王琳

2015年，楊佳可能度過了一個最難忘的春節(jié)。

和家人短暫團聚3天后，她就直奔公司?！拔覀円s緊包花，假期一結(jié)束就投放市場?！?/p>

原來，6個月前，她和李欽、李林、彭永富成立愛必達，打算用荷蘭的智能溫室技術(shù)培育鮮花。

70天后，第一批迷你玫瑰準備投放市場，這是該品種首次被引入國內(nèi)?？上?，時機似乎不夠成熟，“我們選錯了投放時間，應(yīng)該放在春季后。春節(jié)期間經(jīng)銷商全部休假，沒有渠道銷售”。

如今，他們不再為賣花發(fā)愁。愛必達的經(jīng)銷商遍布全國各?。ǔ|三?。?，其盆花入駐了天貓、淘寶等平臺。此外，愛必達在2016年年底成為首家入駐沃爾瑪超市的植物供應(yīng)商。

3年間，團隊已有迷你玫瑰、彩色馬蹄蓮兩個品種。截至目前，團隊累計建成并投產(chǎn)智能溫室11.2萬平方米，年產(chǎn)量可達2000萬盆，優(yōu)品率95%以上。團隊還研發(fā)了花花草草監(jiān)測儀和智能花盆兩個硬件，用來協(xié)助用戶養(yǎng)花。

用荷蘭技術(shù)養(yǎng)花

楊佳身材纖細，巴掌大的臉讓她看上去有一股南方女子的韻味。僅憑外表，你很難想象她小小的身體里蘊含著巨大能量——連續(xù)36個小時甚至48個小時不休息，全年一半時間都在飛……

這樣非人的作息時間要從4年前講起。2014年年中，她結(jié)識了李欽，二人都是花卉行業(yè)的老兵，大學(xué)所學(xué)專業(yè)均和花卉有關(guān)，畢業(yè)后又從事行業(yè)內(nèi)的工作。志同道合的還有李林、彭永富二人。

對于國內(nèi)鮮花的培育技術(shù)，4人都不甚樂觀。以云南為例，這里是全國最大的花卉產(chǎn)地，可農(nóng)民的種植方式似乎還處于農(nóng)耕時代：沒有技術(shù)加持，靠經(jīng)驗吃飯。僅有的塑料大棚作用也只是保暖而已。

而荷蘭公司卻在技術(shù)上領(lǐng)先一步。他們有一個花卉百事通——智能溫室系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以檢測種植環(huán)境中溫度、水分、光照、肥力的變化，并隨時提供補給，保證花卉處于最適宜的生長環(huán)境。

楊佳、李欽、李林、彭永富4人想把這套系統(tǒng)搬到中國，背后的一組數(shù)據(jù)給了他們強大的信心。據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，我國2014年花卉市場總規(guī)模為1279億元，電商滲透率只有6%，且淘寶園藝類銷售額年增速高達156%。

一個高速增長的市場和落后的技術(shù)讓4人躁動起來。他們辭去了現(xiàn)有的工作，于2014年9月成立了愛必達，但馬上迎來了第一個挑戰(zhàn)：種什么？

目標聚集在迷你玫瑰上。這是來自丹麥皇室的新品種，國內(nèi)尚屬空白。其花朵形狀與普通玫瑰無二，但尺寸只比一元硬幣稍大，小巧玲瓏，如孩子嘟起的小嘴。更重要的是，玫瑰無需培育市場。它被賦予浪漫、圣潔等諸多含義，“人們接受度高”。

但即便是行業(yè)老兵，團隊依然沒能躲過創(chuàng)業(yè)的坑。

優(yōu)品率95%

2014年10月15日，第一批花種住進了7000平方米的溫室里。陪伴花種的，還有各類傳感器。它們收集室內(nèi)的溫度、水分、光照等指標，傳給種植人員，以保證各項指標處于最佳狀態(tài)。這樣的系統(tǒng)造價不菲。每平方米的造價達到了1200元，若要收回成本需要3～5年，但單位產(chǎn)能較傳統(tǒng)種植模式提升3倍。

2015年春節(jié)前期，第一批迷你玫瑰初長成。首次引入國內(nèi)，嬌艷欲滴的玫瑰迫不及待地想讓人們一睹她的美貌。

但人們似乎并不買賬。原來，楊佳和她的團隊錯估了投放市場的時間，“春節(jié)期間經(jīng)銷商不賣貨，第一批花春節(jié)后投放比較好”?；ㄆ谟邢蓿莶坏玫R。故和家人短暫團聚3天后，楊佳便直奔公司了。幾十人的團隊全部在包花，“想在春節(jié)假期過后第一天便到達廣州和成都的經(jīng)銷商手里”。

