本刊記者 李麗 通訊員 丁仕均 尹志遠

1954年，為修建武鋼，國家從全國抽調(diào)力量組建武漢鋼鐵建設公司。這，就是中國一冶的前身。

一個甲子過去。如今，曾經(jīng)完全依附于鋼鐵行業(yè)的中國一冶，已完成蛻變實現(xiàn)轉型。

2017年，中國一冶新簽合同額突破（ 500 ）億元，達（ 533 ）億元，而傳統(tǒng)的冶金項目不足（ 20 ）億元，（ 96 ）%的收入來自冶金行業(yè)之外?！爸袊灰痹缫巡皇沁^去的老冶金了”，中國一冶董事長宋占江說，一冶人不僅告別了靠鋼鐵產(chǎn)業(yè)吃飯的歷史，還端上了結實的新飯碗。

白馬道

壯士斷腕 鳳凰涅槃

半個世紀與中國鋼鐵工業(yè)相生相伴，中國一冶也曾遭遇過產(chǎn)能過剩之痛。

2000年前后，我國鋼鐵行業(yè)進入深度調(diào)整，作為新中國最大的冶金施工企業(yè)，一冶由輝煌跌至谷底，并一度成為武漢地區(qū)的特困企業(yè)。

面對持續(xù)低迷的行業(yè)態(tài)勢，2005年，中國一冶痛下決心，啟動全面改制，實行主輔分離，努力向非冶金領域找飯吃。

這是一段極其艱難的轉型。幾年間，中國一冶持續(xù)瘦身，員工由2萬多精減至6000余人，其中，從事冶金工程的人員約750人。

輕裝上陣，“老冶金”煥發(fā)新活力。

2009年，武漢啟動新一輪城建。中國一冶果斷出手，一舉拿下首個特大市政項目——武漢二環(huán)線漢口段及金橋大道建設工程。這是該市建設史上難度最大的工程之一，一冶人卻用“造高爐”的手，交出完美答卷。2011年9月，工程建成通車，其中，金橋大道工程獲武漢首個市政類“魯班獎”。中國一冶成功進軍市政建設領域，成為舉足輕重的工程總承包商。

近年來，中國一冶牽牢市場營銷“牛鼻子”，緊緊瞄準高端化、專業(yè)化目標，以PPP項目為切入點，全力拓展基本建設和新興產(chǎn)業(yè)市場，在新簽合同額接連突破200億、300億、400億大關的基礎上，2017年再度刷新市場營銷歷史紀錄，實現(xiàn)營銷規(guī)模和質(zhì)量穩(wěn)步提升，用實干與擔當，勾勒出轉型升級、創(chuàng)新發(fā)展的新路徑。

“做冶金建設國家隊、基本建設主力軍、新興產(chǎn)業(yè)領跑者，長期堅持走高技術高質(zhì)量發(fā)展之路”戰(zhàn)略定位部署，緊盯“四五”規(guī)劃目標，以“推進轉型全方位、深層次、高端化發(fā)展”為主線，著力深拓新興、高端市場，著力提升增長質(zhì)量，著力增強創(chuàng)新驅(qū)動，著力培育品牌優(yōu)勢，高點發(fā)力再起跳、再奮進、再突破，在“建設美好中冶”、打造“百年一冶”的征程中邁出了新步伐。

武漢東湖綠道工程

巴基斯坦300兆瓦光伏發(fā)電工程（魯班獎）

優(yōu)化主業(yè)結構 提升品牌實力

2017年，中國一冶按照中國五礦、中冶集團總體戰(zhàn)略部署，結合企業(yè)自身實際情況及“四五”發(fā)展規(guī)劃要求，繼續(xù)深入實施“冶金建設國家隊再拔尖、再拔高、再創(chuàng)業(yè)”及打造“城市基礎設施和公共服務投資建造運營商”兩大戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化主業(yè)結構。

中冶集團，作為共和國鋼鐵工業(yè)的開拓者、主力軍和構筑新中國“鋼筋鐵骨”的奠基者，承擔了國內(nèi)幾乎所有大中型鋼鐵企業(yè)主要生產(chǎn)設施的規(guī)劃、勘察、設計和建設，建立了完善的冶金工程建設的組織架構體系，擁有龐大的工程人才隊伍，積累了豐富的冶金工程建設經(jīng)驗，為我國鋼鐵工業(yè)的迅速發(fā)展壯大做出了突出貢獻。

