李賀雨

【摘要】隨著信息技術(shù)的發(fā)展，“創(chuàng)客”群體也在悄然興起并逐漸擴(kuò)大，他們的理念創(chuàng)新、吃苦耐勞精神使他們的創(chuàng)業(yè)路程走得愈發(fā)堅(jiān)定，有些人已經(jīng)注意到服裝租賃潛在的市場(chǎng)。本文旨在研究調(diào)查服裝租賃狀況后對(duì)當(dāng)前的服裝租賃的發(fā)展進(jìn)行淺要分析，提出自己的觀點(diǎn)。

【關(guān)鍵詞】服裝租賃 創(chuàng)客行動(dòng) 營(yíng)銷(xiāo)方法

引言：大學(xué)生希望在各種舞臺(tái)更好的展現(xiàn)自己，對(duì)演出服裝更是要求甚多，現(xiàn)在很多出租的服裝已經(jīng)滿足不了大學(xué)生的需求。對(duì)大學(xué)生周?chē)b租賃行業(yè)的研究對(duì)進(jìn)一步提升大學(xué)生的文娛生活有較為重大的意義。

一、服裝租賃的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)

（一）服裝租賃發(fā)展現(xiàn)狀

眾所周知，大學(xué)生群體是一個(gè)積極向上的群體，他們朝氣蓬勃，青春昂揚(yáng)，現(xiàn)代大學(xué)的建設(shè)不斷完善給大學(xué)生帶來(lái)了更好的文化氛圍，大學(xué)校園里經(jīng)常舉辦各種文藝活動(dòng)來(lái)豐富大學(xué)生的課余生活，這些活動(dòng)的舉辦說(shuō)明需要有更多的服裝來(lái)適應(yīng)活動(dòng)的特色。雖然定做專(zhuān)門(mén)的服裝更能滿足需求，但是大部分大學(xué)生畢竟還是依靠父母給予的生活費(fèi)來(lái)生活，并沒(méi)有穩(wěn)定的生活來(lái)源，面對(duì)高額的服裝，大部分人還是選擇以租賃的方式滿足需求?，F(xiàn)如今的服裝租賃行業(yè)并不是特別完善，大部分的服裝租賃店現(xiàn)有的服裝多為學(xué)士服、民國(guó)服、西裝以及一些禮服，出租的服裝種類(lèi)不齊全，服裝質(zhì)量也差強(qiáng)人意，有些服裝在租賃期就遇到了損壞等現(xiàn)象，并不能滿足大學(xué)生群體的需要。

（二）服裝租賃的發(fā)展特點(diǎn)

面向大學(xué)生群體的服裝租賃行業(yè)，也有淡旺季之分，通常每年都會(huì)有三個(gè)旺季，分別是每年四月份開(kāi)始的高校畢業(yè)季、九月份的開(kāi)學(xué)迎新季以及十二月份的年會(huì)季，不同的時(shí)期對(duì)服裝的需求也是不一樣的，畢業(yè)季拍攝畢業(yè)照大學(xué)生群體多需要的為學(xué)士服等，開(kāi)學(xué)迎新季他們需要的又是有自己的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的、有趣能吸引入的目光的服裝，在年會(huì)季出租最多的多為男女式西裝等，加上日常舉辦各類(lèi)文娛活動(dòng)，也需要各式各樣的古裝、cosplay服裝、主持人禮服等滿足不同的活動(dòng)主題，大學(xué)生群體對(duì)服裝的需求量可謂是巨大的。當(dāng)前的服裝租賃店多為規(guī)模較小的小店，他們的設(shè)備并不完善，利潤(rùn)也較低，對(duì)于大學(xué)生的一些需求這些服裝租賃店甚至只能再去外面租再轉(zhuǎn)租給客戶，大學(xué)生在服裝租賃方面的大量市場(chǎng)需求與服裝租賃的新裝形成對(duì)比，造成困境。雖然大學(xué)生可以選擇在網(wǎng)上租賃所需服裝，但畢竟網(wǎng)上的租賃見(jiàn)不到實(shí)物，且受天氣等自然因素的影響等物流也會(huì)受到影響，加上溝通不便等問(wèn)題，還是存在很多問(wèn)題。

