綜正

不久前，國內(nèi)領(lǐng)先的第三方電子簽名平臺(tái)法大大宣布已完成B+輪億級規(guī)模融資，此輪融資由元璟資本領(lǐng)投，匯付創(chuàng)投基金、和盟創(chuàng)投、博將資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。從2014年發(fā)展至今，法大大已成為持續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)電子合同業(yè)務(wù)的服務(wù)商，面向各行業(yè)企業(yè)、個(gè)人以及政府機(jī)構(gòu)提供電子合同、電子文件簽署及存證服務(wù)，并已整合提供司法鑒定、律師服務(wù)等增值業(yè)務(wù)，為合同文件的全生命周期打造了服務(wù)閉環(huán)。

本輪領(lǐng)投方元璟資本合伙人陳洪亮表示：“在過去的兩年中，企業(yè)服務(wù)一直是個(gè)‘不在風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，雖然不如ToC（面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)那樣萬眾矚目，但現(xiàn)在的確有越來越多的創(chuàng)業(yè)公司在致力于通過信息數(shù)據(jù)化、業(yè)務(wù)線上化、部署云端化，幫助更多企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)、提升企業(yè)自身及跨企業(yè)間的運(yùn)營效率。法大大選擇了電子簽名作為切入口，在解決了眾多企業(yè)線上化、‘云化閉環(huán)中關(guān)鍵問題的同時(shí)，還通過與各領(lǐng)域龍頭企業(yè)的合作服務(wù)，把電子簽名逐漸推動(dòng)成為企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)之一，大大加速了跨企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效率，我們非?？春梅ù蟠笤谶@一行業(yè)的持續(xù)領(lǐng)跑態(tài)勢?！?/p>

事實(shí)上，法大大創(chuàng)立至今，發(fā)展迅速。2016年底，其用戶總量就突破了670萬，日均簽署20萬份電子合同；時(shí)隔不到半年，法大大的合同簽署體量再次呈指數(shù)型增長，突破1億。

2014年法大大三位創(chuàng)始人看到了“互聯(lián)網(wǎng)+法律”的風(fēng)口，但是法律服務(wù)是一個(gè)超低頻的業(yè)務(wù)，他們轉(zhuǎn)而以電子合同作為法律的入口切入。事實(shí)證明，這一決定是對的。

2015年9月7日，法大大獲得了A輪融資，由信天創(chuàng)投領(lǐng)投、復(fù)勵(lì)投資追投的1500萬元戰(zhàn)略投資。2016年5月，完成由和盟創(chuàng)投領(lǐng)投、信天創(chuàng)投跟投的A+輪融資；同年12月又獲得由伯藜創(chuàng)投領(lǐng)投、和盟創(chuàng)投、博將資本、一方集團(tuán)跟投的總計(jì)6000萬人民幣B輪融資，是目前國內(nèi)電子合同平臺(tái)獲得的最大一筆融資。

僅從法大大這一路走來極其出色的融資狀況，就可看出其企業(yè)能力的不俗。尤其是大家都在談資本寒冬的時(shí)候，法大大依然霸氣拿下6000萬元的B輪融資，讓其在2016年這一重要發(fā)展時(shí)間點(diǎn)走得更快了些。

與美國DocuSign對標(biāo)

縱覽全球，美國的DocuSign堪稱電子簽約領(lǐng)域的標(biāo)桿，它的發(fā)展又到了什么層次呢？從產(chǎn)品定位來看，DocuSign是一款能夠幫助用戶快速創(chuàng)建、獲取具有法律效力的電子簽名云平臺(tái)。其公司2003年成立，總部設(shè)在舊金山。

截至2015年5月，DocuSign完成了F輪融資，多輪融資陸續(xù)來自Google、SAP、微軟、Salesforce、KPCB、Accel Partners、BainCapital、英特爾和三星等多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，共計(jì)獲得超7億美元融資。DocuSign在2015年的F輪融資后，達(dá)到30億美元的估值。如此看來，法大大，甚至是國內(nèi)的第三方電子合同平臺(tái)企業(yè)依然有相當(dāng)長的路要走。

但我們仔細(xì)看看，DocuSign2003年成立，到2012年擁有2000萬用戶。而根據(jù)法大大披露的數(shù)據(jù)來看，僅兩年，法大大就斬獲670萬用戶。不但如此，從簽署合同量的指數(shù)增長趨勢來看，法大大依然在不斷突破用戶數(shù)。

當(dāng)然，法大大增長如此之快，可從兩個(gè)方面來思考其背后原因：

1.國內(nèi)市場需求/用戶成熟度

在DocuSign發(fā)展初期，電子合同的簽約方式并不那么容易被用戶所接受，而法大大所處階段，雖然也需要教育市場，但相對而言已經(jīng)容易許多。

2.屬于國內(nèi)較早起步企業(yè)，且綜合能力出色

目前國內(nèi)電子合同平臺(tái)并不少，而法大大則屬于最早一批企業(yè)。整體來看，經(jīng)過過去這幾年的發(fā)展，不管從產(chǎn)品還是技術(shù)層面來看，法大大都有了極大提升。

另一方面，法大大目前的合作伙伴和企業(yè)用戶包括了阿里巴巴、微軟等諸多世界500強(qiáng)企業(yè)。眾所周知，世界500強(qiáng)選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，從產(chǎn)品到技術(shù)，再到成功案例，都有綜合考量。顯然，法大大自身實(shí)力已經(jīng)得到諸多巨頭的認(rèn)可。

