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        民族品牌多措并舉加速“出?!?/h1>
        2018-08-11 10:29:12林遠(yuǎn)向家瑩
        決策探索 2018年11期
        關(guān)鍵詞:東風(fēng)公司出海碧桂園

        林遠(yuǎn) 向家瑩

        近年來,借力“一帶一路”等政策東風(fēng),我國民族品牌加速“出海”。在國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下,東風(fēng)、ofo、茅臺、五糧液等越來越多的中國企業(yè)開始積極布局,將觸角伸向海外市場。

        “中國智造”加速搶灘海外市場

        從“中國制造”全面轉(zhuǎn)型為“中國智造”,以東風(fēng)、ofo等為代表的中國企業(yè),將技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新放在首位,同時加快建設(shè)自有品牌及其服務(wù)和營銷體系,向海外輸出技術(shù)更先進(jìn)、設(shè)計更精良、使用更便利的“新國貨”。

        作為汽車行業(yè)出海樣本,東風(fēng)公司定下2025年實現(xiàn)全球銷量倍增、達(dá)到230萬輛的目標(biāo),并實施了“D139”戰(zhàn)略,致力于將自主品牌整體銷量規(guī)模提升至全球前十。

        開放已然成為東風(fēng)公司最重要的發(fā)展文化之一:投資成立東風(fēng)俄羅斯公司,將當(dāng)?shù)仄放其N售店收購改造成東風(fēng)首家海外產(chǎn)品銷售展示中心;與阿爾及利亞開展產(chǎn)能合作,累計出口汽車10萬多輛;在印尼與越南分別建立微型車海外制造中心及東風(fēng)試點(diǎn)營銷陣地化推進(jìn)模式;在伊朗,東風(fēng)已經(jīng)建成多個KD組裝工廠,正籌備建立首個10萬輛規(guī)模的海外基地。

        此外,東風(fēng)公司還與一汽、長安、中遠(yuǎn)海運(yùn)等20多家央企抱團(tuán)出海,通過技術(shù)合作、渠道共享,提升中國品牌汽車的開放水平。據(jù)了解,未來三年,東風(fēng)公司還將針對亞歐、亞澳、亞非、亞美四條線路,投放10到15款新品。

        作為出行領(lǐng)域的“智造”代表,ofo在海外市場成績斐然。數(shù)據(jù)顯示,印度市場第一季度的訂單量突破110萬單。截至目前,ofo已經(jīng)在海外70余座城市開展運(yùn)營,投放超過12萬輛共享單車,為海外用戶累計提供超過2500萬次騎行服務(wù)。

        北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授張影認(rèn)為,共享單車出海的價值不止于出行,還有它衍生出的支付、場景的價值。他說:“共享經(jīng)濟(jì)的核心在于效率,而以ofo等為代表的中國共享單車,其國際化征程是提高共享經(jīng)濟(jì)效率的重要途徑?!?/p>

        不過,國內(nèi)品牌在海外市場也經(jīng)常遇到語言不通、文化差異等多方面的挑戰(zhàn)。對此,皓騰家居用品(上海)有限公司行政總裁陳崇謙認(rèn)為,產(chǎn)品本身就是通用的語言,也是最好的傳播方法。如果一款產(chǎn)品質(zhì)量過硬、使用便捷,符合用戶需求,那么,這樣的產(chǎn)品本身就具有強(qiáng)大的品牌傳播效應(yīng)。

        百年品牌傳遞文化軟實力

        在“中國智造”常態(tài)化之后,企業(yè)也逐步進(jìn)入“文化出海”時代。2017年,以五糧液、茅臺、瀘州老窖為代表的具有悠久歷史的酒企,也紛紛加大海外市場布局,出口產(chǎn)品的同時也輸出了中國文化。

        2017年,茅臺海外銷售額已突破3億美元大關(guān),擁有分布于五大洲66個國家和地區(qū)的104家海外經(jīng)銷商,在全球50多個重要免稅口岸的450余家免稅店有產(chǎn)品銷售,并在20多個國家和地區(qū)的機(jī)場長期設(shè)立了茅臺專柜。

