李曼

內(nèi)容摘要：偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行不暢，是目前解決我國(guó)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分問題的主要障礙。為推動(dòng)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行，一是要根據(jù)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品的特質(zhì)與供求的雙向權(quán)衡做好目標(biāo)市場(chǎng)定位；二是要遵循效益原則、優(yōu)化原則與差異化原則做好偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目決策；三是要通過整合多條資金渠道與強(qiáng)化偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村造血功能、形成農(nóng)村運(yùn)力和物流企業(yè)分工協(xié)作格局、加速新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)、使農(nóng)民產(chǎn)品上行的合法權(quán)益得到切實(shí)保護(hù)等方略，突破資金短缺、人才匱乏、物流成本高企、動(dòng)力不足四大瓶頸。

關(guān)鍵詞：偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村 發(fā)展不平衡不充分 農(nóng)產(chǎn)品上行 目標(biāo)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目決策

推進(jìn)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行是解決鄉(xiāng)村不平衡不充分發(fā)展問題的關(guān)鍵

2018年1月2日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》（簡(jiǎn)稱“《意見》”，下同）由新華社授權(quán)發(fā)布?！兑庖姟分赋觯瑢?shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是黨的十九大做出的重大戰(zhàn)略部署，是決勝全面建成小康社會(huì)、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的重大歷史任務(wù)，是新時(shí)代“三農(nóng)”工作的總抓手?！兑庖姟芬?，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展、堅(jiān)持農(nóng)民主體地位、堅(jiān)持鄉(xiāng)村全面振興、堅(jiān)持城鄉(xiāng)融合發(fā)展、堅(jiān)持人與自然和諧共生、堅(jiān)持因地制宜循序漸進(jìn)五大基本原則，從提升農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量、推進(jìn)鄉(xiāng)村綠色發(fā)展、繁榮興盛農(nóng)村文化、構(gòu)建鄉(xiāng)村治理新體系、提高農(nóng)村民生保障水平、打好精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)、強(qiáng)化鄉(xiāng)村振興制度性供給、強(qiáng)化鄉(xiāng)村振興人才支持、強(qiáng)化鄉(xiāng)村振興投入保障、堅(jiān)持和完善黨對(duì)“三農(nóng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)等方面全面部署與實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，舉全黨全國(guó)全社會(huì)之力，以更大的決心、更明確的目標(biāo)、更有力的舉措，推動(dòng)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展，譜寫新時(shí)代鄉(xiāng)村全面振興新篇章。

黨的十九大報(bào)告明確指出，我國(guó)現(xiàn)階段的主要矛盾是人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要與不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。而當(dāng)前我國(guó)發(fā)展不平衡不充分問題在鄉(xiāng)村則最為突出，實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的鋒芒所向便是要下大力氣攻克鄉(xiāng)村發(fā)展不平衡不充分的問題，使我國(guó)步入全面發(fā)展、良性循環(huán)、和諧發(fā)展、共同富裕的快車道。《意見》指出，我國(guó)當(dāng)前鄉(xiāng)村發(fā)展不平衡不充分主要表現(xiàn)在：農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求和供給不足并存，農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量亟待提高；農(nóng)民適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力不足，新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)；農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和民生領(lǐng)域欠賬較多，農(nóng)村環(huán)境和生態(tài)問題比較突出，鄉(xiāng)村發(fā)展整體水平亟待提升；國(guó)家支農(nóng)體系相對(duì)薄弱，農(nóng)村金融改革任務(wù)繁重，城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制亟待健全；農(nóng)村基層黨建存在薄弱環(huán)節(jié)，鄉(xiāng)村治理體系和治理能力亟待強(qiáng)化等諸多方面。上述種種發(fā)展不平衡不充分的表現(xiàn)，既有經(jīng)濟(jì)和資源投入方面的，也有體制、機(jī)制、政策和生態(tài)社會(huì)環(huán)境建設(shè)方面的，還有治理體系、治理能力和民生方面的（白玫，2017）。

