魏冬

在中原紅木家具市場，唐人紅的崔喜達(dá)是不得不提及的一個人物。原本做古玩的他，陰差陽錯進(jìn)入水很深的紅木家具市場，靠著熱情、本分，硬是把唐人紅打造成了中原本土規(guī)模最大的紅木家具品牌。一路走來，艱辛備嘗，但是崔喜達(dá)卻說，紅木家具不怕買貴就怕買假，咱做的就是一個良心活。

舊圈椅的不了情

崔喜達(dá)是濮陽人，因家里是農(nóng)村的，很早就想著找出路。

1997年還是在老家念初中時，他因出售自己收藏的舊錢幣，結(jié)識了一位來自保定的郭姓收舊貨、老貨的生意人，便開始涉足古玩買賣。

“那會兒就做簡單的代理，我?guī)椭肇洠麅扇齻€月來一次。他還免費給我提供了古錢幣鑒別的書，讓我參照著收。”

崔喜達(dá)覺得這是條討生活的門路，古錢幣、古書在農(nóng)村比較多，既可以掙點小錢養(yǎng)活自己，還能研究歷史，本來他對古舊的東西也有興趣。自此，上課之余，他騎車走街串巷干起收老貨的買賣，因為口碑好，老鄉(xiāng)翻到老貨也會送到他家里去。

初中畢業(yè)之后，他跑到鄭州古玩城、北京潘家園古玩城待了幾年，把這個行當(dāng)?shù)拿總€環(huán)節(jié)都熟悉了一遍，就專職干起了收舊貨、老貨的古玩生意。

“這行業(yè)最大的風(fēng)險就是打眼，資金本來就有限，如果再看走眼，這損失就大了，所以對鑒賞的要求很高。我也是一門心思撲在了上面，多方求教，著力甚多。練就的本領(lǐng)，都是花錢吃虧買來的?！贝尴策_(dá)說。

2002年的時候，崔喜達(dá)在山西臨汾收到了一對明代黃花梨的舊圈椅，這上了年數(shù)的舊貨，所呈現(xiàn)出來的中國家具獨有的那種簡潔、大方、雅致的藝術(shù)美感給了他很大的震撼。他當(dāng)時還邀請許多朋友來觀摩。因為要生活，盡管愛不釋手，花了1.4萬元收的圈椅，他最后還是以3萬元的價格賣掉了。“沒辦法，需要資金周轉(zhuǎn)，只能忍痛割愛?！苯裉齑尴策_(dá)說起來，還是異常惋惜。這樣的好東西也真是越來越少了，最新的拍賣市場的成交價已經(jīng)達(dá)到300萬元。

也是因為這個事，身邊的朋友就建議他說何不用傳統(tǒng)工藝和技術(shù)，用最好的材質(zhì)，把它們延續(xù)下來呢？你要是能做出來，我們每人都可以要一套。受此啟發(fā)，崔喜達(dá)就琢磨著注冊了紅木家具品牌唐人紅，他立志把制作傳統(tǒng)紅木家具作為畢生追求。

工匠精神成就傳世精品

中國傳統(tǒng)家具的精粹，最典型的就數(shù)明代家具了。明代家具，用材考究，實用性強(qiáng)，樣式好看，簡潔大方、雅致，線條流暢，充滿美感。因此，也很受世人喜愛。

崔喜達(dá)的目標(biāo)很高，他覺得唐人紅要想做出彩，一定得能夠續(xù)接上明代家具的味道才行。

但是紅木家具市場畢竟跟古玩生意是兩回事，這對崔喜達(dá)來說意味著新的挑戰(zhàn)。他告訴記者，建廠之初，一窮二白，采購木頭，安裝設(shè)備，請工匠師傅，把控工藝設(shè)計，為了保證質(zhì)量，每個環(huán)節(jié)都需要親力親為。

“每天想的都是關(guān)于木頭的事，有時半夜睡夢中忽然驚醒，爬起來就趕緊去車間，感覺像著了魔一樣?！贝尴策_(dá)把人生的規(guī)劃和投資都定在了這個方向，一腔熱血全在這里了。

靠著這份鉆勁，他不僅收集了當(dāng)前所能夠見到的館藏明清家具照片，也做到了對自己經(jīng)手的每一塊木頭、每一件產(chǎn)品都非常熟稔。

木頭開裂是個大難題，“紅木不過江”說的就是這個問題。崔喜達(dá)就帶著師傅一遍遍做烘干實驗，把木頭里的水分控制到了最合適中原氣候的那個含量上，而這過程中堪比黃金的紅木材料整塊整塊扔掉也是常事?！靶奶蹥w心疼，但要出成果，免不了要有損耗?！彼f。