二、創(chuàng)新租賃模式以適應(yīng)發(fā)展

（一）了解租賃方心理

近年來(lái)，隨著大學(xué)生群體中文藝演出等活動(dòng)的不斷增加，大學(xué)校園服裝租賃行業(yè)也隨之興起，但校園附近的服裝租賃資源畢竟是有限的，很難滿足龐大的需求量。了解了這一現(xiàn)狀，租賃行業(yè)要在看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)新發(fā)展模式，不僅是為了滿足大學(xué)生群體的需要，更是為自身的發(fā)展探索出一條良好的出路?！皠?chuàng)客”群體要把握當(dāng)下的良好機(jī)遇，對(duì)服裝租賃的前景進(jìn)行良好的規(guī)劃，調(diào)查大學(xué)生群體對(duì)服裝租賃的不滿狀況出現(xiàn)的原因以及需求是什么，讓大學(xué)生群體在服裝上給出自己的意見(jiàn)，了解他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。各個(gè)崗位可以適當(dāng)?shù)陌才庞信d趣的大學(xué)生進(jìn)行參與，比如將經(jīng)濟(jì)管理行業(yè)的學(xué)生安排到財(cái)務(wù)管理方面，將服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生安排到服裝的進(jìn)購(gòu)等行業(yè)，用心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)心理進(jìn)行調(diào)查，這樣使每一步都有理可依，有據(jù)可行，使服裝租賃業(yè)的發(fā)展規(guī)劃更科學(xué)合理。將大學(xué)生安排在行業(yè)發(fā)展的每一步，還可以讓他們與客戶之間的溝通更方便。

（二）創(chuàng)新宣傳形式

在宣傳上，服裝租賃行業(yè)首先要保證自身的品質(zhì)過(guò)關(guān)，只有品質(zhì)過(guò)關(guān)了在大學(xué)生群體中才能營(yíng)造良好的口碑。通過(guò)大學(xué)生群體常用的QQ.微信、微博等社交平臺(tái)，進(jìn)行宣傳，例如轉(zhuǎn)發(fā)說(shuō)說(shuō)集贊抵扣租賃現(xiàn)金使用。建立微信公眾號(hào)定期上新宣傳等形式，不僅能讓大學(xué)生減少租賃費(fèi)用還可以讓租賃店提高關(guān)注度，打響品牌。在租賃形式上，為了適應(yīng)大學(xué)生的時(shí)間，大學(xué)生除了去店內(nèi)選擇，還可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約。通過(guò)贊助舉辦的各類(lèi)文藝活動(dòng)，選擇大學(xué)生所熟知的校園名人來(lái)代言，通過(guò)協(xié)商，在學(xué)校關(guān)注量、點(diǎn)擊量較大的平臺(tái)設(shè)置網(wǎng)頁(yè)鏈接也是打響品牌的好方式。

（三）明確管理模式

“創(chuàng)客”在進(jìn)行服裝租賃行業(yè)的發(fā)展時(shí)，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，來(lái)適應(yīng)資金不足的情況。在新商品的選購(gòu)中，要先面對(duì)市場(chǎng)，調(diào)查大學(xué)生需要的服裝類(lèi)型是什么樣的，根據(jù)需要的數(shù)量、能接受的價(jià)格、質(zhì)量制定明確的采購(gòu)計(jì)劃。結(jié)合自身狀況進(jìn)行服裝采購(gòu)與創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式還可以建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，給不同的服裝類(lèi)型設(shè)置固定的編號(hào)，使服裝的租賃情況清晰可見(jiàn)，租賃流程明確，形成一部分回頭客。根據(jù)服裝租賃企業(yè)規(guī)模小、行為相對(duì)自由的特點(diǎn)，可以將企業(yè)劃分為不同的部分分工協(xié)作，提高工作效率[3]。定期進(jìn)行行業(yè)交流，互換行業(yè)運(yùn)行心得，激發(fā)“創(chuàng)客”群體的創(chuàng)新意識(shí)，提高行業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，為服裝租賃行業(yè)注入新鮮血液。

總結(jié)：租賃行業(yè)作為新興的行業(yè)，市場(chǎng)前景很寬廣?！皠?chuàng)客”群體要抓住這一良好機(jī)遇盡快發(fā)展，但該行業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是不容忽視的。若想長(zhǎng)久發(fā)展下去，必須創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，提高服裝的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，以最小的成本做最優(yōu)的產(chǎn)品。面對(duì)內(nèi)部資源和外部環(huán)境，租賃行業(yè)要反應(yīng)迅速，根據(jù)行業(yè)的變化發(fā)展及時(shí)制定可行性方針，適應(yīng)行業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]駱明，楊米，郭婉紅.淺析服裝租賃業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策.J].市場(chǎng)周刊.理論研究，2013，（11）：55-56.

[2]易早立，楊嬌嬌，張海彥，等.大學(xué)城服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)模式實(shí)踐[J].科學(xué)導(dǎo)報(bào)，2019，（8）：139140.

[3]王黎.服裝租賃貌似冷門(mén)她憑啥年賺千萬(wàn)[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)版）2010，（9）：3637.