摘 要：藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的管理是一個(gè)系統(tǒng)工程。本文著眼于將藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)新管理機(jī)制，通過系統(tǒng)化管理、信息化管理等原理和方法來進(jìn)行行業(yè)的應(yīng)用與創(chuàng)新研究。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的管理要從行業(yè)發(fā)展的角度，以“系統(tǒng)性、整體性和協(xié)同性”，注重系統(tǒng)或組成部分之間關(guān)聯(lián)性的意義。對(duì)管理要素進(jìn)行識(shí)別是我國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人管理發(fā)展的前提，找出其存在的問題或薄弱點(diǎn)，然后有針對(duì)性地介入。中國當(dāng)代藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)新管理機(jī)制，通過對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值研判，社會(huì)發(fā)展分析及行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求缺失，科學(xué)整合藝術(shù)家、畫廊企業(yè)、藝術(shù)機(jī)構(gòu)/協(xié)會(huì)、收藏家、投資公司、政府等各類社會(huì)資源和關(guān)系，進(jìn)一步推動(dòng)藝術(shù)品市場規(guī)模擴(kuò)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以求加速拓展文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)全面健康和可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人;管理機(jī)制;創(chuàng)新

1 我國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人概述與管理現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和文化的繁榮，我國高凈值人群對(duì)藝術(shù)品投資與收藏的關(guān)注持續(xù)升溫，藝術(shù)品市場快速成長起來。藝術(shù)精品由于其稀缺性、珍貴性而受到市場持續(xù)追捧，同時(shí)，低價(jià)位普品也開始進(jìn)入藏家視野，藝術(shù)品市場出現(xiàn)兩極分化。隨著多位中國藏家的大手筆競拍及2017年的市場回暖，藝術(shù)品投資正在成為中國投資理財(cái)領(lǐng)域的新亮點(diǎn)。但是在藝術(shù)品交易市場中，也存在著很多初級(jí)發(fā)展階段的弊端。

1.1 交易信息不對(duì)稱

信息不對(duì)稱問題是信息經(jīng)濟(jì)學(xué)假定市場上存在的市場信息不完全和買賣雙方之間信息的不對(duì)稱。而藝術(shù)品交易市場是一個(gè)信息極為不對(duì)稱的市場，買賣雙方因?qū)I(yè)知識(shí)的差異無法在藝術(shù)品的品質(zhì)、鑒別和量化定價(jià)上達(dá)成匹配意見。另一方面，藝術(shù)品流通的市場信息相對(duì)保守，很難形成公開化、透明化的量化定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)品市場相比其他產(chǎn)品市場存在更為嚴(yán)重的道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇問題。在我國當(dāng)代藝術(shù)品市場上其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)這種人為因素引發(fā)的逆向選擇的事實(shí)。

1.2 一級(jí)市場與二級(jí)市場倒掛

近年來，隨著拍賣市場的快速發(fā)展，理應(yīng)作為基礎(chǔ)市場的一級(jí)畫廊市場受到了拍賣市場的嚴(yán)重?cái)D壓，具有中國市場發(fā)展特性的現(xiàn)象表現(xiàn)為藝術(shù)家和藝術(shù)品直接越過經(jīng)紀(jì)人，與拍賣行直接產(chǎn)生送拍合作的行為，嚴(yán)重干擾了藝術(shù)市場的有序發(fā)展，由此導(dǎo)致我國的藝術(shù)品市場一、二級(jí)市場嚴(yán)重倒置。在這樣的市場環(huán)境下，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的生存空間異常狹小，雖然名義上是開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，卻在實(shí)際交易中充當(dāng)單一的介紹買賣中介，毫無經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有的功能。

1.3 藝術(shù)品價(jià)值與價(jià)格評(píng)估難

藝術(shù)品的價(jià)值在很大程度上取決于人們對(duì)其內(nèi)在的、主觀的評(píng)價(jià)，而人們的偏好又各不相同，學(xué)術(shù)界、評(píng)論界對(duì)某一件作品、某位藝術(shù)家和某個(gè)流派從來都是各持己見，一直沒有一個(gè)統(tǒng)一的、公認(rèn)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

1.4 退出機(jī)制不完善

雖然我國文化藝術(shù)品交易所較好地解決了退出和變現(xiàn)機(jī)制的問題，但是由于監(jiān)管的缺失和規(guī)則的不完善等眾多原因，絕大多數(shù)的文交所已被國務(wù)院叫停交易，等候整頓。另外，藝術(shù)品市場的交易成本要比其他的金融市場高得多，這些成本包括傭金、經(jīng)紀(jì)費(fèi)用、儲(chǔ)藏、鑒定、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，而交易商最終會(huì)把所有這些成本都計(jì)入最后的成交價(jià)格。

