孫金云, 陸亞東,周 瑛

（1. 復旦大學 管理學院， 上海 200433；2. 中山大學 管理學院，廣東 廣州 510275；3. 邁阿密大學 管理系，美國）

一、前 言

作為最大的發(fā)展中國家，中國具有新興市場和轉型經濟的雙重特征，其制度環(huán)境和市場環(huán)境具有變化迅速、不確定性高、規(guī)模龐大以及模糊地帶眾多等特征。我國中小企業(yè)的資源稟賦相對欠缺，要在這種市場環(huán)境中生存和發(fā)展，僅僅依賴企業(yè)自身的資源是不夠的。因此，借助于外部力量，構建多種聯(lián)合關系，相互依賴協(xié)同共生，成為中小企業(yè)的必然選擇。現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略理論經過幾十年來的發(fā)展，在西方哲學思辨邏輯的影響下，形成了“核心能力—競爭優(yōu)勢—組織績效”的理論范式。這種“歸類—權衡—選擇”的思維模式雖然清晰易辨，卻給那些資源能力并不充分的中小企業(yè)的戰(zhàn)略決策帶來了困惑。近年來，許多海內外華人學者試圖將中國文化中的“和合”“共生”“演化”思想引入西方的管理理論體系中，借以發(fā)展適合中國國情的“中國的管理理論”。陸亞東和孫金云認為，西方戰(zhàn)略管理理論體系本質上是為“強者”（即具備差異性、獨特能力或不可復制資源的企業(yè)）建立的，這樣的思維邏輯對于環(huán)境變化迅速、資源與能力優(yōu)勢并不顯著的發(fā)展中國家的企業(yè)很難適用，并由此提出了中國式管理中的“合”理論主張（陸亞東和孫金云，2013）。本土學者試圖將“合”理論細化、深化，使之成為真正具有中國特色并被國際管理學界認可又能為其他新興市場（或轉型經濟體）的企業(yè)所借鑒的一種原創(chuàng)管理理論（陸亞東等，2015；陸亞東和孫金云，2014）。

聯(lián)合戰(zhàn)略是“合”理論的重要組成部分。為了推進“合”理論的發(fā)展，探索企業(yè)實施聯(lián)合戰(zhàn)略的動因和影響，本文針對聯(lián)合戰(zhàn)略做了以下工作：首先是對現(xiàn)有企業(yè)聯(lián)盟理論的拓展和延伸，用以解釋那些新興市場中資源能力原本并不突出的企業(yè)如何通過開放聯(lián)合獲得快速的成長；廓清“聯(lián)合戰(zhàn)略”的定義，將其分為垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合和側向聯(lián)合三種形式，加深了對其內涵的認識和理解。其次，嘗試從企業(yè)與企業(yè)家、制度環(huán)境與關系環(huán)境兩個維度來探索企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略的動因，著重分析了企業(yè)的外部關系管理能力、企業(yè)面臨的政府規(guī)制、企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系和政治聯(lián)系這四個因素對企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略的影響；最后，進一步檢驗了采用聯(lián)合戰(zhàn)略對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。

本文基于中國21個城市中的796家中小企業(yè)的問卷調查數(shù)據(jù)，對聯(lián)合戰(zhàn)略的動因及其對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響進行實證檢驗。研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)擁有的外部關系管理能力和所面臨的政府規(guī)制均對企業(yè)的聯(lián)合戰(zhàn)略有促進作用，企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系和政治聯(lián)系對企業(yè)不同類型的聯(lián)合戰(zhàn)略有不同的正向影響；聯(lián)合戰(zhàn)略能夠顯著提升中小企業(yè)的成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢、客戶滿意度等競爭優(yōu)勢。本文的研究結論不僅夯實了“合”理論的研究支柱，豐富了中國管理理論的構建，同時也能夠為資源稟賦不足的中小企業(yè)在轉型經濟和新興經濟的市場環(huán)境中通過聯(lián)合戰(zhàn)略實現(xiàn)快速發(fā)展提供有益的借鑒和啟示。

二、理論基礎

（一）“合”理論概述

“合”是指企業(yè)通過復合、聯(lián)合、結合以及相合的方式創(chuàng)造性地利用所有可用的內外部資源以產生競爭優(yōu)勢的理念、戰(zhàn)略或行動。以往的戰(zhàn)略管理理論更加關注資源和能力的獲取與構建，“合”理論則更加關注普通資源與能力的獨特組合、開放式利用以及共生發(fā)展?！昂稀崩碚摪ㄋ膫€組成部分：“復合”體現(xiàn)了組織內外部資源的利用邏輯；“聯(lián)合”體現(xiàn)了組織外部關系的發(fā)展邏輯；“結合”體現(xiàn)了組織發(fā)展演化的雙元邏輯；“相合”則體現(xiàn)了組織戰(zhàn)略與成長的管理邏輯。作為“合”理論的四個支柱之一，復合體現(xiàn)了組織內外部資源的利用邏輯。而同為“合”理論支柱之一的聯(lián)合，則體現(xiàn)了組織外部關系的發(fā)展邏輯，即如何確定企業(yè)的邊界和聯(lián)盟伙伴之間的關系?！昂稀崩碚摻沂玖藨?zhàn)略管理理論研究的又一新視野，但這一理論目前尚處于初始階段，需要更多更深入的理論拓展和實證分析。

（二）聯(lián)合戰(zhàn)略

聯(lián)合戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過與外部其他組織或企業(yè)為了實現(xiàn)互惠共贏的相容目標而共同開展的行動。通過在技術、資源、能力等方面的相互協(xié)作，彌補各自的缺陷與不足，實現(xiàn)參與聯(lián)合各方的共贏和協(xié)作效應或乘數(shù)效應。本質上，聯(lián)合戰(zhàn)略是對組織邊界的再定義，“聯(lián)合”體現(xiàn)了組織外部關系的發(fā)展邏輯，即如何確定企業(yè)的邊界與聯(lián)盟伙伴之間的關系。按照聯(lián)合的對象及特征，可以將聯(lián)合戰(zhàn)略劃分為垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合和側向聯(lián)合三種類型①參見陸亞東教授演講：http://bus.sysu.edu.cn/download/teacherdown.aspx?TypeId=6c5d3aa9-fbef-43d7-8941-81fd0900a0ae。。

1. 垂直聯(lián)合：是指與同一產業(yè)鏈上下游之間建立的聯(lián)合關系。從交易成本的角度看，形成垂直聯(lián)合關系的企業(yè)之間，將可以通過正式的制度安排或非正式的協(xié)同行動、信息共享等規(guī)避產業(yè)面臨的技術、政策和市場等方面的不確定性風險（Oosterhuis，等2011）。從知識管理的角度看，垂直聯(lián)合將促成成員企業(yè)間的知識傳遞和外溢。在垂直聯(lián)合的過程中，資源互補是有效遏制機會主義的手段（徐二明和徐凱，2012）。

