李前 邱源斌

美國(guó)制裁伊朗出爾反爾、反復(fù)無(wú)常，最近想必讓很多貿(mào)易商十分焦慮。

2016年之前的大概10年，中國(guó)與伊朗貿(mào)易規(guī)模在美國(guó)經(jīng)濟(jì)制裁的夾縫中總體攀升，汽車(chē)、紡織和機(jī)電等產(chǎn)品得到了伊朗市場(chǎng)認(rèn)可。制裁松綁之后，2016年以來(lái)的兩三年，覬覦伊朗這塊大蛋糕許久的歐洲企業(yè)終于爆發(fā)了，迅速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并與中國(guó)商品形成了競(jìng)爭(zhēng)局面。

飛屋環(huán)球國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理李威告訴本刊記者，在伊朗各類(lèi)展覽會(huì)上，這幾年歐洲展團(tuán)明顯增加。它們不斷地試探伊朗，最終確定這是一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)入當(dāng)?shù)?，參展?guī)模動(dòng)輒上千平方米。以前因?yàn)榻?jīng)濟(jì)制裁，其他國(guó)家的企業(yè)不敢來(lái)伊朗，伊朗展會(huì)的國(guó)際展商一度依靠中國(guó)、土耳其和印度等主要貿(mào)易伙伴的展團(tuán)，現(xiàn)在歐洲人真的進(jìn)來(lái)了！

這樣的洗牌局面，隨著2018年5月美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布重新開(kāi)啟對(duì)伊朗的制裁而徒增變數(shù)。不出意外的話(huà)，這將如上一輪制裁一樣，對(duì)歐洲企業(yè)的影響更大。而回頭看過(guò)去十幾年，不管是風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)期還是平靜期，堅(jiān)韌的中國(guó)企業(yè)似乎總能從伊朗找到合適的機(jī)會(huì)。

伊朗，如何從被棄之不理的孤城，變成了國(guó)際貿(mào)易商競(jìng)相追逐的熱門(mén)之地？來(lái)這里找找理由！

浴火重生

歷史上多災(zāi)多難的伊朗，如今仍不得安生。它是一個(gè)典型的因石油而富、因石油而受難的國(guó)家。2016年，是伊朗的一個(gè)轉(zhuǎn)折年——?dú)W洲和美國(guó)停止對(duì)其經(jīng)濟(jì)制裁。之后，各國(guó)貿(mào)易商和投資資金迅速涌入。

這至少說(shuō)明，伊朗市場(chǎng)還是很大的，只不過(guò)多年來(lái)受制于人，苦于難以施展抱負(fù)。就如伊朗駐華參贊賽義德·阿格扎戴在近期的一場(chǎng)新興市場(chǎng)推介會(huì)上說(shuō)的那樣，“伊朗是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的國(guó)家”。麥肯錫發(fā)布的報(bào)告顯示，伊朗具有1萬(wàn)億美元的增長(zhǎng)空間。

據(jù)賽義德·阿格扎戴提供的數(shù)據(jù)，2017年，伊朗非石油出口額達(dá)450億美元，同比增長(zhǎng)5%；總進(jìn)口額為520億美元，同比增長(zhǎng)23%。伊朗前五大出口市場(chǎng)是中國(guó)、阿聯(lián)酋、伊拉克、土耳其和韓國(guó)；前五大進(jìn)口國(guó)是中國(guó)、阿聯(lián)酋、韓國(guó)、土耳其和德國(guó)。

2017年，中伊貿(mào)易額達(dá)372億美元，同比增長(zhǎng)20%。值得關(guān)注的是，伊朗與中國(guó)之間的貿(mào)易基本平衡，主要向中國(guó)出口石油、礦石、塑料和工業(yè)制品等商品，主要自中國(guó)進(jìn)口機(jī)械設(shè)備、機(jī)床、汽車(chē)及其零部件等商品。這讓國(guó)際上炒作中國(guó)與伊朗之間只有石油貿(mào)易的言論不攻自破。

不過(guò)，我們應(yīng)當(dāng)看到，經(jīng)濟(jì)制裁解除之后，歐美不少企業(yè)陸續(xù)進(jìn)駐伊朗，對(duì)我國(guó)商品在伊朗市場(chǎng)的占有率形成直接沖擊。飛屋環(huán)球國(guó)際展覽有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王璐表示，目前約8000家中國(guó)企業(yè)與伊朗有貿(mào)易往來(lái)，而德國(guó)更多，約有1萬(wàn)家企業(yè)與伊朗做生意。

“大家接收到的伊朗負(fù)面新聞比較多，但去過(guò)伊朗就會(huì)知道，其國(guó)內(nèi)非常穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不錯(cuò)?！崩钔e例說(shuō)，比如，全球擁有完整工業(yè)體系的國(guó)家并不多，伊朗卻是其中一個(gè)。它大到可以制造飛機(jī)，小到可以生產(chǎn)日化產(chǎn)品。

