摘 要：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭愈演愈烈，各大企業(yè)也在想盡一切辦法力爭在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，樹立良好的形象，以求取得勝利。對于銷售類行業(yè)來說，廣告策劃在營銷策略中占有一席之地，企業(yè)確定好自己的營銷觀念，作為一種思想指導(dǎo)，沿著營銷觀念的方向進行廣告策劃。當然這是一系列的決策活動，不單單是創(chuàng)造一個廣告，廣告策劃受營銷觀念的影響深遠，二者的關(guān)系密切。筆者在文中介紹了六種營銷觀念，以此來探討廣告策劃與營銷觀念的關(guān)系。

關(guān)鍵詞：廣告策劃;營銷觀念;影響

1 廣告策劃的概述

1.1 廣告策劃的含義

廣告策劃，顧名思義就是針對一種產(chǎn)品或者一種服務(wù)策劃廣告，它不僅僅是設(shè)想一個創(chuàng)意這一個步驟，反而是要經(jīng)過一系列的決策活動。第一，企業(yè)要確定廣告的方向，需要對什么產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)置廣告，廣告面向的群體是哪些，設(shè)立廣告的目的是什么等問題;第二，企業(yè)要聘請廣告公司或?qū)ｉT的設(shè)計師設(shè)計一些新穎的廣告，以供選擇;第三，企業(yè)經(jīng)過一系列的篩選，要作出最終的決策，根據(jù)廣告方案選擇合適的代言人，代言人的選擇要服務(wù)于廣告設(shè)立的目的;第四，做好一切準備后，拍攝廣告，并委派調(diào)查組跟進，查看市場效果進行反饋。

1.2 廣告策劃的重要性

廣告策劃作為企業(yè)活動的一個重要組成部分，給企業(yè)的發(fā)展也帶來了一系列的好處，具體如下：

（1）有利于銷售產(chǎn)品，擴大市場。企業(yè)通過策劃廣告，向消費者介紹產(chǎn)品或服務(wù)的性能，及自身所具有的而其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，以此來吸引大眾眼球，吸引消費者，提高企業(yè)的競爭力，擴大銷售市場。

（2）有利于幫助企業(yè)樹立良好的形象。廣告策劃的目的不僅僅是幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品，另一個重要的目的是幫助宣傳企業(yè)，幫助企業(yè)樹立品牌形象，贏得大眾的信賴，以在市場上站穩(wěn)腳跟。

2 營銷觀念的概述

2.1 營銷觀念的含義

所謂觀念就是一種思想，一種意識，落到營銷觀念上就是企業(yè)營銷的理念，主要是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營、營銷等過程中處理問題、作出決策的指導(dǎo)思想，在企業(yè)整個運作過程中都扮演著重要的角色，指導(dǎo)實踐活動。

2.2 廣告策劃與營銷觀念的關(guān)系

從哲學(xué)角度來說，營銷觀念是一種思想，是一種意識;廣告策劃是一種實踐，意識指導(dǎo)實踐。也就是說營銷觀念指導(dǎo)廣告策劃，沿著已有的理念進行策劃，策劃出的廣告要符合企業(yè)的營銷理念，同時也會幫助企業(yè)不斷地改進，樹立更先進的營銷觀念，二者相輔相成，共同發(fā)展，共同促進企業(yè)的進步。

3 廣告策劃受營銷觀念的影響

不同的歷史時期，不同的經(jīng)濟發(fā)展時期，企業(yè)所處的情境也會有所不同。在不同的背景下，企業(yè)會有不同的營銷觀念，在此指導(dǎo)下的廣告策劃也會有所不同。筆者在下文中介紹了六種營銷觀念，并具體闡述了不同的營銷觀念對廣告策劃的影響：

