□《中國農(nóng)資》記者 童玲 煉晨實(shí)習(xí)記者 徐娜

調(diào)查

地區(qū):福建省泉州市

對象:福建省農(nóng)資集團(tuán)泉州分公司何加平

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植茶葉以及葡萄、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物，用肥以高含量肥種為主。目前當(dāng)?shù)卣幱谟梅实?，預(yù)計(jì)到7月-8月，當(dāng)?shù)貙⒂瓉碛梅释?。但是?jù)了解，目前當(dāng)?shù)鼗鶎愉佖浬形撮_始，主要因?yàn)榛蕛r格波動較大，所以基層零售商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，平時不會儲備大量化肥，而農(nóng)民也是基本等到臨近用肥才會開始拿貨。

后市預(yù)測：

記者了解到，當(dāng)?shù)亟衲晟习肽昊输N量較往年相比下滑嚴(yán)重，追根究底，其原因在于農(nóng)副產(chǎn)品的價格低迷。水果的價格持續(xù)走低，導(dǎo)致果農(nóng)種地的積極性受到打擊，投入有所減少。此外，近兩年，茶葉也不值錢，茶農(nóng)收益較前些年也降低很多，茶農(nóng)用肥量也有所消減。何加平表示，從整體來看，今年的化肥市場后市不太樂觀。

調(diào)查

地區(qū):浙江省金華市

對象:金土地農(nóng)資連鎖公司錢建設(shè)

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，主要包括水稻、葡萄、苗木等作物。今年肥料的銷售情況對比去年來說較為困難，造成銷售困難的主要原因是，農(nóng)產(chǎn)品價格賣不上去，導(dǎo)致農(nóng)民用肥量下降。從銷量上來看，當(dāng)?shù)馗叨似放频匿N售情況較為不錯，這主要取決于經(jīng)銷商的推廣力度、品牌知名度、市場承受度。

后市預(yù)測：

整體來看，今年浙江省化肥銷售行情不容樂觀，而影響銷量最主要的因素是化肥的使用者農(nóng)民。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，競爭激烈銷售困難，價格賣不上去，甚至發(fā)生滯銷情況。錢建設(shè)表示，只有農(nóng)民掙錢了，化肥使用量才會提升，而當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品行情不好，農(nóng)民收益不高，直接影響到化肥市場的銷售。

調(diào)查

地區(qū):江西吉安市

對象:泰和縣農(nóng)業(yè)科技有限公司郭榮

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植兩季水稻，收獲時間分別是：早稻為7月上中旬，晚稻為10月上中旬。目前用肥已結(jié)束，化肥市場處于淡季。當(dāng)?shù)剡€種植少量甘蔗、馬鈴薯等作物，將會在秋后開始用肥。目前來看，今年化肥整體銷量較往年持平，沒有大的起伏。此外，當(dāng)?shù)啬蛩仄絻r銷售，但仍處在有價無市的階段，市場不樂觀。

后市預(yù)測：

受用肥期結(jié)束影響，尿素后市價格不會上漲太多。生產(chǎn)受環(huán)境保護(hù)因素影響大，這同時也是影響價格的主要原因之一。目前，肥料市場中生產(chǎn)企業(yè)面臨的最大問題是經(jīng)營者偏多，市場競爭激烈；其次是農(nóng)業(yè)整體基礎(chǔ)差，農(nóng)業(yè)知識薄弱。所以，培育新型農(nóng)業(yè)種植主體或?qū)⒊蔀橥苿臃柿箱N售的關(guān)鍵。

調(diào)查

地區(qū):福建省漳州市

對象:龍益農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司邱毅榮的為經(jīng)對用

價格行情: 單位∶元/噸

市場分析：

當(dāng)前處于柚子用肥末期，今年果農(nóng)用肥積極性不高，一是因?yàn)楫?dāng)?shù)厍鹆贻^多，澆地成本太高，農(nóng)民基本靠天吃飯，今年上半年氣候干旱，導(dǎo)致果農(nóng)施肥量減少，二是去年白柚價低，農(nóng)民用肥積極性也受到影響，部分果農(nóng)嫁接附加值較高的紅柚，嫁接后的柚子樹要2年后才會結(jié)果，這期間用肥量很少。上述因素導(dǎo)致今年銷量較往年下降3成。

后市預(yù)測：

當(dāng)前市場已飽和，在總體用肥量下降的情況下，很多單一依賴某種產(chǎn)品銷售的小公司很難維持，而較大的集約型公司因覆蓋面廣、化肥品種多、客戶群體穩(wěn)定，銷量下滑幅度相對較小。當(dāng)?shù)?月-8月降雨量少，若后期降雨充足，農(nóng)民會施一次肥，若降雨量不足，在柚子采摘前，基本沒有用肥需求，基本以零星補(bǔ)貨為主。

調(diào)查

地區(qū):浙江省溫州市

對象:佳籃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃壽貴

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)胤N植的作物品種比較豐富，其中尤以西紅柿的種植面積居多。近幾年西紅柿銷量較為可觀，化肥銷售情況受農(nóng)產(chǎn)品銷售的影響與去年同期相比基本持平，市場處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，然而銷量要想突破還是有一定困難。經(jīng)銷商聯(lián)合廠家主要通過講座和促銷活動，給農(nóng)民普及正確用肥知識，促進(jìn)化肥銷量。

