曉今

在再生資源行業(yè)中，工業(yè)品循環(huán)物資市場是其重要組成部分，具有再利用價值高，經(jīng)濟效益好，容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的特點。這樣的工業(yè)品循環(huán)物資市場環(huán)境，為企業(yè)的工業(yè)品循環(huán)物資處置管理，提供了巨大的發(fā)展空間和升級潛力。

隨著供給側(cè)改革的逐步深入，以及制造業(yè)企業(yè)，特別是鋼鐵企業(yè)經(jīng)營逐步向好，近年來我國再生資源的處置價格一路上升，回收企業(yè)和利用企業(yè)的市場交易變得異?；钴S。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，我國廢鋼鐵、廢有色金屬、報廢汽車等十大類別的再生資源回收總量約為2.56億噸，資源回收總值為5902億元，且呈現(xiàn)穩(wěn)健上升的態(tài)勢。

中國寶武鋼鐵集團下屬歐冶循環(huán)寶平臺，整合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)力量，為企業(yè)加強循環(huán)物資的管理，提高企業(yè)資金的利用率，降低財務(wù)風險提供了有力的平臺化工具，同時也因其幫助企業(yè)陽光經(jīng)營、科技防腐，具有重大的經(jīng)濟效益和社會效益。

企業(yè)循環(huán)物資處置的痛點和難點

當前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，循環(huán)物資處置領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)格局正在發(fā)生變化，國內(nèi)眾多企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+再生資源回收”的探索接連不斷，這實際上從側(cè)面也反映出傳統(tǒng)的循環(huán)物資處置方式，已經(jīng)無法適應(yīng)當前制造業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的實際需求。

事實上，制造業(yè)在循環(huán)物資處置方面一直存在著這樣一些痛點和難點：

管理流程粗放：由于循環(huán)物資的處置不屬于企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，同時物資處置的專業(yè)性較強，因此對于大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而言，循環(huán)物資的處置缺乏合理有效的管理；

客戶管理難：單一企業(yè)由于處置的循環(huán)物資規(guī)模有限，相應(yīng)的客戶數(shù)量少、粘性低，容易形成信息孤島效應(yīng)，并且缺乏有效工具對循環(huán)物資客戶進行管理，容易造成循環(huán)物資處置過程中的串標、圍標等情況；

價值發(fā)現(xiàn)能力弱：由于循環(huán)物資行業(yè)非標品處置和從業(yè)者分布的特殊性，存在著市場價值估算難，處置信息發(fā)布范圍窄，交易不夠活躍等現(xiàn)象，極大的限制了循環(huán)物資處置方的價值發(fā)現(xiàn)能力。

公開透明度低：在傳統(tǒng)的循環(huán)物資銷售模式中，由于管控手段有限，非標品的處置流程缺乏有效的外部監(jiān)督機制，很容易變?yōu)殛柟饨?jīng)營照耀不到的灰色地帶，產(chǎn)生廉潔風險。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下的循環(huán)物資處置行業(yè)發(fā)展趨勢

當前，我國經(jīng)濟發(fā)展繼續(xù)貫徹穩(wěn)中求進的總方針，把推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革作為主線，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)，為我國再生資源行業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了良好的市場機遇和外部條件。

2016年6月，商務(wù)部、發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部等六部門發(fā)布的《關(guān)于推進再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》中提出：順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢，著力推動再生資源回收模式創(chuàng)新；推廣“互聯(lián)網(wǎng)+回收”的新模式；探索兩網(wǎng)協(xié)同發(fā)展的新機制；健全完善的再生資源回收體系。

因此，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、信息管理公共平臺等信息化手段，創(chuàng)新商業(yè)模式是促進循環(huán)物資產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助工業(yè)企業(yè)加強循環(huán)物資處置管理的重要抓手?；ヂ?lián)網(wǎng)的技術(shù)手段引入循環(huán)物資處置業(yè)務(wù)中有著傳統(tǒng)銷售方式無法比擬的優(yōu)勢。1）有效規(guī)范企業(yè)銷售行為，防范暗箱操作：通過系統(tǒng)對循環(huán)物資的處置流程進行管控，助力循環(huán)資源處置的決策權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。2）將以往循環(huán)物資處置流程進行簡化，極大提高銷售效率，有效地降低銷售成本，3）利用互聯(lián)網(wǎng)的聚集效應(yīng)和共享機制，最大限度的吸引客戶參與，尤其符合大型制造業(yè)企業(yè)擴大處置品種和擴大客戶規(guī)模的愿望；4）引入價格發(fā)現(xiàn)機制，有效的提升處置企業(yè)的經(jīng)濟效應(yīng)，幫助企業(yè)在業(yè)務(wù)開展的各個領(lǐng)域進行收益的深度挖潛；5）建立起有效的監(jiān)督機制，通過過程公開、結(jié)果公開，讓客戶也有效參與到業(yè)務(wù)監(jiān)督的流程中，最高效率的體現(xiàn)公司陽光經(jīng)營的管理要求。

