柴曉燕 柴梓雯

“關(guān)于鄭州我知道得不多，為了愛(ài)情曾經(jīng)去過(guò)那里。多少次在火車(chē)上路過(guò)這城市，一個(gè)人悄悄地想起她。她說(shuō)她喜歡鄭州冬日的陽(yáng)光……”這首《關(guān)于鄭州的記憶》在幾年前火起來(lái)的時(shí)候，我也差不多來(lái)鄭州待了有二十幾年了。

我的家是河南省眾多小縣城中的一個(gè)，家境并不富裕。讀完技校我便選擇出來(lái)打工，想要給家里減輕一些負(fù)擔(dān)。上世紀(jì)90年代，當(dāng)錢(qián)還比較值錢(qián)的時(shí)候，小縣城的工資普遍都低，我那時(shí)候十七八歲，就想要去大城市看一下。鄭州作為河南省的省會(huì)城市，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是最好的選擇?？杉依锶硕疾惶С治业南敕ǎ麄冋J(rèn)為在哪兒都是打工，何必要跑那么遠(yuǎn)，而且一個(gè)人在那里，無(wú)依無(wú)靠。但我就想去闖一下。說(shuō)服了家人，我?guī)е鴰装賶K錢(qián)就來(lái)到了鄭州。

初到鄭州，就像是“劉姥姥初進(jìn)大觀(guān)園”，一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都十分新奇。我不知道自己能做什么，所以就去了一家飯店打工，也就是現(xiàn)在說(shuō)的服務(wù)員。平時(shí)除了要端菜倒水，廚房忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，還要負(fù)責(zé)刷盤(pán)子洗菜。不管多累，我都十分注重自己衣服的整潔以及對(duì)顧客的態(tài)度。在這里，我學(xué)會(huì)了該怎么與同事、顧客處理好關(guān)系。剛進(jìn)入社會(huì)的我，也積累了些許的經(jīng)驗(yàn)。最重要的是，我認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)在這里當(dāng)廚師的愛(ài)人。

因?yàn)轱埖晷б娌惶?，我便辭職去了一家美容院。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就上崗了，主要就是給顧客做護(hù)膚等工作。因?yàn)槲覒B(tài)度好，所以有些顧客很喜歡跟我聊天。但是也遇到過(guò)不講理的人，記得有一次，一位顧客氣勢(shì)洶洶問(wèn)我，是不是故意把她存放在這里的護(hù)膚品用得那么快，好讓她再買(mǎi)新的。當(dāng)時(shí)我覺(jué)得自己很委屈，但是沒(méi)辦法，還是要跟她道歉、解釋。

后來(lái)，我跟愛(ài)人商量，我們都認(rèn)為，想要結(jié)婚買(mǎi)房子，單靠?jī)蓚€(gè)人打工是不行的。于是他辭掉了廚師的工作，我們打算拿著這些錢(qián)做個(gè)小生意，自己當(dāng)老板。鄉(xiāng)下一個(gè)表哥在中原區(qū)西站批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)衣服，就建議我們來(lái)這里。二三十年前，那里并不繁華，攤位價(jià)錢(qián)也比較便宜，市場(chǎng)里什么都有賣(mài)的。考察了市場(chǎng)里的大致情況后，我決定開(kāi)個(gè)小飾品的攤子。但擺在眼前最大的難題是，我們對(duì)于小飾品生意沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有人可以去請(qǐng)教，所有的風(fēng)險(xiǎn)都要我們自己承擔(dān)。

我們打探到了一個(gè)進(jìn)貨批發(fā)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)原來(lái)進(jìn)貨不像我們想象中那么簡(jiǎn)單。因?yàn)榭次覀兡樕切┡l(fā)商跟我們說(shuō)的批發(fā)價(jià)就偏高一些?？墒桥l(fā)的東西貴了的話(huà)，我們就賺不到什么錢(qián)。但沒(méi)辦法，第一次，我們只能選擇吃虧。之后再去他們那里進(jìn)貨，價(jià)格就比之前便宜太多。對(duì)于小飾品生意來(lái)說(shuō)，掙賠全靠自己的眼光。每到進(jìn)貨時(shí)候，早上六點(diǎn)多就要去批發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)槿颂貏e多，去的晚好看的都被挑走了，而且有些批發(fā)商關(guān)門(mén)也很早。我們要不停地看貨，討價(jià)還價(jià)，還要帶幾大袋子貨回市場(chǎng)。回來(lái)之后還要整理、記錄、分貨、擺貨。這是一天最累的時(shí)候。時(shí)間久了，我們得出經(jīng)驗(yàn)，要跟經(jīng)常去的幾家批發(fā)商保持好的關(guān)系，這樣進(jìn)貨的時(shí)候就會(huì)省很多事。在之后的幾年里，因?yàn)楦l(fā)商熟悉的緣故，他們往往會(huì)把好看的、賣(mài)得好的留給我，也讓我省了不少麻煩。

