亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        承包世界杯吉祥物

        2018-07-12 16:34:24蔣虹霞
        商界 2018年7期
        關(guān)鍵詞:國(guó)際足聯(lián)吉祥物衍生品

        蔣虹霞

        今年6月,來(lái)自世界各地的球迷齊聚俄羅斯,開啟世界杯狂歡之旅。李宏也是其中一員,忙了許久的他終于能夠好好享受一把做球迷的樂趣。望著球場(chǎng)外佇立著的大玩偶—2米高的俄羅斯世界杯吉祥物西伯利亞狼“扎比瓦卡”,作為杭州孚德的老板,李宏由衷地感到驕傲—孚德是本次世界杯吉祥物的全球(除俄羅斯之外)授權(quán)商,拿下了吉祥物、鑰匙扣等18個(gè)品類的授權(quán)。也就是說(shuō)大部分世界杯吉祥物衍生品,包括這個(gè)巨型玩偶,都是由孚德生產(chǎn)出品的。

        事實(shí)上,這已經(jīng)不是杭州孚德第一次獲得世界杯吉祥物授權(quán),它還是2014年巴西世界杯吉祥物的最大授權(quán)商。

        要知道,像世界杯這樣的大型體育IP衍生品的開發(fā)生產(chǎn)可是香餑餑,很多企業(yè)都垂涎。杭州孚德這樣一家名不見經(jīng)傳的公司憑什么能拿到世界杯吉祥物的授權(quán)?又如何掘金體育衍生品這門生意?

        承包世界杯

        這家在體育衍生品行業(yè)混得風(fēng)生水起的企業(yè),竟是一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)。

        50歲出頭的李宏從事傳統(tǒng)外貿(mào)已經(jīng)有十幾年了,隨著勞動(dòng)力、材料價(jià)格等成本的上漲,外貿(mào)利潤(rùn)逐年走低,李宏意識(shí)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的急迫性。

        2013年,一家主要做德甲賽事周邊的德國(guó)企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善,正在尋找接盤俠。李宏是拜仁的鐵桿粉絲,常年關(guān)注德甲聯(lián)賽,因此二話不說(shuō)便收購(gòu)了這家企業(yè)。本是帶著點(diǎn)沖動(dòng)的一次接盤,李宏卻漸漸發(fā)現(xiàn),在體育授權(quán)領(lǐng)域,自身能夠掌握的主動(dòng)權(quán)比傳統(tǒng)貿(mào)易更多,于是公司業(yè)務(wù)逐步向體育授權(quán)領(lǐng)域靠攏。

        剛摸到點(diǎn)行業(yè)門道,李宏就決定賭一把大的—申請(qǐng)2014年巴西世界杯吉祥物的授權(quán)商。如果能拿下世界杯吉祥物的授權(quán),將意味著公司正式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),能夠快速提升自己在圈內(nèi)的議價(jià)能力。

        要知道,在此之前,國(guó)際足聯(lián)從未跟一家中國(guó)企業(yè)簽訂過授權(quán)協(xié)議,更別提像孚德這樣一家毫無(wú)授權(quán)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。李宏心里也很忐忑。

        花費(fèi)3個(gè)月,李宏準(zhǔn)備了一份長(zhǎng)達(dá)上百頁(yè)的申請(qǐng)材料。經(jīng)過一輪輪的談判、考核,最終孚德?lián)魯×似渌麑?duì)手,拿下了這個(gè)足球領(lǐng)域最具分量的授權(quán)項(xiàng)目。事實(shí)上,雖然體育授權(quán)與外貿(mào)接觸的項(xiàng)目性質(zhì)不太一樣,但多年外貿(mào)經(jīng)歷讓孚德在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、渠道等方面積累了長(zhǎng)足的優(yōu)勢(shì),這樣一家具有國(guó)際市場(chǎng)開拓能力的企業(yè)也正是國(guó)際足聯(lián)所尋找的合作伙伴。

        巴西世界杯期間,孚德共賣出了100萬(wàn)件吉祥物犰狳。賽后,國(guó)際足聯(lián)還特地給孚德寫了感謝信,并頒發(fā)了“2014年世界杯突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

