順然 柳成蔭

西安青曲社是活躍于西安古城之內(nèi)的一家民營(yíng)相聲社團(tuán)。它成立于2007年3月，至今已經(jīng)走過(guò)了11個(gè)年頭。十一年來(lái)，青曲社以作品立身，推出以苗阜、王聲為代表的優(yōu)秀相聲人才，在市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)中，積極開拓，奮發(fā)進(jìn)取，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。

西安青曲社初名為陜西青年曲藝社，2009年改為現(xiàn)名?，F(xiàn)為陜西省曲藝家協(xié)會(huì)、陜西省青年曲藝家委員會(huì)、陜西快書委員會(huì)曲藝活動(dòng)實(shí)踐基地。2016年被陜西省曲協(xié)評(píng)為2015年曲藝工作先進(jìn)單位。苗阜任青曲社主席、師戈任副主席、王聲任秘書長(zhǎng)?，F(xiàn)有演員27人駐場(chǎng)演出。主要演員有相聲名家鄭小山、張常泰、張常鎖以及相聲新秀呂納超、張?jiān)亳Y、紀(jì)鳴亮等。每周正常演出21場(chǎng)次，其中相聲大會(huì)14場(chǎng)，評(píng)書專場(chǎng)7場(chǎng)，演出時(shí)間為周一至周日晚上20：00―22：30。評(píng)書專場(chǎng)的演出地點(diǎn)是柏樹林茶樓，時(shí)間為每晚19：00―20：00。

一、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，以優(yōu)質(zhì)的作品接受市場(chǎng)的打磨與檢驗(yàn)

曲藝小劇場(chǎng)尤其是相聲小劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)核心就是用優(yōu)質(zhì)的作品、優(yōu)良的服務(wù)留住觀眾，培養(yǎng)打造出適應(yīng)市場(chǎng)的優(yōu)秀演出團(tuán)隊(duì)。這也正是西安青曲社的經(jīng)營(yíng)理念精髓。

1.作品立身，服務(wù)為本。西安青曲社自成立之初就將具有正能量、社會(huì)價(jià)值深刻的優(yōu)秀曲藝作品作為立身之本，將沒(méi)有優(yōu)秀作品沒(méi)有經(jīng)典節(jié)目和觀眾喜愛的相聲，就無(wú)法立足于曲藝小劇場(chǎng)之林的發(fā)展理念貫徹始終。該社甫一成立，就建立了以鄭小山、張常鎖、張常泰、鄭宏偉、苗阜、王聲、師戈等為核心的藝術(shù)委員會(huì)，專職負(fù)責(zé)作品的審查、演員的指導(dǎo)、演出的組織等工作。雖然在草創(chuàng)階段時(shí)也刮過(guò)一陣“三俗”風(fēng)，但隨著中國(guó)曲協(xié)的有力引導(dǎo)，青曲社迅速在抵制“三俗”方面形成共識(shí)。而在苗阜成為中國(guó)文聯(lián)道德建設(shè)委員會(huì)委員、王聲成為中國(guó)曲協(xié)行風(fēng)建設(shè)委員會(huì)委員之后，青曲社對(duì)作品有了更高的要求。他們每周召開兩次作品研討會(huì)，針對(duì)相聲作品中存在的“臟口”進(jìn)行有的放矢的糾正和改革，繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)相聲節(jié)目在內(nèi)涵、技法、包袱結(jié)構(gòu)等方面的有益之處，摒棄其中的糟粕，使許多傳統(tǒng)相聲段子在新時(shí)代煥發(fā)了新的活力。2015年中國(guó)曲協(xié)制定《全國(guó)曲藝工作者行為守則》之后，西安青曲社率先落實(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，把最好的作品奉獻(xiàn)給觀眾。同時(shí)持續(xù)加大對(duì)新作品研討修改的力度，在過(guò)了嚴(yán)格的“質(zhì)檢”關(guān)后才將作品投放到市場(chǎng)請(qǐng)觀眾品評(píng)。出現(xiàn)了《滿腹經(jīng)綸》《我愛陜西話》《學(xué)富五車》《新巧對(duì)影聯(lián)》等一大批深受觀眾喜愛的優(yōu)秀作品。

