衛(wèi)哲

中國比較成功的企業(yè)，得有一個崗位要“超配”。什么是超配？合適的人做合適的事，這叫匹配；超配就是挑到最牛的人來做這件事兒。

你看一下，蔡崇信、劉熾平、柳青加入阿里巴巴、騰訊、滴滴的時間是哪一年？他們在當(dāng)時都是超配的。

蔡崇信是阿里巴巴第19個員工，后來阿里巴巴第18創(chuàng)始人走了，他遞補(bǔ)為第18號員工，他見馬云的時候，馬云還在湖畔花園家里辦公。

但他做了什么？他在馬云還在家里辦公的時候，就讓普華永道來做審計。普華永道說我們從來沒有審計過一家還在家里辦公的公司，但這個做法讓阿里的整個合規(guī)體系一直健康生長到今天。

創(chuàng)業(yè)公司這么多崗位中，我非常建議CFO超配，這個崗位為什么需要超配？有2個原因，一個對外，一個對內(nèi)。

第一個是對外，比如融資。融資這事兒占了創(chuàng)始人太多的時間，而且也摸不著門道。因?yàn)閷τ贑EO來說絕大部分是人生第一次融資，哪怕你之前A輪成功了，B輪也不一樣，C輪也不一樣。

因?yàn)槊恳惠喣阋姴煌耐顿Y人，他們對你的期望和你的表達(dá)都是不一樣的。但一個有投資背景，或者一個CFO出身的，他可能就不是人生第一次。所以對外會減少你很多負(fù)擔(dān)，他也能站在投資人角度，幫你看你怎么去表達(dá)。

第二個是對內(nèi)。什么是好的CFO？只會控制風(fēng)險，只會省成本，不是好的CFO。

CFO并不受歡迎，我在百安居當(dāng)CFO也是這樣。我上臺第一句話先問大家，你們知道CFO是做什么的嗎？底下七嘴八舌，但是比較一致地認(rèn)為CFO是控制風(fēng)險的。

那公司最大的風(fēng)險是什么？公司最大的風(fēng)險就是沒有營業(yè)額。如果沒有收入，那也沒有什么風(fēng)險好控制的。所以我控制公司最大的風(fēng)險，就是幫助大家一起把銷售做好。

一個好的CFO永遠(yuǎn)不是站在成本角度看問題。我去百安居當(dāng)CFO之前是做投行的，我心中沒有成本，只有投資回報率。

我關(guān)心的是：給你1塊錢去做營銷，你能帶來幾塊錢收入；給你加1個人，你人效能不能提升，人效不變的話，你能帶來多少收入。只要你的效率不下降，你要多少人我給你多少人，要多少錢我給你多少錢，給到你害怕。

我自己認(rèn)為我對阿里最大的功勞，就是我招了2個CEO——今天的張勇和井賢棟都是我當(dāng)時招的，而招的時候他們都是做CFO。

馬云說，我最討厭CFO當(dāng)CEO，我卻把他最討厭的事變成了現(xiàn)實(shí)。不僅我自己是從CFO變成了CEO，我還把螞蟻金服和阿里集團(tuán)的兩個CFO都變成了CEO。

為什么我招的CFO能變成CEO？因?yàn)槲耶?dāng)時招人都是超配，我永遠(yuǎn)站在超配的角度看問題。超配包含兩個概念：規(guī)模超配和能力超配。

首先是規(guī)模超配。比如在公司3個億規(guī)模的時候，我一定要找一個做過30億規(guī)模的人來做CFO，就是說找一個已經(jīng)做過10倍以上體量的人來做。

然后是能力超配。我面試CFO的時候，很少問他財務(wù)會計問題，我覺得這是他應(yīng)該懂的。我會看他是不是更關(guān)心業(yè)務(wù)，是不是更關(guān)心人。因?yàn)槟阕鍪裁茨憔蛻?yīng)該知道什么，真正重要的是，你對另外兩件事的關(guān)心和關(guān)注。

所以我跟馬云說，我招的CFO，雖然F是2條杠，但我都是沖著CEO的E的3條杠來招的。張勇和井賢棟，當(dāng)年他們對業(yè)務(wù)的興趣愛好和理解程度就超過了財務(wù)。從這個角度來說，我認(rèn)為他們也是超配。？