耽誤了大概一周，初來乍到的迷你玫瑰終于奔向了市場。同時，它也迅速俘獲了人心?！盎ê苄迈r、品質(zhì)很好”，市場一度供不應(yīng)求。

他們必須提高產(chǎn)量，團隊選擇兩條腿走路：

首先，提高優(yōu)品率。起初，迷你玫瑰的優(yōu)品率只有85%，“我們根據(jù)行業(yè)指標設(shè)置的參數(shù)”。到了2015年年底，迷你玫瑰的優(yōu)品率已經(jīng)達到了95%，”我們不斷根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)節(jié)溫度等參數(shù)”。這套源自西方的技術(shù)終于適應(yīng)了東方的水土。

其次，擴大溫室面積。2015年年底，團隊已建成并投產(chǎn)智能溫室面積1萬多平方米。如今，這個數(shù)字已經(jīng)變成了11.2萬，年產(chǎn)量可達2000萬盆。

但想要養(yǎng)好花的并非只有愛必達團隊。

兩款智能硬件

100萬元，這是愛必達和小米（小米科技、順為資本是愛必達的投資方）聯(lián)合研發(fā)的花花草草監(jiān)測儀交出的首日成績單。

這是一個可以讓植物“開口說話”的產(chǎn)品，售價49元，市場上的同類產(chǎn)品售價最高有400多元。設(shè)備通過藍牙與手機連接，可檢測3000種植物的溫度、水分、肥力、光照4個維度的數(shù)據(jù)。通過與數(shù)據(jù)庫的對比，產(chǎn)品可反映出植物的種植環(huán)境是否欠佳，以此幫助用戶養(yǎng)花。

雖然價格不高體積不大，但它卻耗費了團隊近一年時間。面對3000種植物數(shù)據(jù)的篩選和分類，他們著實費了一番功夫。團隊會從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院等獲取數(shù)據(jù)，然后將每種植物的數(shù)據(jù)分類整理為4個維度（溫度、水分、肥力、光照），反復(fù)測試后，才能投向市場。測試結(jié)果以產(chǎn)品是否能正確識別植物種類為標準。

此外，除去花花草草監(jiān)測儀，團隊在2017年2月推出了花花草草智能花盆?；ㄅ鑳?nèi)置接觸式水肥精度監(jiān)測儀，用戶可通過藍牙或者WiFi與米家APP或者花花草草APP連接，外側(cè)顯示燈可直接提示用戶植物的水分、肥料是否合適。

眾籌成績同樣喜人。預(yù)計只有1000人參加，實際參加人數(shù)為3662人，14天眾籌47萬多元。借助小米生態(tài)鏈的優(yōu)勢，如今這兩款產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球170個國家。

此外，在盆花的銷售渠道上，團隊也在持續(xù)發(fā)力。

入駐沃爾瑪

2017年12月底，愛必達和沃爾瑪簽訂了協(xié)議，成為首家入駐沃爾瑪全國超市的植物供應(yīng)商。

在此之前，鮮花很難進入超市，“它是非標品”。楊佳表示，這和鮮花產(chǎn)量不固定、無法保證供應(yīng)有關(guān)。以迷你玫瑰為例，一般供應(yīng)商只能在夏季出貨，而愛必達可全年出貨。11.2萬平方米的溫室面積加上畝產(chǎn)100萬盆的產(chǎn)量讓愛必達在供應(yīng)上信心十足。

沃爾瑪只是銷售渠道之一。楊佳表示，目前愛必達在全國（除去東三?。┒荚O(shè)立了省級經(jīng)銷商，由省級經(jīng)銷商把花卉派發(fā)到更下一級經(jīng)銷商。

可線下的經(jīng)銷商渠道始終無法直接觸及消費者，因此團隊發(fā)力線上。在淘寶、天貓、京東等平臺上，用戶均可以購買到愛必達的產(chǎn)品。但就目前來看，線下渠道依舊是主力，占據(jù)銷售總量的80%，而線上電商月均成交總額約200萬元。

值得一提的是，團隊所有的盆花都是從云南打包出售到全國各地的。他們會根據(jù)不同的地方選擇不同的物流方，一般用戶在網(wǎng)上下單后，36小時內(nèi)便會收到貨。盆花對物流的時效性要求不高，它不像鮮切花，一般即便在冬天也只需要保持溫度即可。

目前，愛必達旗下有迷你玫瑰和彩色馬蹄蓮兩個品種。2017年，前者產(chǎn)量約450萬盆，后者約30萬盆。今年預(yù)計整體產(chǎn)量約1500萬盆。

融資方面，團隊在去年獲得由峰谷資本領(lǐng)投的近1億元A輪融資。同時，愛必達仍在尋求A+輪融資，預(yù)期金額4000萬～5000萬元。“我們在努力擴張，打算切入鮮切花市場?！?/p>

為了團隊發(fā)展，楊佳成了“空中飛人”，“我們要引進新品種，可育種公司都在國外”。據(jù)悉，他們已拿下了全球多家花卉供應(yīng)商的資源。