李前 邱源斌

第五屆印度新德里國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械及工程車(chē)輛展覽會(huì)（bauma CONEXPO INDIA 2018）將于2018年12月11～14日舉行。2018年7月5日，本刊記者在bauma CONEXPO印度展北京站路演活動(dòng)上了解到，印度工程機(jī)械市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為展會(huì)的火爆舉辦提供了重要的市場(chǎng)支撐。

慕尼黑印度公司商務(wù)總監(jiān)Tushar Alekar、AEM美國(guó)設(shè)備制造商協(xié)會(huì)亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)李凱恩、中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)展覽部副主任李云生和徐工集團(tuán)進(jìn)出口有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)王霏在本次活動(dòng)上呈現(xiàn)了精彩的演講。

被忽視的印度工程機(jī)械市場(chǎng)

全球非?？春糜《裙こ虣C(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的前景，特別是近年來(lái)印度政府大幅增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，也刺激了市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械設(shè)備的需求。同時(shí)，印度道路施工和農(nóng)田灌溉領(lǐng)域的發(fā)展將帶來(lái)工程機(jī)械設(shè)備的需求量增加。

910億美元的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和10億美元的機(jī)場(chǎng)建設(shè)預(yù)算——這是印度政府公布的重點(diǎn)投資決策的一部分。印度道路建設(shè)通行量計(jì)劃從2017年的27～28公里/天增加到48公里/天。印度是世界第二大路網(wǎng)里程國(guó)家，并且還在快速增加。

據(jù)李凱恩介紹，2017年，全球主要工程機(jī)械品牌企業(yè)在印度實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工程機(jī)械產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到74990臺(tái)（2016年為69000臺(tái)）。2018年，預(yù)計(jì)印度市場(chǎng)該銷(xiāo)量數(shù)字將超過(guò)82500臺(tái)。印度未來(lái)對(duì)于低端技術(shù)含量的設(shè)備將實(shí)行退出機(jī)制，因此，對(duì)于高端創(chuàng)新技術(shù)和符合較高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)投資潛力巨大。

李云生給出的數(shù)字顯示，在全行業(yè)出口普遍下滑的不利局勢(shì)下，2016年我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品對(duì)印度出口同比增長(zhǎng)18.3%；2017年繼續(xù)保持增勢(shì)，增速達(dá)到16.7%，總出口額為7.12億美元。印度已經(jīng)成為繼美國(guó)、日本、俄羅斯和澳大利亞之后，我國(guó)第五大工程機(jī)械出口目的地。

“印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)潛力巨大，未來(lái)數(shù)年工程機(jī)械市場(chǎng)預(yù)計(jì)將有突破性的需求和增長(zhǎng)?！?李云生說(shuō)。

英國(guó)工程機(jī)械咨詢公司于2018年4月發(fā)布調(diào)查分析報(bào)告顯示，印度工程和礦山行業(yè)到2022年會(huì)一直持續(xù)增長(zhǎng)。印度工程機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)也預(yù)測(cè)，到2024年，印度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率將達(dá)到10%。最主要的原因是印度政府實(shí)施了強(qiáng)勁的改革措施，這給工程建設(shè)項(xiàng)目帶來(lái)了強(qiáng)大的支持。鑒于此，在印度的跨國(guó)企業(yè)紛紛報(bào)名參加bauma CONEXPO印度展。

bauma CONEXPO印度展火了

正是這些積極信號(hào)的發(fā)出，使得即將在印度舉辦的bauma CONEXPO報(bào)名展商數(shù)量增加很快。目前，距離展會(huì)開(kāi)幕不到6個(gè)月，展會(huì)主辦單位對(duì)即將到來(lái)的bauma CONEXPO印度展持非常樂(lè)觀的態(tài)度?！拔覀兎浅８吲d地看到，展位需求在很高的水平上。截至目前，銷(xiāo)售面積已經(jīng)超過(guò)上屆的30%?！眀auma CONEXPO印度展首席執(zhí)行官Bhupinder Singh表示。