2. 水平聯(lián)合：是指與國內外的現(xiàn)有或新進入的同行之間甚至競爭者之間建立的聯(lián)合關系。近年來，企業(yè)與競爭對手之間已經不再是單純的競爭關系，而是被持續(xù)發(fā)生、此消彼長的“競合”關系所取代（Luo，2007）。從知識基礎觀的角度來看，與同行或競爭對手之間的聯(lián)合，能夠幫助企業(yè)提升知識的創(chuàng)造與創(chuàng)新能力（Dagnino和Rocco，2009）。同行間的水平聯(lián)合還可以改變競爭態(tài)勢，如建立新產品開發(fā)聯(lián)合體、新技術標準推廣聯(lián)盟等。由于競爭對手間的競合關系是不斷動態(tài)變化的，水平聯(lián)合下的機會主義行為比垂直聯(lián)合更加復雜。一般地，當競爭企業(yè)之間強調競爭關系時，合作雙方更可能實施機會主義行為；當更加關注合作關系時，合作雙方實施機會主義的可能性則很?。≒ark和 Ungson，1997）。

3. 側向聯(lián)合：是指與其所在的行業(yè)和產業(yè)鏈上下游以外的企業(yè)、機構和個人之間建立的聯(lián)合關系。在企業(yè)組織層面，側向聯(lián)合的對象包括但不限于私募基金、風險投資、銀行、其他行業(yè)企業(yè)等跨行業(yè)市場主體，法律、管理咨詢、審計等專業(yè)服務機構，開發(fā)區(qū)、工業(yè)園、科技園區(qū)等管理機構以及政府職能部門。側向聯(lián)合形式涵蓋專業(yè)服務長期協(xié)議、研發(fā)聯(lián)合體、跨界營銷、參與產業(yè)園區(qū)或政府支持下的科技項目（Inkpen和Tsang，2005）。在企業(yè)家個人層面，基于東方文化背景，側向聯(lián)合體現(xiàn)在社會化關系網絡中個人層面的聯(lián)合，如相互擔任董事、戰(zhàn)略委員會或顧問委員會的成員，通過這些半經濟半社會的關系網絡追求共同實現(xiàn)社會資本的優(yōu)化并從中獲益。側向聯(lián)合突破了行業(yè)和產業(yè)的限制，在更大范圍內為企業(yè)尋找聯(lián)合伙伴提供了可能。對于聯(lián)合戰(zhàn)略內涵的總結參見表1。

表1 聯(lián)合戰(zhàn)略的內涵

需要強調的是，“聯(lián)合”與西方管理理論中的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”既有相同點，又有顯著差別。共同點在于：二者均強調對參與企業(yè)間進行資源整合后，形成協(xié)同效應（Oliver，2015）；都是企業(yè)獲得所需資源的手段，在不確定的市場中，可以幫助企業(yè)獲得外部資源、開發(fā)新的市場機會（Das和Teng，2000）；有助于降低風險、實現(xiàn)規(guī)模經濟、獲取市場進入機會、實現(xiàn)產品多樣化以及獲得技術協(xié)同作用，從而促進產品或流程創(chuàng)新、合作研發(fā)活動與信息交換等（徐二明和徐凱，2012）。但是與聯(lián)盟相比，“聯(lián)合”的不同點在于：（1）形式更加靈活。戰(zhàn)略聯(lián)盟往往具備正式的合作協(xié)議或規(guī)范的治理結構（龍勇和鄭景麗，2013）；聯(lián)合則包括了正式的契約式合作和非正式的關系式合作。（2）內容更加豐富。戰(zhàn)略聯(lián)盟往往指企業(yè)之間建立的正式關系，而聯(lián)合還包括了企業(yè)家個人通過所擁有的社會關系和身份嵌入而產生的對組織有利的資源獲取、信息獲取、協(xié)同決策等行為。（3）結構更加松散。聯(lián)合不一定是股權參與或聯(lián)盟契約，可以是松散的形式，如大數(shù)據(jù)分享、共同推廣與宣傳、線上產品共銷等。（4）參與者類型更加多元，消費者、使用者、社區(qū)等參與者可以采用眾包、眾籌、眾創(chuàng)等開放多樣的聯(lián)合方式為企業(yè)出主意、融資源、供信息。

三、研究假設

（一）聯(lián)合戰(zhàn)略的動因

企業(yè)戰(zhàn)略的選擇受到制度環(huán)境和社會環(huán)境的約束。中國當下兩個較顯著的背景因素是強關系環(huán)境和強制度環(huán)境，因此本文將分別從企業(yè)層面探究企業(yè)對外部關系管理能力（關系維度）及其所面臨的政府規(guī)制（制度維度），以及從個體層面探究企業(yè)家在業(yè)界關系（關系維度）和政府關系（制度維度）的資源對中小企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略的影響。本文從企業(yè)與企業(yè)家、制度環(huán)境與關系環(huán)境兩個維度建立了聯(lián)合戰(zhàn)略的四要素矩陣式動因模型，既反映了當下中國的強制度和強關系情境，也綜合考慮了企業(yè)和個人層面的動因。

1. 企業(yè)層面關系維度的動因：外部關系管理能力。在社會環(huán)境層面，中國是強關系導向的社會，關系、人情、面子等等（Yang等，1989）都會對企業(yè)的戰(zhàn)略實施效果帶來影響。聯(lián)合戰(zhàn)略要與基于信任的靈活多樣的關系匹配。因此，對外部關系進行有效管理，而不是單純依賴于契約的組織發(fā)展，會對企業(yè)的聯(lián)合戰(zhàn)略帶來更加直接的影響。企業(yè)經營與外部利益相關者的關系會導致企業(yè)選擇不同的聯(lián)合方和聯(lián)合形式，進而會影響企業(yè)資源的可獲得性和競爭力。

