□《中國農資》記者 徐娜

楊知寶 山東省諸城市良寶農資經營中心總經理

推薦理由

推廣新型肥料，助推農業(yè)綠色、高效、可持續(xù)發(fā)展。

堅持大品牌高品質化肥，讓農民買得放心、用得舒心。

“近年來的諸城，復合肥大小品牌遍地都是、產品包裝標識五花八門、價格惡性競爭極其慘烈。不過再艱難的市場也阻擋不了我經銷紅四方的熱誠。”在今年紅四方蘇魯冀秋季營銷峰會上，記者被這位經銷商擲地有聲的演講所吸引，也由此聽到了他的農資故事。

品質成就不解之緣

2015年一個偶然的機會，楊知寶和紅四方的業(yè)務經理認識了，談起代理紅四方品牌化肥，他沒有概念也不感興趣。當時的楊知寶手中經營了好幾個廠家的化肥品牌，已經運作成熟而且銷量不錯，農民也認可。況且當時紅四方在諸城市影響力不大，農民朋友更是知之甚少。后來在業(yè)務經理反復多次的耐心溝通下，楊知寶才答應初步合作試試。就是這試試，試出了他與紅四方的不解之緣，也試出了一個銷售奇跡。

2017年度總銷量8000萬噸，營業(yè)額上億元，總體銷量凈增20%。二級網點200個，比2015年增加80個。這些就是楊知寶代理紅四方品牌后作出的成績。

楊知寶告訴記者：“要想肥料賣得好，銷量和利潤都上去，最根本的是讓農民看到效果?！睙o疑，紅四方正是這樣的產品，因此，楊知寶最終選擇了農民真正需要的紅四方作為自己的主營品牌。

選擇最優(yōu)營銷手段

最近幾年時間，農產品價格持續(xù)走低，農民的種植積極性受到了不同程度的影響。楊知寶經過前期大量的走訪調研，選擇了最適宜的營銷方式。

首先在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村重要位置制作大量的墻體廣告。這種最為傳統的宣傳方式，具有通達率高、成本低的優(yōu)點，能夠給農民最為直觀的視覺沖擊；其次通過趕集、放電影、發(fā)宣傳單等多樣的促銷手段，幫助二級網點商消化庫存；最后針對網點客戶和農民朋友召開科技培訓會、組織觀摩會等，增強農戶對品牌的認知度。他說：“尤其是對于控失肥的推廣，讓農民朋友懂得什么才是真正的‘控失’，也讓基層網點全面理解控失肥的真正內涵，這樣農民、基層網點才能信任這種肥料?！?/p>

有責任、有底線、有堅守，實現效益口碑雙豐收。

把做人放在做事之前

“現在種植行業(yè)除了個別種植大戶，多數都是小農戶種植，并且種植者年齡偏大，他們對如何科學種植、如何科學用肥基本沒有概念?！睏钪獙氄f，“他們買肥更看重的不是化肥產品本身，而是賣化肥的人。農民相信你這個人，你推薦什么化肥他就買什么?！?/p>

楊知寶多年來把做人放在做事前面，得到了眾多農戶的認可。他在賣肥之前會仔細詢問農民的種植情況，作物現在處于什么階段、出現了什么問題、已經用過什么措施。農民現場表述不清時，他還會親自到農民的地里了解種植情況，在對情況完全了解清楚后才會針對每家實際情況給農民提出科學用肥建議。當碰到他自己也解決不了的問題時，楊知寶還會請教當地農技部門的專家給出解決方案。楊知寶表示，“做農資要先做人后做事，這是責任也是底線，是我一輩子所堅守的信條?！?/p>