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        POPO—全民曬健康平臺

        2018-08-14 09:42:18藍毅
        山東青年 2018年3期
        關(guān)鍵詞:樓主公益社交

        藍毅

        一、項目簡介

        PoPo健康有限責(zé)任公司旨在為用戶創(chuàng)造一個干凈、輕松、健康的社交王國,為一群熱愛生活、熱愛健康人士提供交流平臺。

        不同于豆瓣、微博、貼吧,PoPo主打身心健康話題,初定分為九大塊:曬診療、曬飲食、曬生育、曬睡眠、曬兩性、曬美容美體、閑聊俱樂部、米飯有約、情感生活。用戶通過平臺分享個人的醫(yī)療經(jīng)歷、健康足跡以及有關(guān)身心健康的消費事跡,點擊評論或者私聊。樓主可通過文字、圖片、短視頻曬出相關(guān)話題,其他用戶既可以用文字評論,也可以發(fā)語音評論。反饋給樓主的信息可以彈幕形式顯現(xiàn)在圖片或視頻中,做到真正的用圖說話,既實用又好玩。

        我們的亮點在于,根據(jù)話題榜單或者話題熱度,和樓主所曬話題的質(zhì)量,后臺可以利用PoPo豆進行反饋,每達到500PoPo豆,我們平臺以該樓主名義捐出1元錢于留守兒童、空巢老人等公益組織。每年根據(jù)樓主公益情況,評出前三名PoPo話題王公益之星,與明星面對面聊公益,屆時通過美拍、花椒直播。

        Popo的開發(fā)分三步走。第一步,短期目標第一年處理好公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)性與整體性問題,資金問題,做好公司發(fā)展規(guī)劃,擴大宣傳,塑造企業(yè)形象,做好市場定位。同時要有風(fēng)險意識,密切關(guān)注移動app的發(fā)展動向。第二步,中期目標打造PoPo品牌,提升影響力,重在創(chuàng)新,開發(fā)新項目,滿足用戶新增需求。第三步,長期目標形成品牌效應(yīng),培養(yǎng)軟件開發(fā)和創(chuàng)新型人才,擴大公司規(guī)模,占領(lǐng)新市場,開拓業(yè)務(wù)更廣領(lǐng)域。

        二、創(chuàng)業(yè)機會與競爭策略

        Popo—全民曬健康軟件與國務(wù)院發(fā)布的醫(yī)藥十二五規(guī)劃中“我國醫(yī)療衛(wèi)生健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點將從以治療為主轉(zhuǎn)為預(yù)防為主”的觀點不謀而合。同時也順應(yīng)了社會經(jīng)濟情發(fā)展的國情,2014年中華人民共和國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達46628.51元,中產(chǎn)階級的形成,老齡化社會的逐步來臨,“富貴病”、“白領(lǐng)病”、“亞健康”等所帶來的困擾已嚴重影響人們的日常生活,為健康管理在中國發(fā)展奠定了社會基礎(chǔ)。popo起到的作用就是給民眾一個聊健康的平臺,讓大家在娛樂中便可以關(guān)注并習(xí)得健康知識,提高生活質(zhì)量,有強大的市場需求量。

        用波特五力分析行業(yè)競爭發(fā)現(xiàn),供應(yīng)商的議價能力受到了同業(yè)競爭的限制,增加了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的議價優(yōu)勢;app開始向?qū)I(yè)化發(fā)展,但行業(yè)間并不是同質(zhì)產(chǎn)品,醫(yī)療健康的app仍有廣闊空間;下游用戶討價還價能力較強,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)買方市場是大勢所趨;APP產(chǎn)品進入和退出障礙都不是很高,技術(shù)要求也不是很嚴苛,潛在的進入者有很大的機會涉足該領(lǐng)域,但POPO針對的客戶群體是由客戶自己給自己定義的,所以在自由度上更勝一籌,不受行業(yè)規(guī)范的限制;而替代品易出現(xiàn)但如果沒有更為新穎的能發(fā)揮用戶想象空間的創(chuàng)新功能,替代品的威脅可以忽略不計。而最有效的競爭模式就是不斷創(chuàng)新更細致和多元化的滿足用戶的需求。

        根據(jù)當前社交平臺主要提供的話題類別區(qū)分,社會娛樂新聞類話題的閱讀量和活躍度都最高,生活健康類相對占比少,市場空間很大。本款A(yù)PP 主要針對追求健康,想要了解健康或分享健康知識的群體。又因為大健康背景以及移動社交平臺的發(fā)達,市場潛力巨大,值得關(guān)注并采取開發(fā)措施。