賽義德·阿格扎戴印證了李威的說(shuō)法，他介紹說(shuō)，伊朗工業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，工業(yè)產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。值得一提的是，伊朗高科技產(chǎn)業(yè)在全球排名很靠前，比如，納米技術(shù)排在第6位，燃料科技排在第8位，能源工程排在第9位，航空航天排在第12位。

從另一個(gè)角度看，多年的經(jīng)濟(jì)封鎖反而讓伊朗釋放了自我創(chuàng)新的潛能。李威曾帶領(lǐng)考察團(tuán)去伊朗考察當(dāng)?shù)氐挠螒騽?dòng)漫市場(chǎng)，結(jié)果讓他很吃驚。他說(shuō)，目前一些中國(guó)的游戲公司可能仍需要從國(guó)外進(jìn)口游戲引擎，而伊朗已經(jīng)掌握了這種引擎技術(shù)，游戲開(kāi)發(fā)能力非常強(qiáng)大。背后比較心酸的原因是，制裁使它不能從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，只能自己開(kāi)發(fā)。

為什么是伊朗？事實(shí)上，多年來(lái)國(guó)際貿(mào)易商都清楚伊朗隱藏的巨大商機(jī)，只待好時(shí)機(jī)。

風(fēng)云突變

然而，全球貿(mào)易商剛剛嘗到了一點(diǎn)伊朗市場(chǎng)解禁的甜頭，就被當(dāng)頭棒喝。2018年5月8日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普宣布，美國(guó)將單方面退出伊朗核協(xié)議，重新開(kāi)啟對(duì)伊朗的制裁。7月2日，美國(guó)國(guó)務(wù)院正式對(duì)外宣布，美國(guó)將于11月4日恢復(fù)對(duì)伊朗能源行業(yè)的制裁，并尋求將伊朗石油出口收入降至零。美國(guó)威脅各國(guó)自11月4日起停止進(jìn)口伊朗石油，否則將面臨美國(guó)嚴(yán)厲的財(cái)政措施。

這意味著在2015年艱難達(dá)成的伊朗核協(xié)議化為泡影。盡管歐洲國(guó)家極力勸阻美國(guó)莫要退出，但最終無(wú)濟(jì)于事。不僅如此，在美國(guó)的脅迫之下，一些歐洲的跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)中斷了在伊朗的業(yè)務(wù)或退出了伊朗市場(chǎng)，誰(shuí)也不愿意因得罪美國(guó)而失去更大的美國(guó)市場(chǎng)。迫于美國(guó)的壓力，越來(lái)越多的國(guó)家選擇了妥協(xié)。

就美國(guó)退出伊朗核協(xié)議，李威分析說(shuō)，“其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的”，貿(mào)易商對(duì)此都很擔(dān)心。美國(guó)是全球最大的市場(chǎng)，貿(mào)易商不會(huì)冒著失去美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)而堅(jiān)持與伊朗做生意。同時(shí)，為應(yīng)對(duì)美國(guó)制裁，伊朗方面稱(chēng)將封鎖全球最重要的石油運(yùn)輸通道——霍爾木茲海峽。再加上地區(qū)局勢(shì)緊張，貿(mào)易商擔(dān)驚受怕程度可想而知，這勢(shì)必影響與伊朗的貿(mào)易往來(lái)。

以威脅的方式在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域橫行霸道，是美國(guó)的慣用伎倆。它滿(mǎn)嘴的仁義道德，實(shí)際上既想掌控全球石油資源和價(jià)格，又想打壓伊朗石油出口，從而為自己的頁(yè)巖油氣出口打開(kāi)通道。不管如何，從目前的形勢(shì)看，美國(guó)的如意算盤(pán)就要得逞了。

王璐認(rèn)為，美國(guó)與伊朗之間的貿(mào)易額較小，約2億美元，并無(wú)太深的經(jīng)濟(jì)利益瓜葛，是它退出伊朗核協(xié)議化的原因之一。另外，未來(lái)5年，美國(guó)將成為世界第二大液化天然氣生產(chǎn)國(guó)。為此，它正在尋找出口亞洲和歐洲的渠道。

而實(shí)際上，伊朗民眾對(duì)于接受此前的伊朗核協(xié)議也并不心甘情愿。因?yàn)檫@項(xiàng)協(xié)議并沒(méi)有讓他們?cè)诮酉聛?lái)的幾年感受到真正的經(jīng)濟(jì)利好。此次美國(guó)重新制裁伊朗，導(dǎo)致伊朗貨幣大幅貶值、物價(jià)飛漲的同時(shí)，更讓伊朗民眾的不滿(mǎn)情緒水漲船高?？梢?jiàn)，復(fù)雜的國(guó)際關(guān)系和伊朗國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)執(zhí)行力的脆弱，都讓伊朗核協(xié)議處于尷尬的境地。