現(xiàn)有研究關注較多的是客戶關系管理能力。Shaw提出：客戶關系管理是一個互動的過程，用于實現(xiàn)企業(yè)投入與顧客需求滿足之間的最佳平衡，從而使企業(yè)的利潤實現(xiàn)最大化（SAS Institute Inc.，2001）。客戶關系管理的內涵包括了顧客價值、關系價值和信息技術三個部分（楊永恒等，2002）。本文提出的外部關系管理能力比客戶關系管理能力的范疇更加寬泛。首先，聯(lián)合戰(zhàn)略的對象從客戶擴大為一切能夠為企業(yè)發(fā)展提供幫助和協(xié)同的外部力量，包括供應商、客戶、競爭對手、政府機構、專業(yè)外部機構甚至媒體、公關等；其次，由于面對受眾的復雜性，外部關系管理能力包含了企業(yè)信息獲取能力、合作伙伴價值、合作關系系統(tǒng)建設與動態(tài)競合博弈。外部關系管理能力強的企業(yè)具有足夠高的信息敏感度，能通過各類渠道獲取信息，并積極主動地以合作態(tài)度關注合作方的價值，建設穩(wěn)定的合作關系系統(tǒng)，進而持續(xù)動態(tài)地對外部聯(lián)合關系進行管理和調控。強大的外部關系管理能力有助于企業(yè)選擇伙伴、處理矛盾、培育信任以及管理和利用聯(lián)合的資源。以上過程對于聯(lián)合戰(zhàn)略中的垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合以及側向聯(lián)合都具有積極的促進作用。據(jù)此，我們提出：

H1：企業(yè)擁有的外部關系管理能力對其采用垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合、側向聯(lián)合戰(zhàn)略都具有正向影響。

2. 企業(yè)層面制度維度的動因：政府規(guī)制。在制度層面，中國處在轉型經濟期，政策法律不斷完善，政府、國有企業(yè)等扮演的角色不斷調整，企業(yè)面臨的外部政策規(guī)制變得十分重要。政府規(guī)制的產生有著深刻的經濟、政治和社會根源。Burgess認為，政府規(guī)制就是政府采取的干預行動（Burgess，1997）。它通過修正或控制生產者或消費者的行為來達到某個特定的目的。王俊豪則提出，政府規(guī)制是具有法律地位的、相對獨立的政府規(guī)制者（機構），依照一定的法規(guī)對被管制者（主要是企業(yè)）所采取的一系列行政管理與監(jiān)督行為（王俊豪，2001）。政府規(guī)制形式包括補貼、限價、鼓勵性政策、行政審批、資質授予、懲罰性稅收等，將對企業(yè)的決策、行為和績效產生直接影響。對于轉型經濟的中國，政府規(guī)制依然在經濟活動中扮演著重要的角色。中國的政府規(guī)制基本遵循了發(fā)達國家政府規(guī)制制度的發(fā)展和改革中體現(xiàn)的規(guī)律，但又受到本國政治、經濟、文化、觀念等變革的影響和制約，綜合化、多層次、弱剛性、低效率仍將維持較長的時間（茅銘晨，2007）。在政府規(guī)制力度強的行業(yè)，行業(yè)內企業(yè)交流信息、協(xié)調策略的動機更加強烈。與粗放、松散的企業(yè)個體發(fā)展不同，政府規(guī)制設定了企業(yè)運營的約束條件，這對資源和能力比較匱乏的中小企業(yè)提出了更高的要求，借助外部聯(lián)合可以彌補其自身資源和能力的不足。如中國奶業(yè)由于食品生產供應鏈環(huán)節(jié)多，生產企業(yè)眾多，競爭激烈，在監(jiān)管不力和信息不對稱的情況下，食品生產企業(yè)往往會采取機會主義行為（安豐東，2007），在三聚氰胺丑聞后，奶業(yè)內部和企業(yè)與外部專業(yè)服務公司明顯增加了合作與聯(lián)合（劉呈慶等，2009）。因此，我們認為：

H2：企業(yè)所面臨的政府規(guī)制對其采用垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合、側向聯(lián)合戰(zhàn)略都具有正向影響。

3. 企業(yè)家層面關系維度的動因：企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系。戰(zhàn)略動因不僅來自產業(yè)、市場和企業(yè)層面，與企業(yè)家本人及其所表現(xiàn)出來的領導行為也息息相關（王輝等，2006）。中國傳統(tǒng)上是一個關系導向的社會，企業(yè)家加入各類企業(yè)家聯(lián)合組織能夠為企業(yè)家的聯(lián)合行為提供信息與社會交換環(huán)境。在市場經濟條件下，商會、行業(yè)協(xié)會等企業(yè)家俱樂部式的組織（以下簡稱企業(yè)家俱樂部）作為介于企業(yè)（市場）與政府之間的第三方治理機構，發(fā)揮著重要的治理功能（趙永亮和張捷，2009）。尤其在轉型經濟中，市場秩序混亂，交易成本高昂，存在著大量市場與政府機制均無法解決的問題（如價格協(xié)調、涉外仲裁等），需要企業(yè)以集體行動的方式，創(chuàng)設或參與自主治理組織，建構準公共物品為成員享用（吳軍民，2005）。自發(fā)產生的企業(yè)家俱樂部通過向其成員提供一個相對穩(wěn)定、協(xié)調和信息充分的制度環(huán)境，起到了提高市場效率和改善企業(yè)經營績效的作用（Recanatini和Ryterman，2001）。Doner和Ross 把這些組織彌補政府失靈的功能稱為“市場支持”（market-supporting）活動（Doner和 Ross，2000）。Buchanan提出了“俱樂部產品”（club goods），這類產品具有排他性（只有加入俱樂部才能消費）和弱的非競爭性（當俱樂部的規(guī)模超過一定范圍后對產品的消費會產生擁擠效應）（Buchanan，1965）。這些俱樂部不僅為企業(yè)創(chuàng)造了信息共享和面對面接觸認識的平臺，還提供了企業(yè)在參與集體活動中檢視（監(jiān)督）他人預期、發(fā)展社會聯(lián)系與集體認知和抑制“搭便車”的有效機制（Von，1991）。

企業(yè)家俱樂部會員間存在很強的個人維系，因而企業(yè)間的關系仍然存在“非理性”的情感因素（Selnes和G?nhaug，2000）。企業(yè)間心理契約能夠精確和深入刻畫這種本質，為企業(yè)間關系機制研究提供了新的微觀視角，在傳統(tǒng)正式契約和關系契約基礎上提供一個全新的解釋路徑。與正式契約書面表達不同，心理契約是衡量個人關系的核心工具（Robinson，1996），僅存在于關系雙方自身的判斷或意識之中（Cullinane和 Dundon，2006）。心理契約是一種主觀感受，與關系契約強調價值觀、期望等的共同理解不同，心理契約并不強調共同理解，某一方對該契約的理解有可能并不能被另一方所共有（Robinson，1996），但這種“當事者眼中的協(xié)議”卻最終決定關系取舍和發(fā)展（Cullinane和Dundon，2006）。

