張穎

你能想象一個(gè)羞澀的理工男從不善言辭到如今面對(duì)不同圈層的客戶應(yīng)對(duì)自如，游刃有余嗎？坐在記者對(duì)面的紹興市柯橋區(qū)翰海針織有限公司總經(jīng)理張建峰，便是這一變化的代表者。采訪間隙，他時(shí)不時(shí)接起客戶電話談笑一二，又催促工廠哪批貨該出了。用他自己的話來(lái)說(shuō)，“哪有什么坐享其成的布二代，只有奮勇進(jìn)取的拼二代。”從父輩處接過(guò)接力棒已有7年的他，既有85后的個(gè)性風(fēng)趣，又有作為一個(gè)決策者的果敢堅(jiān)決，對(duì)于中國(guó)輕紡城的這塊“布”，還有著自己一番獨(dú)特的見(jiàn)解。

起航：托在一塊布上的再創(chuàng)業(yè)

在萬(wàn)商云集的中國(guó)輕紡城，市場(chǎng)里小小的門(mén)店，演繹的故事各有各的精彩。像大多數(shù)年輕人一樣，2011年機(jī)械自動(dòng)化控制工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的張建峰，站在人生的十字路口也十分迷茫，既有對(duì)未來(lái)的暢想，又有現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈。對(duì)于從小耳濡目染在中國(guó)輕紡城門(mén)市部長(zhǎng)大的他來(lái)說(shuō)，眼前這一塊塊“布”，既熟悉又陌生?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的機(jī)械、自動(dòng)化機(jī)器覺(jué)得很高大上，但那是需要國(guó)家科研支持的平臺(tái)，覺(jué)得有些難以企及。既然自己從小在以‘布為生的柯橋長(zhǎng)大，為什么不能選擇這塊‘布作為平臺(tái)，來(lái)開(kāi)啟自己的職業(yè)生涯呢？”理工科出身的張建峰，總會(huì)比別人多一份思索。忽然間的豁然開(kāi)朗，讓他決定在這塊“布”上好好做文章。

張建峰最初所在的紹興市萬(wàn)鑫針織有限公司主營(yíng)針織提花產(chǎn)品，以?shī)A層、男女裝泡花、色織等多種中高檔面料為主，在父輩的經(jīng)營(yíng)下一直以來(lái)都是“守株待兔”式的銷(xiāo)售模式。初出茅廬的張建峰雖然對(duì)行業(yè)了解得并不深入，但受過(guò)高等教育的他很清楚，公司想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須主動(dòng)出擊，要有自己的核心產(chǎn)品，有別人家沒(méi)有的東西。“自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力何在，怎樣才能讓自己的企業(yè)變得強(qiáng)大？”那時(shí)的張建峰常常這樣問(wèn)自己。

在門(mén)市頻繁地與客戶接觸當(dāng)中，憑著理工科男生超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，他迅速適應(yīng)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。不甘于平庸的他，有個(gè)大膽的想法：建立自己的生產(chǎn)加工基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上千變?nèi)f化的客戶訴求。這意味著這位“布二代”，要在父輩的基業(yè)上重新創(chuàng)業(yè)。2012年，一家以針織面料為主，集染色、搖粒、燙光、復(fù)合于一體的大型針織面料生產(chǎn)加工企業(yè)——紹興市柯橋區(qū)翰海針織有限公司成立了?！爱?dāng)時(shí)自己都被自己這個(gè)大膽的想法驚艷到了?！比缃裾乒苤患艺嫉?000多平方米生產(chǎn)加工廠的張建峰說(shuō)起當(dāng)初再創(chuàng)業(yè)的初衷，都不由得感慨，“年輕，就是那么沖動(dòng)！年輕，就是那么簡(jiǎn)單！”