1.5 經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員資質(zhì)信用管理缺位

縱覽地方上的相關(guān)規(guī)定，卻沒有建立相關(guān)信譽(yù)檔案制度。其他法律制度也是如此，大多只規(guī)定了經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)過程中要保持業(yè)務(wù)記錄，且對(duì)執(zhí)業(yè)的經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目、執(zhí)業(yè)記錄等資料提交當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)備案。備案制度雖然能起到規(guī)范經(jīng)紀(jì)行為的作用，但是信譽(yù)檔案制度的建立能使公眾和監(jiān)管機(jī)關(guān)對(duì)經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)業(yè)情況、市場信譽(yù)有直觀的了解，這對(duì)于以誠信為口碑的經(jīng)紀(jì)人來說更有威懾力。

2 我國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的系統(tǒng)化管理

藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人系統(tǒng)管理的創(chuàng)新發(fā)展，離不開社會(huì)實(shí)踐的思維創(chuàng)新與應(yīng)用創(chuàng)新，只有在反復(fù)的社會(huì)實(shí)踐中，在綜合運(yùn)用其他各種系統(tǒng)觀念的指導(dǎo)下，藝術(shù)中介管理的創(chuàng)新實(shí)踐才能成為有效的管理行為。

2.1 提高產(chǎn)業(yè)市場的流通效率

現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì)，市場經(jīng)濟(jì)條件下的信息不對(duì)稱問題日益突出，降低交易成本、提高藝術(shù)品市場的流通效率，需要專門的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人憑借其信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，彌補(bǔ)藝術(shù)家和收藏家信息不足的缺陷。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)化服務(wù)，其實(shí)是建立在藝術(shù)品細(xì)分市場的系統(tǒng)化信息管理的基礎(chǔ)上，提供的針對(duì)性與優(yōu)化選擇策略。每一個(gè)藝術(shù)類別的細(xì)分都需要專業(yè)經(jīng)紀(jì)人掌握有關(guān)的藝術(shù)市場知識(shí)，具有相對(duì)的系統(tǒng)性和完整性，能夠?qū)λ囆g(shù)市場的發(fā)展趨勢和藝術(shù)品的升值空間等作出較為準(zhǔn)確的分析和判斷。

2.2 產(chǎn)業(yè)生態(tài)結(jié)構(gòu)優(yōu)化發(fā)展

隨著藝術(shù)品的迅速商品化，拍賣市場因其獨(dú)具宣傳效益和較高的透明度，吸引了大量的資本介入，迅速成為便捷的藝術(shù)投資平臺(tái)。同時(shí)，在藝術(shù)生產(chǎn)者方面，拍賣市場上屢屢刷新的成交記錄能夠快速地拉動(dòng)作品行情，也誘使藝術(shù)家跳過專業(yè)的畫廊市場經(jīng)紀(jì)環(huán)節(jié)，或者倉促地從一級(jí)市場轉(zhuǎn)向二級(jí)市場。畫廊市場上經(jīng)紀(jì)人的存在，使藝術(shù)品的交易符合價(jià)值規(guī)律，真正發(fā)揮一級(jí)市場為藝術(shù)品定價(jià)的功能，進(jìn)而使整個(gè)藝術(shù)市場的結(jié)構(gòu)趨向合理化，促進(jìn)市場的規(guī)范化發(fā)展。

2.3 藝術(shù)品消費(fèi)市場的升級(jí)

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)藝術(shù)品市場日趨活躍，消費(fèi)需求日益增長，藝術(shù)品從強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)性質(zhì)逐步向偏重功能及滿足精神消費(fèi)需求的性質(zhì)轉(zhuǎn)變，這也正是三級(jí)市場崛起的重要原因。消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變?yōu)樗囆g(shù)品電商的發(fā)展創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。本文筆者通過問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了中國藝術(shù)品市場消費(fèi)特性隨時(shí)代的轉(zhuǎn)化。中國職業(yè)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人將迎合時(shí)代的發(fā)展需求，打通消費(fèi)者與創(chuàng)作者之間專業(yè)知識(shí)、作品信息、市場定價(jià)等方面的傳統(tǒng)壁壘，這將是市場貼上“專業(yè)化”標(biāo)簽的變革。

3 我國藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的信息化管理

3.1 建立以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)的信用機(jī)制

區(qū)塊鏈被很多人認(rèn)為是顛覆性的技術(shù)，認(rèn)為它可能對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生革命性的影響。其實(shí)，它不僅可以應(yīng)用于金融領(lǐng)域和其他生活行業(yè)場景，還可以應(yīng)用于藝術(shù)品交易市場。區(qū)塊鏈作為一種分布式記賬系統(tǒng)，它可以用來提供一個(gè)不可變的、能夠接受審查的所有權(quán)數(shù)據(jù)庫。每一件藝術(shù)品的情況以及它的合法擁有者都被記錄其中，不僅可以通過鑒證備案各項(xiàng)科學(xué)技術(shù)鑒定驗(yàn)證真?zhèn)?，建立藝術(shù)品市場交易機(jī)制整套數(shù)字化運(yùn)營體系，還可以增加市場的透明度和流動(dòng)性，為想要投資藝術(shù)品的入場者提供便利。區(qū)塊鏈認(rèn)證技術(shù)的發(fā)展，可以借鑒當(dāng)下國內(nèi)外虛擬資產(chǎn)產(chǎn)生和交易的模式，引導(dǎo)和規(guī)范我國當(dāng)代藝術(shù)品的金融應(yīng)用市場，促進(jìn)藝術(shù)品市場向數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變。