在正式契約弱化的中國競爭環(huán)境中，企業(yè)家俱樂部會員間建立的心理契約與關系契約，對于強化聯(lián)合戰(zhàn)略是有幫助的。近年來，由《中國企業(yè)家》雜志社前社長劉東華創(chuàng)辦的“正和島”賬號，在微博和微信上十分活躍，提倡“締結信任、解決問題、合作共贏”三大價值，已經成功地將柳傳志、張瑞敏、王石、馬云等中國企業(yè)領袖匯聚于該平臺?！罢蛵u”正是通過相互信任的心理契約成為了目前中國最具影響力的企業(yè)家虛擬社群。因此，作為企業(yè)家社會關系指標，企業(yè)家能夠加入企業(yè)家俱樂部，對于聯(lián)合戰(zhàn)略的實施也將具有正向的影響。由此，我們提出：

H3：企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系對其采用垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合、側向聯(lián)合戰(zhàn)略都具有正向影響。

4. 企業(yè)家層面制度維度的動因：企業(yè)家的政治聯(lián)系。企業(yè)政治聯(lián)系會受到市場和非市場等因素的影響（Sun和Wright，2012），但政治關系也會影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢和績效。隨著中國民營經濟的發(fā)展，民營企業(yè)家不但在經濟領域內扮演著重要角色，而且在社會政治領域發(fā)揮了越來越大的影響。民營企業(yè)家的政治身份降低了民營企業(yè)進入金融業(yè)的壁壘，便利了民營企業(yè)融資，從而促進了民營企業(yè)和民營經濟的發(fā)展（胡旭陽，2006）。在轉型條件下，企業(yè)家除了具備傳統(tǒng)的企業(yè)家能力外，企業(yè)家與政府的交往能力對民營企業(yè)的發(fā)展有重要影響。

近年來，一些華人學者開始關注政治聯(lián)系身份對于企業(yè)政治維系的強化，以及企業(yè)政治影響提升的來源（Huang等，2014）。他們從前政府官員、人大代表和政治聯(lián)系等不同類別身份對其企業(yè)的影響進行了探討（Jiang和Wang，2013）。民營企業(yè)家的政治身份對中國經濟發(fā)展起積極作用與中國特定的環(huán)境密切相關。中國民營企業(yè)是在中國從計劃經濟向市場經濟轉型的過程中發(fā)展壯大起來的，產權保護不充分（周林彬和李勝蘭，2003）和行業(yè)進入限制（汪偉和史晉川，2005）是影響民營企業(yè)發(fā)展的兩大重要因素。在這種環(huán)境下，民營企業(yè)家的政治身份發(fā)揮如下作用:部分替代正式法律制度為民營企業(yè)發(fā)展提供產權保護； 降低了民營企業(yè)進入某些行業(yè)的壁壘，為民營企業(yè)創(chuàng)造了成長機會（胡旭陽，2006）。民營企業(yè)家的政治身份顯然有助于提高民營企業(yè)與政府的交往能力。中小企業(yè)的企業(yè)家通過加入國家、省、市等各級政協(xié)組織，獲得了獨特的企業(yè)家社會地位，同時，這種身份也為企業(yè)家獲得政府方面的政策信息、政府優(yōu)惠政策甚至影響部分地方政策的制定與實施提供了可能。因此，我們將用是否具有政協(xié)身份反映企業(yè)家制度資源的強弱程度。企業(yè)家具有政治聯(lián)系，不僅可以提升企業(yè)家本人的社交網絡地位，還可以提升其所在企業(yè)的聲譽，從而影響聯(lián)合戰(zhàn)略的實施。因此，我們推斷：

H4：企業(yè)家的政治聯(lián)系對其采用垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合、側向聯(lián)合戰(zhàn)略都具有正向影響。

（二）聯(lián)合戰(zhàn)略對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響

核心能力能夠帶來企業(yè)的競爭優(yōu)勢已經成為戰(zhàn)略管理研究中的共識（Barney，1991）。復合基礎觀提出，那些只具備普通資源的企業(yè)通過對于內外部普通資源的獲取、部署、應用以及對其他資源的撬動，逐步序貫地形成并內化出支撐企業(yè)發(fā)展的能力資源集合體，同樣能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢（陸亞東等，2015）。無論是資源基礎觀還是復合基礎觀，他們都認為企業(yè)的競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)自身的行動。

聯(lián)合戰(zhàn)略為我們探索企業(yè)競爭優(yōu)勢的組織外部來源提供了一個完全不同的視角。聯(lián)合是兩方或多方均意識到聯(lián)合行為對其自身是有利的，組織目標和外部的機遇共同促成了聯(lián)合的發(fā)生（Mitsuhashi和Greve，2009）。企業(yè)間不同且又互補的資源，不但能夠使企業(yè)獲得范圍經濟，而且能夠開發(fā)出新的資源和技能（Hitt等，2001）。發(fā)生聯(lián)合關系企業(yè)間的資源互補，不僅有利于企業(yè)間形成相互依賴關系，還可以促進聯(lián)合的形成、發(fā)展和有效合作（Parkhe，1991），有利于實現(xiàn)合作企業(yè)間的協(xié)同作用，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢（Harrison等，2001）。

在網絡研究領域，學者更加關注企業(yè)嵌入的社會情境如何影響了企業(yè)行為和績效（Gulati等，2000）；社會資本的概念為網絡社會過程研究帶來了新的發(fā)展（Lee等，2001）。社會資本為企業(yè)提供了新知識的來源。已有證據(jù)表明，知識的轉移受到組織角色社會互動頻繁程度的調節(jié)（Yli-Renko等，2001）。企業(yè)間聯(lián)合網絡能夠為企業(yè)帶來更高的創(chuàng)新能力、更低的財務成本以及更好的績效（Baum等，2000）。已經有大量研究關注不同聯(lián)合伙伴形式之間的網絡結構和競爭優(yōu)勢關系的差異與演化（Gulati，1995； Gulati，1999）。

一般認為，中國企業(yè)的發(fā)展依賴于成本領先優(yōu)勢。當企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略時，垂直聯(lián)合通過加強上下游合作，形成的社會網絡有利于上下游之間基于信任降低交易成本；水平聯(lián)合是企業(yè)與同業(yè)進行聯(lián)合，一定程度上可以降低或規(guī)避同業(yè)之間惡性競爭，削減競爭開支；側向聯(lián)合將企業(yè)與外部的專業(yè)機構、個體和政府機構連接起來，能夠實現(xiàn)跨界信息流動，提高研發(fā)、生產或營銷的效率，同時專業(yè)分工可以使得企業(yè)更聚焦于自身所擅長的領域，提高效率，降低成本。例如，中國水泥行業(yè)的龍頭為海螺集團、中材集團和中國建材集團等幾家大型企業(yè)集團，但這幾家集團在國內的業(yè)務布局并不完全重疊。2012年開始，海螺集團分別與其他兩家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過互相提供技術和服務，發(fā)揮海螺水泥在項目建設、設備成套、節(jié)能裝備制造等方面的技術優(yōu)勢，為中國建材下屬水泥企業(yè)的生產線建設和技改、余熱發(fā)電建設和改造、垃圾焚燒、脫硝技改項目提供裝備和服務。在物流方面，依托各自優(yōu)勢，為對方企業(yè)提供煤炭供應、熟料及水泥購銷服務等。上述合作為他們在中國水泥產能大幅過剩、行業(yè)利潤急劇下滑的背景下提升企業(yè)績效打下了良好的基礎。

