李蕊娟

做漢服生意，

兩年欠下百萬(wàn)債務(wù)

“80后”重慶女子敖珞珈，從小喜歡繪畫(huà)，大學(xué)學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。因喜愛(ài)偏古風(fēng)的插畫(huà)和動(dòng)漫，畢業(yè)后她一直從事與美術(shù)相關(guān)的工作，期間不少作品登上當(dāng)?shù)貓?bào)刊。

后來(lái)意識(shí)到繪制壁畫(huà)能帶來(lái)更加穩(wěn)定的收益，她便組建了“寄居蟹”工作室。敖珞珈從沒(méi)懷疑過(guò)自己的原創(chuàng)能力，她曾承接重慶圖書(shū)館某閱覽室的壁畫(huà)工作，幾乎單獨(dú)完成了整個(gè)軟裝與壁畫(huà)繪制，后來(lái)這一閱覽室還被評(píng)為“重慶最美圖書(shū)閱覽室”，在當(dāng)?shù)匦』疬^(guò)一陣子。

2013年，一位熱愛(ài)漢服的朋友，讓她幫忙設(shè)計(jì)一套繡花吊帶的漢服內(nèi)搭產(chǎn)品，敖珞珈一口應(yīng)允。因?yàn)樽罱K成品量大，敖珞珈索性將衣服掛到了網(wǎng)上售賣(mài)，沒(méi)想到一下子就賣(mài)出500多件。

看到有不少人喜歡漢服，她一發(fā)不可收拾，又設(shè)計(jì)了發(fā)帶、包包等漢服飾品。慢慢地，敖珞珈索性將古風(fēng)愛(ài)好也投入進(jìn)去，干脆操刀設(shè)計(jì)起漢服來(lái)。她還招募了客服、美工、運(yùn)營(yíng)人員，擴(kuò)展了產(chǎn)品品類，除了吊帶、裝飾品，她還增加了上衣、下裙裝和套裝等。

2015年，敖珞珈的“京渝堂”淘寶店年銷(xiāo)售額高達(dá)280萬(wàn)元?！拔覍?duì)當(dāng)時(shí)的規(guī)模非常滿意，覺(jué)得已經(jīng)是一家完整的電商公司了?！?/p>

第二年，她還投入20多萬(wàn)元，在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)開(kāi)了一家130多平方米的實(shí)體店。出乎意料的是，受限于漢服本身的小眾定位，線下消費(fèi)者對(duì)非日常穿著的漢服接受度并不高。恰巧這一年，36歲的敖珞珈因?yàn)閼言?，淘寶店的運(yùn)營(yíng)越來(lái)越力不從心，業(yè)績(jī)出現(xiàn)斷崖式下跌。加上人工、房租等成本，敖珞珈賠了60多萬(wàn)元。

到2017年，實(shí)體店虧損累累，敖珞珈竟欠下了100萬(wàn)元的債務(wù)，最終只能以關(guān)門(mén)而告終。背負(fù)著還債壓力，又不想放棄自己非常喜愛(ài)的漢服，無(wú)數(shù)個(gè)不眠之夜，她一籌莫展。

更令敖珞珈苦惱的是，生完孩子后，本來(lái)就很胖的她體重一路狂飆到180斤，用她的話說(shuō)，頗有點(diǎn)日本相撲運(yùn)動(dòng)員的味道。在此之前，雖然她一直堅(jiān)持減肥，誓言要瘦成一道閃電，不料卻毫無(wú)效果，成了一道“球形閃電”。

因?yàn)樯聿牡脑?，敖珞珈越發(fā)難買(mǎi)到合身的衣服，于是她想：我何不做大碼漢服？現(xiàn)在肥胖女性越來(lái)越多，女人都愛(ài)美，胖女孩也應(yīng)有合體而漂亮的衣服。

于是她不顧團(tuán)隊(duì)反對(duì)，設(shè)計(jì)了幾款唐代襦裙，經(jīng)工廠批量生產(chǎn)后開(kāi)始上架售賣(mài)。令敖珞珈失望的是，購(gòu)買(mǎi)大碼漢服的顧客卻寥寥無(wú)幾。那些做好的衣服該怎么處理，讓她焦頭爛額。