西站批發(fā)市場(chǎng)里邊都是一條條的小道，一個(gè)挨著一個(gè)攤位，光我們這條小道上就有五六家飾品店。同行是冤家。每天早上八點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)門(mén)，許多攤主都爭(zhēng)先恐后地往里擠。因?yàn)橐驋咝l(wèi)生，要整理貨物，還要擺貨，時(shí)間顯得格外珍貴。當(dāng)然了，搶顧客的事情在市場(chǎng)里也時(shí)常發(fā)生。有時(shí)候一不留神，或許一個(gè)回頭客就被“搶”到了別家。顧客都想要質(zhì)量好還便宜的東西，像小飾品，利潤(rùn)本來(lái)就不高，一條道上五六家飾品店，我的服務(wù)態(tài)度就要更好，顧客都會(huì)口碑分享，他們覺(jué)得我的東西好，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)再來(lái)，他們覺(jué)得不好，可能會(huì)讓他的朋友也不要來(lái)。所以我覺(jué)得賣(mài)的量大才是致富的根源，利潤(rùn)少，客戶(hù)多，量就大，才能賺錢(qián)。

這些在我看來(lái)都不難，最讓我覺(jué)得堅(jiān)持不下去的是一年四季幾乎沒(méi)有休假日。每個(gè)月市場(chǎng)都要交攤位費(fèi)、工商費(fèi)、公共衛(wèi)生清潔費(fèi)，等等。我們每天風(fēng)雨無(wú)阻，因?yàn)椴怀鰯偩鸵r錢(qián)，不舍得關(guān)門(mén)。這幾年時(shí)間，我只能利用晚上收攤后的時(shí)間回家看看父母，第二天早上再坐最早的班車(chē)回來(lái)?？赐麄兊拇螖?shù)并不算多，陪伴孩子的時(shí)間也很少，更不要說(shuō)出去旅游了。因?yàn)椴怀鰯偩筒毁u(mài)東西，沒(méi)開(kāi)張，就意味著這一天賠了。有時(shí)候也遇到過(guò)一天都沒(méi)有開(kāi)張的情況，等一天一個(gè)顧客也沒(méi)有。那種焦急的心情，我至今還記得。在人多嘴雜的市場(chǎng)里，我還收到過(guò)好幾次假幣，當(dāng)時(shí)心里很難過(guò)，很自責(zé)，覺(jué)得這一天白干了。也遇到過(guò)小偷，但因?yàn)橹挥形易约阂粋€(gè)人在，沒(méi)敢吭聲，只能自己吃虧。特別忙的時(shí)候，下午兩三點(diǎn)才能吃上午飯，晚上回家累得躺在床上就睡著了。

好多次堅(jiān)持不下去的時(shí)候，我也想過(guò)放棄。但是投入了本錢(qián)，哪有那么容易放棄。我總想著自己做些小生意好歹比給別人打工自由，做什么事情都是萬(wàn)事開(kāi)頭難，必須干下去。我給自己定的目標(biāo)就是能夠在留在鄭州，在鄭州買(mǎi)房，以后讓自己的孩子落戶(hù)鄭州。就這樣，我堅(jiān)持了將近十年的時(shí)間。

期間，陸陸續(xù)續(xù)有幾家攤子不干了，而我們家的攤子，卻從一個(gè)攤子擴(kuò)到四個(gè)攤子。隨著時(shí)間的推移，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，就在另外一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)分店，發(fā)現(xiàn)還是老店顧客多，新開(kāi)的店就意味著要重新開(kāi)始，要吸引新的顧客。一開(kāi)始顧客不是很多，我并不著急，本著從前的服務(wù)態(tài)度，后來(lái)漸漸的人就多了起來(lái)。從入行什么都不懂，自己摸索，學(xué)習(xí)，到跟各色人等打交道，再到后來(lái)自己對(duì)這個(gè)行業(yè)十分熟悉。這將近十年的學(xué)習(xí)磨練過(guò)程中，讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也結(jié)婚了，買(mǎi)了房子，算是真正地住進(jìn)了這座城市。

回想起過(guò)去，不管是住在出租屋里夏天沒(méi)有空調(diào)熱得睡不著，還是為了省下中午一頓飯的錢(qián)每天中午家人從家做好飯給送來(lái)，或是冬天坐在自行車(chē)上被凍得直流鼻涕……都讓我心存感激。感謝自己的不放棄，感謝自己的努力。

這幾年，隨著陳寨、劉莊等城中村的拆遷，讓許多還在漂著的人倍感壓力。大量的鄭漂一族有些選擇離開(kāi)，也有很大一部分頂著租房的壓力繼續(xù)留在鄭州，努力工作著。不管是過(guò)去，現(xiàn)在還是以后，像我這樣的鄭漂一族都會(huì)一直存在。鄭州車(chē)多，人多，房子多，但我們都是為了夢(mèng)想，為了更好的生活而在這里努力生活著，奮斗著。