2.扎根劇場(chǎng)、鍛煉隊(duì)伍。西安青曲社始終把相聲小劇場(chǎng)作為傳播文化、弘揚(yáng)價(jià)值的基礎(chǔ)，作為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展之基。他們每天在柏樹林茶樓和尚勤路茶樓進(jìn)行相聲大會(huì)演出，使青年演員在舞臺(tái)上得到鍛煉，使作品得到觀眾的評(píng)判，進(jìn)而為新作品的創(chuàng)作與演出積累經(jīng)驗(yàn)。在堅(jiān)持走市場(chǎng)化道路的基礎(chǔ)上，青曲社還積極參加文化惠民活動(dòng)和公益演出，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

二、統(tǒng)一管理，分工明確，創(chuàng)新出適應(yīng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大

西安青曲社在日常的團(tuán)隊(duì)管理中，積極探索，建立了統(tǒng)一管理、分工負(fù)責(zé)、民主集中的新的管理模式，積極適應(yīng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大。

1.創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理新模式。西安青曲社是一支具有獨(dú)特市場(chǎng)屬性、產(chǎn)銷一體的傳統(tǒng)文化傳播團(tuán)隊(duì)。這一特點(diǎn)使青曲社在管理方面既要學(xué)習(xí)已有的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，還要避免舊日相聲班社的某些陋習(xí)。因此，青曲社極力摒棄“打罵成風(fēng)”“三年學(xué)徒、兩年效力”的舊俗，積極探索西安青曲社新的管理路子—— 樹立品牌、推出新人、統(tǒng)一制度、規(guī)范管理。西安青曲社目前共有駐場(chǎng)演員27人，60歲以上3人，“九〇”后演員18人，“八〇”后演員4人，“七〇”后2人。大專以上文化程度22人。兼職管理人員3人。青曲社在全國(guó)相聲小劇場(chǎng)中率先建立黨支部和團(tuán)支部，建立日常演出場(chǎng)次統(tǒng)一編排制度，保障演員的整體收益。每晚演出將“說(shuō)學(xué)逗唱”四門功課都進(jìn)行展示，將演員的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，并搭建良好的演出平臺(tái)。

2.創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)管理新模式。西安青曲社在運(yùn)營(yíng)中借鑒外國(guó)先進(jìn)企業(yè)的組織運(yùn)營(yíng)模式并加以創(chuàng)新、改進(jìn)，結(jié)合相聲行業(yè)的特殊性探索出了一套適合自己的管理模式。一是與演出公司合作，積極通過(guò)演出公司的平臺(tái)，對(duì)接協(xié)調(diào)具體演出場(chǎng)次，組織演員陣容和落實(shí)演員收益，并簽訂保障性合同，由師戈審核確定。二是加強(qiáng)節(jié)目質(zhì)量的把控。每周召開2-3次節(jié)目研討會(huì)，對(duì)新節(jié)目進(jìn)行審核，對(duì)老節(jié)目推陳出新。并建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)在舞臺(tái)上立得住、留得下的新節(jié)目、新作品創(chuàng)作者進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)演員創(chuàng)作的積極性。不斷將新作品放在舞臺(tái)上打磨錘煉，演出后結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)效果進(jìn)行二次修改，不斷提升作品質(zhì)量，直到作品能夠真正立在臺(tái)上，成為符合市場(chǎng)需求、觀眾喜愛的正能量節(jié)目。三是對(duì)于演員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行規(guī)范性保障管理，對(duì)核心成員建立基本工資+崗位津貼+工齡工資的工資保障體系，根據(jù)演員演出質(zhì)量確定工資標(biāo)準(zhǔn)和檔次，通過(guò)每周2次的業(yè)務(wù)評(píng)定和品質(zhì)考核實(shí)施獎(jiǎng)懲，推動(dòng)演員自我革新，確保演出任務(wù)的順利完成，對(duì)不合格的演員及時(shí)進(jìn)行談話提醒。四是廣泛吸納新生演員力量。西安青曲社建立起藝術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)面向全國(guó)招收優(yōu)秀演員，廣泛吸收個(gè)人品質(zhì)好、綜合素質(zhì)高、能夠接受舞臺(tái)檢驗(yàn)的優(yōu)秀青年相聲演員。從社團(tuán)成立的那天起，約每?jī)赡暾惺找慌鷥?yōu)秀學(xué)員，目前已經(jīng)招收了“海”“納”“百”“川”四科學(xué)員，同時(shí)在社會(huì)各界廣泛招生，經(jīng)過(guò)層層選拔，每科初選10人左右，留下其中較為突出的苗子進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)并留用?！昂！弊挚片F(xiàn)有張藝博、韓嘉亮、沈海旺、盧鑫、張玉浩等人，“納”字科現(xiàn)有木頭、呂納超等人，“百”字科現(xiàn)有王偉、寇琦、閆子晨等人，他們都逐漸成為青曲社演出的主干力量。五是深入開展“相聲進(jìn)校園”活動(dòng)，培養(yǎng)觀眾，發(fā)現(xiàn)人才，帶動(dòng)校園相聲發(fā)展。西安青曲社自成立起就每年開展曲藝進(jìn)校園活動(dòng)10余場(chǎng)，每場(chǎng)開展公益演出2個(gè)小時(shí)。積極推動(dòng)成立西北大學(xué)、陜西科技大學(xué)、長(zhǎng)安大學(xué)等9所高校的12家相聲社團(tuán)參與其中的陜西大學(xué)生相聲聯(lián)盟。青曲社組織一個(gè)月開展一次活動(dòng)，組織大學(xué)生社團(tuán)成員到舞臺(tái)上進(jìn)行展示，由專業(yè)演員指導(dǎo)提升。安排優(yōu)秀演員進(jìn)入大學(xué)生相聲社團(tuán)指導(dǎo)培養(yǎng)。值得一提的是，青曲社與西京大學(xué)文化藝術(shù)中心合作，設(shè)立了相聲選修課。通過(guò)一系列的活動(dòng)擴(kuò)大了社團(tuán)影響力，鍛煉了隊(duì)伍，挖掘了新人，培養(yǎng)了觀眾。通過(guò)一系列舉措，擴(kuò)大了相聲這門藝術(shù)在陜西的受眾面，夯實(shí)了相聲在陜西的持續(xù)、蓬勃、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)新模式。西安青曲社作為一家民營(yíng)演出團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有各級(jí)財(cái)政的專項(xiàng)撥款。青曲社圍繞苗阜、王聲在全國(guó)的走紅，搶抓機(jī)遇，爭(zhēng)取多方支持，陜西省委宣傳部、陜西省文聯(lián)、陜西省曲協(xié)大力扶持，促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)蓬勃發(fā)展。從2015年起，青曲社積極參加陜西省曲藝家協(xié)會(huì)主辦的“陜西相聲神州行”，每年得到上級(jí)扶持補(bǔ)貼2萬(wàn)元。同時(shí)，積極拓展商業(yè)演出渠道，2013年起與華商卓越集團(tuán)合作，在省內(nèi)每年固定演出10場(chǎng)。用微信平臺(tái)推送演出信息和票務(wù)信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票和電話、微信預(yù)約購(gòu)票等形式促進(jìn)票務(wù)銷售。

