蔣藝

【摘要】隨著經(jīng)濟(jì)市場的進(jìn)一步開放與國內(nèi)工程市場的逐漸飽和，開拓國際工程市場成為了諸多國內(nèi)建筑企業(yè)的發(fā)展方向。然而，由于國際工程市場與國內(nèi)工程市場存在一些不可忽視的差異，如果國內(nèi)建筑企業(yè)只是盲從大流地奔赴國際市場，必然是會(huì)陷入競爭劣勢的。本文簡單介紹國際工程市場，分析開拓國際工程市場需要具備的幾種能力，并就其強(qiáng)化策略展開探討。

【關(guān)鍵詞】開拓；國際工程市場；能力；策略

近年來，國內(nèi)建筑行業(yè)逐漸飽和，市場競爭日漸激烈，導(dǎo)致許多建筑企業(yè)都跟隨國家“一帶一路”戰(zhàn)略，積極開拓國際工程市場。然而，很多企業(yè)并沒有充分意識(shí)到國際工程市場與國內(nèi)市場的差異所在，更不具備高效開拓國際市場的能力。如此一來，諸多國內(nèi)建筑企業(yè)都在開拓國際市場的過程中盲目跟隨成功企業(yè)，并沒有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，反而阻礙了企業(yè)的正常運(yùn)作和發(fā)展。

一、國際工程市場概述

國際工程市場是指國際范圍內(nèi)的建筑工程市場，即各國家、地區(qū)的建筑企業(yè)均可以通過這一市場來進(jìn)行工程發(fā)包和承包，同時(shí)需要依照國際通行的標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工程管理，完成工程項(xiàng)目。從本質(zhì)上來說，國際工程市場與國內(nèi)工程市場是一樣的，均是工程項(xiàng)目開發(fā)管理的開放性市場。但是，二者之間依舊存在著較大的差異。首先是在工程管理的難度上，國際工程市場比國內(nèi)工程市場要困難得多。這是因?yàn)閲H工程承包是一項(xiàng)跨國家及地區(qū)的工程管理活動(dòng)，合作雙方需要在不同的背景下加以合作。尤其是對承包商而言，在經(jīng)濟(jì)、工程、法律、文化等方面的差異，都給工程管理帶來了極大難度。其次，國際工程市場的風(fēng)險(xiǎn)非常大，引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的因素非常多，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、金融、外交等。無論是那個(gè)方面出現(xiàn)問題，都會(huì)嚴(yán)重影響國際工程管理的正常進(jìn)行，為工程項(xiàng)目帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。另外，國際工程市場對建筑企業(yè)的要求更加嚴(yán)苛。鑒于合作方來自不同的國家，那么完全依照某個(gè)國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理明顯是行不通的，故而通常是以國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，最大程度上保證合同管理制度的公平、公正和標(biāo)準(zhǔn)化。這就意味著合同管理更加復(fù)雜、嚴(yán)謹(jǐn)，為建筑企業(yè)提出了更高的要求。

二、開拓國際工程市場的幾種能力分析

（一）國際市場開發(fā)能力

要想開拓國際工程市場，毫無疑問國際市場開發(fā)能力是最為基礎(chǔ)也最為重要的。雖說國際工程市場是全球范圍內(nèi)的大型工程市場，但這并不意味國內(nèi)建筑企業(yè)就要具備所有國家及地區(qū)市場開發(fā)能力。實(shí)際上，只要擁有重點(diǎn)國家及地區(qū)市場開發(fā)能力，就能幫助建筑企業(yè)對目標(biāo)市場進(jìn)行正確、詳細(xì)的分析，從而為項(xiàng)目可行性提供基礎(chǔ)依據(jù)，并確定目標(biāo)市場。

（二）投標(biāo)報(bào)價(jià)能力

選定目標(biāo)市場后，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟進(jìn)目標(biāo)市場的工程信息，并對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位地考察與分析。當(dāng)目標(biāo)市場有工程項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)態(tài)時(shí)，建筑企業(yè)需要及時(shí)跟進(jìn)，這一點(diǎn)和國內(nèi)市場其實(shí)差別不大。只不過需要建筑企業(yè)從國際的角度進(jìn)行考察、分析，從而增加了標(biāo)書制作方面難度，對投標(biāo)報(bào)價(jià)能力提出了更高要求，需要充分展示自身的競標(biāo)優(yōu)勢，合理報(bào)價(jià)，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)。

（三）合同履約能力

通常來說，國際工程項(xiàng)目的合同都是按照國際慣例或標(biāo)準(zhǔn)制定的，國內(nèi)建筑企業(yè)必須要對國際工程合同管理足夠熟悉，才能確保合同的公平性和安全性。同時(shí)，建筑企業(yè)還應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵照合同要求進(jìn)行工程管理，提升自身合同履約能力，方能有效減少與合作方的矛盾和分期，避免違約而給工程管理造成影響。