歐冶循環(huán)寶在循環(huán)物資處置領(lǐng)域的“互聯(lián)網(wǎng)+”實踐

早在2000年，原寶鋼集團即建立了專業(yè)提供企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)的子公司：東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司（簡稱東方鋼鐵），致力于協(xié)助鋼鐵及相關(guān)企業(yè)實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，并面向鋼鐵流通領(lǐng)域提供第三方電子交易和網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)。2015年中國寶武鋼鐵集團組建成立歐冶云商股份有限公司（簡稱歐冶云商），東方鋼鐵作為歐冶云商子公司繼續(xù)服務(wù)中國寶武鋼鐵集團專屬電子商務(wù)及進行新商業(yè)模式孵化。

從2006年開始，為進一步保障寶鋼集團企業(yè)陽光經(jīng)營，推進企業(yè)工業(yè)品循環(huán)物資處置流程實現(xiàn)全面公平、公開、公正，東方鋼鐵在制造業(yè)電商建設(shè)運營多年的基礎(chǔ)上，建立了“循環(huán)寶”工業(yè)品循環(huán)物資第三方在線交易服務(wù)平臺。十多年來，“循環(huán)寶”在工業(yè)品循環(huán)物資處置領(lǐng)域積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗和行業(yè)信譽，建立起了面向全行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。

作為歐冶云商旗下專業(yè)從事工業(yè)品循環(huán)物資處置服務(wù)的子品牌，歐冶循環(huán)寶的目標是成為國內(nèi)再生資源行業(yè)規(guī)模最大的B2B第三方在線交易平臺。目前，基于多年來的循環(huán)物資交易運營經(jīng)驗，平臺在幫助工業(yè)企業(yè)將循環(huán)物資賣得掉、賣得好、賣得合規(guī)的同時，也同時為再生資源處置的從業(yè)企業(yè)提供公開公平、規(guī)則統(tǒng)一的循環(huán)物資網(wǎng)上采購渠道。利用歐冶共享平臺的生態(tài)圈優(yōu)勢，為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)提供買方客戶資源管理、循環(huán)物資處置方案咨詢等配套服務(wù)，同時利用嚴格的數(shù)據(jù)風險管控手段，幫助循環(huán)物資處置的全流程實現(xiàn)規(guī)范、陽光。

1.全生命周期競價服務(wù)幫助企業(yè)優(yōu)化循環(huán)物資處置流程

作為第三方的循環(huán)物資處置交易平臺，針對循環(huán)物資的非標品特性，競價交易是循環(huán)寶的核心交易服務(wù)產(chǎn)品，通過公開或封閉報價的方式幫助賣家最大限度的發(fā)掘循環(huán)物質(zhì)的升值潛力，同時保證競價物資可以高效快速的進行銷售。

在平臺上保證交易的嚴格進行、真實可信是循環(huán)寶平臺服務(wù)的核心競爭力。為了保證交易物資的真實可信和交易參與方的誠信可靠，平臺建立起了嚴格的會員資質(zhì)和交易物資的審核規(guī)范，并且采用保證金制度對競價結(jié)果的嚴肅性進行管控。

循環(huán)寶平臺基于統(tǒng)一的網(wǎng)上競價交易規(guī)則，為客戶提供基本信息認證和管理、潛在客戶發(fā)展和挖掘、設(shè)置定向競價銷售客戶名單、競價處置業(yè)務(wù)咨詢、交易宣傳、看貨服務(wù)、網(wǎng)上競價、第三方支付、交易數(shù)據(jù)分析挖掘以及服務(wù)的評估與改進等全流程競價服務(wù)支持。