為了讓唐人紅的產(chǎn)品能有明代家具氣息，他花大價錢從北京請來了師傅，有的還參與過北京的一些文物項目古舊家具的修繕工作；樣式就是以故宮傳承下來的典型明清家具為藍(lán)本，古風(fēng)古韻；工藝也是傳統(tǒng)的卯榫結(jié)構(gòu)，沒有任何釘子；材質(zhì)，實打?qū)嵉募t木，不用一丁點插接什么的，全是整張板材制作；整個過程不上漆，保留的都是紅木的自然清香。

這樣的追求，耗材多，產(chǎn)量不高，就成了必然。崔喜達(dá)說：“制作紅木家具不是流水線，更節(jié)省不得，唐人紅都是小批量生產(chǎn)，我們要做的不是讓家具如何省錢，而是如何讓它更值錢。”

在鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)唐人紅的制作車間，崔喜達(dá)介紹產(chǎn)品的時候，還做了一個驚人的舉動。他找來一個刀片，順手在一張桌子上刮了幾下，讓記者看里面的紋路、顏色和外面的紋路、顏色，然后又用砂紙打磨了幾下，刮過的痕跡便蕩然無存，紅木的光澤依舊閃亮如初。接著他又讓記者站到一張明代樣式的床上跳了幾下，讓記者感受這種用傳統(tǒng)古法制作出來的紅木家具的承壓性。他說，明代家具從產(chǎn)生到現(xiàn)在有400多年的歷史了，能傳承下來，就是因為它用材考究、結(jié)實，唐人紅真材實料的家具經(jīng)得起檢驗，也有信心能夠傳承400年。

唐人紅跟別人不一樣的地方還在于從木材開料到后期成型的整個過程都是開放式的，制作車間和展廳是相連的，每一個過來的買家都可以看看唐人紅產(chǎn)品制作的過程，也能現(xiàn)場感受到傳統(tǒng)制作工藝的精湛。

好的產(chǎn)品賣給懂的人

這一路走來，崔喜達(dá)為了唐人紅付出很多，個中艱辛自不待言，他說做紅木家具不是光為了賺錢，也是為了一份文化傳承，畢竟有著情懷在里面，人總是要有一點追求的。

曾經(jīng)有一個煤老板陪著他的夫人到店里來看家具，他夫人倒是饒有興趣，那人逛了一圈，有些許不屑。崔喜達(dá)都看在了眼里。臨終對方要掏錢出來時，他告訴對方，不要強(qiáng)求自己，如果你不懂得這家具的價值，你買了會不舒服，我賣了也會不舒服?！皟汕橄鄲偅鸥鞯盟?。”

崔喜達(dá)坦言自己做紅木家具不如當(dāng)初做古玩賺錢，做紅木家具是把大量資金都投了進(jìn)去，光每年為采購木頭一項，就投入不菲。但令人欣慰的是，他的唐人紅品牌能夠在這個市場中立住腳，并且發(fā)展到今天公司旗下?lián)碛?家旗艦店，1家珍品店，1家古玩店，占地3萬多平方米、擁有大型展廳3000多平方米、1萬多平方米的紅木家具生產(chǎn)車間的規(guī)模，成了中原高檔紅木家具品牌領(lǐng)跑者，毫無疑問也是得到了大家的認(rèn)可的。

說到體會，崔喜達(dá)說走彎路肯定是走不到今天的，取得這樣的成就，還是唐人紅以“誠信經(jīng)營、合作共贏”為經(jīng)營理念，堅持本分和實誠，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶長期支持的結(jié)果。

有許多人說這行業(yè)水很深，所謂的深其實就是以次充好的問題。有人上當(dāng)受騙就是買到假貨了。崔喜達(dá)說，做紅木家具是良心活，買貴了倒不怕，怕的就是買到假貨，畢竟紅木有上千個品種，傳統(tǒng)家具老三樣是黃花梨、紫檀和老酸枝，明清宮廷家具用材多是黃花梨，但這個在國內(nèi)目前基本上是沒有了，能找到的也就是去東南亞一帶收購當(dāng)?shù)氐睦狭?，目前大部分還是以紫檀和老酸枝為主。他自己能夠走到今天，也是在東南亞的緬甸等地建了公司，以保證材質(zhì)來源的充足。雖然事業(yè)做大了，但是采購一項，他一直沒有放手，像緬甸的偏遠(yuǎn)山區(qū)，盡管路途遙遠(yuǎn)，險象環(huán)生，他每年都要去?！白约航?jīng)手的東西自己才放心，更何況你可以想象你經(jīng)手的每一塊風(fēng)干的朽木，經(jīng)過開料、設(shè)計、雕花、打磨蛻變，最終露出了水波粼粼的龍膽紋、魚鱗紋的樣子，并且散發(fā)出來香味的那種喜悅嗎？”這大概就是一個愛木頭的人才會有的執(zhí)著吧。