現(xiàn)在，有待學(xué)界進(jìn)一步研究與回答的是，在這諸多表現(xiàn)的背后，問題的癥結(jié)何在？解決問題的“牛鼻子”何在？筆者認(rèn)為，目前我國(guó)鄉(xiāng)村的種種發(fā)展不平衡不充分的問題，均與商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡不充分直接或間接相關(guān)。著力突破鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分這一瓶頸，就是抓住了解決鄉(xiāng)村發(fā)展不平衡不充分問題的“牛鼻子”，抓住了這一“牛鼻子”，就為其它問題的解決鋪平了道路，創(chuàng)造了條件。主要依據(jù)如下：

第一，要改變農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求與供給不足并存的狀況，必須解決鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分問題。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求和供給不足并存（丁忠明，2017），說到底，是因?yàn)槿杂邢喈?dāng)部分鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的商品經(jīng)濟(jì)薄弱，甚至游離于商品經(jīng)濟(jì)體系之外，那里的農(nóng)戶仍基本沿襲自給自足的自然經(jīng)濟(jì)方式，以致市場(chǎng)機(jī)制難以對(duì)其生產(chǎn)活動(dòng)發(fā)揮調(diào)節(jié)作用。即便是那些已經(jīng)進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)體系的鄉(xiāng)村，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度也很不平衡。有的鄉(xiāng)村的農(nóng)用物資與農(nóng)產(chǎn)品除少部分自給以外，其余均進(jìn)入了市場(chǎng)交易體系；有的鄉(xiāng)村的農(nóng)用物資與農(nóng)產(chǎn)品仍大部分自給自足，只有少部分進(jìn)入了市場(chǎng)交易體系。在后一種場(chǎng)合，盡管市場(chǎng)機(jī)制對(duì)農(nóng)戶的生產(chǎn)活動(dòng)可以發(fā)生調(diào)節(jié)作用，但這種調(diào)節(jié)作用無疑是不全面、不充分的。既然我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)體系與市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制尚未實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的全覆蓋，那么，通過市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)以改變農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求和供給不足并存的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供求的動(dòng)態(tài)平衡，就缺乏必要充分的條件。換言之，要想從市場(chǎng)機(jī)制的層面解決農(nóng)產(chǎn)品階段性供過于求與供給不足并存的問題，就必須解決鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分問題。

第二，要改變農(nóng)民適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不足的狀況，必須解決鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。目前我國(guó)農(nóng)民適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力不足（廖祖君，2010），新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍形成滯后，說到底，是因?yàn)橄喈?dāng)部分農(nóng)民特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)民尚未經(jīng)過大商品經(jīng)濟(jì)的洗禮和市場(chǎng)環(huán)境的磨練，熟知的只是自給自足的生產(chǎn)方式和集市貿(mào)易的小商品經(jīng)濟(jì)（孫志香，2013），對(duì)大商品經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)卻知之甚少，甚至一無所知。在這種情形下，農(nóng)民適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力增強(qiáng)、新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍的形成，都無從談起。換言之，要想改變農(nóng)民適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不足的狀況，建成、壯大與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施相匹配的新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，就必須解決鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。

第三，要改變農(nóng)村貧困落后的面貌，必須解決鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。目前我國(guó)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和民生領(lǐng)域欠賬較多，農(nóng)村環(huán)境和生態(tài)問題比較突出，固然與國(guó)家投入農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和民生領(lǐng)域的財(cái)力不足相關(guān)（周斌，2012），但更主要的原因則是農(nóng)村自身的造血功能與自我發(fā)展能力低下（王為民，2006）。而農(nóng)村自身的造血功能與自我發(fā)展能力低下，究其根由，仍然是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡不充分。換言之，要想健全農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施體系，廣泛地優(yōu)化農(nóng)村的生產(chǎn)環(huán)境、生活環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，普遍地改變農(nóng)村貧困落后的面貌，使廣大農(nóng)民走上共同富裕的康莊大道，就必須解決鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。