聯(lián)合還能為企業(yè)帶來速度優(yōu)勢，即能夠比其競爭對手更及時地滿足顧客需求的能力。通過聯(lián)合，合作雙方能夠建立常態(tài)化的溝通機制，通過信息共享、分工合作來實現(xiàn)響應速度的提升。垂直聯(lián)合通過長期供應合同、共同推廣等方式，使上下游企業(yè)之間形成長期的信任關系，風險共擔，聯(lián)合方對于企業(yè)的需求愿意給予優(yōu)先響應或快速響應，進而提高了企業(yè)對市場需求的響應速度。對于同行，企業(yè)采用聯(lián)合營銷、合作研發(fā)、互相擔任董事會成員等多種方式進行水平聯(lián)合，可以加速知識溢出，促進研發(fā)，共享產能，使企業(yè)能夠更快地滿足顧客的需求。對企業(yè)而言，側向聯(lián)合不僅拓展了多元化資源和異質性知識的來源，還提供了專業(yè)的支持與服務，有利于企業(yè)快速了解市場，也提高了企業(yè)對市場變化的響應速度。曳引機軸承在軸承領域屬于高端產品。常熟長城軸承是2006年首次試驗生產曳引機軸承，經過與客戶蘇州通潤的密切合作，雙方技術人員持續(xù)溝通，一同攻關，并且每年拿曳引機軸承實物到國家檢測中心進行規(guī)范檢測，在貨物耐用性、防漏油、裝置等方面不斷提升。2013年上半年，蘇州通潤訂單銷量同比增加45%。與日本進口的同類產品相比，長城軸承供貨周期短，反響進度快，服務態(tài)度好，使蘇州通潤曳引機產品完全超越了日本同類進口產品。

聯(lián)合還有可能帶來更多、更高的客戶滿意度。首先，如前所述，不同種類的聯(lián)合可能給企業(yè)帶來成本優(yōu)勢和速度優(yōu)勢，“性價比”和對顧客需求響應速度的提高，能夠提升客戶的滿意度。其次，通過多維度的聯(lián)合，企業(yè)與不同的企業(yè)、機構和個人建立多重連接，聯(lián)合各方之間形成合作和信任，外部聯(lián)合方將為企業(yè)提供多元的或者互補的資源、知識和能力，企業(yè)可以在充分發(fā)揮聯(lián)合各方優(yōu)勢的前提下，提升研發(fā)效率、產品品質、服務水平等，進而實現(xiàn)客戶滿意度的提高。百度百科是一個基于百度百科詞條的知識服務類合作平臺，最初提供的內容由網民自發(fā)填寫。專業(yè)能力不足、可信度低和頻繁修改等不足導致其產品服務缺乏公信力。2011年起，百度百科推出了合作平臺，與教育部、中國科學院、國家博物館、全國科學技術名詞審定委員會等42家專業(yè)機構合作，力圖提供更加便利、全面、高品質的詞條信息。通過以上分析，我們假設：

H5： 聯(lián)合戰(zhàn)略對于該企業(yè)的成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢和客戶滿意度均具有正向影響。

H5a：垂直聯(lián)合對于該企業(yè)的成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢和客戶滿意度均具有正向影響。

H5b：水平聯(lián)合對于該企業(yè)的成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢和客戶滿意度均具有正向影響。

H5c: 側向聯(lián)合對于該企業(yè)的成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢和客戶滿意度均具有正向影響。

綜上，本研究理論模型如圖1所示。

四、研究設計

（一）樣本與數(shù)據(jù)

本文采用問卷調查，樣本來自中國的中小企業(yè)，采用2011年工信部等發(fā)布的〔2011〕300號文件《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》進行劃分。在問卷設計之前，對12家企業(yè)的領導人進行了結構化面談，根據(jù)訪談結果對問卷題項進行調整。在一個總裁培訓班中挑選了18名長三角企業(yè)家學員進行前測，根據(jù)前測的結果對問卷的文字表述、題項順序、問卷排版等再次優(yōu)化。

作者對分布于全國七個大區(qū)的21個城市進行了企業(yè)的入戶抽樣問卷調查，既包括上海、北京等經濟發(fā)達地區(qū)的直轄市，也包括哈爾濱、長沙、洛陽等省會或地級市，在地域和經濟發(fā)展水平上具有充分的代表性。參照國家統(tǒng)計局的行業(yè)劃分標準，同時結合上市公司行業(yè)分類，根據(jù)企業(yè)分布最終合并為16個行業(yè)。在樣本企業(yè)選擇上，首先根據(jù)各地的政府機構、銀行或行業(yè)協(xié)會提供的企業(yè)名錄進行預約。同時，考慮樣本的代表性，對規(guī)模、行業(yè)等進行了適度控制，采用分層抽樣而非隨機抽樣方法。

在2013年7～8月，選聘并培訓了30余名本科生或研究生擔任調研員，分派到全國7個大區(qū)分組，在督導員的指導下進行企業(yè)登門拜訪，督導負責動態(tài)跟蹤樣本分布情況。問卷填寫者是公司高層管理者或職能部門經理，調研員必須索取填寫者名片，由督導次日逐個電話感謝并確認。經過嚴格的全過程控制，現(xiàn)場回收812份問卷。后期檢查將未填題項超過3個的問卷視為廢卷，最終得到有效問卷796份，占現(xiàn)場回收總量的98.03%。樣本結構方面，制造業(yè)企業(yè)占45.98%；成立10年以上企業(yè)占43.59%；國有企業(yè)占3.77%、民營企業(yè)占90.58%、外資企業(yè)（包括外商獨資和中外合資）占3.89%；股份制企業(yè)占1.76%。

