石勇
這里說的“韭菜”,當然指的不是本義,它指的是大家都知道的比喻義—那些被收割的人群,無論這些人群是在房市里,股市里,P2P理財平臺里,區(qū)塊鏈里,知識付費市場里,還是別的一些領域。
自以為聰明的人常掛在嘴邊的一句話是:“傻子太多,騙子不夠用”。說的是韭菜的數量極為龐大,在這片肥沃的土壤里不斷地長出來,以致于騙子的生產都不能滿足韭菜被收割的需求。甚至我們都可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律:只要一個人突破道德底線去騙人,無論騙術多么拙劣,哪怕low到爆,都能騙到幾個人。
現(xiàn)在我們就考察一下,被騙的,是些什么人?
只有兩種人會被騙。
一種是善良而天真的人。他們對世界基本沒有什么防御,容易被別人的偽裝所迷惑。同時,內心里如果拒絕別人,會有很大的道德壓力。這些善良的人,往往成為那些已經扼殺自我不會有心理障礙的人的獵物。他們也容易成為一些人所收割的韭菜。
但是,以我的觀察,善良而天真的人,只是不幸被動地淪為韭菜,并不是主流。他們確實也是一個割韭菜的龐大體系運作的材料,但真正支撐這個龐大體系運作的,并不是他們。
所以說到了第二種被騙的人。他們就是那些先騙了自己的人。
不錯,一個恐怕不是那么善良天真的人被騙,往往是因為他已經先進行了自我欺騙。如果他沒有先騙過自己,別人要騙他,還是很有難度的。
在這里,我們得把這兩種人區(qū)分開來。這世界有兩種騙法,一種是騙子騙善良者,另一種是騙子騙傻子。善良者和騙子在心理上并不是一類人,善良者如果被騙,會承認自己傻。但是,傻子和騙子在心理上區(qū)別并不大,傻子是不可能承認自己傻的,往往還自我感覺良好。
只要能成功地講出一個故事或講出一個成功的故事,并且忽悠一幫人信,就可以收割韭菜了。
來看前段時間一個比特幣圈子的“大戶”收割韭菜時的錄音的泄露。這個人叫李笑來,自稱比特幣首富,著名的“天使投資人”,還寫過一些要把時間當朋友啊,通往財富自由之路的書。在某個很多人都知道的知識付費平臺上,他的課就賣了2000多萬??梢哉f,在此之前,他和他的那些朋友們,都是被無數韭菜奉為大咖追捧崇拜的。韭菜崇拜收割自己的莊家或大戶,是韭菜市場的一個鐵律。
在泄露出的錄音中,李笑來臟話連篇,但又非常誠實,把收割韭菜的理論、套路一一講出來,并且陶醉在自己的成功之中。比如“你必須是個網紅,就說到最后區(qū)塊鏈的價值面里有個最大的價值叫共識價值。傻X太多了,共識價值,傻X的共識也是共識?!?/p>
所以,非常像赫拉利在《人類簡史》里所說的,只要能成功地講出一個故事或講出一個成功的故事,并且忽悠一幫人信,就可以收割韭菜了。
這些在李笑來眼中是“傻X”的被收割的韭菜,絕對不會承認自己是“傻X”的。事實上,他們自認為很精明,所期待的,不過是忽悠到更多的人入局,讓自己也成為可以收割韭菜的大戶而已。只是,韭菜收割市場的利益格局決定了,能成為莊家或大戶的只是極少數人,他們在社會經濟地位上、利益食物鏈上、智商上、所掌握的資源上,都處于劣勢,所以,成為韭菜的命運不可避免。
一般而言,即使忽悠術敗露,就像李笑來的錄音泄露那樣,韭菜的第一反應也是不相信,也要辯護,因為承認事實無異于承認自己智商不行,承認一夜暴富之類的夢想不對。但在忽悠家名聲臭了之后,他們會迅速拋棄,又去尋找另一個可以寄托自己的感覺或夢想的忽悠家??傊姶?,需求旺盛。