第四，要健全國(guó)家支農(nóng)體系、農(nóng)村金融體系、城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制，必須解決鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。目前國(guó)家支農(nóng)體系相對(duì)薄弱，農(nóng)村金融體系不盡完善（徐曉萍等，2008），城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制不夠健全（張泓等，2007），要改變這種狀況，無疑需要建設(shè)者循序漸進(jìn)的努力與堅(jiān)持不懈的奮斗，但更需要對(duì)健全國(guó)家支農(nóng)體系、農(nóng)村金融體系和城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制的強(qiáng)烈需求的激勵(lì)與推動(dòng)。需求是供給的動(dòng)力之源，只有商品經(jīng)濟(jì)體制成為廣大鄉(xiāng)村的基本經(jīng)濟(jì)體制、商品經(jīng)濟(jì)行為成為廣大農(nóng)戶的主導(dǎo)性經(jīng)濟(jì)行為、商品化的農(nóng)產(chǎn)品成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的主體組成部分，對(duì)健全國(guó)家支農(nóng)體系、農(nóng)村金融體系和城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制的需求才可能變得強(qiáng)烈，國(guó)家支農(nóng)體系、農(nóng)村金融體系、城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制的建設(shè)才可能獲得強(qiáng)大的動(dòng)力。換言之，要想健全國(guó)家支農(nóng)體系、農(nóng)村金融體系、城鄉(xiāng)之間要素合理流動(dòng)機(jī)制，就必須解決鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。

第五，要完善鄉(xiāng)村治理體系與強(qiáng)化鄉(xiāng)村治理能力，必須解決鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。目前我國(guó)鄉(xiāng)村治理體系和治理能力相對(duì)薄弱（吳揚(yáng)，2012），既包括經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的治理體系與治理能力的相對(duì)薄弱，也包括行政系統(tǒng)的治理體系與治理能力的相對(duì)薄弱，還包括社會(huì)、文化、生態(tài)等系統(tǒng)的治理體系與治理能力的相對(duì)薄弱（尤琳等，2014）。既然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是我國(guó)的基礎(chǔ)性經(jīng)濟(jì)體制，那么，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的治理體系與治理能力的相對(duì)薄弱便集中體現(xiàn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的治理體系與治理能力的相對(duì)薄弱。因?yàn)猷l(xiāng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的治理體系的完善與治理能力的增強(qiáng)和鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大互為因果、相輔相成，所以完善鄉(xiāng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的治理體系與增強(qiáng)其治理能力的過程也就是鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)從非平衡非充分發(fā)展走向平衡充分發(fā)展的過程。不止于此，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還有助于突破陳舊的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)觀念、宗族宗法觀念的束縛，有助于建立一種基于自由、平等、民主人際關(guān)系的新型的行政、社會(huì)、文化治理體系，推動(dòng)廣大鄉(xiāng)村沿著現(xiàn)代化道路迅跑。換言之，要想全面完善鄉(xiāng)村治理體系與強(qiáng)化治理能力，就必須解決鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題。

綜上所述，我國(guó)鄉(xiāng)村現(xiàn)存的種種發(fā)展不平衡不充分的問題，均直接或間接地與其商品經(jīng)濟(jì)的非平衡非充分的發(fā)展?fàn)顟B(tài)相關(guān)，要解決前者，便必須改變后者。那么，要做好鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)均衡充分發(fā)展這篇大文章，又該從何落筆呢？

筆者認(rèn)為，目前我國(guó)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵所在是一個(gè)市場(chǎng)雙向開發(fā)的問題：一是產(chǎn)品上行即借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的鄉(xiāng)村產(chǎn)品商品化，亦即借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在城市市場(chǎng)的開發(fā)；二是產(chǎn)品下行即借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的工業(yè)品下鄉(xiāng)，亦即借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品在農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)。發(fā)展鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)，歸根結(jié)底，就是要解決農(nóng)產(chǎn)品城市市場(chǎng)與工業(yè)品農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)也就是鄉(xiāng)村產(chǎn)品進(jìn)城與工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)的問題，而互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用普及則為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行與城市工業(yè)品下行提供了極大便利。