圖1 本研究理論分析模型

（二）變量測量

1. 聯(lián)合戰(zhàn)略的測量。在查閱大量中國企業(yè)聯(lián)合實例的基礎上，我們對12位企業(yè)家進行結構化面談，就他們所實施或了解的聯(lián)合事例進行訪談，包括聯(lián)合的動機、形式、難度、持續(xù)時間、聯(lián)合方概況以及聯(lián)合效果等。由于聯(lián)合是企業(yè)已經實施發(fā)生的客觀情況，通過對這些客觀情況的統(tǒng)計可以得到“聯(lián)合戰(zhàn)略”的數(shù)據(jù)。因此，我們將三類聯(lián)合按照合作方、是否聯(lián)合、合作類型、合作時間4個方面進行客觀統(tǒng)計。垂直聯(lián)合的合作方包括上游供應商和下游經銷/分銷商2種情形；水平聯(lián)合包括與同行或競爭對手開展研發(fā)合作、產業(yè)上游合作和產業(yè)下游合作3種情形；側向聯(lián)合包括與工業(yè)/產品設計等專業(yè)機構、與銀行/保險/信托等金融機構、與法律/審計/咨詢等服務機構合作3種類型。按照這8種合作方或合作情形，要求被試回答：是否發(fā)生合作？合作是緊密型的合資參股還是松散型的契約協(xié)議？合作年限是多少年？

將是否合作用p表示，發(fā)生合作賦值為1，反之為0；將合作類型用q表示，緊密型合作賦值為2，松散型合作賦值為1；合作年限用k表示。將每類合作的緊密程度乘以合作年限，再將各類別結果加總，得到反映該類聯(lián)合的強度，然后考慮到方差差異，將結果進行開方處理，最終得到三種聯(lián)合的測量值。具體參見以下計算公式：

其中，y1為垂直聯(lián)合，y2為水平聯(lián)合，y3為側向聯(lián)合。p為是否發(fā)生聯(lián)合（0或1），q為合作緊密權重（1或2），k為合作年限。

2. 企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系和政府聯(lián)系的測量。分別設立兩個0—1變量，業(yè)界聯(lián)系的題項是：是否加入各類企業(yè)家俱樂部、商會、協(xié)會成為會員？政府聯(lián)系的題項為：是否加入各級政協(xié)？ 若回答為“是”，賦值為1，反之，賦值為0。

3. 外部關系管理能力、政府規(guī)制、成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢和客戶滿意度的測量。這5個變量均采用七點Likert量表的方式進行測量。其中，外部關系管理能力是我們基于大量訪談開發(fā)的，設計了4個題項；其余4個變量均取自成熟的已開發(fā)量表。5個變量的測量題項、量表出處及測量信度參見表2。

表2 其他主要變量的量表題項及信度

4. 控制變量。本研究分別從地域、行業(yè)和企業(yè)層面進行控制，設置了6個控制變量。城市變量采用2010—2012年三年平均城市GDP復合增長率反映；行業(yè)采用2010—2012年三年行業(yè)平均經濟增加值復合增長率反映。21個城市GDP值和16個行業(yè)經濟增加值的2010—2012年數(shù)據(jù)來自國家統(tǒng)計局網站（http://www.stats.gov.cn/）的地區(qū)數(shù)據(jù)和年度數(shù)據(jù)。銷售收入用2013年上半年實現(xiàn)的銷售收入金額來測量，從25萬元以下至10億元以上劃分為18個區(qū)間；員工人數(shù)，從5人以下至2 000人以上劃分為10個區(qū)間；成立年限根據(jù)實際情況填寫；所有權形式：“1”代表國有，“2”代表民營，“3”代表中外合資，“4”代表外資，“5”代表股份制企業(yè)。

（三）同源方差分析

由于問卷是由一位企業(yè)高層管理者填寫，因此對可能存在的同源偏差（CMV）進行了多重控制。首先，本研究數(shù)據(jù)來源于一個大型的年度企業(yè)調查，問卷的變量和題項來源不同且在排版上盡量做到主觀和客觀題項交替呈現(xiàn)。其次，參加前測的18位企業(yè)家也參與了正式調研。我們將部分變量結果進行了相關性比對（相關系數(shù)=0.57，p＜0.05）。最后，采用Podsakoff和Organ的統(tǒng)計方法（Podsakoff和Organ，1986），運用Harman單因素檢驗方法對問卷所有條目進行未旋轉的因素分析，最終析出的特征根大于1的因子，其解釋力均沒有超過50%，表明本研究包括同源偏差在內的測量誤差的效應并不顯著，不會對研究結論造成嚴重影響。

（四）相關性分析

相關系數(shù)結果（見表3）表明了大部分變量之間存在相關性，但因變量和自變量之間相關系數(shù)最大為0.75，而整個模型的方差膨脹因子VIF（variance inflation factor）最大為2.91，均遠小于10，因此，多重共線性問題并不嚴重（Hair Jr等，1998），這對后續(xù)的分析影響不大。

表3 各主要變量的均值、標準差和變量間相關系數(shù)

（五）信度和效度分析

本研究中，只有“外部關系管理能力”變量量表是獨立開發(fā)的，但非常直觀且信度也較高，其余量表均來自于已發(fā)表論文，故采用AMOS軟件進行驗證性因子分析，χ2=436.7，df=142，TLI=0.955，CFI=0.963，RMSEA=0.051。

速度優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和客戶滿意度3個因變量的相關系數(shù)偏高，我們對其進行因子分析，以判斷區(qū)別效度。結果發(fā)現(xiàn)，在測量客戶滿意度的4個題項中，前兩個題項存在交叉載荷，故予以剔除。剔除后的3個因變量主成分分析結果具有較好的區(qū)別效度（見表4）。

表4 因變量區(qū)別效度

五、實證分析

（一）聯(lián)合戰(zhàn)略的動因：H1～H4的檢驗

對于研究假設，本文使用STATA 12.0統(tǒng)計軟件，采用線性回歸的方法加以檢驗。首先檢驗前四個假設，即聯(lián)合戰(zhàn)略的前置變量，分析結果詳見表5。根據(jù)模型2估計系數(shù)可知，政府規(guī)制對垂直聯(lián)合的回歸系數(shù)為–0.027但不顯著，因此H2a沒有得到支持；由模型4的估計系數(shù)可知，企業(yè)家的政府聯(lián)系、政府規(guī)制對水平聯(lián)合的回歸系數(shù)分別為0.023和0.05且都不顯著，因此H2b和H4b也沒有獲得實證支持。綜合表5聯(lián)合戰(zhàn)略的前置效應檢驗結果，在H1～H4動因效應假設（12個子假設）中，除了假設H2a、H2b和假設4b外，其余9個子假設均得到驗證。

表5 聯(lián)合戰(zhàn)略的前置效應檢驗

（二）聯(lián)合戰(zhàn)略對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響：H5的檢驗

對于H5，我們采用分項檢驗和合成檢驗兩個步驟。分項檢驗采用線性回歸的方法，分別檢驗三類聯(lián)合形式對于不同競爭優(yōu)勢的貢獻，即對H5a～H5c（共9個子假設）進行檢驗，檢驗結果見表6。

