘗試合作。最終雙方互換名片，達(dá)成合作意向。

“通過(guò)中歐時(shí)尚夢(mèng)工廠這樣一個(gè)國(guó)際化平臺(tái)，能有機(jī)會(huì)與國(guó)外高端企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，開(kāi)展合作，一方面加速公司的研發(fā)和成長(zhǎng)，另一方面也代表了柯橋面料企業(yè)，代表了中國(guó)，意義非凡?！睆埍蟮囊环?，說(shuō)出了柯橋面料企業(yè)的心聲：走進(jìn)歐洲，走入國(guó)際，走向高端。

浙江工商大學(xué)學(xué)生走進(jìn)紡城挖掘指數(shù)魅力

炎炎夏日，浙江工商大學(xué)統(tǒng)計(jì)與數(shù)學(xué)學(xué)院“柯橋輕紡城考察調(diào)研小分隊(duì)”來(lái)到中國(guó)輕紡城，進(jìn)行了為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在“同訪輕紡之城，共讀浙商精神”的主題引領(lǐng)下，工商大學(xué)學(xué)生深入柯橋各大市場(chǎng)，進(jìn)行“2018年度中國(guó)·柯橋紡織指數(shù)問(wèn)卷調(diào)查”，通過(guò)與商家企業(yè)面對(duì)面溝通交流，了解柯橋紡織指數(shù)的發(fā)布成效，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)柯橋紡織指數(shù)的應(yīng)用價(jià)值、豐富指數(shù)內(nèi)涵提供了有效的數(shù)據(jù)樣本。

據(jù)了解，柯橋紡織指數(shù)編制辦公室自2009年就牽手浙江工商大學(xué)，建立了浙江工商大學(xué)國(guó)家特色專業(yè)（統(tǒng)計(jì)學(xué)）實(shí)習(xí)研究基地。一方面，為高校學(xué)生提供了專業(yè)技能的實(shí)踐平臺(tái)，另一方面，高校優(yōu)質(zhì)的教育資源與科技研發(fā)軟實(shí)力，有力提高了柯橋紡織指數(shù)編制工作的科學(xué)性與權(quán)威性。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們通過(guò)線上線下有機(jī)結(jié)合的方式，分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，積極主動(dòng)獲取市場(chǎng)一手信息，并進(jìn)行整理、分析、匯總，最終形成指數(shù)調(diào)研方案。這為柯橋紡織指數(shù)更好服務(wù)企業(yè)，有效發(fā)揮紡織市場(chǎng)的“晴雨表”和行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”作用提供了強(qiáng)有力的信息支撐、方向引領(lǐng)。此外，對(duì)于參與調(diào)研的學(xué)生來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用能力，加深了對(duì)柯橋紡織指數(shù)及紡織行業(yè)的認(rèn)識(shí)。

把工作裝進(jìn)口袋 讓智能惠及紡企

近日，有數(shù)派產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在柯橋富麗華大酒店成功舉行。300余位紡織企業(yè)代表、業(yè)界大咖以及各大主流媒體齊聚一堂，共同見(jiàn)證新一代智能紡織管理軟件問(wèn)世。

據(jù)了解，有數(shù)派由浙江布凡科技有限公司開(kāi)發(fā)，是集ERP、OA、CRM、MES 等功能于一身的紡織SaaS科技產(chǎn)品，應(yīng)用覆蓋了紡織企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、人事、坯布等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，軟件可應(yīng)用在手機(jī)、電腦、iPad、微信公眾號(hào)、電視、PDA等硬件設(shè)備，力求讓每一位紡織人享受尖端科技帶來(lái)的便捷與美好。

會(huì)上，有數(shù)派兩位創(chuàng)始人吳奇洋和周文宇分別發(fā)表精彩演講，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)有數(shù)派的由來(lái)、有數(shù)派強(qiáng)大的智能系統(tǒng)以及給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的顛覆性變革有了全面深入的認(rèn)識(shí)。有數(shù)派不僅僅是一款產(chǎn)品，也是一種創(chuàng)新的思路、全新的模式，為解決紡織企業(yè)發(fā)展難題提供了強(qiáng)有力的智力支持。現(xiàn)場(chǎng)30余家紡織企業(yè)正式簽約使用有數(shù)派管理軟件。

時(shí)至今日，以“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能+”改造提升傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)，正在成為紡織行業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口。有數(shù)派管理軟件在柯橋首發(fā)，可以說(shuō)是應(yīng)時(shí)代而生，為時(shí)代所用，引領(lǐng)行業(yè)邁向移動(dòng)智能時(shí)代，幫助千萬(wàn)紡織人把工作裝進(jìn)口袋。（張穎/本版文字整理）