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        愛必達:用智能技術(shù)溫室養(yǎng)花

        2018-08-13 03:44:33王琳
        風(fēng)流一代·TOP青商 2018年2期
        關(guān)鍵詞:花花草草花卉經(jīng)銷商

        王琳

        2015年,楊佳可能度過了一個最難忘的春節(jié)。

        和家人短暫團聚3天后,她就直奔公司?!拔覀円s緊包花,假期一結(jié)束就投放市場?!?/p>

        原來,6個月前,她和李欽、李林、彭永富成立愛必達,打算用荷蘭的智能溫室技術(shù)培育鮮花。

        70天后,第一批迷你玫瑰準備投放市場,這是該品種首次被引入國內(nèi)??上?,時機似乎不夠成熟,“我們選錯了投放時間,應(yīng)該放在春季后。春節(jié)期間經(jīng)銷商全部休假,沒有渠道銷售”。

        如今,他們不再為賣花發(fā)愁。愛必達的經(jīng)銷商遍布全國各?。ǔ|三?。?,其盆花入駐了天貓、淘寶等平臺。此外,愛必達在2016年年底成為首家入駐沃爾瑪超市的植物供應(yīng)商。

        3年間,團隊已有迷你玫瑰、彩色馬蹄蓮兩個品種。截至目前,團隊累計建成并投產(chǎn)智能溫室11.2萬平方米,年產(chǎn)量可達2000萬盆,優(yōu)品率95%以上。團隊還研發(fā)了花花草草監(jiān)測儀和智能花盆兩個硬件,用來協(xié)助用戶養(yǎng)花。

        用荷蘭技術(shù)養(yǎng)花

        楊佳身材纖細,巴掌大的臉讓她看上去有一股南方女子的韻味。僅憑外表,你很難想象她小小的身體里蘊含著巨大能量——連續(xù)36個小時甚至48個小時不休息,全年一半時間都在飛……

        這樣非人的作息時間要從4年前講起。2014年年中,她結(jié)識了李欽,二人都是花卉行業(yè)的老兵,大學(xué)所學(xué)專業(yè)均和花卉有關(guān),畢業(yè)后又從事行業(yè)內(nèi)的工作。志同道合的還有李林、彭永富二人。

        對于國內(nèi)鮮花的培育技術(shù),4人都不甚樂觀。以云南為例,這里是全國最大的花卉產(chǎn)地,可農(nóng)民的種植方式似乎還處于農(nóng)耕時代:沒有技術(shù)加持,靠經(jīng)驗吃飯。僅有的塑料大棚作用也只是保暖而已。

        而荷蘭公司卻在技術(shù)上領(lǐng)先一步。他們有一個花卉百事通——智能溫室系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以檢測種植環(huán)境中溫度、水分、光照、肥力的變化,并隨時提供補給,保證花卉處于最適宜的生長環(huán)境。

        楊佳、李欽、李林、彭永富4人想把這套系統(tǒng)搬到中國,背后的一組數(shù)據(jù)給了他們強大的信心。據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù),我國2014年花卉市場總規(guī)模為1279億元,電商滲透率只有6%,且淘寶園藝類銷售額年增速高達156%。

        一個高速增長的市場和落后的技術(shù)讓4人躁動起來。他們辭去了現(xiàn)有的工作,于2014年9月成立了愛必達,但馬上迎來了第一個挑戰(zhàn):種什么?

        目標聚集在迷你玫瑰上。這是來自丹麥皇室的新品種,國內(nèi)尚屬空白。其花朵形狀與普通玫瑰無二,但尺寸只比一元硬幣稍大,小巧玲瓏,如孩子嘟起的小嘴。更重要的是,玫瑰無需培育市場。它被賦予浪漫、圣潔等諸多含義,“人們接受度高”。

        但即便是行業(yè)老兵,團隊依然沒能躲過創(chuàng)業(yè)的坑。

        優(yōu)品率95%

        2014年10月15日,第一批花種住進了7000平方米的溫室里。陪伴花種的,還有各類傳感器。它們收集室內(nèi)的溫度、水分、光照等指標,傳給種植人員,以保證各項指標處于最佳狀態(tài)。這樣的系統(tǒng)造價不菲。每平方米的造價達到了1200元,若要收回成本需要3~5年,但單位產(chǎn)能較傳統(tǒng)種植模式提升3倍。

        2015年春節(jié)前期,第一批迷你玫瑰初長成。首次引入國內(nèi),嬌艷欲滴的玫瑰迫不及待地想讓人們一睹她的美貌。

        但人們似乎并不買賬。原來,楊佳和她的團隊錯估了投放市場的時間,“春節(jié)期間經(jīng)銷商不賣貨,第一批花春節(jié)后投放比較好”?;ㄆ谟邢蓿莶坏玫R。故和家人短暫團聚3天后,楊佳便直奔公司了。幾十人的團隊全部在包花,“想在春節(jié)假期過后第一天便到達廣州和成都的經(jīng)銷商手里”。