（四）融資策劃能力

在國際工程市場的大環(huán)境下，工程承包大多是以資本融合的形式完成的，這是由國際工程本身投資大，周期長的特性所決定的。因此，建筑企業(yè)必須具備良好的融資策劃能力，能夠與資本方展開有效溝通，并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的融資策劃。當(dāng)然，這也就意味著建筑企業(yè)需要對工程管理模式加以改革，積極適用BOT、PPP等新型管理模式來促進(jìn)融資活動(dòng)的進(jìn)行和完成。

（五）國際市場風(fēng)險(xiǎn)管控能力

國際工程市場的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常高，這就對開拓國際工程市場提出了極高的風(fēng)險(xiǎn)管控能力要求。良好的國際工程市場風(fēng)險(xiǎn)管控能力，是指能夠全面洞察并分析各種風(fēng)險(xiǎn)因素，如經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政治變動(dòng)、文化差異、環(huán)境影響、市場變化等。同時(shí)，還需要具有良好的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，能對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效識(shí)別、評估，并能根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，構(gòu)建完善的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，盡可能將風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失降到最低。

（六）跨文化溝通能力

跨文化溝通能力不單單是指外語的日常交流能力，更是指要能夠充分意識(shí)到不同文化之間的差異，并能在溝通過程中做到求同存異，避免因文化認(rèn)知不足而引起溝通阻塞或失效的情況出現(xiàn)。掌握一定的溝通技巧，提升應(yīng)變能力，可以幫助建筑企業(yè)更好地與國際合作企業(yè)進(jìn)行溝通、談判及合作，否則的話很容易因?yàn)槲幕町惗鴮?dǎo)致溝通崩盤，阻礙國際合作的進(jìn)一步發(fā)展。

三、強(qiáng)化國際市場開拓能力的策略

建筑企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)開拓國際工程市場的目標(biāo)，必須要全面強(qiáng)化國際市場開拓能力，尤其是針對國際市場工程項(xiàng)目經(jīng)理而言，要保證他們能滿足相應(yīng)的能力要求，從而為企業(yè)帶來良好的國際合作機(jī)會(huì)。為此，企業(yè)需要通過各種方式提升國際市場工程項(xiàng)目經(jīng)理的綜合能力。首先，國內(nèi)建筑企業(yè)可以聯(lián)合創(chuàng)建相應(yīng)的職業(yè)培訓(xùn)體系，讓工程項(xiàng)目經(jīng)理通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)來強(qiáng)化其國際市場開拓能力。其中最為重要的當(dāng)屬市場開發(fā)能力與投標(biāo)報(bào)價(jià)能力，這是拿到國際工程項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，需要進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。其次，建筑企業(yè)需要建立一套完善的工程項(xiàng)目經(jīng)理評估體系，對工程項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行綜合能力的詳細(xì)評估，并強(qiáng)化相應(yīng)的實(shí)踐訓(xùn)練。在評估體系的基礎(chǔ)上，設(shè)置以能力和績效為核心的項(xiàng)目經(jīng)理管理制度，以激勵(lì)和懲處機(jī)制促進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理強(qiáng)化自身能力。另外，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視項(xiàng)目經(jīng)理的進(jìn)修學(xué)習(xí)，讓項(xiàng)目經(jīng)理積極參加國際工程管理相關(guān)活動(dòng)，或者送他們到國外進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及掛職實(shí)習(xí)。政府部門也可以通過規(guī)范國際工程項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)證的方式，督促項(xiàng)目經(jīng)理提升自身綜合素養(yǎng)，并需要通過認(rèn)證方可上崗。

結(jié)束語：

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國內(nèi)建筑企業(yè)走向國際，走向世界是必然發(fā)展趨勢。為此，建筑企業(yè)需要做足準(zhǔn)備，詳細(xì)了解國際工程市場狀況，分析國際工程市場特點(diǎn)，并全面提高開拓國際市場的能力。通常來說，建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)從國際工程項(xiàng)目經(jīng)理入手，在國際市場開發(fā)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同履約、融資策劃、風(fēng)險(xiǎn)管控和跨文化溝通等方面對項(xiàng)目經(jīng)理加以強(qiáng)化培訓(xùn)，從而促進(jìn)其開拓國際市場能力的提升，為企業(yè)進(jìn)軍國際工程市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張文敏. 中國建筑企業(yè)海外市場開拓決策研究[D].西安建筑科技大學(xué)，2013.

[2]魯毅，劉春. 工程項(xiàng)目經(jīng)理開拓國際市場的六種能力[J]. 項(xiàng)目管理評論，2017（04）：72-74.

[3]田曉，戴曉云，黃云奇. 中國工程企業(yè)承包國際工程存在的困難及對策分析[J]. 改革與戰(zhàn)略，2012，28（08）：45-49.