若將我國(guó)目前的鄉(xiāng)村產(chǎn)品上行問題與工業(yè)產(chǎn)品下行問題作一比較，不難發(fā)現(xiàn)，前者更加根本，其解決更為急迫。原因在于，只有農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)了城，鄉(xiāng)村居民手頭才能有錢，只有鄉(xiāng)村居民手頭有了錢，他們對(duì)工業(yè)品的潛在需求才可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，工業(yè)品在農(nóng)村的銷售市場(chǎng)才可能被打開。大量的事實(shí)表明，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行的難度遠(yuǎn)高于城市周邊鄉(xiāng)村產(chǎn)品上行的難度，我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡不充分，不僅表現(xiàn)為城市與鄉(xiāng)村的二元結(jié)構(gòu)（喬耀章等，2014），而且表現(xiàn)為城市周邊鄉(xiāng)村與偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的巨大差距。要解決我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題，便要解決我國(guó)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題，而要解決我國(guó)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡不充分的問題，則要解決偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行不暢的問題。

偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品的特質(zhì)及其目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品要上行，首先要具備上行的基本資質(zhì)：其一是要滿足市場(chǎng)需求；其二是要具有經(jīng)濟(jì)合理性。滿足市場(chǎng)需求意味著消費(fèi)者愿買，具有經(jīng)濟(jì)合理性意味著供給者愿賣。只有愿買和愿賣同時(shí)存在，交易行為才可能發(fā)生，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品向商品的跨越。而產(chǎn)品是否具有上行的資質(zhì)，又取決其稟賦或特質(zhì)。對(duì)產(chǎn)品的特質(zhì)進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)其是否具備上行的資質(zhì)做出判斷，是解決偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行問題的第一要?jiǎng)?wù)。

遠(yuǎn)離城市、地處偏僻且交通不便的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，與地處城郊或雖遠(yuǎn)離城市但交通便利的鄉(xiāng)村，可供上行的產(chǎn)品的特質(zhì)必然有所不同。地處城郊且自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越的鄉(xiāng)村，可以選擇附加值較高的綠色有機(jī)生鮮菜蔬作為主打上行產(chǎn)品（龐增榮等，2017）；雖遠(yuǎn)離城市但交通較為便利的鄉(xiāng)村，可以選擇綠色有機(jī)時(shí)令鮮果作為主打上行產(chǎn)品。然而，這樣的做法卻不適合遠(yuǎn)離城市且交通不便的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村。筆者認(rèn)為，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)品要想上行需要具有兩大特質(zhì)：一是特色鮮明，附加值較高，易于打造地域品牌；二是對(duì)運(yùn)輸條件要求較低，不易損耗。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行的運(yùn)輸成本一般都比城市近郊鄉(xiāng)村產(chǎn)品上行的運(yùn)輸成本高出好幾倍。缺乏特色、附加值低，且無法獲得品牌效應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，即便存在市場(chǎng)需求，可以賣得出去，也會(huì)因售價(jià)低、運(yùn)輸成本高而使經(jīng)營(yíng)者陷入無利可圖甚至虧本的境地。加之，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村距離城市市場(chǎng)路途遙遠(yuǎn)且交通不便，那些對(duì)運(yùn)輸條件要求較高的、易損耗的產(chǎn)品，或因運(yùn)輸條件無法滿足而無法成行，或雖有運(yùn)輸條件，卻因運(yùn)程過長(zhǎng)、損耗過大、運(yùn)輸成本過高而不具備經(jīng)濟(jì)合理性。

在筆者看來，具備上述特質(zhì)，適宜作為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行客體開發(fā)、培育的產(chǎn)品，主要有以下三類：一是野生或適宜當(dāng)?shù)胤N植的符合養(yǎng)生健康理念的菌類、堅(jiān)果類等特色干貨；二是野生或適合當(dāng)?shù)胤N植的中草藥材；三是為目標(biāo)消費(fèi)者群體所青睞、便于批量長(zhǎng)途運(yùn)輸、不易損耗的本地特色食品。

偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品的開發(fā)方向一經(jīng)明確，便要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)亦即目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。在厘清擬開發(fā)產(chǎn)品主要面對(duì)的消費(fèi)群體的前提下，還要明確兩大問題：一是目標(biāo)消費(fèi)群體的收入階層，也就是擬上行產(chǎn)品的主要供給對(duì)象是低收入階層群體或中等收入階層群體或高收入階層群體，還是低、中、高收入階層群體兼而有之；二是目標(biāo)消費(fèi)群體的地域分布，也就是上行產(chǎn)品的行銷區(qū)域是縣內(nèi)或省內(nèi)或國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外。