3.1 生產(chǎn)觀念對廣告策劃的影響

生產(chǎn)觀念指的是企業(yè)關(guān)注生產(chǎn)，處于賣方市場，生產(chǎn)者占主導(dǎo)，生產(chǎn)者生產(chǎn)什么就銷售什么。此時的廣告策劃比較單一，主要是為生產(chǎn)者的產(chǎn)品做廣告，向大眾介紹生產(chǎn)者的產(chǎn)品或服務(wù)。消費者比較被動，難以選擇商品，只能根據(jù)市場提供的產(chǎn)品來消費，廣告策劃的過程、目的等都較為單一。

3.2 推銷觀念對廣告策劃的影響

推銷觀念是指企業(yè)將重心放到銷售上，此時處于買方市場，產(chǎn)品或服務(wù)供過于求，消費者的選擇較多，企業(yè)間的競爭較為激烈。為了在激烈的競爭中取得勝利，企業(yè)會想各種辦法促銷產(chǎn)品，廣告策劃就是辦法之一。企業(yè)通過策劃廣告向消費者介紹自己的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，并打造屬于自己的品牌，在競爭中樹立良好的企業(yè)形象。

3.3 市場營銷觀念對廣告策劃的影響

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的營銷觀念也轉(zhuǎn)向了市場營銷觀念，針對市場的要求進行廣告策劃，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中要面向市場，針對市場的需求進行生產(chǎn)銷售，調(diào)查消費者的需求，根據(jù)買方需求生產(chǎn)適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品，廣告策劃也要服務(wù)于這一目的。

3.4 生態(tài)學(xué)營銷觀念對廣告策劃的影響

經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入水平的提高，都使得人們的生活質(zhì)量提高，對產(chǎn)品或服務(wù)的要求提升。這種要求不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量上，還包括產(chǎn)品消費后帶來的影響，對消費者身體健康的影響及對生態(tài)環(huán)境的影響。企業(yè)在進行廣告策劃的過程中，不僅要突出產(chǎn)品的性能，還要突出產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境不會造成破壞。

3.5 社會營銷觀念對廣告策劃的影響

社會營銷觀念，顧名思義就是營銷對社會的影響。隨著社會經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展，越來越多的企業(yè)家、商人更加關(guān)注社會的發(fā)展，關(guān)注弱勢群體，企業(yè)的銷售也更重視社會效益的實現(xiàn)。例如，許多企業(yè)在廣告策劃中突出社會公益，傳遞正能量，向社會傳播更多有意義的思想，在推動企業(yè)發(fā)展的同時也推動整個社會的發(fā)展。

3.6 大市場營銷觀念對廣告策劃的影響

大市場營銷觀念也是如今各大企業(yè)的營銷觀念，受各種思想的影響，由以上五種營銷觀念演變而來，主要是指企業(yè)在整個市場的大背景下，面向全球的消費者，考慮到各種可能性，由專門的廣告公司或廣告策劃者進行策劃，考慮消費者的建議，以促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

4 結(jié)語

經(jīng)濟全球化的背景下，各行各業(yè)面臨激烈的競爭。為在激烈的競爭中生存發(fā)展下去，各種企業(yè)都會為自己的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計廣告，以擴大市場，讓更多的消費者了解商品，樹立良好的企業(yè)形象。其中，營銷觀念對廣告策劃具有重大的影響，不同的歷史時期，企業(yè)會有不同的營銷觀念，在不同的營銷觀念的影響下，廣告策劃也會有所不同。筆者在文中介紹了六種營銷觀念：生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、社會營銷觀念及大市場營銷觀念，并分別闡述了六種營銷觀念對廣告策劃的影響，以供各位學(xué)者參考。

參考文獻：

[1] 朱兆凝.廣告策劃受營銷觀念的影響[D].山東傳媒職業(yè)學(xué)院，2018.

[2] 易中華.營銷觀念的演變對廣告策劃的影響[J].藝術(shù)教育，2016（06）.

作者簡介：方昱濱（1997—），男，廣東汕頭人，研究方向：廣告學(xué)。