傅教智

2008年，現(xiàn)代家電推出家電行業(yè)第一本商機分析報告，詳細闡述了在當時的背景條件下商機產(chǎn)品所具有的特征以及品類劃分。其中就提到整體廚房，也就是現(xiàn)在所說的集成化廚衛(wèi)。十年時間過去，家電產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)深受互聯(lián)網(wǎng)化影響，產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生了新的變化，但當年商機報告中所提到圍繞健康、集成、便捷和服務的倡導始終沒變，并且隨著時間的推移、這幾個商機產(chǎn)品的方向越來越清晰。

今天主要談談產(chǎn)品的集成化現(xiàn)狀和趨勢。

在包括健康舒適在內(nèi)的幾個大方向不變的前提下，集成化近兩年在行業(yè)內(nèi)確實得到了長足發(fā)展。十年前我們談集成，屬于集成的初級階段，其特點是品類少，現(xiàn)在是多品類集成，也可以說過去是小集成，現(xiàn)在是大集成。以廚衛(wèi)領域為例，以櫥柜為載體，進行相關(guān)品類的延伸。現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)提出六件套、八件套甚至十件套，都是集成化的結(jié)果。對于品牌商來講，集成化對廠家制造生產(chǎn)能力要求更高，首先要擴大系列產(chǎn)品的制造能力，實現(xiàn)途徑或進行整合或自主研發(fā)；其次，要招募能力更強的代理商，廠商共同提升在集成領域的運營能力，尤其是服務落地能力；最后還要注意廠商在理念和能力上的匹配度，產(chǎn)品整合和廠商整合都應講究門當戶對。廠家要做的是從產(chǎn)品端到服務端整體化的集成。

對于代理商朋友來講，在單品基礎上引進相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，等于在原有基礎上再創(chuàng)造出一個或者幾個價值點，從目前幾類商機產(chǎn)品的成熟度和接受度來看，集成能夠創(chuàng)造出用戶認可的、額外的價值，實現(xiàn)1+1>2的效應。但值得注意的是代理商同樣要擁有強大的整合能力，更具體的整合方案以及服務集成能力。

集成化的品類既包括傳統(tǒng)的廚衛(wèi)產(chǎn)品、也包括舒適家居涉及到的延伸產(chǎn)品，還包括了成熟度較高的凈水器，以及近兩年新興的新風系統(tǒng)，雖然新風產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展遇到困難，但只要調(diào)整宣傳方向，倡導包括調(diào)節(jié)含氧量在內(nèi)的整體空氣解決方案，依然可以視為能夠集成化發(fā)展的、商機產(chǎn)品的一種。