第一，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的級(jí)別定位。筆者認(rèn)為，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行的農(nóng)產(chǎn)品不宜選擇走低端路線，而應(yīng)以高收入階層人群作為目標(biāo)消費(fèi)群體，至少應(yīng)以中等及以上收入階層人群作為目標(biāo)消費(fèi)群體。其根據(jù)在于：一是有定位于中端或高端目標(biāo)市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。滿足上行資質(zhì)要求的偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)品一般具有鮮明的地域特色。地域特色是個(gè)性的、不可復(fù)制的，正是這種不可復(fù)制的個(gè)性化的地域特色賦予了該類產(chǎn)品自然壟斷性。具有自然壟斷性的產(chǎn)品通?？砂锤哂谝话闶袌?chǎng)價(jià)格的壟斷價(jià)格出售，而能夠接受壟斷價(jià)格類農(nóng)產(chǎn)品的顯然是中等或高收入階層人群，而不是低收入階層人群。二是有定位于中端或高端目標(biāo)市場(chǎng)的需求條件。按照馬斯洛需求層次理論，人們基本生理需求獲得滿足后會(huì)逐步向尊重、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等更高一層次的心理需求層次邁進(jìn)。我國(guó)中高等收入階層人群在物質(zhì)上已經(jīng)獲得滿足，在生活方式上已不僅僅只滿足于生存或溫飽上的基本需求，而是開始關(guān)注健康、生活質(zhì)量和享受生活。具有鮮明地域特色的產(chǎn)品亦被稱為土特產(chǎn)品。人們購(gòu)買土特產(chǎn)品，往往不是為了滿足基本生活需求，而是為了滿足提升生活質(zhì)量或社交的需求（莊二平，2013）。這就意味著土特產(chǎn)品的主要需求人群不是低收入階層人群，而是中等收入或高收入階層人群。既然如此，將偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的上行產(chǎn)品通過精心的品牌建設(shè)（楊全順，2004；奚國(guó)泉等，2001；郭曉鳴等，2003）定位于中端或高端目標(biāo)市場(chǎng)，就是一種合理的選擇。

第二，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的地域定位。偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品是適宜進(jìn)軍縣域市場(chǎng)或進(jìn)軍省域市場(chǎng)，還是進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)甚至國(guó)際市場(chǎng)？在筆者看來，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的地域定位取決于三大因素：一是目標(biāo)消費(fèi)群體的地域分布，這是前提；二是上行產(chǎn)品的供給能力，這是基礎(chǔ)；三是經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)開拓能力，這是條件。還應(yīng)該看到，三大因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)地域定位的作用是存在差異的。若某地域雖然存在上行產(chǎn)品的消費(fèi)群體，但經(jīng)營(yíng)者自身卻欠缺上行產(chǎn)品的供給能力與市場(chǎng)開拓能力，那么，該地域只能被視作上行產(chǎn)品潛在的而非現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)，只有當(dāng)經(jīng)營(yíng)者的上行產(chǎn)品供給能力和市場(chǎng)開拓能力提升到一定程度，潛在的目標(biāo)市場(chǎng)才會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)市場(chǎng)；若某地域目標(biāo)消費(fèi)群體過小或甚至根本不存在目標(biāo)消費(fèi)群體，那么，即便經(jīng)營(yíng)者具有很強(qiáng)的上行產(chǎn)品供給能力和市場(chǎng)開拓能力，也不宜將該地域視作目標(biāo)市場(chǎng)而將產(chǎn)品貿(mào)然投向該地域。

值得注意的是，有經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)證研究表明：經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)對(duì)高價(jià)格和差異化戰(zhàn)略的可接受程度越好；且地理距離遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)比地理距離近的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)高價(jià)格和差異化戰(zhàn)略的可接受程度高（楊汝岱等，2013）。這也解釋了為什么新疆偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品能夠在上海賣得很好，海南偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的特色農(nóng)產(chǎn)品能夠在東北的城市賣得很好。因此，筆者認(rèn)為在物流技術(shù)足以滿足經(jīng)濟(jì)合理性的前提下，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行適宜考慮選擇地理區(qū)位距離相對(duì)較遠(yuǎn)的中心城市作為目標(biāo)市場(chǎng)。

偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的決策原則

第一，效益原則。這里所說的效益，既指經(jīng)濟(jì)效益，也指社會(huì)效益、生態(tài)效益（劉頌杰，2000）。被選定的上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目必須具有經(jīng)濟(jì)效益，得不償失或得失相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目不宜作為上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。故此，決策前，便要針對(duì)備選對(duì)象逐一開展市場(chǎng)調(diào)研，厘清目標(biāo)消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)與特征、市場(chǎng)需求規(guī)模、預(yù)期價(jià)格水平；針對(duì)備選對(duì)象逐一進(jìn)行經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)能力與生產(chǎn)條件評(píng)估，測(cè)算產(chǎn)出規(guī)模及產(chǎn)品的成本水平；針對(duì)備選對(duì)象逐一進(jìn)行預(yù)期總收益與預(yù)期總成本比較，淘汰預(yù)期總收益等于小于預(yù)期總成本的備選對(duì)象，保留預(yù)期總收益大于預(yù)期總成本的備選對(duì)象。被確定的上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，還必須具有社會(huì)效益與生態(tài)效益，那些只能使少數(shù)人獲益而無助于偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村百姓共同富裕甚至?xí)p害民眾共同利益的項(xiàng)目，那些不利于生態(tài)環(huán)境優(yōu)化甚至?xí)p害生態(tài)環(huán)境的項(xiàng)目，均不適宜作為上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益三位一體，只有那些經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益兼而有之的項(xiàng)目方可被確定為上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目。

第二，優(yōu)化原則。不難發(fā)現(xiàn)，不同的備選對(duì)象，在推動(dòng)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)均衡充分發(fā)展上所處的地位、所具有的作用是不盡相同的。有的備選對(duì)象的生產(chǎn)流通條件要好些，預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益要大些，對(duì)其它上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施的帶動(dòng)力或推動(dòng)力要強(qiáng)些；有的備選對(duì)象的生產(chǎn)流通條件則要差些，預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益則要小些，對(duì)其它上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目實(shí)施的帶動(dòng)力或推動(dòng)力則要弱些。在無力同時(shí)兼顧多個(gè)上行產(chǎn)品開發(fā)的情況下，無疑只能是權(quán)衡利弊，優(yōu)中選優(yōu)。

第三，差異化原則。偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)品要想搶占市場(chǎng)一席之地，顯然靠的不是低成本優(yōu)勢(shì)，而是特色優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椤疤厣笔窃擃惍a(chǎn)品取得上行資格所必須具備的稟賦，而地處偏僻、交通不便所導(dǎo)致的運(yùn)輸成本較高卻是其先天不足。偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行必須靠產(chǎn)品的特色、差異化致勝。作為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目備選對(duì)象的產(chǎn)品都應(yīng)該是有特色的，只是不同備選對(duì)象特色的亮度不盡相同，有的備選對(duì)象可能特色更加鮮明，有的備選對(duì)象可能特色相對(duì)暗淡。毋庸置疑，備選對(duì)象的特色越鮮明被確定為上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的幾率就越大；反之，備選對(duì)象的特色越暗淡，被確定為上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的幾率則越小。對(duì)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的特色、差異發(fā)掘得越深，認(rèn)識(shí)越到位，有關(guān)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的決策就可能越準(zhǔn)確。這里要指出的是，產(chǎn)品的物質(zhì)性特色與差異或許可以通過人們的感官與感覺去把握，但產(chǎn)品的非物質(zhì)性特色與差異，比如文化的特色與差異、傳統(tǒng)的特色與差異、歷史的特色與差異，卻因?yàn)椴痪哂锌捎|摸性而無法為感官或感覺所反映，只有借助人們的抽象思維能力才可能被發(fā)掘出來。

偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行瓶頸的突破方略

實(shí)踐界與學(xué)界普遍認(rèn)為，資金短缺、人才匱乏、物流成本高企、動(dòng)力不足，是目前制約我國(guó)鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行的四大瓶頸（陳秀麗，2005）。如何突破這四大瓶頸，為我國(guó)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)的均衡充分發(fā)展掃除障礙？筆者建議如下：