正如中冶集團國文清董事長所強調(diào)的，打造國家隊的目標不是中冶、不是中國，而是世界；打造國家隊的眼光不是過去、不是現(xiàn)在，而是未來。中國一冶進一步調(diào)整資源配置，完成冶金業(yè)務資源重組改革，成立了以冶金、工業(yè)及新能源建設市場為主的冶金建設公司，構建了更適應冶金市場競爭的組織架構體系和管理體系，集中資源履行“冶金建設國家隊”責任，并確立了未來3年的奮斗目標，即：以焦化業(yè)務為重點，進一步充實技術儲備、整合資源，推進核心技術產(chǎn)品化，加強綜合競爭力；建立設計施工運營聯(lián)盟發(fā)展體系，加大“一帶一路”市場開拓，打造焦化國際品牌。

同時，中國一冶按照“城市基礎設施和公共服務投資建造運營商”的定位，強力推進工程總承包主業(yè)向高端發(fā)展。主業(yè)規(guī)模穩(wěn)中有升，業(yè)務結構不斷優(yōu)化，專業(yè)化發(fā)展成效顯著，高端化邁進勢頭強勁。加快產(chǎn)融結合，創(chuàng)新完善投資+建造+運營的商業(yè)運營模式，推動設計與施工協(xié)同，有力提升了PPP項目市場的競爭力。

堅持以鋼結構為主的總承包項目帶動鋼結構及裝備業(yè)務發(fā)展，專注開拓民用高層、體育及文化藝術場館、橋梁、工業(yè)廠房、塔桅構筑等領域市場，取得一定成效；壓力容器制造迅速站穩(wěn)國內(nèi)軍工、能源等領域及海外“一帶一路”沿線國家的中高端市場，2017年承接了亞洲最大的20000立方米真空球罐及管道總承包項目；制訂了發(fā)展鋼結構裝配式建筑方案，2017年11月，公司被國家住房和城鄉(xiāng)建設部認定為全國第一批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。

房地產(chǎn)業(yè)務保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢，保證了武漢、上海等地區(qū)土地資源儲備及項目開發(fā)的連續(xù)性、滾動性，在上海先后開發(fā)了上海青浦、嘉定城北社區(qū)、嘉定區(qū)黃渡大居3個保障性住房項目，逐步在上海市保障房開發(fā)領域樹立起品牌，庫存去化率進一步提高。積極發(fā)展壯大新材料業(yè)務取得可喜成果，依托海綿城市、地下綜合管廊等建設市場，加快推進高端耐材、新型建材的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，銷售業(yè)績大幅提升。

緊跟行業(yè)大勢 筑牢發(fā)展根基

在當今融資途徑擴增、技術外包風行、各行業(yè)快速發(fā)展變化的背景下，資金不再是稀缺資源，技術也不是制勝的首要因素，一個好的、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，才是企業(yè)確立和保持市場優(yōu)勢地位的關鍵。

2017年，國家先后出臺了一系列PPP相關政策，國內(nèi)PPP項目市場在經(jīng)歷一段時期的“井噴式”發(fā)展后，也迎來了以“控風險”為核心的監(jiān)管升級。面對PPP項目營銷的新形勢、新要求，公司實施全面風險管理，嚴防經(jīng)營風險，實現(xiàn)了由重數(shù)量、重規(guī)模、重速度向重落地、重轉化、重風險防控的轉變。

在運作PPP項目過程中，中國一冶牢牢堅持“必須獲得中冶集團批準、必須引入基金控股、必須保證有效收益”的三項基本原則。加強風險源頭控制，發(fā)布了《中國一冶承攬政府和社會資本合作（PPP）項目審批原則及條件》，嚴格按照已設置的門檻擇選優(yōu)質(zhì)項目，嚴格審批程序，將風險控制關口前移，抓住PPP項目運作的核心環(huán)節(jié)。同時，狠抓PPP項目落地，從PPP項目全生命周期管理的角度出發(fā)，規(guī)范PPP項目管理流程，提高PPP項目管理的效率和效益，并高度關注PPP項目實施和運營，相繼出臺了對PPP項目公司資金管理和經(jīng)營管理的指導意見，不斷建立完善PPP項目運作管理體系，加快提升資源整合能力，通過加強與社會資源的合作，高效配置資源，形成PPP專業(yè)化運營管理能力，確保實現(xiàn)預期收益。

