劉慶元

最近李旺應(yīng)聘到一家出版社做營(yíng)銷編輯，專門(mén)跑教材這一塊。他陪出版社的王高峰到各個(gè)院校跑了一圈下來(lái)，王高峰一個(gè)勁地肉疼：“我們嘴里的肉，全被人家搶光了?！崩钔S刺道：“誰(shuí)叫你們腿不勤呢？活該！”可不管怎么說(shuō)，得把教材這塊肉搶回來(lái)啊！見(jiàn)王高峰談了幾個(gè)學(xué)校，越談越灰心，李旺就說(shuō)：“王高峰啊，你這種談法不行，看我李旺的?！?/p>

這天，兩人又到了一個(gè)學(xué)校，剛踏進(jìn)學(xué)校教務(wù)處大樓，就看到兩個(gè)特漂亮的女人從樓上下來(lái)，手提袋里裝著教材，她們有說(shuō)有笑，神采飛揚(yáng)，八成有了收獲。王高峰嘟噥一句：“又沒(méi)戲了，光形象上就輸了一大截。”李旺給王高峰打氣：“咱們掌握了不少信息，我自有辦法。”

上樓拐角就是數(shù)學(xué)教研室，李旺一腳踏了進(jìn)去，嗅著美女留下的余香，手伸得老長(zhǎng)：“哎呀，董主任，您好！您好！”一個(gè)戴深度眼鏡的中年人站起身來(lái)，握著李旺的手，一臉的茫然。李旺作了自我介紹，董主任的臉立即拉了下來(lái)，自言自語(yǔ)了一句：“又是出版社的?！备煽纫宦暎敖滩倪@塊，我們已經(jīng)訂了，不考慮其他出版社了！”李旺張開(kāi)手指：“我們給您這個(gè)數(shù)。”李旺知道美女做足了工作，就直奔主題，給他5個(gè)點(diǎn)的回扣，這是社里規(guī)定的回扣上限。董主任眼都沒(méi)抬：“5個(gè)點(diǎn)算什么，請(qǐng)便吧?！崩钔虺霭说氖謩?shì)，王高峰在背后狠狠踢了李旺一腳，心說(shuō)：我寧愿不做，也不會(huì)貼錢(qián)給他。董主任抬了下眼皮，拉長(zhǎng)的臉變圓了點(diǎn)：“可我們已經(jīng)定了，不好回絕人家?！崩钔⒓醋儞Q手勢(shì)，沖董主任直點(diǎn)頭。董主任一看是10個(gè)點(diǎn)，有點(diǎn)呆了：剛才和美女訂的數(shù)是1萬(wàn)冊(cè)，書(shū)款40萬(wàn)，10個(gè)點(diǎn)就是能拿回扣4萬(wàn)，比美女談妥的回扣多出2萬(wàn)??！董主任搬了一把椅子請(qǐng)他們坐下，接過(guò)李旺遞過(guò)去的教材，裝模作樣地翻了翻：“嗯，如果有意向的話，我會(huì)和你們聯(lián)系的。”他要了李旺和王高峰的名片，鄭重其事地放進(jìn)了抽屜。李旺和王高峰對(duì)視了一眼：有戲啊。

出了數(shù)學(xué)教研室的門(mén)，李旺得意地笑了，王高峰一把把他拉到一邊：“多出的2萬(wàn)塊錢(qián)你出啊？”李旺拍拍胸脯：“我出就我出，反正不要你出總行了吧?！蓖醺叻逭０土税胩煅劬?，不知他葫蘆里賣(mài)什么藥，只好跟著他走進(jìn)另一個(gè)教研室，一路下來(lái)，如法炮制。嘿，面對(duì)10%的回扣香餌，一個(gè)個(gè)上鉤了。王高峰捏了一大把汗，李旺的回扣數(shù)額多出10多萬(wàn)??！李旺啊李旺，我看你怎么變出這筆錢(qián)給人家？

回到住處，很快就有電話到了，下訂單的學(xué)校越來(lái)越多，一算總碼洋（訂書(shū)款），共400多萬(wàn)！嚇了王高峰一跳，李旺喜上眉梢。可董主任一直沒(méi)動(dòng)靜，這可是塊大肥肉。李旺打了一個(gè)又一個(gè)電話，最后，董主任提了一個(gè)額外的要求，李旺呆住了。