4.建立青曲社會(huì)員制度，向充值會(huì)員發(fā)送福利，開展促銷活動(dòng)。積極與企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)贈(zèng)票、團(tuán)購(gòu)等方式推廣陜西相聲。每天每場(chǎng)演出票定為5個(gè)檔次，從50元到90元不等，隨市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，迎合市場(chǎng)規(guī)律，把握演出市場(chǎng)要求，確保票價(jià)穩(wěn)定在合理區(qū)間。與陜西人民廣播電臺(tái)FM101.1，102.4，AM74.7等平臺(tái)進(jìn)行合作，推出公益性團(tuán)購(gòu)票。

三、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

1.收入分析。西安青曲社的主要收入來(lái)源是小劇場(chǎng)日常演出、商業(yè)演出和企業(yè)包場(chǎng)。在演出前由師戈帶領(lǐng)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與各方協(xié)商，全國(guó)巡演的收入方式不是分配收入，而是根據(jù)地域不同、演出規(guī)模不同，收取不等的演出費(fèi)，保障演員權(quán)益和團(tuán)隊(duì)利益，簽訂專業(yè)的演出合同。企業(yè)包場(chǎng)式演出每周都有，由演員人數(shù)和演出要求合理定價(jià)，確保團(tuán)隊(duì)利益及個(gè)人的演出收益。

2.成本分析。西安青曲社在社團(tuán)運(yùn)營(yíng)中主要的成本集中于場(chǎng)地租賃費(fèi)用和演員工資支出。尚勤路茶樓和柏樹林茶樓因場(chǎng)地容量不同，場(chǎng)租、水電、物業(yè)等方面支出略有不同。前期兩個(gè)茶樓裝修、布置，結(jié)構(gòu)規(guī)劃共支出120余萬(wàn)元，每年場(chǎng)租約為60萬(wàn)元。在這樣的壓力之下，青曲社還能保證將每年演出的90%用于演員工資，以保障整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良性運(yùn)營(yíng)。