除此之外，美元與石油掛鉤，也讓美國(guó)似乎可以掌控全球石油的命運(yùn)?？梢哉f(shuō)，石油制裁與金融制裁密切相關(guān)。制裁之下，美國(guó)拒絕為伊朗貿(mào)易以美元結(jié)算，加上伊朗貨幣匯率動(dòng)蕩嚴(yán)重，讓貿(mào)易商備感艱辛，甚至因此退出伊朗市場(chǎng)。

這些變數(shù)意味著我們就要完全放棄伊朗市場(chǎng)嗎？事實(shí)并非如此。

在伊朗受前一輪經(jīng)濟(jì)制裁約10年的時(shí)間里，中國(guó)、印度和俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)也并沒(méi)有切斷與伊朗正常的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。就如前文提到的數(shù)據(jù)，2017年，中國(guó)與伊朗貿(mào)易額增長(zhǎng)了約20%。另外，奇瑞、江淮、力帆和華晨等中國(guó)車(chē)企及中石油等能源企業(yè)早已布局伊朗市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)卣紦?jù)重要的市場(chǎng)份額。

不僅如此，面對(duì)伊朗結(jié)算難題，越來(lái)越多的國(guó)家尋求繞開(kāi)美元的方式。中石油旗下昆侖銀行在過(guò)去幫助許多貿(mào)易商以人民幣進(jìn)行了結(jié)算。同時(shí)，南美洲的一些國(guó)家也正在尋找辦法繞開(kāi)美元，而以本幣結(jié)算。

這不是一場(chǎng)美國(guó)與伊朗的雙邊博弈，而是全球范圍內(nèi)的多邊博弈。目前，中國(guó)、俄羅斯、英國(guó)、法國(guó)和德國(guó)等仍然堅(jiān)持不放棄與伊朗的石油合作。由石油制裁而蔓延至諸多商品的局勢(shì)，猶如風(fēng)起云涌，充滿(mǎn)變數(shù)。

為什么是伊朗？慢慢地，美國(guó)再也無(wú)法操控全球思維和行動(dòng)。

心馳神往

當(dāng)?shù)卣褂[會(huì)最能迅速反映市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)。新一輪制裁對(duì)伊朗展會(huì)的影響仍不可估量，但從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)看，制裁無(wú)法阻擋伊朗填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的內(nèi)生動(dòng)力。

據(jù)中東展覽集團(tuán)事業(yè)部副總裁肖鋒介紹，從2015年開(kāi)始，去伊朗當(dāng)?shù)貐⒓诱箷?huì)的中國(guó)企業(yè)數(shù)量迅速增加?！拔医佑|比較多的行業(yè)，如建材、食品等，2015年之前中國(guó)參展面積可能只有500平方米，接下來(lái)的兩年迅速突破了1000平方米?！毙やh說(shuō)，“飽受制裁之苦的伊朗，幾乎所有的行業(yè)都存在著嚴(yán)重的缺口，它的消費(fèi)需求跟投資需求都無(wú)法得到滿(mǎn)足，包括工業(yè)技術(shù)也需要更新?lián)Q代?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/08/16/qkimagessjjdsjjd201808sjjd20180825-4-l.jpg"/>

在分析伊朗市場(chǎng)時(shí)，我們不能忽略一個(gè)歷史因素，那就是它曾經(jīng)非常富有。這對(duì)后來(lái)直至現(xiàn)在伊朗的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了很大的影響。以電子產(chǎn)品為例來(lái)說(shuō)，伊朗人首選價(jià)格較貴的蘋(píng)果手機(jī)，其次是三星，接著才是華為。這同樣適用于汽車(chē)、紡織品、陶瓷和母嬰用品等領(lǐng)域，富裕的伊朗家庭，更傾向于購(gòu)買(mǎi)歐美產(chǎn)品。

不過(guò)，歐美商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能填補(bǔ)伊朗巨大的消費(fèi)缺口，更多的伊朗民眾需要性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。這從中國(guó)是伊朗第一大貿(mào)易伙伴可見(jiàn)一斑，并且中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯。

經(jīng)眾多展覽業(yè)人士的推薦，中國(guó)企業(yè)可以重點(diǎn)關(guān)注以下伊朗展會(huì)：伊朗國(guó)際工業(yè)展、伊朗紡織工業(yè)展、伊朗軌道交通展、伊朗航空展、伊朗糖果糕點(diǎn)展、伊朗飲料展、伊朗母嬰展、伊朗皮革展、伊朗涂料化工展、伊朗旅游及酒店展、伊朗海事展、伊朗美容清潔展、伊朗中國(guó)貿(mào)易周、中國(guó)品牌商品（伊朗）展等。

為什么是伊朗？去展會(huì)上找找心動(dòng)的理由吧！