這天，李旺沖王高峰一揮手，說(shuō)：“走，我們?nèi)?huì)會(huì)那個(gè)董主任?！崩钔判臐M滿的樣子，王高峰心里直打鼓。他們帶了一本樣書(shū)封面和出版序言來(lái)到了董主任面前，董主任顯得挺熱情，請(qǐng)他們坐下。董主任說(shuō)，老師們太忙，沒(méi)有時(shí)間編教材，但教材的主編、副主編、參編章節(jié)全要掛他們老師的名字。李旺心里罵起了娘：你們算什么老師啊，既要利還要名，還不愿出力。但李旺拍了拍胸脯：“沒(méi)問(wèn)題?！蹦贸龃蛴『玫臉訒?shū)封面給他看。董主任一看：主編赫然就是他的名字，副主編、參編自然都是他教研室的老師。董主任眉開(kāi)眼笑，立即撤掉了美女的訂單，答應(yīng)和李旺簽出版合同書(shū)了。王高峰拿出了出版合同書(shū)，董主任簽下了大名。兩人長(zhǎng)舒了一口氣：這3年，數(shù)學(xué)教材算搞定了！

9月份，各大院校相繼開(kāi)學(xué)了，今年打了一個(gè)翻身仗，肥肉又回到了鍋里，王高峰榮升為主任，李旺被評(píng)為最佳營(yíng)銷編輯。可兌現(xiàn)回扣的日子快到了，王高峰心事重重，李旺整天樂(lè)呵呵的，好像不把這個(gè)當(dāng)回事。這天，李旺和王高峰商量說(shuō)：“怎么樣，今天去會(huì)會(huì)那個(gè)董主任，把回扣的事搞定吧?！蓖醺叻寮绷耍骸拔覀冎荒茴I(lǐng)5個(gè)點(diǎn)的回扣給他們，怎么搞定？”李旺說(shuō)：“我一分錢(qián)都不給，看我的?！?/p>

李旺在前，王高峰在后，來(lái)到數(shù)學(xué)教研室門(mén)口，一看董主任在，故意叫了一聲。董主任高興地迎上來(lái)，握住了他們的手。董主任知道，他們是送錢(qián)來(lái)了。李旺裝模作樣地打聽(tīng)教務(wù)處姚處長(zhǎng)在不在，董主任說(shuō)：“他在樓上。”李旺趕緊說(shuō)：“姚處長(zhǎng)約了我們，那……那我們找他去了，謝謝董主任?！逼鋵?shí)，他們知道姚處長(zhǎng)就在樓上辦公。董主任一聽(tīng)，轉(zhuǎn)身坐下了，一臉的不悅。

來(lái)到姚處長(zhǎng)的辦公室，姚處長(zhǎng)主動(dòng)走上前來(lái)握手：“你就是李旺啊，我那老同學(xué)已經(jīng)提到你了，你在一家出版社當(dāng)編輯？”李旺好友的老爸和姚處長(zhǎng)是大學(xué)同學(xué)，不管哪個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，李旺總能扯上一點(diǎn)關(guān)系。李旺和姚處長(zhǎng)聊上了，越聊越熱乎，很快聊到訂書(shū)的事上了。李旺說(shuō)：“姚處長(zhǎng)，您知道，今年和各位教研室主任合作挺愉快的，訂書(shū)返利的點(diǎn)，我們已經(jīng)談好了，您看……”姚處長(zhǎng)點(diǎn)頭：“你們搞定了就行了，這事我不插手?！崩钔脵C(jī)說(shuō)：“那我去找他們，錢(qián)就給他們了？”姚處長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“你們談好的事，當(dāng)然給他們！”李旺便起身告辭，姚處長(zhǎng)送他們到門(mén)外。李旺客氣地說(shuō)：“姚處長(zhǎng)，您請(qǐng)留步吧。”

