劉偉峰

摘 要：目前，中國的汽車銷售量每年都呈現(xiàn)一種遞增趨勢，而且汽車每年的銷量都達到了2000-3000萬輛左右，龐大的汽車銷售市場競爭異常激烈，如何讓當前的汽車專業(yè)畢業(yè)生能夠很好的適應(yīng)市場的需求，能在畢業(yè)半年的時間內(nèi)就成為一名合格的汽車銷售人才，就需要改革當前延續(xù)的汽車營銷課堂教學改革，順應(yīng)時代的發(fā)展和對人才的需求。通過幾種方式的課堂形式探究，共同探索汽車營銷的課堂教學新模式。

關(guān)鍵詞：汽車 銷售 改革

一、前言

隨著國民生活水平的不斷提高，日常出行的方式有了很大的改變，從以往的公共出行到目前的基本每個家庭擁有一輛轎車，從而產(chǎn)生了紅紅火火的汽車營銷市場，汽車專業(yè)的相關(guān)人才的市場需求量不斷增加。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用滲透到了日常生活的方方面面，在汽車營銷市場出現(xiàn)了汽車之間、易車網(wǎng)等汽車銷售網(wǎng)站，同時手機端出現(xiàn)了瓜子二手車、買賣車等APP軟件，幫助購車族進行各種車輛的性能和結(jié)構(gòu)對比。這些新形勢對當前在校的汽車專業(yè)的學生提出了更高的要求，不僅在技術(shù)上掌握一定的理論知識，在銷售上具有一定的引導和說服能力，同時要求能夠運用好網(wǎng)絡(luò)手段，幫助自身得到更好的提升。

汽車營銷人才的培養(yǎng)主要在高校，我校作為一所應(yīng)用型本科院校，每年也向社會輸入大量的銷售人才，教學質(zhì)量的高低直接影響著該批汽車人才的質(zhì)量和就業(yè)。社會在進步，學校的汽車營銷課程同樣需要隨著社會形勢的變革而有所改革，因勢而教導的學生才是合格的社會主人翁。

二、過往的汽車營銷課程課堂教學形式

首先是課堂形式，前幾年都是在傳統(tǒng)的教室，老師在前邊黑板上對知識點一個一個講解，學生在下邊看看課本看看老師，聽著40多分鐘的一個聲音，學生肯定會產(chǎn)生困意，加上理論知識的枯燥無味，學生對營銷知識的掌握就更無從談起。其次，學生的教材大都是幾年前甚至是10年前得老課本，這樣的營銷概念和銷售技巧是沒有跟上時代步伐的，缺乏新知識的融入，沒有與當前的暢銷車型相聯(lián)系，學生對講解的車型就很難消化接收。這樣課本交出來的學生到工作時會發(fā)現(xiàn)理論和現(xiàn)實的差距很大，無形中就削弱了畢業(yè)生對行業(yè)的熱情和憧憬。再者是缺乏實踐教學，理論課上講解銷售技巧、銷售方案都是以具體的案例為情況進行說明，沒有將具體的車型做一次實際的銷售演練。大部分教師也是從學校出來后直接進入學校，實踐經(jīng)驗匱乏，也不能手把手教導學生如何具體銷售情況具體分析解決方案。而學校本身為了減少教育投入，也不會購置幾款車型給學生做銷售演練。學生群體看著網(wǎng)絡(luò)大放光彩，但汽車營銷這么課程學的這么無聊，也會打擊學生學習的主動性。

三、新形勢下汽車營銷課堂改革方向

1.理論知識重應(yīng)用輕記憶。知識使拿來應(yīng)用的，不是死記硬背來考試用的，若是搞反，大學的教學目的就是錯誤的。理論知識點的講解方式可以改變，比如六方位繞車，理論內(nèi)容可以單獨拿一節(jié)課來講，當然課堂上主要是讓學生來用，學生可以按照理論在課堂上模擬演練。適合讓學生講的都可以交給學生講，教師只負責指出不足之處。這種翻轉(zhuǎn)課堂的形式應(yīng)該適當推廣，讓學習的主體學生能夠更好的掌握知識和運用知識。

2.任課教師加強自我修養(yǎng)。作為一個不斷前行的行業(yè)的任課教師，就需要把不斷學習作為自己一直堅持的事業(yè)，及時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，補充能量。在互聯(lián)網(wǎng)+的社會發(fā)展模式下，教師就需要將網(wǎng)上銷售渠道、手機APP應(yīng)用軟件的使用和特點及時傳授給汽車專業(yè)的學生，幫助學生了解當下的趨勢，豐富自己的視野。同時，作為老師也要利用暑假多參加各種培訓和比賽，在學習中不斷成長。為了增加實踐經(jīng)驗，教師也可以到4S店掛職鍛煉，培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)。對于自己不熟悉的方向，可以積極邀請行業(yè)的專家到課堂上給學生講解相關(guān)知識。

3.教學形式多樣化。純課堂的講解形式要隨著社會的進步不斷改善，PPT講完一門課的方法也需要有所改變。首先，可以利用網(wǎng)絡(luò)給汽車專業(yè)的銷售學生上課，比如在機房，老師和學生都登陸汽車之間網(wǎng)站，找到10萬元左右的國產(chǎn)或者合資汽車，然后讓大家根據(jù)網(wǎng)站的參數(shù)模擬推銷車輛，每個小組推薦一款車輛，然后在電腦上做成PPT的演講稿件，給其他同學和老師推薦改款車型，哪個小組獲得的支持最多，說明哪個銷售小組的業(yè)務(wù)能力越強。其次可以利用手機二手車銷售的軟件，給學生布置作用，讓學生利用APP的資源來做二手車的鑒定和評估。再次，汽車營銷課程要多實踐。租借或者購買某一款暢銷車型，讓學生自己找車輛的結(jié)構(gòu)外形特點和技術(shù)優(yōu)勢，然后按照六方位繞車的銷售方法給其他學生和老師演示賣車的一個過程，這樣，學生本身既得到了能力的鍛煉，也可以從其他同學的身上學到更多的技巧和看到自己的不足。

4.教學理念的轉(zhuǎn)換。教師應(yīng)該以學生會培養(yǎng)和發(fā)展目標，尤其是關(guān)注該專業(yè)學生的崗位需求和應(yīng)該具備的能力有哪些，汽車營銷這門課程自身所具有的時效性比較明顯，操作能力要求較高，因此教師要把教育教學的內(nèi)容和社會崗位的需求相結(jié)合，把握住新形勢下汽車營銷的發(fā)展方向，及時的調(diào)整教學大綱、改變教學內(nèi)容，運用理實一體化教學、情景教學、寓教于樂的多種教學方法，培養(yǎng)出社會需求的人才。

5.加強學校和企業(yè)共同育人模式。企業(yè)需要什么樣的人才，學校有時不一定能夠培養(yǎng)出什么樣的人才，這就造成了人才的不匹配。學校要多和企業(yè)合作，探索一條雙贏的人才培養(yǎng)模式，既能幫助企業(yè)得到需要的工作人員，又可以幫助學校增加就業(yè)率。銷售專業(yè)的學生可以提前進入4S店適應(yīng)社會，4S店員工也可以到學校代替教師講解若干節(jié)實操知識。

四、總結(jié)

社會在前進，培養(yǎng)人才的學校就需要跟隨社會的步伐而前進，具體課程的教學要能看到形式的改變，及時轉(zhuǎn)變教學思路和方法，為祖國和社會培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的人才。