        三、商業(yè)模式

        1、現(xiàn)有推廣渠道分析

        2、公益推廣分析

        線上公益:通過話題榜單或者話題熱度,根據(jù)樓主所曬話題的質(zhì)量,我們后臺可以利用PoPo豆進行反饋,每達到500PoPo豆,我們平臺以該樓主名義捐出1元錢于健康公益組織。

        線下公益:PoPo健康有限責(zé)任公司將會從杭州出發(fā),以社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)、辦事處、村居委會為單位,以豐富多彩的社區(qū)主題活動為載體,聯(lián)合眾多著名醫(yī)院的專家教授,向廣大居民展開系列便民醫(yī)療服務(wù)措施和大型健康知識普及、醫(yī)療健康咨詢等豐富多彩的活動。PoPo健康有限責(zé)任公司計劃在杭州各個點舉行多場現(xiàn)場咨詢活動,內(nèi)容涉及各項健康問題,咨詢會帶有公益活動性質(zhì),便于媒體炒作,有利于樹立公司品牌形象。同時,在咨詢會上,推進相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,得到相關(guān)企業(yè)的廣告宣傳費,是我們平臺線下資金來源。

        3、利用社交渠道推廣

        (1)在類似于健康網(wǎng),微信,騰訊、微博等知名社交平臺中宣傳此款軟件,吸引用戶關(guān)注,利用口碑宣傳擴大此款A(yù)PP的影響。

        (2)建立APP官方應(yīng)用認證空間,吸引粉絲關(guān)注。

        (3)建立新浪微博官方認證,吸引粉絲的同時,及時更新軟件相關(guān)信息并發(fā)布,利用微博的擴散力量宣傳此款應(yīng)用。

        4、利用社交廣告助力應(yīng)用成長

        根據(jù)APP下載人群進行數(shù)據(jù)分析,找到下載使用的核心用戶群,通過采用用戶有獎活動反饋調(diào)查分析,大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向(已安裝or未安裝)等方面對比,找到廣告核心受眾,反復(fù)測試,準確定位。設(shè)計幾套素材風(fēng)格,投放給相同的用戶,查看線上的效果反饋,點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過多重測試,可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。

        在制定好策略后,還需要對既定策略進行快速有效的執(zhí)行,高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證。實時調(diào)控,靈活的掌握廣告曝光情況,進一步提高廣告投放性價比,最大化保障廣告投放的效果。

        四、運營狀況及發(fā)展戰(zhàn)略

        公司以能成為醫(yī)藥類app中市場占有率最高為戰(zhàn)略目標,以五年為一個單位以第一桶金為起始點,第二個五年開始盈利,創(chuàng)新新的市場需求,第三個五年鞏固已有市場份額,擴大經(jīng)營范圍,以此類推,直至成為全國甚至全世界人手必備的app。

        創(chuàng)業(yè)初期公司選址為大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)園區(qū),采用現(xiàn)代扁平型組織結(jié)構(gòu),形成管理控制中心。由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小,業(yè)務(wù)簡單,采用的是簡單結(jié)構(gòu),是組織扁平化,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,決定迅速,指揮統(tǒng)一靈活。

        如今,用戶不再被動接受手機內(nèi)置標準化的社交產(chǎn)品,而是根據(jù)個性化的需求來決定自己的社交產(chǎn)品,或者說,用戶需要更加特殊化、個性化的產(chǎn)品。近幾年一些白領(lǐng),大學(xué)生非常關(guān)注健身、養(yǎng)生方面的話題,憑借手機軟件的便捷,通過搜索微博、豆瓣,尋找碎片化的信息,但不能形成完整、專業(yè)的信息鏈條。其次,這些社交平臺雖然可以討論各種各樣的話題,但是涉及興趣內(nèi)容雜亂,用戶往往被迫接收不感興趣的內(nèi)容,形成不了專業(yè)化的社交平臺。

        五、融資計劃

        公司融資計劃如下:前一到三年需要社會融資100萬以及商業(yè)貸款50萬,用于平臺搭建,日常維護,宣傳與人員工資;第四第五年成長期不需如前期大規(guī)模融資,從第六年開始進入成熟期,需招商引資100萬用于拓寬業(yè)務(wù),擴大市場份額。公司可通過公開上市,整體購買,資產(chǎn)或股權(quán)轉(zhuǎn)讓,股份回購,托管,公司內(nèi)部合并、轉(zhuǎn)讓來讓風(fēng)險投資退出。

        (作者單位:浙江財經(jīng)大學(xué),浙江 杭州 310018)

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