知名展商ACE、凱斯（Case）、卡特彼勒（Caterpillar）、JCB、神鋼（Kobelco）、L&T;、柳工、PERI、 Putzmeister、三一重工、施維英（Schwing Stetter）、沃爾沃（ Volvo）、維特根（Wirtgen）和中聯(lián)重科等，不僅再次報(bào)名參展，而且都申請(qǐng)?jiān)黾恿苏钩雒娣e。

作為此次參展企業(yè)的重要代表，徐工集團(tuán)進(jìn)出口有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)王霏介紹了徐工開(kāi)拓印度市場(chǎng)的情況。早在1998年，徐工就進(jìn)入了印度。2012年，徐工收購(gòu)全球混凝土領(lǐng)先企業(yè)施維英，加速在印度市場(chǎng)的本地化建設(shè)和布局。目前，徐工已經(jīng)建立了可覆蓋全印度市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在印度各大城市的工程上均可看到徐工設(shè)備的施工場(chǎng)景。

王霏透露，2018年上半年，徐工出口印度的設(shè)備總額達(dá)3000萬(wàn)美元，同比大增300%。

上屆參展商和參觀觀眾的積極反饋?zhàn)屩鬓k方?jīng)Q定，2018年bauma CONEXPO印度展將繼續(xù)在印度新德里古爾岡HUDA會(huì)展中心舉辦。

2016年，第四屆bauma CONEXPO 印度展展出面積達(dá)到15萬(wàn)平方米，共有來(lái)自26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的647家企業(yè)參展，專(zhuān)業(yè)觀眾達(dá)32644人次。其中，以徐工、三一重工、中聯(lián)、柳工和臨工為代表的中國(guó)參展企業(yè)共計(jì)153家，是展商數(shù)量最多的國(guó)家展團(tuán)。2018年，預(yù)計(jì)該展展出面積將超過(guò)15萬(wàn)平方米，展商數(shù)量將達(dá)到700家。

配套活動(dòng)打破買(mǎi)賣(mài)雙方的障礙

記者了解到，在2018年bauma CONEXPO印度展上，更多形式的項(xiàng)目將為參觀者提供學(xué)習(xí)和溝通的機(jī)會(huì)。在為期4天的展會(huì)期間，主辦方將開(kāi)辟約4萬(wàn)平方米的演示區(qū)，供設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示。

同時(shí)，主辦方還將第一次嘗試在展會(huì)期間開(kāi)展“買(mǎi)家—賣(mài)家論壇”。該論壇將允許展商和參觀觀眾在布置的“買(mǎi)家—賣(mài)家休息大廳”預(yù)約會(huì)面。除此之外，展會(huì)還將舉辦多場(chǎng)行業(yè)大會(huì)和技術(shù)交流會(huì)，聚焦最前沿的行業(yè)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。

bauma CONEXPO印度展的良好聲譽(yù)不僅吸引來(lái)了印度本土的知名企業(yè)參展，還將迎來(lái)許多國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，如來(lái)自中國(guó)、德國(guó)、西班牙和北美等國(guó)家和地區(qū)的展商，將以聯(lián)合展臺(tái)、國(guó)家展團(tuán)等形式參展。多種形式的參展方式也將吸引更多中小型企業(yè)來(lái)參展，并在印度這個(gè)大市場(chǎng)中尋找到合作伙伴。

每?jī)赡昱e辦一屆的bauma CONEXPO印度展，是國(guó)際工程機(jī)械、建筑材料、建筑設(shè)備、礦山設(shè)備和工程車(chē)輛貿(mào)易展，也是印度非常重要的行業(yè)展會(huì)之一。第三屆bauma CONEXPO印度展曾榮獲印度展覽行業(yè)協(xié)會(huì)（IEIA）和經(jīng)濟(jì)時(shí)代（The Economic Times）共同評(píng)選出的工程機(jī)械貿(mào)易展“最佳B2B”平臺(tái)。