劉勇
【摘要】隨著社會經濟的蓬勃發(fā)展,各個企業(yè)也發(fā)生了巨大的改變,市場營銷戰(zhàn)略的部署對企業(yè)經濟發(fā)展有著關鍵作用,不僅能夠從容面對巨大的競爭壓力,還能有效的開拓銷售途徑,促進企業(yè)影響力以及竟爭力的提升?,F階段,企業(yè)砸市場營銷戰(zhàn)略的部署上存在一些問題亟待解決,只有有效的解決這些難題,才能采取合理的銷售手段替企業(yè)開疆擴土。本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在的問題進行分析與研究,并提出幾點建議。
【關鍵詞】企業(yè) 市場營銷 戰(zhàn)略部署 管理
近十幾年來,中小型企業(yè)依舊處于起步發(fā)展時期,其發(fā)展受到各方面因素的制約,其中包括資金、人力、技術以及設備等,在市場中的競爭力薄弱。因此,工商管理市場中小型企業(yè)要想競爭激烈的市場中扎根發(fā)展,制定出科學合理適應自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略十分有必要。
一、中小企業(yè)在市場營銷中存在的問題
(一)受傳統(tǒng)營銷理念影響嚴重
由于企業(yè)領導人缺乏專業(yè)的市場經濟意識,對營銷戰(zhàn)略管理認知不夠全面,認為市場營銷就是單純的產品買賣,企業(yè)制定的市場營銷戰(zhàn)略難以被重視起來,故而在企業(yè)發(fā)展過程中受到極大的阻礙。
(二)處于較為落后的市場地位
與大企業(yè)相比,中小型企業(yè)在市場中的生存空間較為狹小,處于不利地位。不管是在營銷機構、銷售途徑以及銷售領域都不及大型企業(yè),還有在市場營銷戰(zhàn)略部署中的策略創(chuàng)新、營銷力度以及銷售人員專業(yè)素養(yǎng)與大企業(yè)相比都相對落后。因此,在發(fā)展過程中,中小型企業(yè)一直處于被動發(fā)展的局面,缺乏主動的市場營銷戰(zhàn)略。
(三)制定的營銷戰(zhàn)略缺乏可行性
中小型企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時,不見得就一定符合企業(yè)自身的發(fā)展需求,也不見的一定契合市場需求。根據相關數據顯示,多數中小型企業(yè)由于制定出的市場營銷戰(zhàn)略缺乏可執(zhí)行性,不僅沒有對企業(yè)營銷效果起到正面促進作用,反而因為錯誤的指導,造成不必要的人力、物力的資源浪費。因此,制定一套對企業(yè)有促進發(fā)展作用并且行之有效的市場營銷戰(zhàn)略是十分有必要。
(四)企業(yè)生產技術創(chuàng)新不足
由于中小型企業(yè)發(fā)展規(guī)模不大,企業(yè)投入資金較少,在生產設備以及研發(fā)團隊方面的資金投入有限,隨著時代的發(fā)展進步,中小型企業(yè)落后的設備以及淘汰的生產工藝都是制約企業(yè)發(fā)展的關鍵因素,不僅造成企業(yè)開發(fā)成本日益提升,在生產產品創(chuàng)新方面顯現出后勁不足。
二、中小型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
(一)創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略部署
一方面,中小型企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展,就必須對自身企業(yè)進行針對性分析,對陳舊落后的市場營銷理念該舍棄應及時舍棄,對傳統(tǒng)的銷售手段應及時作出調整,開創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略。具體表現在對生產產品的創(chuàng)新,此外結合市場走向趨勢,將適應顧客需求的開發(fā)產品作為重點研發(fā)項目,同時保障生產產品的質量;另一方面,革新營銷理念,通過各種渠道收集不同的市場走向趨勢信息,對相關數據進行針對性分析比對,及時對現有的營銷戰(zhàn)略進行針對性的調整與改進;最后,企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理機制的創(chuàng)新,當企業(yè)處于發(fā)展的不同時期,就應該制定出滿足當下的管理機制,不能一成不變,只有不斷的改進與創(chuàng)新才能滿足現代化企業(yè)發(fā)展的需求。
(二)保障市場營銷管理的科學合理性
企業(yè)在制定營銷管理機制時,應充分考慮營銷人員的日?;顒右沟暌约昂侠淼穆毠し峙錂C制,主要表現為:首先,制定業(yè)績考核機制,根據營銷人員的銷售業(yè)績制定考核標準,分析營銷人員的業(yè)務能力,保障其職業(yè)發(fā)展順暢,從而培養(yǎng)出企業(yè)所需的應用型人才;其次,制定獎懲激勵機制,通過按勞分配,多勞多得的工作任務,創(chuàng)建薪酬獎勵制,不僅能夠調動員工的工作積極性,還能進一步提升企業(yè)的生產量。
(三)創(chuàng)新多樣化的市場營銷模式
隨著21世紀的到來,多樣化、個性化的營銷模式已經逐步被人們所追捧。因此,中小型企業(yè)在產品生產過程中,有必藥考慮將最新的流行元素以及流量話題融入到產品生產中。結合大型企業(yè)的生產方式較為固定的特點,中小型企業(yè)則相對靈活多變,不受生產線及流水線的制約,能夠滿足廣大顧客朋友追求潮流的核心需求。企業(yè)牢牢把握這一市場定位,能夠為企業(yè)帶來源源不斷的經濟效益。
(四)完善市場營銷組合戰(zhàn)略以及價格戰(zhàn)略
在市場競爭中應對各種各樣的競爭環(huán)境,有必藥采取多樣化的營銷手段適應市場需求。其中就包括組合戰(zhàn)略以及價格戰(zhàn)略,組合戰(zhàn)略包括:產品策略、促銷策略以及渠道策略等策略,將之有效糅合,使其發(fā)揮最大化價值,為企業(yè)帶來更多的利益;價格戰(zhàn)略是指滲透定價、適宜定價以及撇脂定價等。一般而言,為了迅速開拓市場,打開產品銷售空間,一般采取滲透定價策略,這一策略能夠迅速吸引住喜歡物美價廉的消費群體眼球,通過薄利多銷的形式迅速占領市場。
三、結語
綜上所述,社會的經濟發(fā)展以及社會人的安居樂業(yè)都離不開工商管理市場,社會的經濟發(fā)展都離不開企業(yè)的發(fā)展?,F階段,企業(yè)在市場中的竟爭壓力越來越大,各企業(yè)必須結合自身的優(yōu)勢,挖掘市場潛在的消費人群,準確把握市場走勢,對企業(yè)進行大膽的大刀闊斧的改革創(chuàng)新工程。秉持確定市場需求、制定相應營銷目標、制定科學合理營銷戰(zhàn)略以及將戰(zhàn)略落到實處的原則,只有如此,才能制定出既符合市場發(fā)展需求又迎合市場需求的營銷戰(zhàn)略,從而促進企業(yè)往一個正確長遠的道路上發(fā)展。
參考文獻:
[1]李文偉.中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略探析[J].經濟視角(下旬刊),2013.
[2]陸霞.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系研究[J].中國商貿,2011
[3]孫明華.科技型中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略[J].企業(yè)經濟,2005.
[4]魏永欣.大慶電信公司移動互聯網業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究[D].武漢科技大學,2012.