劉慷等

從“小作坊”到“大產(chǎn)業(yè)”，從“單打獨斗”到“集團作戰(zhàn)”，從“孤帆獨舟”到“聯(lián)合艦隊”……趙海伶帶領(lǐng)百余戶山區(qū)群眾走出大山，創(chuàng)業(yè)致富，成為青川縣城里人盡皆知的“青川山大王”。

1988年出生的趙海伶，2009年夏天從四川外國語學(xué)院畢業(yè)后，回到剛經(jīng)歷了大地震的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。她把目光精準(zhǔn)地投放在農(nóng)村電商這一嶄新領(lǐng)域，同年9月創(chuàng)建了“海伶山珍”淘寶店。8年間，一個小網(wǎng)店發(fā)展成了年銷售額突破1000萬元的知名網(wǎng)店。通過努力奮斗，她成立了自己的土特產(chǎn)經(jīng)營公司，成為農(nóng)村電子商務(wù)達(dá)人。

“最初做電商，頭腦里的目標(biāo)是明確的，只需要迎著挑戰(zhàn)前行。而現(xiàn)在面臨轉(zhuǎn)型，壓力很大，每做一個決定前都要反復(fù)思量?！泵鎸ξ磥淼陌l(fā)展，趙海伶深耕農(nóng)業(yè)的步伐走得更加沉穩(wěn)。

標(biāo)準(zhǔn)化加工促流通，與區(qū)域發(fā)展互動

2017年兩會期間，習(xí)近平總書記在參加四川代表團審議時，以“愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營”九個字定義了新型職業(yè)農(nóng)民。黨的十九大報告指出要培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，培養(yǎng)造就一支懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村、愛農(nóng)民的“三農(nóng)”工作隊伍。

對于這一點，趙海伶時刻銘記在心，并且感觸頗深：“農(nóng)村遠(yuǎn)離科技、人才、市場，電商和物流拉近了農(nóng)產(chǎn)品與消費者的距離，眼下最重要的，就是吸引懂農(nóng)業(yè)、懂管理、懂銷售、懂品牌的復(fù)合型人才到農(nóng)村，帶動農(nóng)業(yè)向工業(yè)化方向發(fā)展。”

趙海伶口中的農(nóng)業(yè)工業(yè)化，是在保持產(chǎn)品原生態(tài)的基礎(chǔ)上，從加工方式上讓產(chǎn)品更容易流通。趙海伶舉例說明，如果按照傳統(tǒng)工藝，使用曬干或柴火烘干的椴木香菇，只要有一點水分殘余，就極易生蟲，而標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)就能克服這一缺點。

“青山綠水是原生態(tài)產(chǎn)品的優(yōu)勢，但已經(jīng)不是核心競爭力，許多產(chǎn)品在全國都有產(chǎn)地，為了更好流通，就不能拒絕用國家統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行加工，讓產(chǎn)品商品化、工業(yè)化、品牌化，在政府引導(dǎo)下盡快形成區(qū)域公共品牌，與廣元發(fā)展形成良性互動?！壁w海伶的見解是：“未來農(nóng)產(chǎn)品的競爭，就是區(qū)域公共品牌的競爭?！?h3>“磁鐵”吸力助脫貧，不僅是幫扶更是共贏

抱著這樣的想法，最初5平方米的辦公室，現(xiàn)已建設(shè)為6000多平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，公司還自建了6個種植基地。每個基地每年可提供上萬個工位，僅勞務(wù)支出就超過100萬元。

“我們做農(nóng)業(yè)的，要通過生產(chǎn)示范來帶動當(dāng)?shù)乩习傩盏纳a(chǎn)積極性。”這是趙海伶對脫貧攻堅中企業(yè)幫扶的理解，“我們希望利用企業(yè)自身的優(yōu)勢，引導(dǎo)更多貧困戶自力更生，實現(xiàn)共贏?！?/p>

采用市場倒逼生產(chǎn)的方式，趙海伶與青川三個合作社緊密聯(lián)系，把公司通過銷售經(jīng)營活動得到的市場反饋告訴他們，指導(dǎo)生產(chǎn)。在合作社經(jīng)營上，趙海伶以每畝1200元的較高價格從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手中流轉(zhuǎn)土地，還讓他們在合作社里打工，不僅能學(xué)到技術(shù)，還可以領(lǐng)到勞務(wù)報酬。

這樣惠及的可不僅是貧困戶。如今，公司已吸納了3000多名當(dāng)?shù)貗D女及老人在基地務(wù)工，還給周圍300多戶農(nóng)戶免費發(fā)放食用菌種，提供種植技術(shù)。加入合作社種植的農(nóng)戶享有“干股”，享受年底分紅；自發(fā)跟著種植的農(nóng)戶，公司以保護價收購產(chǎn)品，再通過二次力1131進行出售。

這也逐漸改變了公司過去經(jīng)營產(chǎn)品單一的局面，蜂蜜、木耳、竹蓀、天麻、臘肉……深山群眾跟著企業(yè)過上好日子的同時，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)正從“小作坊”向“大產(chǎn)業(yè)”過渡，公司正從單純的電子商務(wù)領(lǐng)域向?qū)嶓w經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

不拘渠道重實效，合作優(yōu)化服務(wù)能力

三年前，趙海伶在成都錦里開設(shè)了一家實體店，開始探索新零售。

在趙海伶看來，企業(yè)之間的競爭，就是服務(wù)意識的競爭。傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈上有底蘊，要借鑒；每個電商平臺都擁有著自己的客戶群，要接觸；競爭對手為實現(xiàn)互補，要合作；高校擁有人才優(yōu)勢，要對接……

“特別是銷售渠道不能狹隘，就我們的產(chǎn)品定位而言，想在供應(yīng)端上占有更大優(yōu)勢，就需要讓更多人接觸我們的產(chǎn)品，就需要搭建系統(tǒng)、全面的銷售平臺。”趙海伶說。

現(xiàn)在，公司在成都設(shè)立了辦事處，還開了十余家實體店，加上超市、網(wǎng)店、微商、出口……可以想到的銷售方式，“海伶山珍”都有了。

這也吸引了一大批年輕人加入“新農(nóng)人”隊伍。目前，公司在青川有20余名員工，在成都有12名，在合作社還設(shè)置了管理人員，其中絕大部分都是年輕人。

“我知道，如果只是簡單的線上賣貨，日子會很舒服，但我更清楚，要趁著年輕抓緊做品牌，抓緊讓自己成長，也帶領(lǐng)更多人一起成長?！壁w海伶說。（責(zé)編：王澤方）