后市預(yù)測：

接下來，當(dāng)?shù)胤适谢颈３址€(wěn)定，價格以及銷量變化不大。因?yàn)榇嬖谙喈?dāng)一部分缺乏相關(guān)資質(zhì)的小廠家違規(guī)生產(chǎn)，導(dǎo)致市場整體供大于求，影響了農(nóng)資市場的正常秩序。要想在本質(zhì)上提高化肥銷量，首先就要打掉違規(guī)生產(chǎn)化肥的廠家和作坊，剔除落后產(chǎn)能，全部達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)才會實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

調(diào)查

地區(qū):江西省南昌市

對象:安義縣興農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司余斯健

價格行情:單位∶元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)卦绲居梅试?月底結(jié)束。往年農(nóng)民會在用肥前就將肥備好，但今年農(nóng)民購肥積極性不高，這可能與去年水稻價格偏低有關(guān)。在當(dāng)前農(nóng)資行情不穩(wěn)的情況下，農(nóng)民購肥積極性一般，但相較而言，種植大戶比較認(rèn)可大品牌肥料，散戶選擇小品牌肥料較多，經(jīng)銷商拿貨情況尚可，銷量與去年同期相比持平。

后市預(yù)測：

對于后市走向，余斯健認(rèn)為將以穩(wěn)為主。目前肥價與前期相比沒有大的變化，預(yù)計(jì)后市價格波動不會太大。銷量方面，因國家提倡化肥使用量零增長、有機(jī)肥替代化肥，且用肥主體逐漸由普通農(nóng)戶向大農(nóng)場主轉(zhuǎn)變，他們直接從廠家拿貨，將導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量逐漸減少，若經(jīng)銷商不做好轉(zhuǎn)型升級將難以為繼。

記者點(diǎn)評

本周，記者對福建、浙江、江西地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。

記者了解到，浙江、福建地區(qū)成規(guī)模的大化肥廠家不多，所以基本銷售外地化肥?；首鳛樽魑锷L中必不可少的農(nóng)資產(chǎn)品，其生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一定要嚴(yán)格，有經(jīng)銷商表示，選擇外地大廠生產(chǎn)的化肥既是對農(nóng)民負(fù)責(zé)，更是對自己負(fù)責(zé)，而且大部分農(nóng)民對于高質(zhì)量的外地肥還是有需求的。

江西地區(qū)二季稻播種即將開始，屆時將會迎來一個用肥的高峰。有經(jīng)銷商反映，往年這個時候經(jīng)銷商會儲存肥料，但是今年恰恰相反，上半年都在拋貨，各級經(jīng)銷商儲備量都很少。近期尿素價格上漲，帶動了復(fù)合肥價格小幅上漲，但與去年同期持平。因很多經(jīng)銷商一季稻和二季稻用肥同時拿貨，加上響應(yīng)國家環(huán)保號召，肥價有上漲趨勢，所以經(jīng)銷商觀望者多，拿貨積極性不太高。農(nóng)民大多也還未開始囤貨，普遍隨用隨買，只有少部分農(nóng)民在播種早稻時購買了全年肥料。此外，江西以種植水稻主，因水稻不同于其他作物，濟(jì)附加值較低，肥料效果很難比，所以經(jīng)銷商為節(jié)約成本，肥品質(zhì)不是很高，傾向購買較為大眾的、價格低廉的肥料。

農(nóng)資價格鏈前端的生產(chǎn)廠家以及經(jīng)銷商今年都很困難。從生產(chǎn)廠家來看，首先面臨的是來自環(huán)保方面的壓力，政府督促廠家轉(zhuǎn)型升級，淘汰落后產(chǎn)能。其次是市場方面的壓力，市場化的發(fā)展，使得生產(chǎn)廠家如果沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品源源不斷提供給市場，就注定會被市場所淘汰。化肥生產(chǎn)廠家要想生存就必須保證生產(chǎn)環(huán)?；?，符合國家標(biāo)準(zhǔn)，同時還要根據(jù)市場反應(yīng)不斷提高創(chuàng)新能力，生產(chǎn)出適銷對路的高質(zhì)量產(chǎn)品。

從經(jīng)銷商來看，傳統(tǒng)渠道的銷售情況每況愈下，經(jīng)銷商依賴零售商的銷售模式已經(jīng)落后，經(jīng)銷商一味地走傳統(tǒng)化銷售，利益將不能保證。作為經(jīng)銷商來說，要想在如今競爭日趨激烈的市場中生存下來，就必須拓寬銷售模式。

還有經(jīng)銷商反映，當(dāng)前的農(nóng)資市場整體處于供大于求局面，市場上正規(guī)的大廠家和違規(guī)家庭式小作坊并存。部分農(nóng)民貪圖便宜選擇低品質(zhì)的肥料，對農(nóng)作物的生長會產(chǎn)生不利影響，除此之外，家庭作坊式的生產(chǎn)對環(huán)境也會產(chǎn)生極大的危害。農(nóng)資產(chǎn)業(yè)要想健康發(fā)展，形成良性循環(huán)，就一定要淘汰掉落后的產(chǎn)能。