2.客戶運營積淀提供覆蓋全國的客戶網(wǎng)絡(luò)

單個制造業(yè)企業(yè)，由于處置的循環(huán)物資品種和總量有限，所能聚集的買方群體也受限，因此很容易形成循環(huán)物資處置的信息孤島，影響資源的銷售效率和處置價格。十多年來，歐冶循環(huán)寶通過良好的運營機制，不斷吸引循環(huán)物資從業(yè)企業(yè)參與，擁有了立足華東、東北、華南、華中等重點區(qū)域，并覆蓋全國的活躍買家網(wǎng)絡(luò)，積累了1萬余家活躍買方用戶，為平臺循環(huán)物資處置的效率最優(yōu)化、價值最大化形成了有力的保障。

同時，歐冶循環(huán)寶平臺也踐行著開放、合作、共享的互聯(lián)網(wǎng)理念，積極與全國再生資源行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過系統(tǒng)對接、資源互傳、場次共享等方式進行廣泛而多樣化的合作。通過充分共享各平臺的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢，幫助各平臺間進行信息的深入互聯(lián)互通，匯集循環(huán)物資處置行業(yè)的共性需求，共同培育起健康發(fā)展的循環(huán)物資處置互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系。

3.幫助完善制造業(yè)企業(yè)信息化體系

依托東方鋼鐵多年從事的制造業(yè)領(lǐng)域電子商務(wù)服務(wù)經(jīng)驗，歐冶循環(huán)寶團隊擁有豐富的平臺運營經(jīng)驗和成熟的應(yīng)用服務(wù)實力，具備先進的應(yīng)用服務(wù)器云服務(wù)架構(gòu)以及穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，能夠隨時為系統(tǒng)的高可靠運行以及靈活拓展保駕護航。

同時，植根于多年的寶武集團信息化服務(wù)經(jīng)驗，歐冶循環(huán)寶平臺還能夠為制造業(yè)企業(yè)提供多樣性的循環(huán)物資處置流程電子化、在線化解決方案，從而助力客戶全面提升企業(yè)的信息化管理能力，形成產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤的數(shù)據(jù)閉環(huán)。

在業(yè)務(wù)實踐中，基于循環(huán)物資處置環(huán)節(jié)的用戶特點，以及不同工業(yè)企業(yè)的管理流程需求，歐冶循環(huán)寶也逐步形成了完備的交易數(shù)據(jù)挖掘、可視化運營報告、視頻直播看貨以及全平臺的移動端服務(wù)能力，為不同發(fā)展階段的工業(yè)企業(yè)提供成熟的服務(wù)工具包。

4.陽光處置實踐幫助制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)廉潔管控能力升級

在過去傳統(tǒng)的循環(huán)物資處置業(yè)務(wù)中，由于買方信息溝通滯后，市場情況不透明等原因，處置流程不同程度存在著執(zhí)行效率低，過程跟蹤困難，規(guī)范透明性差等問題，總體執(zhí)行效率低，廉潔監(jiān)控難以深入。

利用多年來服務(wù)中國寶武鋼鐵集團推進循環(huán)物資陽光處置的平臺建設(shè)管理經(jīng)驗，歐冶循環(huán)寶平臺通過建設(shè)規(guī)范、可監(jiān)控的循環(huán)物資處置管理流程，維護循環(huán)物資競價的公平競爭環(huán)境，構(gòu)建安全可靠的過程數(shù)據(jù)管理機制，為廣大的客戶構(gòu)建起了一整套公平、透明、陽光的服務(wù)體系，有效管控廉潔風險，保護企業(yè)干部員工。

歐冶循環(huán)寶平臺通過不斷完善的平臺建設(shè)，實現(xiàn)了循環(huán)物資處置全流程的數(shù)據(jù)痕跡信息記錄以及查詢權(quán)限管控，實現(xiàn)了決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)分離，競價過程數(shù)字化監(jiān)控的效果。例如，在實現(xiàn)競價結(jié)果監(jiān)控方面，循環(huán)寶平臺利用共享的企業(yè)數(shù)據(jù)信息優(yōu)勢，為客戶提供關(guān)聯(lián)交易預(yù)警功能，及時幫助賣方客戶發(fā)現(xiàn)過去難以察覺的競價場次中出現(xiàn)的關(guān)聯(lián)交易情況。