2018年，「拼多多」徹底火了。5元的手機殼、9.9元5斤的獼猴桃、3元的抹胸……「拼多多」只成立了不到3年的時間，但日成交訂單數(shù)已經(jīng)超過京東。毋庸諱言，「拼多多」成為電商界的後起之秀，核心競爭力正是低價。雖然其「品質(zhì)」一直被人詬病。

「拼多多」並非孤獨的存在。進階的兩元店名創(chuàng)優(yōu)品、去品牌化的網(wǎng)易嚴選，與「拼多多」一起被稱為消費降級時代的巨頭。

消費降級，從字面而解是消費升級的反面，大致意思就是買價格相對便宜的、品質(zhì)相對較低的。消費降級似乎呼應了當下「喪」「佛系」這樣的消極心理，也對應了經(jīng)濟增速下滑的宏觀層面。

消費降級並不是消費升級的反面。消費降級這樣解釋才正確：物美價廉，消費者願意在一定程度上降低效率、降低體驗、降低個性，以實現(xiàn)最高程度的物美價廉。

過去，我們要追求物美價廉其實是有難度的。大品牌對市場的淩駕、大管道對購買方式的支配，以及我們未曾享受過的種種，都迫使或催動我們購買高價產(chǎn)品。要買名牌的、要買商場的，要買國外的，正是我們的父輩、祖輩奉行的消費觀。在消費市場有待成熟的背景下，這種選擇也是相對安全與謹慎的。

而當供應鏈轉(zhuǎn)向靈動，管道日趨多樣化，我們也經(jīng)歷了各種消費刺激，消費觀就將在一定程度上返璞歸真。強勢品牌變?nèi)酰蠊艿雷兩⒆冃?，我們的消費變得更明智、更聰明了。

消費降級過程中，有的公司降了品牌溢價的維度，比如網(wǎng)易嚴選；有的抹去形式化的維度，比如迷你KTV；有的減去真實的物質(zhì)體驗，而以情感屬性替代，比如養(yǎng)成類手遊；有的則降了所有權的維度，比如共享單車。

它們的「降維打擊」並不過是通過消解全部要件來打敗競爭對手，而是分析清楚自己在市場上存活的必須要件，然後自己消解掉其中一個關鍵要件，同時保證自己依然可以存活、盈利，並發(fā)展下去。

2018年，是消費升級之年，也是消費降級之年。