融合新技術(shù)

法大大這樣的平臺(tái)，產(chǎn)品體驗(yàn)和安全性都是需要考慮的首要問題。從用戶認(rèn)可的情況來看，產(chǎn)品體驗(yàn)自不必說。而安全性保障的技術(shù)方面，法大大也早有布局。

法大大從2015年開始關(guān)注區(qū)塊鏈技術(shù)，并著手進(jìn)行研究，在2016年正式與微軟、Onchain建立合作，并成立區(qū)塊鏈聯(lián)盟“法鏈”，截至目前已有多家機(jī)構(gòu)成為該聯(lián)盟的成員。

“區(qū)塊鏈和法律有非常高的結(jié)合度，通過‘法鏈上多方參與管理與運(yùn)營，電子合同的簽署時(shí)間、簽署主體等電子合同的數(shù)字指紋信息會(huì)傳播到‘法鏈所有成員的各自節(jié)點(diǎn)上。所有信息一經(jīng)存儲(chǔ)，任何一方都無法篡改，充分滿足了電子證據(jù)司法存證的要求?！狈ù蟠舐?lián)合創(chuàng)始人之一黃翔說，這是法大大為用戶信息安全做出的努力之一，也是法大大在技術(shù)方面的重大投入。黃翔看到的，是區(qū)塊鏈技術(shù)為法大大帶來的用戶信息安全保障。

除此之外，法大大也具備完善的保險(xiǎn)體系及強(qiáng)大的律師庫。如果簽訂的電子合同出現(xiàn)違約的情況時(shí)，將會(huì)獲得眾安保險(xiǎn)提供的一定額度的律師費(fèi)；若出現(xiàn)糾紛，同樣保險(xiǎn)公司也會(huì)有一筆費(fèi)用的賠付。

同時(shí)，客戶也可以通過法大大的律師庫找到合適的律師，或者通過法律呼叫中心，實(shí)時(shí)為客戶提供法律咨詢服務(wù)。相較而言，同類的美國企業(yè)都還沒有做到這一點(diǎn)。

黃翔說，電子合同和保險(xiǎn)結(jié)合，這正是法大大在產(chǎn)品上的重大創(chuàng)新。

把握未來

相比2015年，2016年第三方電子合同市場規(guī)模增長迅速，年復(fù)合增長率高達(dá)266.7%；未來兩年，對第三方電子合同的預(yù)算投入超過50萬元的企業(yè)將由18.4%提升至30.6%；在第三方電子合同的企業(yè)用戶中，500人以上的大型企業(yè)占比達(dá)36.6%，對相關(guān)中小型企業(yè)的應(yīng)用有十分積極的推動(dòng)作用。而法大大的業(yè)務(wù)增長量也超過了500%。

面對前景巨大的市場，法大大接下來將怎樣繼續(xù)布局市場呢？

1.做深重要客戶

法大大前期積累了很多不同行業(yè)的重要客戶，且這些用戶保持高度的活躍，絕大部分合同的簽署量來自這些重要客戶。

在擁有不同行業(yè)的重要客戶后，法大大的工作重心就是要把行業(yè)做深，把一些頭部客戶做深。同時(shí)公司也設(shè)定了不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，比如，通過現(xiàn)有的用戶對產(chǎn)品的使用反饋，不斷加強(qiáng)底層技術(shù)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，加大對前沿技術(shù)的研發(fā)投入。

2.持續(xù)培育市場

推動(dòng)電子簽名整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，法大大做出了不少貢獻(xiàn)。尤其是在法律行業(yè)做了非常多關(guān)于電子合同、電子簽名推廣和普及的工作。我們也可以看到這兩年電子簽名行業(yè)發(fā)生了很多的變化，從法律的角度、產(chǎn)品的角度給行業(yè)帶來了不同的啟發(fā)。

電子簽名是法律要求特別嚴(yán)的產(chǎn)品，除了解決技術(shù)，如何讓產(chǎn)品具有法律效力是這個(gè)產(chǎn)品的核心。再加上法律領(lǐng)域?qū)夹g(shù)的認(rèn)知度相對較低，所以，法大大在這兩年的推廣和普及給很多人帶來了不同的啟發(fā)，包括后期，也會(huì)持續(xù)進(jìn)行宣傳，尤其是在法律領(lǐng)域進(jìn)行更多的宣傳普及。

3.為合作伙伴提供全面的服務(wù)

作為第三方電子簽名平臺(tái)，法大大一般要經(jīng)受客戶三個(gè)維度的評估：第一，產(chǎn)品本身技術(shù)能力；第二，產(chǎn)品安全性；第三，具備法律有效性，這是最基本的三個(gè)評估維度。

在產(chǎn)品之外還會(huì)對過往服務(wù)的案例，包括現(xiàn)有已經(jīng)簽署的合同產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的判例，包括法院或者仲裁機(jī)構(gòu)的判例等，都是合作伙伴評估時(shí)重要的參考因素。顯然，法大大正在不斷提升綜合服務(wù)能力，持續(xù)滿足客戶更深層的需求。怎樣更好地保障這些用戶獲取交易本身的合法權(quán)益，這也是法大大一直在努力探索的。