3.消費(fèi)者（觀眾）群體分析。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，青曲社相聲小劇場(chǎng)平均年齡在35歲以下的觀眾約占總觀眾人數(shù)的70%，這部分觀眾與劇場(chǎng)主要演員年齡相仿，雙方容易形成良性交流。商業(yè)演出的觀眾由各地承接方組織，大多數(shù)為35歲以下青年觀眾。企業(yè)多為中等私營(yíng)企業(yè)為主，國(guó)企較少。公益惠民演出的觀眾多以社區(qū)居民、在校大學(xué)生、清潔工等普通勞動(dòng)者為主，各種年齡層次的均有。

4.主要經(jīng)驗(yàn)。

可以概括為三點(diǎn)。首先是節(jié)目鋪路與品牌打造。相聲小劇場(chǎng)要發(fā)展，就要立足演出市場(chǎng)實(shí)際，敏銳把握市場(chǎng)的機(jī)遇。在目前曲藝小劇場(chǎng)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)的情況下，只有有了能夠流傳下去的作品，才會(huì)推動(dòng)小劇場(chǎng)的發(fā)展。西安青曲社深入挖掘優(yōu)秀曲藝作品和傳統(tǒng)節(jié)目的優(yōu)勢(shì)和特色，強(qiáng)化節(jié)目的打造和推出，為小劇場(chǎng)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，在節(jié)目鋪路的基礎(chǔ)上，推新人，創(chuàng)品牌，抓機(jī)遇，青曲社打造出了苗阜、王聲這一對(duì)全國(guó)聞名的相聲“明星”，呂納超、張?jiān)亳Y，紀(jì)鳴亮、馬凱強(qiáng)，張翌博、沈海旺等省內(nèi)馳名的相聲新秀，更加有力地推動(dòng)了相聲小劇場(chǎng)的發(fā)展。

其次是千方百計(jì)留住觀眾。小劇場(chǎng)的立足，核心是要有固定的觀眾群體，要想留住觀眾，多來(lái)回頭客，就要千方百計(jì)摸清觀眾的需求和喜好，創(chuàng)作打磨出充滿正能量，積極向上的曲藝新人新作，把觀眾留在劇場(chǎng)。同時(shí)，要適應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)控，根據(jù)觀眾承受力，合理制定價(jià)格區(qū)間，保障觀眾的權(quán)利。還要加強(qiáng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得觀眾的心。

第三是培養(yǎng)帶動(dòng)演員的社會(huì)責(zé)任感。小劇場(chǎng)的品牌打造還需要演員團(tuán)隊(duì)要有社會(huì)責(zé)任感，主動(dòng)為公益事業(yè)服務(wù)。青曲社在全國(guó)小型相聲社團(tuán)中率先建立黨支部和團(tuán)支部，通過(guò)黨建帶團(tuán)建的方式，培養(yǎng)全體演員的社會(huì)責(zé)任感，弘揚(yáng)真善美，宣揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，貫徹中國(guó)精神，提高演員的個(gè)人修養(yǎng)和品位，亮出小劇場(chǎng)品牌。不僅是舞臺(tái)之上，生活中甚至微博、微信等網(wǎng)絡(luò)公眾平臺(tái)，也堅(jiān)決不轉(zhuǎn)發(fā)、傳播負(fù)能量的內(nèi)容。

苗阜等十幾位演員還常年資助陜西山區(qū)的貧困中小學(xué)生。師戈還是西安義工網(wǎng)的四星級(jí)資深義工，苗阜、王聲為西安義工網(wǎng)形象大使。

四、目前存在的突出困難和問(wèn)題

1.經(jīng)營(yíng)成本高，壓力大。目前一年的場(chǎng)租及其他費(fèi)用約為60萬(wàn)元，人員工資也非常大，每年的收入基本與支出相抵，略有盈余。小劇場(chǎng)向上發(fā)展空間受限，經(jīng)營(yíng)壓力巨大。與同行業(yè)相比，西安的經(jīng)濟(jì)水平還不高，對(duì)于相聲這門藝術(shù)形式的需求還不足。

2.各級(jí)給予的支持力度還不足。青曲社至今仍屬于民間私營(yíng)團(tuán)隊(duì)，幾乎沒(méi)有各級(jí)的資金方面的支持，特別是小的相聲社團(tuán)沒(méi)有納入惠民演出補(bǔ)貼政策的范圍，扶持力度還不夠。