表6 各聯(lián)合戰(zhàn)略對不同競爭優(yōu)勢的貢獻檢驗

由表6可知，垂直聯(lián)合對于快速響應、成本優(yōu)勢和顧客滿意都具有正向貢獻，即企業(yè)積極主動與行業(yè)上下游開展聯(lián)合行為對競爭優(yōu)勢的貢獻是十分顯著的（H5a1、H5a2、H5a3）；水平聯(lián)合僅在顧客滿意方面有所貢獻（H5b3），對于快速響應和成本優(yōu)勢都沒有貢獻，這可能是由于水平聯(lián)合本身是發(fā)生于同行業(yè)企業(yè)之間，其效用主要用于鞏固行業(yè)地位、阻止外來的風險，某種程度上降低了同行業(yè)企業(yè)之間的競爭力度，而非主要體現(xiàn)在降低成本和快速響應方面；側向聯(lián)合對于快速響應和成本優(yōu)勢有顯著貢獻（H5c1、H5c2），但沒有提升顧客滿意，這可能是因為側向聯(lián)合主要發(fā)生于企業(yè)和其他專業(yè)機構之間，能夠通過專業(yè)化來降低成本和提升快速響應速度，而非直接體現(xiàn)在客戶滿意度上。

垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合或側向聯(lián)合三種聯(lián)合形式共同構成了企業(yè)的聯(lián)合戰(zhàn)略，并且這些觀測變量之間并不必然具有相關性（Recanatini和Ryterman，2001），而組織在采用垂直、水平或側向的聯(lián)合行為中，任何一類行為發(fā)生變化都會導致聯(lián)合戰(zhàn)略的變化。據(jù)此，聯(lián)合戰(zhàn)略是一個構成型構念，而非反映型構念。除了分項檢驗外，我們還將聯(lián)合戰(zhàn)略視為一個獨立的構念，檢驗其對競爭優(yōu)勢的貢獻。由于“聯(lián)合戰(zhàn)略”是一個構成型構念而非反映型構念，所以采用SmartPLS 3.0統(tǒng)計軟件，基于偏最小二乘法，建立結構方程模型。分析結果參見圖2和表7。

圖2 主效應結構方程模型

表7 PLS模型輸出結果

模型擬合的各項指標表明，由垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合和側向聯(lián)合構成的“聯(lián)合”構念，對于快速響應、成本優(yōu)勢以及顧客滿意均具有顯著正向影響，H5得到支持。

六、結論和討論

聯(lián)合戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭優(yōu)勢外生來源的全新詮釋，與復合戰(zhàn)略的內生來源共同構成了“合”理論關于競爭優(yōu)勢的完整解釋。聯(lián)合戰(zhàn)略突破了組織必須具備核心能力才能夠帶來競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)戰(zhàn)略范式，更加強調突破企業(yè)、行業(yè)以及制度約束的框架，整合外部資源、協(xié)調行動。因此，探討聯(lián)合戰(zhàn)略的前置動因以及聯(lián)合戰(zhàn)略對競爭優(yōu)勢的貢獻具有重要的理論和實踐意義。本文提出了動因、聯(lián)合戰(zhàn)略以及競爭優(yōu)勢之間關系的理論框架，基于對中國796家企業(yè)的實地調研得到數(shù)據(jù)，運用SPSS20.0、STATA12.0和AMOS17.0等軟件進行實證分析，得到了以下研究結論。

（一）研究結論

首先，企業(yè)層面存在著內外部動因，促進了聯(lián)合戰(zhàn)略的實施。內部動因體現(xiàn)為企業(yè)所具有的外部關系管理能力，這不僅與企業(yè)內部的管理導向、組織設置、流程等有關，而且需要企業(yè)具備開放式的理念，看到外部合作伙伴可能帶來的貢獻。尤其對于資源稟賦先天不足的中小企業(yè)而言，它們往往不具備稀有、難以模仿和無法替代的核心資源，更加需要開放聯(lián)合的理念以獲取更多資源，進而構建競爭優(yōu)勢。中國特有的宏觀調控政策是企業(yè)采用聯(lián)合戰(zhàn)略的外部動因。改革開放四十年一方面使我國市場化進程逐步深入，另一方面卻未放松對于產業(yè)在宏觀層面的調控手段。這樣的政策導向對于企業(yè)與企業(yè)之間開展的聯(lián)合行為有深遠影響。無論是政府推動下成立的孵化器、產業(yè)園等實體，還是為促進行業(yè)發(fā)展采取的調控措施，都使得企業(yè)采取垂直、水平和側向聯(lián)合有了政策層面的誘因。企業(yè)從來都不是孤立地存在于市場，而是生存于聯(lián)合網絡中的一個節(jié)點，因此企業(yè)的績效不可避免地受到聯(lián)合戰(zhàn)略的影響。就本質而言，聯(lián)合戰(zhàn)略是為了建立一個良性的商業(yè)生態(tài)體系，并通過協(xié)作的方式獲得共贏。H2a和H2b沒有得到支持，政府規(guī)制的變化對于垂直聯(lián)合和水平聯(lián)合沒有帶來直接的影響，可能是因為政府規(guī)制的行業(yè)特征相對比較明顯，垂直聯(lián)合牽涉產業(yè)上下游，橫跨多個不同行業(yè)，使針對特定行業(yè)的政府規(guī)制對垂直聯(lián)合影響不明顯；同時，政府規(guī)制舉措嚴厲，可能會導致同一行業(yè)內部的競爭加劇，因而對同業(yè)之間的水平聯(lián)合未能產生正向的作用。

其次，企業(yè)家層面的個人身份也同樣對聯(lián)合戰(zhàn)略的實施產生了影響。企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系和政治聯(lián)系有利于提升企業(yè)家本人的信用度和企業(yè)的品牌形象，為企業(yè)實施聯(lián)合戰(zhàn)略提供了身份背書，從而可以強化企業(yè)與商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的其他伙伴聯(lián)合的幾率。此外，企業(yè)家的業(yè)界聯(lián)系和政治聯(lián)系也會拓寬企業(yè)的信息渠道，如參加行業(yè)協(xié)會或政協(xié)會議，方便企業(yè)了解競爭對手、行業(yè)發(fā)展、政策導向等方面的信息，有益于企業(yè)戰(zhàn)略制定。在企業(yè)家層面，H4b沒有得到支持，即企業(yè)家的政治聯(lián)系沒有對橫向聯(lián)合產生明顯影響?？紤]到當下中國政協(xié)成員的構成里面存在行業(yè)界別，同行業(yè)的企業(yè)家在政治聯(lián)系過程中存在一定的競爭關系，可能會削弱、阻礙政治聯(lián)系對橫向聯(lián)合戰(zhàn)略的推動作用。

