評(píng)議|廖柯雅

中華手工&手藝網(wǎng) 編輯

在華夏文明上下五千年的歷史長(zhǎng)河中，中國(guó)傳統(tǒng)手藝如繁星點(diǎn)點(diǎn)，有序地展現(xiàn)著各時(shí)期、各地域的文化輝煌和手工藝精神。自新石器彩陶開始，商周、秦漢、隋唐、宋元、明清等歷朝歷代手藝品的種類、材料、工藝，無(wú)一不是所屬時(shí)代生產(chǎn)方式與文化形態(tài)的產(chǎn)物，它所代表的是當(dāng)時(shí)社會(huì)文化的主流與時(shí)尚，與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)。

作為媒體從業(yè)者，我們總是在與不同的“守藝人”相遇。其中不乏名聲斐然的非遺傳承人、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的工藝美術(shù)大師。但更多的，是默默無(wú)聞卻以手藝為生的“小人物”。新時(shí)代喧囂而至，老房子在轟隆隆地與我們告別，他們身上又在發(fā)生著怎樣的改變呢？

手藝人，作為技藝的承載者與傳承者，在外人眼中仿佛處于半隱居的狀態(tài)，以小作坊或家庭制作的模式發(fā)展，較少受到外界關(guān)注。而從這幾年我和同事們接觸到的情況來(lái)看，手藝對(duì)于手藝人來(lái)說(shuō)，除了是謀生的手段外，更多的是一種情感寄托。

隨著新的生產(chǎn)方式和設(shè)計(jì)方法的出現(xiàn)，人們的生活方式與審美標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生變化。電腦刺繡代替了手工刺繡、化學(xué)染料代替了植物染料，機(jī)械制造逐漸替代著手工制作，廉價(jià)且產(chǎn)量巨大的工業(yè)產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。手藝行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和商業(yè)收益日益衰減，不少手藝人被迫放棄手藝另謀生計(jì)。而那些堅(jiān)守下來(lái)的人，又面臨著新的考驗(yàn)。

首先是收益。調(diào)查報(bào)告顯示，近3成的手藝人年均收入在3萬(wàn)元以下。手工藝產(chǎn)品售價(jià)低、產(chǎn)品銷量少是造成此現(xiàn)象的主要原因。每一件手藝作品背后都凝結(jié)著一項(xiàng)或多項(xiàng)技藝。當(dāng)物品的使用需求減少，其市場(chǎng)價(jià)格自然也會(huì)降低。再加上作品制作周期較長(zhǎng)，短期內(nèi)無(wú)法批量生產(chǎn)，更談不上量的積累。

增加收益，可從提高手工藝品價(jià)值入手。細(xì)看歷史，手藝是伴隨傳統(tǒng)文化而生的，它承載著人們的生產(chǎn)方式和勞作習(xí)慣。提高手工藝品的價(jià)值，在于賦予它更多的生活可能。比如增加產(chǎn)品的實(shí)用性與功能性，使其融入現(xiàn)代生活，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。同時(shí)與當(dāng)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，提升其藝術(shù)價(jià)值，創(chuàng)造出符合現(xiàn)代審美的手工藝產(chǎn)品，迎合市場(chǎng)，解決手藝人溫飽問(wèn)題。

其次是銷售渠道。正如報(bào)告里所說(shuō)，缺乏“營(yíng)銷渠道”成了令手藝人最頭疼的事情。雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但消費(fèi)者本身對(duì)于手藝的認(rèn)知水平較低。日新月異的互聯(lián)網(wǎng)更是帶來(lái)了數(shù)不勝數(shù)的新產(chǎn)品。此時(shí)，想讓作品有銷路，手藝人必須學(xué)會(huì)包裝和推銷自己的作品。

隨著社交媒體的廣泛普及，微信公眾號(hào)和朋友圈成為了大多數(shù)手藝人首選的銷售渠道。他們通過(guò)寫文章、曬作品的方式進(jìn)行展示、銷售。微信用戶之間的強(qiáng)聯(lián)系，讓手藝人獲得良好的銷售轉(zhuǎn)化。但也因?yàn)槲⑿糯嬖诘姆忾]性，手藝人逐漸意識(shí)到僅依靠單一的渠道并非良好的出路。他們開始參加展會(huì)、市集、實(shí)體店等線下形式的銷售，更直接地面對(duì)市場(chǎng)。通過(guò)與消費(fèi)者的交流，手藝人們能去挖掘消費(fèi)者更多的需求。另一方面，消費(fèi)者也通過(guò)真正懂手藝的人了解到產(chǎn)品背后的價(jià)值，從而愿意為手藝埋單。手工藝產(chǎn)品的營(yíng)銷，應(yīng)在于找準(zhǔn)自身工藝定位，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求，從而有利于產(chǎn)品的長(zhǎng)久發(fā)展。

此外近年來(lái)人們的生活水平不斷提高，手藝的存在方式也變得更加多樣。有的將產(chǎn)品打造成品牌，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)：有的開設(shè)各類手工體驗(yàn)課程，引導(dǎo)大眾參與：有的與文旅、商業(yè)等項(xiàng)目結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還有的僅僅將手藝作為興趣愛好，以此來(lái)裝點(diǎn)生活。對(duì)于后者的業(yè)余愛好者來(lái)說(shuō)，手藝擺脫了經(jīng)濟(jì)屬性，有了更純粹的意義。它變成了一種新興的生活方式，變成了人們提升自我修養(yǎng)的手段，變成了人們對(duì)追求美好生活的表達(dá)。

當(dāng)有一天整個(gè)社會(huì)都不再刻意強(qiáng)調(diào)手藝的時(shí)候，那便是手藝真正融入生活之時(shí)。