無(wú)心插柳，

靠“唐仕女湯圓圖”成網(wǎng)紅

本著“衣服都做出來(lái)了不要浪費(fèi)”的心態(tài)，2018年新年伊始，敖珞珈就自己穿上樣衣，拍攝了一組“唐代胖仕女收紅包”的表情包照片。在紅包拜年系列圖中，她頂著發(fā)髻，穿著紋路式樣精致的漢服，配以唐代仕女妝容，擺出過(guò)年時(shí)收到紅包的各種表情。照片在經(jīng)過(guò)朋友轉(zhuǎn)發(fā)后，受到很多人喜愛(ài)。這對(duì)于敖珞珈來(lái)說(shuō)，真是莫大的鼓勵(lì)。

這組表情包在網(wǎng)上出現(xiàn)后，幾天時(shí)間里，敖珞珈的淘寶店流量猛增，同款服裝銷(xiāo)售出90多件。有顧客購(gòu)買(mǎi)后還給她發(fā)來(lái)照片說(shuō)：“沒(méi)想到我穿上漢服這么漂亮，還真有點(diǎn)唐仕女的風(fēng)韻呢！”對(duì)身材毫無(wú)自信的敖珞珈，做夢(mèng)都沒(méi)想到自己“豁出去”當(dāng)了一回模特，竟然能收到如此好的效果。

她計(jì)劃著，在接下來(lái)的傳統(tǒng)節(jié)日里，繼續(xù)創(chuàng)作“唐朝仕女圖”系列?！昂芏鄠鹘y(tǒng)節(jié)日大家都耳熟能詳，但有一些大家不了解的，比如花朝節(jié)，這個(gè)節(jié)日象征著萬(wàn)物生長(zhǎng)，是很重要的節(jié)日?！?/p>

敖珞珈說(shuō)：“我國(guó)仕女畫(huà)歷史悠久，豐腴雍容中的雅致，正是盛唐美人所獨(dú)有的。在唐代人物畫(huà)中，再?zèng)]有哪一種題材能像仕女畫(huà)那樣，可以淋漓盡致地傳達(dá)出這一盛世的聲色風(fēng)貌?！币淮危谝笆分锌吹?，大名鼎鼎的唐代楊貴妃身高約1.64米，體重將近70公斤，便同手下幾名員工開(kāi)玩笑說(shuō)，如果用現(xiàn)代人的審美來(lái)看，她壓根就是一個(gè)“大胖妞”，“說(shuō)不定還沒(méi)我漂亮呢！”

為了還原唐朝仕女的漢服裝扮，敖珞珈參考了大量文獻(xiàn)資料。今年元宵節(jié)前，敖珞珈同合作的攝影師又拍了一組“唐代胖仕女吃湯圓”的照片。“我自己做漢服已經(jīng)是第6年了，有自己的生產(chǎn)線和團(tuán)隊(duì)，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)學(xué)習(xí)了很久，而我本身也有10余年的插畫(huà)經(jīng)歷，所以設(shè)計(jì)方面幾乎是一拍即合、一氣呵成?！?/p>

正月十五前幾天，這組“唐朝胖仕女吃湯圓”的照片火爆社交網(wǎng)絡(luò)，被認(rèn)為“成功復(fù)制了唐俑”。圖片中的女子短闊眉，櫻桃口，面靨桃花，體態(tài)豐腴，頭梳高聳考究的發(fā)髻，身著華美漢服，活脫脫一個(gè)“楊貴妃”！再配上湯圓，形成一組共9張的圖片。

一開(kāi)始，豐腴女子面對(duì)美食誘惑，緊閉雙眼嘗試拒絕，接著伸出一根手指、笑著示意“只吃一個(gè)湯圓”，再接著用兩根手指示意“只吃兩個(gè)”……到最后，女子奪碗吃完所有湯圓。面對(duì)空碗，女子托著下巴皺著眉頭，似乎懊悔不已。

“唐仕女”對(duì)湯圓欲拒還迎的憨態(tài)、逗趣的傲嬌神情，道盡萬(wàn)千吃貨心聲，吸引眾多網(wǎng)友驚呼：“我真的相信了原來(lái)唐俑是根據(jù)真人做的！”“這顏值，放在唐代絕對(duì)是大美女！”“可以去參加大唐美女評(píng)選前10強(qiáng)了！”還有人幽默地為這組圖片配上了文字。