        成功運(yùn)營(yíng)巴西世界杯吉祥物授權(quán)后,孚德又接連拿下了2015年加拿大女足世界杯、2016年法國(guó)歐洲杯等大型體育賽事,以及歐冠聯(lián)賽等體育聯(lián)賽IP授權(quán)項(xiàng)目,為孚德第二次世界杯之旅打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        成長(zhǎng)的煩惱

        在獲得世界杯吉祥物授權(quán)后,李宏也清晰地認(rèn)識(shí)到大型體育賽事的周邊生意并不是那么好做的。

        授權(quán)合作確定后,被授權(quán)商拿到的是吉祥物的平面設(shè)計(jì)圖,孚德需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次創(chuàng)作。產(chǎn)品與平面形象有很大差異,如何使最終呈現(xiàn)出的產(chǎn)品符合國(guó)際足聯(lián)的要求,是一件很費(fèi)腦筋的事情。

        2014年巴西世界杯吉祥物衍生品的樣品,共修改了20多次,每次修改后的樣品都需要寄到瑞士蘇黎世國(guó)際足聯(lián)總部進(jìn)行審核。但此次世界杯,孚德僅修改了6~8次樣品,就把上百個(gè)產(chǎn)品款式確定下來(lái)了。

        孚德共有三處設(shè)計(jì)部:一是杭州本部,負(fù)責(zé)基礎(chǔ)設(shè)計(jì);二是與中國(guó)美術(shù)美院合作,主要負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì);三是德國(guó)分公司的設(shè)計(jì)部,負(fù)責(zé)把關(guān)產(chǎn)品是否符合國(guó)際市場(chǎng)審美需求。三層關(guān)卡,依次推進(jìn),能夠最大限度地拿捏國(guó)際足聯(lián)的要求,避免來(lái)回折騰。

        在外界看來(lái),企業(yè)獲得了世界杯吉祥物授權(quán),那肯定是“名利雙收”。然而,在國(guó)際體育市場(chǎng)上,吉祥物“不吉祥”的案例并不少見。2006年德國(guó)世界杯和2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的兩家吉祥物生產(chǎn)商就因滯銷而被拖垮。雖有教訓(xùn)在前,2014年巴西世界杯,孚德還是因吉祥物生產(chǎn)過多,產(chǎn)生巨大庫(kù)存;2016年歐洲杯,又因備貨太少,導(dǎo)致賽事還未開始就已經(jīng)斷貨。

        究其原因,主要是因?yàn)闆]有掌握體育授權(quán)業(yè)務(wù)本身的規(guī)律,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求預(yù)估不足。世界杯等大型體育賽事對(duì)IP衍生品的授權(quán)日期有著極其嚴(yán)格的規(guī)定,銷售周期短、爆發(fā)量大。因此,庫(kù)存管控是體育賽事授權(quán)最大的挑戰(zhàn)。

        有了之前的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),今年李宏將制作吉祥物所需要的物料進(jìn)行分解,根據(jù)訂單量來(lái)提前備料。通過阿里1688平臺(tái)組織了30多家核心工廠,借助線上數(shù)據(jù)按需生產(chǎn),不僅實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)庫(kù)存,還縮短了生產(chǎn)周期。

        從制造工廠到體育賽事周邊零售商,孚德開創(chuàng)出了一條屬于中國(guó)企業(yè)的國(guó)際體育衍生品經(jīng)營(yíng)之路。

        從你的全世界路過

        世界杯、歐洲杯表面是賽事,但實(shí)際上也是品牌。因此,國(guó)際足聯(lián)、歐足聯(lián)都非常重視品牌保護(hù),各種產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)都必須遵守國(guó)際足聯(lián)設(shè)計(jì)指南的要求。相比之下,國(guó)內(nèi)體育賽事IP運(yùn)營(yíng)才剛起步,缺乏品牌意識(shí),更別提什么“設(shè)計(jì)指南”了。

        從2017年起,孚德開始與國(guó)內(nèi)體育賽事和俱樂部建立合作關(guān)系。借此,李宏希望可以把國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)引到國(guó)內(nèi),為國(guó)內(nèi)體育俱樂部和體育賽事提供整體運(yùn)營(yíng)方案。

        今年2月,孚德成為北京國(guó)安獨(dú)家衍生品合作伙伴,負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)國(guó)安工體店。2018年中超期間,僅北京國(guó)安對(duì)廣州恒大那一場(chǎng),工體店單天就完成了十幾萬(wàn)元的收入,比之前翻了好幾倍。