3.2 建立云計(jì)算技術(shù)為基礎(chǔ)的信息共享機(jī)制

（1）建立資信評(píng)級(jí)法律制度和數(shù)字化系統(tǒng)。在具體操作上，首先應(yīng)當(dāng)由國家行政主管部門會(huì)同行業(yè)協(xié)會(huì)和第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，制定統(tǒng)一的信用評(píng)級(jí)指標(biāo)體系，包括各項(xiàng)指標(biāo)和評(píng)級(jí)等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)。其次，立法機(jī)關(guān)在現(xiàn)有的法律制度當(dāng)中補(bǔ)充規(guī)定，凡是進(jìn)行藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)行為的個(gè)人或者組織，必須根據(jù)法律的要求提交自身的相關(guān)資料，同時(shí)要經(jīng)過第三方機(jī)構(gòu)的信用評(píng)級(jí)，根據(jù)等級(jí)來確定：第一，是否能從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);第二，在多大范圍內(nèi)從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù);第三，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如何開展。最后，根據(jù)信用評(píng)級(jí)的結(jié)果，在法律和行政法規(guī)等規(guī)范性文件中寫明懲罰措施，如評(píng)級(jí)不過關(guān)的，限期整改，甚至繳納處罰金或者吊銷營業(yè)執(zhí)照等。

（2）建立資訊共享及作品版權(quán)體系。充分利用區(qū)塊鏈技術(shù)建立以作品版權(quán)體系為核心的資訊共享機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息透明開放共享：一是建立藝術(shù)品身份證制度，即藝術(shù)機(jī)構(gòu)每銷售一件藝術(shù)品都要對(duì)其進(jìn)行登記。二是加強(qiáng)與相關(guān)行政執(zhí)法監(jiān)督機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)自律管理系統(tǒng)和藝術(shù)品經(jīng)營管理系統(tǒng)的信息共享，對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部信用檔案進(jìn)行網(wǎng)上公開，對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的信用評(píng)級(jí)結(jié)果也要進(jìn)行公開，以方便委托人和社會(huì)公眾對(duì)藝術(shù)品查詢真?zhèn)危私馑囆g(shù)品真實(shí)的流轉(zhuǎn)情況。三是解決數(shù)字作品的版權(quán)問題。這些被廣泛復(fù)制的數(shù)字作品進(jìn)行交易時(shí)，作品附帶的版權(quán)認(rèn)證體系通過區(qū)塊鏈技術(shù)能有效確認(rèn)其所有權(quán)歸屬。

（3）建立平臺(tái)化互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融機(jī)制。當(dāng)代藝術(shù)品信用數(shù)字體系的建立，會(huì)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)金融平臺(tái)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，基于大數(shù)據(jù)平臺(tái)的征信管理及社會(huì)運(yùn)用越來越廣泛，隨著大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，以征信為抓手的信用管理功能，以行業(yè)協(xié)會(huì)信用備案數(shù)字化系統(tǒng)為基礎(chǔ)的藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，會(huì)成為改變藝術(shù)品傳統(tǒng)交易和中介方式的創(chuàng)新模式。

4 完善我國現(xiàn)行藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人管理體系的建議

當(dāng)代藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的管理制度是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，它不僅僅涉及藝術(shù)家和經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系，還涉及經(jīng)紀(jì)人與其他投資者、藏家的關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人與運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉儲(chǔ)等機(jī)構(gòu)的關(guān)系等，這些都在代理制的系統(tǒng)工程之內(nèi)。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人作為藝術(shù)品市場交易環(huán)節(jié)中重要的紐帶，對(duì)管理要素的完善直接影響著藝術(shù)品市場的走向。

4.1 傭金薪酬標(biāo)準(zhǔn)

目前，我國畫廊市場經(jīng)紀(jì)人傭金的獲得是根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同中的約定來實(shí)現(xiàn)的，筆者認(rèn)為要促進(jìn)藝術(shù)品的流通，制定一套全國統(tǒng)一的傭金標(biāo)準(zhǔn)十分必要，也有利于避免經(jīng)紀(jì)業(yè)中漫天要價(jià)、傭金不透明的情況。建議在實(shí)際操作中，根據(jù)藝術(shù)品畫廊市場經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的內(nèi)容，確立基本傭金和激勵(lì)傭金兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