3.小劇場(chǎng)生存的指導(dǎo)性政策還不明晰。小劇場(chǎng)發(fā)展多年仍處于摸著石頭過(guò)河的嘗試發(fā)展之中，上級(jí)并沒(méi)有全面完善的小劇場(chǎng)發(fā)展指導(dǎo)意見，在生存、發(fā)展中應(yīng)如何應(yīng)對(duì)一些具體問(wèn)題沒(méi)有相關(guān)政策指引。

五、建議

目前，西安的青曲社、天禧苑、珍友社、金曲社等多家相聲小劇場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，新人新作輩出，演出市場(chǎng)火爆，為陜西曲藝事業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。結(jié)合青曲社調(diào)研的實(shí)際感受，提出如下幾點(diǎn)思考。

1.堅(jiān)持“出人出書走正路”是小劇場(chǎng)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。高雅的、正能量的節(jié)目支撐著小劇場(chǎng)的發(fā)展。建立優(yōu)秀節(jié)目保障體系，維護(hù)創(chuàng)作者和表演者的權(quán)益。積極樹立品牌，推出人才，爭(zhēng)取各級(jí)支持，組織專家培訓(xùn)團(tuán)，深入小劇場(chǎng)對(duì)小劇場(chǎng)青年演員進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)，提高小劇場(chǎng)演員的創(chuàng)作能力和業(yè)務(wù)水平，多出好節(jié)目。

2.堅(jiān)持多方協(xié)調(diào)，積極銜接，力爭(zhēng)各級(jí)的政策支持。2017年《中華人民共和國(guó)公共文化保障法》正式實(shí)施，更加明確了政府的主體責(zé)任，要求政府履行主導(dǎo)公共文化服務(wù)的基本職能，對(duì)引導(dǎo)和鼓勵(lì)社會(huì)力量通過(guò)興辦實(shí)體、資助項(xiàng)目、提供設(shè)施等形式參與公共文化服務(wù)提出了明確的規(guī)定，這為小劇場(chǎng)發(fā)展提供新的方向和目標(biāo)。同時(shí)，按照中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》在基本原則中指出，“充分發(fā)揮政府主導(dǎo)作用和市場(chǎng)積極作用，鼓勵(lì)和引導(dǎo)社會(huì)力量廣泛參與，推動(dòng)形成有利于傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的體制機(jī)制和社會(huì)環(huán)境?！钡囊螅覀兤诖骷?jí)文化主管部門，能夠盡快建立完善小劇場(chǎng)發(fā)展的指導(dǎo)性意見，多方推動(dòng)小劇場(chǎng)發(fā)展。建議將相聲小劇場(chǎng)納入到國(guó)家文化惠民補(bǔ)貼的范圍之內(nèi)，針對(duì)目前小劇場(chǎng)發(fā)展遇到的困境和瓶頸，上級(jí)部門應(yīng)認(rèn)真研究、制定符合實(shí)際的、具有可操作性的指導(dǎo)性意見，為小劇場(chǎng)發(fā)展指明方向。

3.堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，勇立潮頭之巔。民營(yíng)小劇場(chǎng)不僅是提供文化服務(wù)的一個(gè)窗口，也是滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求的文化設(shè)施，傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是藝術(shù)家與觀眾通過(guò)演出相互交流、共同進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造的現(xiàn)場(chǎng)，也是涵養(yǎng)社會(huì)創(chuàng)意、啟迪大眾心智的藝術(shù)空間。特別是市場(chǎng)化之下不能完全迎合市場(chǎng)，曲藝小劇場(chǎng)要有獨(dú)立的發(fā)展意識(shí)。演出市場(chǎng)上充斥著大量低俗、媚俗、惡俗的段子和包袱，部分小劇場(chǎng)從業(yè)者也迎合著市場(chǎng)的要求，把不屬于相聲的表演手段融入相聲之中，娛樂(lè)大眾，失去了相聲的本質(zhì)。要樹立獨(dú)立的發(fā)展意識(shí)，以優(yōu)秀的相聲節(jié)目推動(dòng)小劇場(chǎng)的發(fā)展。

4.要加大曲藝交流，提高小劇場(chǎng)在全國(guó)的影響力。要建立長(zhǎng)效的曲藝小劇場(chǎng)交流機(jī)制，爭(zhēng)取資金保障，每年動(dòng)員大量的小劇場(chǎng)相聲演員在全國(guó)各地進(jìn)行交流、匯演，提高小劇場(chǎng)演出的整體質(zhì)量，擴(kuò)大小劇場(chǎng)的影響力。