第一，資金瓶頸突破方略。目前的情況是，一方面偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行急需要大量資金投入，另一方面偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)薄弱導(dǎo)致產(chǎn)品上行資金極度短缺。如何破解這一資金怪圈？筆者認(rèn)為：其一，圍繞上行產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，整合多條資金渠道，加大初始資金投入力度。其中涵蓋三層意思：一是要將有限的資金用在通過科學(xué)論證的、牽一發(fā)帶全身的項(xiàng)目上，切忌無計(jì)劃、無項(xiàng)目、無重點(diǎn)的投入；二是政府搭臺(tái)，健全機(jī)制，多方唱戲，群策群力，形成政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、社會(huì)、農(nóng)戶協(xié)同投入資金的格局；三是項(xiàng)目資金的投入要達(dá)到一定的力度，不僅要選準(zhǔn)項(xiàng)目，而且要對(duì)資金的需求規(guī)模進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)，對(duì)資金的需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)真分析，對(duì)資金的投入時(shí)序作精心安排，項(xiàng)目不可濫上，資金不可濫投，要確保項(xiàng)目資金供求的匹配與對(duì)接。其二，增強(qiáng)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行能力，健全偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村造血功能。影響偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行開發(fā)項(xiàng)目資金投入的，既有內(nèi)因，也有外因。政府的扶植、社會(huì)的資助，固然可以助偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行一臂之力，但這畢竟是外因，外因只有通過偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行能力增強(qiáng)與造血功能健全這一內(nèi)因才能有效地發(fā)揮作用。要授之于魚，更要授之以漁，政府的投入與社會(huì)的資助，不能僅限于資金的形式，還要在增強(qiáng)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行能力和造血功能上狠下功夫，比如，政府牽線匯集科研機(jī)構(gòu)、高校等多方力量，深入偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村進(jìn)行上行項(xiàng)目的調(diào)研、挖掘、設(shè)計(jì)、論證與規(guī)劃；行業(yè)協(xié)會(huì)集合眾多企業(yè)組成一支支小分隊(duì)，給偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村送去培訓(xùn)、技術(shù)、咨詢等形形色色的資助性服務(wù)等。

第二，人才匱乏瓶頸突破方略。有了項(xiàng)目，有了錢，還必須有得力的人去運(yùn)作，而目前偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村人才匱乏卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。要突破人才匱乏的瓶頸，筆者認(rèn)為：其一，各地政府可根據(jù)本地情況出臺(tái)相關(guān)政策措施，優(yōu)化環(huán)境，提供支持，吸引、導(dǎo)引、組織進(jìn)城務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，逐步形成、壯大懂管理、善運(yùn)作、曉市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍。其二，各級(jí)各類教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)同發(fā)力，積極推進(jìn)、發(fā)展乃至普及偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程經(jīng)營(yíng)常識(shí)教育與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、技能培訓(xùn)，加快新型職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍建設(shè)步伐。其三，從偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村遴選一批有理想、有抱負(fù)、有奉獻(xiàn)精神、有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的中青年人，通過短期系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)，使之迅速成長(zhǎng)為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