        五糧液集團(tuán)同樣在這一年間交出亮眼成績單:在歐洲的第一個分公司——五糧液國際(歐洲)有限公司落戶德國,邁出五糧液國際化發(fā)展的歷史性一步。此外,五糧液還頻頻亮相夏季達(dá)沃斯論壇、阿斯塔納世博會等重要國際舞臺;并在以色列、希臘等“一帶一路”沿線國家大力傳播中國白酒文化和品牌,開展產(chǎn)業(yè)、投資等務(wù)實合作。

        數(shù)據(jù)顯示,“一帶一路”沿線國家酒水消費(fèi)規(guī)模巨大,飲酒量排名前20位的國家,按40度酒精度折算,酒類消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2750萬噸/年,是國內(nèi)白酒產(chǎn)量的2倍。

        在這一廣闊市場空間的吸引下,“濃香鼻祖”瀘州老窖也開始向“一帶一路”沿線拓展。經(jīng)過多年耕耘,目前海外銷售區(qū)域已達(dá)40余個國家和地區(qū),并進(jìn)入了全球主要國家的國際免稅店。

        瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼指出,酒企要重點(diǎn)發(fā)揮好前沿陣地公司的窗口及平臺作用,不斷累積國際市場運(yùn)作經(jīng)驗、培養(yǎng)引進(jìn)國際酒類營銷人才、深化國際合作,進(jìn)一步提升白酒企業(yè)在國際酒精飲料市場的份額。

        打造國際產(chǎn)能合作新樣板

        作為全國較早“走出去”的企業(yè)之一,碧桂園集團(tuán)積極響應(yīng)國家號召,帶動產(chǎn)能出海發(fā)展,發(fā)揮自身在建造方面的優(yōu)勢,將城市建設(shè)相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈輸出,促進(jìn)國際合作,打造了國際產(chǎn)能合作新城——碧桂園森林城市。

        資料顯示,這座城市位于馬來西亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿——依斯干達(dá)經(jīng)濟(jì)特區(qū),由碧桂園聯(lián)手SASAKI(薩薩基)、華為、埃森哲、奧雅納、綠能國際等全球頂尖團(tuán)隊共同打造,已成為中國技術(shù)、服務(wù)、文化輸出的一個典型樣本。

        碧桂園集團(tuán)黨委副書記、集團(tuán)副總裁朱劍敏表示:“碧桂園最大的出發(fā)點(diǎn),是想通過中國民營企業(yè)在當(dāng)?shù)氐某鞘屑壍慕ㄔO(shè),更好地為中國乃至全球的企業(yè)搭建產(chǎn)能合作平臺。”

        截至2017年6月,碧桂園森林城市項目合作總金額已經(jīng)超過1700億林吉特(約合2756億人民幣)。

        與其他行業(yè)“出海”不同,創(chuàng)造一座城市是一個更為龐大的系統(tǒng)工程,單打獨(dú)斗很可能陷入困局。碧桂園選擇了“抱團(tuán)出?!薄a(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市建設(shè)并進(jìn)的策略。一方面,為大批與城市運(yùn)營相關(guān)的上下游企業(yè)打造一個集群式“走出去”的運(yùn)營管理服務(wù)海外平臺,帶動近200家中國企業(yè)參與國際產(chǎn)能合作;另一方面,將產(chǎn)業(yè)投資引入項目所在地馬來西亞新山,創(chuàng)造了一個輻射遼闊的新興經(jīng)濟(jì)區(qū)。

        而另一家房地產(chǎn)巨頭恒大地產(chǎn)集團(tuán),也是早在十幾年前就提出了“邁向國際、跨越發(fā)展”的國際化發(fā)展計劃,曾在國際資本市場募資中屢創(chuàng)全球紀(jì)錄。

        伊利集團(tuán)較早融入全球商業(yè)。談及品牌海外發(fā)展,伊利集團(tuán)副總裁陳福泉總結(jié)了三點(diǎn)心得:首先是貼合時代趨勢,因“勢”而變,為品牌理念注入時代活力;其次是借助國際舞臺,例如依托“一帶一路”倡議、奧運(yùn)會、世博會等,讓世界了解中國乳業(yè)、認(rèn)知中國品牌;三是在品牌理念的指導(dǎo)下,借助互聯(lián)網(wǎng)思維,從品質(zhì)體驗、個性化洞察、共享健康等不同維度推進(jìn)和消費(fèi)者的深層次互動,滿足消費(fèi)者的需求。

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