2002年的一天，黃崢的MSN亮了起來。“那天下課，回寢室上網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)一個陌生人在MSN上加我，說他是丁磊，正在研究一個技術(shù)問題，當(dāng)時我還以為他是騙子?！北藭r的黃崢是浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院計算機(jī)專業(yè)的風(fēng)云人物，以至于校外的IT人士都對他有所耳聞。最終，在黃崢的幫助下，已經(jīng)是網(wǎng)易CEO的丁磊成功地解決了問題。

這個晚輩幫前輩的故事，讓丁磊記住了黃崢。為了感謝學(xué)弟，黃崢去美國留學(xué)后，丁磊給他介紹了一個叫段永平的82級浙大老學(xué)長。

結(jié)識段永平

這次見面或許改變了黃崢日后的軌跡，讓他走上創(chuàng)業(yè)之路。2015年，黃崢創(chuàng)立拼多多，3年時間，拼多多虧掉13億人民幣，多虧了豪華的投資陣容，除了丁磊、段永平，還有順豐老板王衛(wèi)等。拼多多高速增長爆發(fā)出來的加速度，還幫黃崢拿到騰訊的多輪融資。

7月26日，拼多多以19美元的發(fā)行價登陸納斯達(dá)克，市值達(dá)到200多億美元，當(dāng)初的浙大學(xué)霸“小弟”也成為了商界大佬。

段永平是誰？步步高、小霸王都是他的封神作品。很多人都愛的OPPO和vivo手機(jī)，也離不開他。

畢業(yè)時，黃崢還咨詢段永平擇業(yè)的問題，段永平指點他選擇了當(dāng)時未上市的谷歌工作，而非如日中天的微軟。

2006年，段永平以62萬美元的價格拍下“股神”巴菲特的午餐，成為第一個這么做的中國人，曾經(jīng)轟動一時，但或許很多人不知道，當(dāng)時段永平還帶去一位年僅26歲的年輕人，這個人就是黃崢。

快速決定，不戀戰(zhàn)

2007年，黃崢決定回國創(chuàng)業(yè)，段永平把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)給了黃崢，黃崢成立歐酷網(wǎng)，由步步高控股。

2010年，黃崢賣掉歐酷，創(chuàng)立樂其，幫助淘寶或者京東公司開拓市場服務(wù)；之后他又創(chuàng)建了一家游戲公司，在微信平臺上提供角色扮演游戲。幾家公司都還算成功，黃崢也實現(xiàn)了“財務(wù)自由”。

2015年黃崢共孵化了三個項目。按時間順序依次是，拼好貨、拼多多和拼小站。當(dāng)時黃崢的設(shè)想是，這三條業(yè)務(wù)線意味著電商自營+平臺+O2O，跑順之后就全面打通線上線下。

但拼小站的現(xiàn)實情況并不如預(yù)期中理想，運營僅半年后，拼小站關(guān)閉。2016年底，拼好貨與拼多多同時做到月GMV（成交總額）破1億。

幾個月后，拼多多就和拼好貨完成合并，平臺名稱沿用拼多多。

關(guān)拼小站、舍拼好貨、留拼多多，這幾個決定都與黃崢不戀戰(zhàn)的性格有一定關(guān)系。一位拼多多的早期投資人說，當(dāng)時他們分析這家公司，就是從兩家公司融合角度考慮的，后面的合并不是隨機(jī)發(fā)生的。拼好貨在幫拼多多趟路，模式被驗證之后，在拼多多上放大。

很矬，很管用

事實上，基礎(chǔ)購物只是拼多多的基本功能，黃崢還有更大的野心：它做了大量設(shè)計和運營，都是為了滿足沖動消費和發(fā)泄性消費，黃崢說這是精神層面更高級的消費需求?！拔覀兇_實在試圖做消費和娛樂的融合”。拼單本身帶來的快感讓人產(chǎn)生占便宜的幻覺，至于買到什么成色的東西就不重要了。

人類七宗罪，貪婪、懶惰占其二，拼多多利用并放大了這兩大人性弱點。用戶的軟肋，鑄就了它的鎧甲。

接二連三的紅包和抽獎推送令人應(yīng)接不暇，讓黃崢自己都不好意思否認(rèn)，“這種方式很矬”。但矬歸矬，對于拼多多用戶，這招還真管用。

2015年，中國經(jīng)濟(jì)處于去庫存的歷史周期。海量的庫存商品，質(zhì)量有保證，價格卻比零售價低很多，讓拼多多從一開始就打出低價的聲名，贏得了四五線城市大批女性用戶。

（摘自《看天下》8.8）