前行：托在一塊布上的專(zhuān)研

“如果說(shuō)門(mén)市部的特點(diǎn)是品種繁多的話，那么生產(chǎn)加工廠的特點(diǎn)在于專(zhuān)?！鄙朴谒伎伎偨Y(jié)的張建峰現(xiàn)在走的是門(mén)市銷(xiāo)售與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相結(jié)合的模式。目前的工作重點(diǎn)已從門(mén)市銷(xiāo)售走向工廠的生產(chǎn)管理和設(shè)計(jì)研發(fā)。

翰海針織在他的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)開(kāi)拓創(chuàng)新，現(xiàn)已形成了一支較強(qiáng)的科研人才隊(duì)伍，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)針織面料生產(chǎn)制造商?！半p面提花機(jī)從最初的8臺(tái)、12臺(tái)、20臺(tái)到如今的62臺(tái)，我們根據(jù)市場(chǎng)需求在逐步擴(kuò)大?！睂?duì)于公司的發(fā)展壯大張建峰有著理工男特有的嚴(yán)謹(jǐn)性。

“公司目前已有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，如何以產(chǎn)品去穩(wěn)住客戶，并開(kāi)拓一部分新客戶是我每天在思考的問(wèn)題?！睆埥ǚ逭f(shuō)道。在不斷提倡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，唯有對(duì)面料不斷創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)、研發(fā)方面獲得主動(dòng)權(quán)，才能全面提升紡織產(chǎn)品價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。從小喜歡理工科的張建峰身上的專(zhuān)研精神，在他的面料設(shè)計(jì)研發(fā)領(lǐng)域發(fā)揮得淋漓盡致。他有句經(jīng)典的話語(yǔ)：“工作不是搞科研，工作又是搞科研。用一顆搞科研的心去專(zhuān)注這件事，事情就能做好?！?/p>

“公司的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新，比如原料換幾種試試、針型換松一些或緊一些，反復(fù)修改，不斷試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品?！彼硎靖鶕?jù)不同的花型、原料、針型，不同的組合搭配能產(chǎn)生不同的面料，這個(gè)過(guò)程就像大學(xué)里做實(shí)驗(yàn)，會(huì)有柳暗花明又一村的欣喜感。

當(dāng)記者問(wèn)及面料創(chuàng)新研發(fā)的思路從何獲取時(shí)，入行越來(lái)越深的張建峰說(shuō)道：“還是從生活本原出發(fā)，比如這款提花面料用于做褲子，我希望褲子穿起來(lái)松一點(diǎn)還是緊一點(diǎn)，有些靈感生活經(jīng)驗(yàn)會(huì)告訴我，最終我們做的這個(gè)面料是回歸到生活中的?！毕嘈胚@么富有哲理的話，需要對(duì)這個(gè)行業(yè)有所思考有所沉淀才能領(lǐng)悟。

騰飛：托在一塊布上的希冀

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代?！比胄?年，張建峰以中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)20余平方米的小小門(mén)店為原點(diǎn)，開(kāi)拓到如今擁有6000多平方米的生產(chǎn)設(shè)計(jì)基地，同時(shí)為了開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)，還成立紹興安楠進(jìn)出口有限公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)、意大利及中東國(guó)家。

對(duì)于公司未來(lái)，謙虛低調(diào)的張建峰表示更多的是立足于當(dāng)下，做好當(dāng)下該做的，未來(lái)并不遙遠(yuǎn)。比如當(dāng)前公司主營(yíng)的針織提花面料以下半年為主，近期正在成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)適合春季、春夏之交的薄款面料，新面料一出來(lái)，今年的銷(xiāo)售額又能提高不少。未來(lái)的每一步?jīng)Q策都緊緊圍繞著當(dāng)下的一點(diǎn)一滴。

本著在平穩(wěn)中發(fā)展、在發(fā)展中求變的原則，張建峰將繼續(xù)緊緊圍繞這塊“布”，將它做專(zhuān)、做精、做細(xì)，并始終飽含對(duì)行業(yè)的激情與活力。相信這位85后理工男的紡織人生騰飛在即！