第三，物流成本高企瓶頸突破方略。統(tǒng)計(jì)資料顯示，交通較為便利的鄉(xiāng)村物流成本為城市物流成本的2-3倍，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的物流成本為城市物流成本的4-5倍。過高的物流成本，無論是賣方、買方還是物流企業(yè)，均難以承受。2016年9月《中國(guó)商報(bào)》披露，阿里巴巴2016年承擔(dān)的農(nóng)村“淘寶”物流費(fèi)用就達(dá)數(shù)十億元之多（趙志芳，2016）。筆者認(rèn)為，為清除偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村上行產(chǎn)品物流成本高企這一攔路虎，除節(jié)約挖潛提高物流企業(yè)運(yùn)作效率以外，還要著重做好三件事：其一，形成農(nóng)村運(yùn)力和物流企業(yè)分工協(xié)作的格局。要使偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行貨暢其流，不能把眼睛只盯住物流商，還要充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和合作組織的力量。比如，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城為貨物聚集地，農(nóng)戶或合作組織負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至聚集地，物流企業(yè)再將貨物由聚集地運(yùn)至配送地。這樣做，既可以優(yōu)化運(yùn)輸路線，解決“第一公里”（左停等，2009）運(yùn)力，又可以發(fā)揮物流企業(yè)集約經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，降低物流成本，還可以使農(nóng)村的剩余勞動(dòng)力得到更加充分的利用。其二，致力于提高物流規(guī)模效益。物流規(guī)模效益，既包括企業(yè)物流規(guī)模效益，也包括行業(yè)物流規(guī)模效益。提高企業(yè)的物流規(guī)模效益，關(guān)鍵在于適度擴(kuò)大企業(yè)的物流規(guī)模；提高行業(yè)的物流規(guī)模效益，則要著力發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，使偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行能夠分享到更多的外部經(jīng)濟(jì)的成果。其三，將偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)品上行廣泛深入地推上電商平臺(tái)。大量事實(shí)表明，電商平臺(tái)為鄉(xiāng)村特別是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品的上行開辟了廣闊、便利而又快捷的道路（石明，2017；劉靜嫻等，2016；魯釗陽等，2016）。為了將偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的產(chǎn)品上行廣泛深入地推上電商平臺(tái)，必須加速信息網(wǎng)絡(luò)終端、電商網(wǎng)絡(luò)終端向偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村的延伸，必須實(shí)現(xiàn)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村電商常識(shí)的普及，必須搞好偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村電商業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。

第四，動(dòng)力不足瓶頸突破方略。我國(guó)的絕大多數(shù)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，居主導(dǎo)地位的仍然是以農(nóng)戶為單位的分散式、小規(guī)模生產(chǎn)。那里的農(nóng)民對(duì)商品經(jīng)濟(jì)缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)沒有訴求，導(dǎo)致產(chǎn)品上行的動(dòng)力嚴(yán)重不足。筆者認(rèn)為，要想突破動(dòng)力不足的瓶頸就必須著重在以下兩方面發(fā)力：其一，示范先行，典型引路，用實(shí)打?qū)嵉陌l(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的成果教育農(nóng)民、感召農(nóng)民、激發(fā)農(nóng)民內(nèi)在的發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的積極性與熱情，循序漸進(jìn)地將廣大的農(nóng)民導(dǎo)向商品經(jīng)濟(jì)之路，切忌空洞的說教、流于形式的號(hào)召和不切實(shí)際的拔苗助長(zhǎng)。其二，保護(hù)農(nóng)民產(chǎn)品上行的權(quán)益，使其走商品經(jīng)濟(jì)之路的積極性與熱情得以維系。從事分散的小規(guī)模生產(chǎn)且市場(chǎng)信息閉塞的農(nóng)戶，面對(duì)電商、物流商、批發(fā)商，通常處于被動(dòng)、被支配、無定價(jià)話語權(quán)的弱勢(shì)地位。政府如何做好農(nóng)民產(chǎn)品上行權(quán)益的保護(hù)工作和農(nóng)民如何維護(hù)好自身的產(chǎn)品上行的權(quán)益，使農(nóng)民走商品經(jīng)濟(jì)之路的積極性不受到挫傷，顯然是關(guān)乎偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展獲得持續(xù)動(dòng)力的重大問題。為保護(hù)農(nóng)民產(chǎn)品上行的權(quán)益，無疑要將農(nóng)民組織起來。國(guó)務(wù)院2016年11月頒發(fā)的《全國(guó)“十三五”脫貧攻堅(jiān)規(guī)劃》中明確指出，要“培育壯大貧困地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社、龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、股份制農(nóng)（林）場(chǎng)等新型經(jīng)營(yíng)主體，支持發(fā)展供產(chǎn)銷，鼓勵(lì)采取訂單幫扶模式對(duì)貧困戶開展訂單幫扶，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。支持各類新型經(jīng)營(yíng)主體通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)、訂單農(nóng)業(yè)、牲畜托養(yǎng)、土地經(jīng)營(yíng)權(quán)股份合作等方式與貧困村、貧困戶建立穩(wěn)定的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，使貧困戶從中直接受益”。農(nóng)民只有被組織起來，才可能改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱勢(shì)地位，才可能獲得更大的定價(jià)話語權(quán)，才可能增強(qiáng)自身抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)產(chǎn)品上行權(quán)益的能力。

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