第三，本研究證實了聯(lián)合戰(zhàn)略能夠為中小企業(yè)帶來速度優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和客戶滿意度的提升。通過垂直聯(lián)合，企業(yè)與上下游建立合作伙伴關系，可以提升庫存周轉率，降低交易成本；長期合作協(xié)議和合作關系會減少談判時間和次數(shù)，增加互信甚至共同抵御行業(yè)風險；與下游合作，會對終端顧客有更準確的了解，有利于提升客戶滿意度水平。開展水平聯(lián)合，能夠避免惡性的價格競爭、協(xié)調與產業(yè)上下游的價格談判、聯(lián)合研發(fā)降低風險、共享渠道，水平聯(lián)合也可以帶來成本的降低、速度的提升以及客戶滿意度的提高。側向聯(lián)合，通過與各類專業(yè)服務類公司甚至地方政府機構合作，企業(yè)可以得到更好的專業(yè)服務，并專注于主業(yè)發(fā)展，提升效率。

（二）理論貢獻和實踐啟示

在理論層面，聯(lián)合戰(zhàn)略的提出是對現(xiàn)有企業(yè)聯(lián)盟理論的拓展和延伸，由于聯(lián)合形式的多樣性和動態(tài)性，在獨特的東方文化背景下，組織間聯(lián)合戰(zhàn)略可以在后續(xù)的研究中進一步從代理理論、競合理論、交易成本理論、關系理論、結構洞理論等不同視角進行進一步的研究，或許可以給現(xiàn)有的組織間關系研究帶來全新的理論拓展。聯(lián)合戰(zhàn)略從對象上劃分為縱向聯(lián)合、水平聯(lián)合和側向聯(lián)合，本研究發(fā)現(xiàn)，不同對象的聯(lián)合戰(zhàn)略在動因、表現(xiàn)形式和結果上都存在差異，這與從產業(yè)組織理論和競合理論視角對組織間關系的研究結果是一致的。

本研究較完整地展示了聯(lián)合戰(zhàn)略的動因和結果，對于資源不足的廣大中國企業(yè)、特別是中小企業(yè)的管理實踐具有較強的指導意義，具體表述如下：

1. 聯(lián)合戰(zhàn)略的思想是開放的。與以往的戰(zhàn)略聯(lián)盟理論和合資企業(yè)研究相比，聯(lián)合的思想更加強調開放性。這種開放性首先體現(xiàn)在聯(lián)合合作伙伴的選擇上，如上下游企業(yè)、競爭對手、其他行業(yè)的專業(yè)服務機構、行業(yè)協(xié)會甚至政府管理機構等。此外，開放性也可以體現(xiàn)在合作形式上，如契約式的聯(lián)盟、松散的會員組織、某個專題方面的共識等。更重要的是，聯(lián)合思想應用的范圍也是開放的，不僅僅是在發(fā)展中國家，對于發(fā)達國家的跨國企業(yè)進入發(fā)展中國家，以及發(fā)達國家的本土企業(yè)建立聯(lián)合的戰(zhàn)略思想都有積極意義。聯(lián)合，是將企業(yè)本身放在經濟生態(tài)環(huán)境下公平、對等的一種審視，也是以合作共贏的方式構建企業(yè)競爭優(yōu)勢的外生來源。

2. 聯(lián)合思想對于中國的企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)，具有更加顯著的實踐指導意義?？v觀我國企業(yè)在改革開放以來的發(fā)展歷程，從放開私營經濟到國有企業(yè)退出一般競爭性領域，實際上強制度環(huán)境的影響一直存在，政府對于各行業(yè)依然保持了極強的約束和調控能力。此外，講究人情和面子的獨特文化環(huán)境和制度法規(guī)的相對不健全形成了強關系環(huán)境的影響。對于摸索成長中的中國企業(yè)而言，他們缺乏足夠的資源和能力，簡單參照以往的戰(zhàn)略理論從內部去有機地構建，不但耗費時間，也難以縮小與領先企業(yè)之間的差距，只能亦步亦趨。注重企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)結、共同分享信息、應對制度環(huán)境的變化，采用超常規(guī)思維，大膽借鑒外部可以依賴的一切力量，與其他企業(yè)充分聯(lián)合、相互依靠、抱團取暖，有可能為中小企業(yè)發(fā)展找到一條更加快捷務實的道路。

3. 聯(lián)合戰(zhàn)略的提出，更能夠解釋那些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有規(guī)模小、模式新、風險大、成長極快等特征，如果僅從組織內部核心能力構建的角度，是無法解釋他們的戰(zhàn)略成長道路的。無論是創(chuàng)業(yè)初期得到來自孵化器、政府、天使投資人等的幫助，還是發(fā)展階段與PE、VC、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、其他創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作，都讓那些僅有創(chuàng)意、只懂技術的小型創(chuàng)業(yè)團隊能夠迅速成長，聯(lián)合的視角則由此可以提供一種更加務實的理論解釋。

（三）不足與展望

1.本文采用問卷調查獲取數(shù)據(jù)，來源相對單一。后續(xù)研究可以通過多個調查對象、主客觀數(shù)據(jù)結合等方式對研究結論進一步驗證。同時，盡管本文從地域、行業(yè)等中觀層次和企業(yè)微觀層次選取6個變量進行控制，但影響企業(yè)競爭的因素來自方方面面，未來有必要優(yōu)化研究設計，選取更多的控制變量，以使研究結果更加準確。此外，我們的調研樣本都是中小企業(yè)，對大型企業(yè)而言，聯(lián)合戰(zhàn)略是否依然有效，也值得繼續(xù)給予關注。

2. 本文提出了垂直聯(lián)合、水平聯(lián)合和側向聯(lián)合三種形式，并分別進行測量和檢驗，然而有待探索之處還有很多。三種聯(lián)合形式之間是相互強化還是替代關系？在資源有限的約束下，企業(yè)如何實現(xiàn)三種聯(lián)合的最優(yōu)化，使企業(yè)效率更高？是否存在聯(lián)合強度的閾值上限？如何辨識三種聯(lián)合形式不同的培育和管理機制？

3.聯(lián)合戰(zhàn)略的動因中可能存在其他重要因素，如動態(tài)能力、組織學習、吸收能力、雙元能力等，它們與聯(lián)合戰(zhàn)略存在何種邏輯關聯(lián)？在一定的情境下，聯(lián)合戰(zhàn)略也可能對企業(yè)的競爭優(yōu)勢產生負面作用，如與外部企業(yè)的聯(lián)合可能導致企業(yè)核心技術的流失，議價能力較弱的企業(yè)可能無法在聯(lián)合過程中獲取設想中的成效（Alvarez和Barney，2001）。以上有待未來深入探索。