聚焦新興產(chǎn)業(yè) 進軍高端市場

2017年，中國一冶在地下管廊、海綿城市、市政公路、工業(yè)安裝、高端房建、園林景觀、水系治理等新興產(chǎn)業(yè)領域繼續(xù)高舉高打、高歌猛進，在中冶集團確定的六大新興產(chǎn)業(yè)領域累計中標金額超過250億元，占據(jù)了企業(yè)市場份額的半壁江山，地下管廊、海綿城市、水系治理業(yè)務正在加速成為中國一冶的新優(yōu)勢、新品牌、新名片。

青山江灘全景航拍

在市場布局上，實現(xiàn)了由“東一榔頭西一棒槌”向深度開發(fā)重點區(qū)域市場的轉變。集中精力做強做大湖北區(qū)域市場，改變了過去“四面出擊、四處撒網(wǎng)”的分散式營銷模式，集中優(yōu)勢資源和精干力量，收緊拳頭，突出重點，全力開發(fā)周邊地區(qū)市場，在不斷擴大湖北省市場份額的同時，輻射周邊，將作戰(zhàn)半徑向周邊省份延伸。截至目前，湖北、河南、湖南、安徽、江西中部五省的新簽合同額已占全部新簽合同額的60%以上。在運作項目過程中，中國一冶積極尋求社會合作，整合各類資源為我所用，與地方政府、有實力的合作方、資金方建立了穩(wěn)定的合作關系，實現(xiàn)了“以點帶面、輻射一片”的目標，區(qū)域市場中標項目接二連三，為扎根當?shù)?，深耕區(qū)域市場打下了堅實基礎。

在項目篩選上，實現(xiàn)了由“撿到籃里都是菜”向“不是好菜不進籃”的轉變。堅持有所為有所不為的原則，大力實施專業(yè)化發(fā)展，明確各二級單位的專業(yè)定位，約束各專業(yè)單位作戰(zhàn)方向和半徑，對于集團承接的項目，根據(jù)項目類型交由相關專業(yè)單位實施。嚴格執(zhí)行合同三段式評審，所有投標項目在投標前均需集團評審通過后方可進行，努力將有限的資源聚集到技術含量高、體量大、附加值高、利潤高、能體現(xiàn)企業(yè)業(yè)績和實力的優(yōu)質(zhì)項目上來。

在品牌塑造上，實現(xiàn)了由散、小、弱向中高端穩(wěn)步提升的轉變。集中精力抓大市場、大客戶、大項目，瞄準高、新、綜、大項目步步升級，經(jīng)過近幾年持續(xù)推進高端化轉型，在非冶金細分市場的品牌影響力逐步彰顯：在房建領域不斷挑戰(zhàn)一冶高度，連續(xù)突破100米、200米、300米大關，承接了306米高的馬來西亞凱賓斯基五星級酒店公寓項目；在市政及公路領域刷新一冶里程，承接了54億的簡陽市河東環(huán)線快速通道項目、32億的武漢至大悟高速公路等；在地下管廊領域唱響一冶品牌，相繼承接了鄭州鄭東新區(qū)地下綜合管廊、銀川中阿之軸地下管廊、南昌九龍湖新城城市綜合管廊、孝感市臨空經(jīng)濟區(qū)城市地下綜合管廊、廣西貴港市地下綜合管廊；在水環(huán)境治理領域擦亮一冶名片，打造了世界級武漢環(huán)東湖綠道、湖北省首個會“呼吸”的海綿江灘武青堤江灘改造，承接了湖北鄂州樊口區(qū)域沿江路及江灘環(huán)境綜合整治、福建南安“兩灣一溪”安全生態(tài)水系綜合整治、云南玉溪大河下段黑臭水體治理及海綿工程、河南鄲城縣洺河生態(tài)水系黑臭水體治理與環(huán)境景觀提升工程、湖北襄陽魚梁洲環(huán)島景觀帶、福建延平湖三江六岸景觀市政改造提升工程、廣西邕江綜合整治工程，中國一冶“水系治理”大放異彩，扛起了“中冶水務”的大旗。

多少事，從來急；天地轉，光陰迫。一萬年太久，只爭朝夕。站在新的歷史起點，中國一冶將緊抓市場營銷龍頭，進一步鞏固和延續(xù)穩(wěn)步向好的發(fā)展勢頭，全力以赴推進全方位、深層次、高端化轉型發(fā)展，以銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣，逐浪新時代，再鑄新輝煌。