4.2 可行性稅收政策

我國的相關(guān)法律法規(guī)明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人收取的傭金和費(fèi)用需要依法繳納稅費(fèi)。目前國內(nèi)暫時(shí)還沒有“藝術(shù)品稅”這個(gè)專業(yè)稅種。在征稅過程中，征收機(jī)關(guān)主要是將參與藝術(shù)品市場的不同主體，按照生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、保藏等環(huán)節(jié)的不同而分類，歸入不同的市場主體與納稅種類來實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)品征稅的目的。藝術(shù)品交易在我國存在大量的私下交易行為，中間環(huán)節(jié)的稅收也難以征收，因此對(duì)于藝術(shù)品稅收的監(jiān)管有一定的難度。

4.3 行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管

行業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)管主要是指藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人所加入的行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行的懲處，雖然行業(yè)協(xié)會(huì)沒有行政處罰能力，但是可以對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)行為進(jìn)行檢查，對(duì)違反執(zhí)業(yè)守則的行為進(jìn)行懲戒，如向工商行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)，扣除經(jīng)紀(jì)人保證金賬戶里的保證金;在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)并要求整頓、降低其信用評(píng)級(jí)、取消會(huì)員資格，對(duì)違法行為，協(xié)會(huì)還可建議工商行政管理部門吊銷其執(zhí)業(yè)證書。

4.4 行業(yè)代理制度

畫廊代理過程也應(yīng)當(dāng)受到法律的全方位監(jiān)督，代理合同的監(jiān)督是重點(diǎn)。代理制度有著廣闊的向度，從代理藝術(shù)家及作品的征集，到對(duì)藝術(shù)家及其作品的包裝和宣傳，再到聯(lián)系藏家，這一過程涉及的領(lǐng)域方方面面。通過完善代理制度，不僅能約束當(dāng)代藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)行為，同時(shí)也能加強(qiáng)畫廊“培育藝術(shù)家”的意識(shí)，發(fā)揮畫廊在一級(jí)市場上的作用。

4.5 執(zhí)業(yè)資格管理

要對(duì)藝術(shù)品畫廊市場進(jìn)行更好的監(jiān)督和管理，需要從準(zhǔn)入制度入手，對(duì)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格的取得有更嚴(yán)格的要求。藝術(shù)品畫廊市場經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的考核內(nèi)容應(yīng)當(dāng)更加科學(xué)、更具針對(duì)性，并且要求進(jìn)行考前培訓(xùn)。我國實(shí)行經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考核制度。對(duì)文化經(jīng)紀(jì)人的資格考核，都是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)組織，考試大綱和考核要求由工商行政管理機(jī)關(guān)會(huì)同有關(guān)行政管理部門審定。并建立起保證金等風(fēng)險(xiǎn)防范制度，不僅有利于約束經(jīng)紀(jì)人的行為，使受損方得到及時(shí)的補(bǔ)償，還能使經(jīng)紀(jì)人在執(zhí)業(yè)過程中擺脫委托人的一些不合理意見，真正在利用自己的專業(yè)知識(shí)和判斷時(shí)無后顧之憂。

5 結(jié)語

通過本文的研究，要從行業(yè)的現(xiàn)實(shí)情境和實(shí)踐層面，完成幾個(gè)方面的突破：一是基于文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)化機(jī)制屬性，從創(chuàng)新管理機(jī)制的建構(gòu)角度出發(fā)，打造全新的藝術(shù)品投資與藝術(shù)品消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈條，從而使藝術(shù)品經(jīng)濟(jì)為文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展開拓更廣闊的空間。二是通過當(dāng)代藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)機(jī)制的架構(gòu)，形成相對(duì)完善的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)機(jī)制和行業(yè)競爭力，并提升產(chǎn)業(yè)的跨界融合發(fā)展。三是通過數(shù)字技術(shù)的時(shí)代優(yōu)勢，推進(jìn)當(dāng)代藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)的行業(yè)信息化統(tǒng)一管理、資訊共享，以藝術(shù)品交易為切入點(diǎn)，公開透明化信息資源，實(shí)施精細(xì)化會(huì)員資質(zhì)管理，形成具有流通價(jià)值和投資參考屬性的信息化公示平臺(tái)，進(jìn)而推動(dòng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)融合。四是在行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范化和系統(tǒng)化運(yùn)營方面下功夫，建立藝術(shù)投資的退出通道及多元化的劣后機(jī)制，做好專業(yè)的當(dāng)代藝術(shù)品投資教育與風(fēng)險(xiǎn)教育引導(dǎo)，為行業(yè)的健康發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。

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作者簡介：肖煌，男，湖南人，研究方向：文化產(chǎn)業(yè)管理。