有人稱，她“簡(jiǎn)直是一個(gè)行走的表情包”。哪知，這組照片在經(jīng)過(guò)朋友轉(zhuǎn)發(fā)后，陜西博物館、西安博物院官微也跟著轉(zhuǎn)發(fā)了，甚至擁有300多萬(wàn)粉絲的大V馬伯庸，以及新浪、鳳凰周刊、新京報(bào)等大號(hào)也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，吸引幾百萬(wàn)人觀看。

無(wú)數(shù)人的熱議與轉(zhuǎn)發(fā)，把敖珞珈的這組唐仕女圖推上了新浪微博的熱搜，徹底引爆網(wǎng)絡(luò)，并且在微博上延伸出了“她竟把唐代仕女復(fù)活了”“減肥”等熱議話題。許多網(wǎng)友依葫蘆畫(huà)瓢，秀出模仿的表情包，連女星戚薇也cosplay了一波唐代仕女。

拍廣告做代言，

草根胖妞也有春天

對(duì)“唐仕女湯圓圖”的突然走紅，敖珞珈感到很意外，“壓根沒(méi)想到這組圖會(huì)火”。她像是偷了蛋糕的小女孩，內(nèi)心誠(chéng)惶誠(chéng)恐地雀躍著。但是她也明白，如何讓大家通過(guò)表情包認(rèn)識(shí)到漢服，中間還有很長(zhǎng)一段距離。

上海漢服圈的一位朋友對(duì)敖珞珈說(shuō)：“你紅了正是推廣漢服文化的契機(jī)！”在朋友的熱情張羅下，不久，一幫“唐仕女”身穿漢服在廣場(chǎng)、公園等地進(jìn)行了走秀表演。別看敖珞珈胖到180斤，一穿上唐代漢服，活脫脫就是從畫(huà)里走出的唐美人。

出乎意料的是，此后，許多廣告商向她拋出合作的“橄欖枝”——有找她代言的，有找她拍廣告的，多家衛(wèi)視請(qǐng)她參加綜藝節(jié)目……更驚喜的是，4月中旬，她還接到來(lái)自美國(guó)的一個(gè)漢服訂單，竟高達(dá)100萬(wàn)美元！日本、新加坡的訂單也接踵而至，這在過(guò)去是連想都不敢想的事。

敖珞珈覺(jué)得自己的走紅還有一個(gè)積極的意義——也許會(huì)對(duì)一些因?yàn)榕侄员暗呐云鸬焦膭?lì)作用，也讓大眾更能接受多元化的美，消除對(duì)肥胖女士的歧視。“我的微博有很多女孩的留言，她們說(shuō)一看見(jiàn)我就會(huì)很開(kāi)心，仿佛瞬間找回了自信?！?/p>

更好玩的是，這期間有很多人跑來(lái)店里，表白胖萌胖萌的小姐姐，也有一些胖妹妹咨詢服裝，甚至有海外華人也慕名前來(lái)與她討論漢服文化。敖珞珈還拍了很多有關(guān)漢服的廣告和宣傳片，讓人們看到了漢服與以往不同的美！她說(shuō)：“胖瘦不應(yīng)該成為禁錮你的標(biāo)準(zhǔn)。胖女孩也可以美艷動(dòng)人，誰(shuí)說(shuō)有趣的靈魂不能兩百多斤呢？”這位紅透半邊天的“唐仕女”調(diào)侃說(shuō)，現(xiàn)在她最怕的是忽然變瘦。體重沒(méi)有成為她生活的限制，反而成為她自信不斷的動(dòng)力源泉。

天生我材必有用，敖珞珈說(shuō)：“雖然從表面上看胖是一種缺陷，但如果運(yùn)用好了又是一種特殊優(yōu)勢(shì)。比如一幫體重均超過(guò)160斤的女孩，成立了 “胖妞模特隊(duì)”，名揚(yáng)全國(guó)。還有一位重量級(jí)女士因無(wú)法買(mǎi)到合適的衣服，自創(chuàng)“胖太太”品牌，專做超大號(hào)女裝，如今早已成了億萬(wàn)富姐！”