        這都得歸功于孚德為國(guó)安做的系統(tǒng)性規(guī)劃。比如,在俱樂部品牌對(duì)外整體形象上,以前俱樂部可能會(huì)找很多家工廠來(lái)生產(chǎn)周邊產(chǎn)品,這就會(huì)導(dǎo)致這樣一種情況—“國(guó)安綠”,A廠印出來(lái)是深綠色,B廠印出來(lái)又淺了5個(gè)色度。雖然單獨(dú)看的時(shí)候分辨不出差別,但是一放在店里,顏色就變得五花八門起來(lái)。這些都是俱樂部以前沒有注意過的細(xì)節(jié),現(xiàn)在這一塊也由孚德來(lái)把關(guān)。

        除了北京國(guó)安、上海申花等俱樂部,孚德還積極與中超、中網(wǎng)等體育賽事主辦方合作。國(guó)內(nèi)體育衍生品行業(yè)還需要慢慢培養(yǎng),李宏希望孚德能夠建立一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),不斷地推動(dòng)國(guó)內(nèi)體育衍生品行業(yè)的良性發(fā)展。

        孚德也不再是只能靠“廉價(jià)制造”分一杯羹,而是以世界杯吉祥物授權(quán)為切入點(diǎn),從更高的層面發(fā)掘體育IP市場(chǎng)的商機(jī)。

        在李宏看來(lái),企業(yè)做品牌有兩條路,一個(gè)是自創(chuàng)品牌,另一個(gè)是借品牌。他佩服自創(chuàng)品牌者,因?yàn)?00家做品牌的里面可能只活了1家,不是所有公司都有能力做、適合做。孚德做的就是“借品牌”。事實(shí)證明,做授權(quán)生意也是一條出路。

        猜你喜歡
        國(guó)際足聯(lián)吉祥物衍生品
        誰(shuí)會(huì)當(dāng)選吉祥物
        國(guó)際足聯(lián)世界杯獎(jiǎng)杯的由來(lái)
        給漫威、DC做衍生品一天賺1485萬(wàn)元 Funko是怎么做到的?
        玩具世界(2019年4期)2019-11-25 09:42:10
        祛魅金融衍生品
        大健康催生眼健康衍生品市場(chǎng)的繁榮
        衍生品
        吉祥物等
        吉祥物
        國(guó)際足聯(lián)危機(jī)性案件的延伸論證
        體育科研(2016年2期)2016-02-28 17:05:45
        FIFA:足球是世界的,錢是我的
        看世界(2014年14期)2014-07-22 04:09:05
        久久久精品欧美一区二区免费| 国产午夜视频一区二区三区| 亚洲精品国精品久久99热| 99精品国产99久久久久久97| 91人妻无码成人精品一区91| 国产精品不卡免费版在线观看 | 白又丰满大屁股bbbbb| 亚洲熟妇在线视频观看| 午夜精品人妻中字字幕| 亚洲av无码精品无码麻豆| 免费观看又色又爽又黄的| 亚洲无码a∨在线视频| av是男人的天堂免费| 亚洲av福利院在线观看| 久久精品国产亚洲av蜜臀| 国产在线拍偷自拍偷精品| 一区二区三区在线日本视频| 国产又黄又硬又粗| 99久久精品国产成人综合| 午夜无码片在线观看影院y| 视频女同久久久一区二区| 97久久精品人妻人人搡人人玩 | 日本亚洲欧美色视频在线播放| 高清无码一区二区在线观看吞精| 丰满人妻无奈张开双腿av| 亚洲女人毛茸茸粉红大阴户传播| 国产又爽又粗又猛的视频| 性做久久久久久久| 五月婷婷丁香视频在线观看| 国产美女爽到喷出水来视频| 在线观看免费a∨网站| 在线亚洲精品国产成人二区| 美腿丝袜在线一区二区| 乌克兰少妇xxxx做受野外| 美女爽好多水快进来视频| 色婷婷av一区二区三区丝袜美腿| 无码国产精品久久一区免费| 欧美成人形色生活片| 亚洲视频精品一区二区三区| 高黄暴h日本在线观看| 精品国产18久久久久久|