李旺來(lái)到董主任的數(shù)學(xué)教研室，大方地走了進(jìn)去。董主任臉上堆起了尷尬的笑：“你們和姚處談……談了？”李旺點(diǎn)點(diǎn)頭：“談了，他今天約我們就是談?dòng)啎?shū)返利的事，我們只好給他了，請(qǐng)您諒解?！倍魅蚊c(diǎn)頭，討好地說(shuō)：“一樣的，一樣的?！毙南耄汉撸僭酱?，貪心越大，不過(guò)，這樣也好！送李旺出來(lái)時(shí)，董主任酸酸地說(shuō)：“有空來(lái)玩啊?！崩钔鷵]揮手：“拜拜！”

王高峰隨李旺走出校門(mén)，忐忑地問(wèn)：“回扣的事，這就搞定了？”李旺驚訝道：“你還不明白？姚處長(zhǎng)認(rèn)為主任們收了錢(qián)，而主任們認(rèn)為姚處長(zhǎng)收了錢(qián)，他們相互哪敢點(diǎn)破？這事就成了。讓他們心里火拼去吧，我們就樂(lè)得一個(gè)子兒都不給！”王高峰跳起來(lái)：“這個(gè)西洋鏡早晚得捅破，你這不是把我們出版社的信譽(yù)給搞砸了？”李旺拍拍王高峰的肩膀：“搞砸了怕啥，合同里寫(xiě)明要用教材3年，違約得罰款?，F(xiàn)在的社會(huì)，3年河?xùn)|，3年河西，3年以后的事誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)呢，到那時(shí)，還會(huì)讓你來(lái)跑教材嗎？”王高峰想想倒有點(diǎn)道理。李旺說(shuō)：“不過(guò)呢，既然一分錢(qián)沒(méi)給，那回扣的2萬(wàn)，我們領(lǐng)不領(lǐng)？”王高峰想了想，說(shuō)：“算了，就不領(lǐng)了吧，社里省了這筆錢(qián)，降低了書(shū)的成本；學(xué)生呢，減輕了負(fù)擔(dān)。教材書(shū)價(jià)那么高，都是我們同行和該死的回扣給鬧的！”李旺深有同感地點(diǎn)點(diǎn)頭。

眨眼3年過(guò)去了，社里為樹(shù)立企業(yè)形象，組織了一批人到一些貧困鄉(xiāng)的中學(xué)捐款送書(shū)。李旺和王高峰參加了一所中學(xué)校慶的捐款授書(shū)儀式。兩人正發(fā)書(shū)呢，看到了一個(gè)熟悉的身影——姚處長(zhǎng)。姚處長(zhǎng)朝他們走來(lái)，王高峰想躲，已經(jīng)來(lái)不及了。姚處長(zhǎng)點(diǎn)著他們的鼻子：“你們啊，忽悠我和教研室主任呢。不過(guò)呢，忽悠得好。知道吧？我這個(gè)處長(zhǎng)的位置，還是你們給保住的呢?！眱扇梭@訝地看著他。

原來(lái)，李旺一分錢(qián)都不給，實(shí)際上杜絕了他們的腐敗行為，上級(jí)派巡視組查教材回扣的腐敗行為時(shí)，姚處長(zhǎng)和教研室的主任們一分錢(qián)沒(méi)貪，姚處長(zhǎng)等受到表?yè)P(yáng)。姚處長(zhǎng)感慨地說(shuō)：“我從小在這里長(zhǎng)大，中學(xué)也是在這里讀的，現(xiàn)在還能應(yīng)邀參加活動(dòng)，得感謝你們不是？以后我還會(huì)繼續(xù)訂你們的教材的！”王高峰高興得跳了起來(lái)，握住了姚處長(zhǎng)的手：“謝謝，謝謝！”姚處長(zhǎng)說(shuō)：“我代表家鄉(xiāng)父老，謝謝你們啊?！?/p>

回到出版社，李旺忽然接到董主任一個(gè)電話，董主任氣急敗壞地說(shuō)：“有人告我編書(shū)大抄襲，今年評(píng)職稱又泡了湯啊?！甭?tīng)著電話，李旺心里偷著樂(lè)：“自己一個(gè)字都不寫(xiě)，還抱怨代寫(xiě)的人抄襲太多，活該！看你以后還敢不敢這樣做了！”