        耽誤了大概一周,初來乍到的迷你玫瑰終于奔向了市場。同時,它也迅速俘獲了人心?!盎ê苄迈r、品質(zhì)很好”,市場一度供不應(yīng)求。

        他們必須提高產(chǎn)量,團隊選擇兩條腿走路:

        首先,提高優(yōu)品率。起初,迷你玫瑰的優(yōu)品率只有85%,“我們根據(jù)行業(yè)指標設(shè)置的參數(shù)”。到了2015年年底,迷你玫瑰的優(yōu)品率已經(jīng)達到了95%,”我們不斷根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)節(jié)溫度等參數(shù)”。這套源自西方的技術(shù)終于適應(yīng)了東方的水土。

        其次,擴大溫室面積。2015年年底,團隊已建成并投產(chǎn)智能溫室面積1萬多平方米。如今,這個數(shù)字已經(jīng)變成了11.2萬,年產(chǎn)量可達2000萬盆。

        但想要養(yǎng)好花的并非只有愛必達團隊。

        兩款智能硬件

        100萬元,這是愛必達和小米(小米科技、順為資本是愛必達的投資方)聯(lián)合研發(fā)的花花草草監(jiān)測儀交出的首日成績單。

        這是一個可以讓植物“開口說話”的產(chǎn)品,售價49元,市場上的同類產(chǎn)品售價最高有400多元。設(shè)備通過藍牙與手機連接,可檢測3000種植物的溫度、水分、肥力、光照4個維度的數(shù)據(jù)。通過與數(shù)據(jù)庫的對比,產(chǎn)品可反映出植物的種植環(huán)境是否欠佳,以此幫助用戶養(yǎng)花。

        雖然價格不高體積不大,但它卻耗費了團隊近一年時間。面對3000種植物數(shù)據(jù)的篩選和分類,他們著實費了一番功夫。團隊會從中國農(nóng)業(yè)大學(xué)當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院等獲取數(shù)據(jù),然后將每種植物的數(shù)據(jù)分類整理為4個維度(溫度、水分、肥力、光照),反復(fù)測試后,才能投向市場。測試結(jié)果以產(chǎn)品是否能正確識別植物種類為標準。

        此外,除去花花草草監(jiān)測儀,團隊在2017年2月推出了花花草草智能花盆?;ㄅ鑳?nèi)置接觸式水肥精度監(jiān)測儀,用戶可通過藍牙或者WiFi與米家APP或者花花草草APP連接,外側(cè)顯示燈可直接提示用戶植物的水分、肥料是否合適。

        眾籌成績同樣喜人。預(yù)計只有1000人參加,實際參加人數(shù)為3662人,14天眾籌47萬多元。借助小米生態(tài)鏈的優(yōu)勢,如今這兩款產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球170個國家。

        此外,在盆花的銷售渠道上,團隊也在持續(xù)發(fā)力。

        入駐沃爾瑪

        2017年12月底,愛必達和沃爾瑪簽訂了協(xié)議,成為首家入駐沃爾瑪全國超市的植物供應(yīng)商。

        在此之前,鮮花很難進入超市,“它是非標品”。楊佳表示,這和鮮花產(chǎn)量不固定、無法保證供應(yīng)有關(guān)。以迷你玫瑰為例,一般供應(yīng)商只能在夏季出貨,而愛必達可全年出貨。11.2萬平方米的溫室面積加上畝產(chǎn)100萬盆的產(chǎn)量讓愛必達在供應(yīng)上信心十足。

        沃爾瑪只是銷售渠道之一。楊佳表示,目前愛必達在全國(除去東三?。┒荚O(shè)立了省級經(jīng)銷商,由省級經(jīng)銷商把花卉派發(fā)到更下一級經(jīng)銷商。

        可線下的經(jīng)銷商渠道始終無法直接觸及消費者,因此團隊發(fā)力線上。在淘寶、天貓、京東等平臺上,用戶均可以購買到愛必達的產(chǎn)品。但就目前來看,線下渠道依舊是主力,占據(jù)銷售總量的80%,而線上電商月均成交總額約200萬元。

        值得一提的是,團隊所有的盆花都是從云南打包出售到全國各地的。他們會根據(jù)不同的地方選擇不同的物流方,一般用戶在網(wǎng)上下單后,36小時內(nèi)便會收到貨。盆花對物流的時效性要求不高,它不像鮮切花,一般即便在冬天也只需要保持溫度即可。

        目前,愛必達旗下有迷你玫瑰和彩色馬蹄蓮兩個品種。2017年,前者產(chǎn)量約450萬盆,后者約30萬盆。今年預(yù)計整體產(chǎn)量約1500萬盆。

        融資方面,團隊在去年獲得由峰谷資本領(lǐng)投的近1億元A輪融資。同時,愛必達仍在尋求A+輪融資,預(yù)期金額4000萬~5000萬元。“我們在努力擴張,打算切入鮮切花市場?!?/p>

        為了團隊發(fā)展,楊佳成了“空中飛人”,“我們要引進新品種,可育種公司都在國外”。據(jù)悉,他們已拿下了全球多家花卉供應(yīng)商的資源。

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