隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為“一帶一路”投資的重點(diǎn)領(lǐng)域，同時(shí)還為安防等信息化行業(yè)的參與者創(chuàng)造了更多商業(yè)機(jī)遇。泛海三江正是這樣一家跟隨“一帶一路”倡議在沿線國家落地生根的“中國名片”。

2018年6月8日，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人公布了一組振奮人心的數(shù)據(jù)：截至2017年底，中國對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)累計(jì)簽訂合同額2.09萬億美元，七成已經(jīng)完成。2017年65家中國企業(yè)國際營業(yè)額達(dá)987.2億美元，占全球最大250家國際承包商總國際營業(yè)額的二成還多。

數(shù)據(jù)顯示，2013年-2017年，中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家新簽對(duì)外承包工程合同額累計(jì)近3629.9億美元，完成營業(yè)額累計(jì)2307.6億美元，分別占同期總額的50.5%和47.9%。

商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“一帶一路”倡議提出以來，許多重大基建合作項(xiàng)目已落地生根，中國工程企業(yè)已經(jīng)成為國際基建市場的一支重要力量。

在前一天，中國對(duì)外承包工程商會(huì)發(fā)布了《“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指數(shù)分析報(bào)告（2018）》，報(bào)告顯示，2018年“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展總指數(shù)躍升至124，較上年提升11個(gè)點(diǎn)；其中國際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模、增速繼續(xù)提升，項(xiàng)目數(shù)量與合同金額顯著增長，成為拉動(dòng)總指數(shù)躍升的關(guān)鍵因素。

事實(shí)上，隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為“一帶一路”投資的重點(diǎn)領(lǐng)域，在為“一帶一路”倡議做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，還為安防、平安城市、智慧城市等信息化行業(yè)的參與者創(chuàng)造了更多商業(yè)機(jī)遇。

泛海三江則正是這樣一家跟隨“一帶一路”倡議在沿線國家落地生根的“中國名片”。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備者

泛海三江，對(duì)于普通消費(fèi)者來說幾乎是完全陌生的，但在業(yè)內(nèi)卻是不容小覷的業(yè)內(nèi)翹楚。

深圳市泛海三江電子股份有限公司成立于1994年，是中國泛海集團(tuán)旗下國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，是一家以火災(zāi)報(bào)警技術(shù)為核心的建筑安全與智能化解決方案的供應(yīng)商。

“其實(shí)早在‘一帶一路’倡議正式提出之前，泛海三江就已經(jīng)對(duì)海外市場進(jìn)行了一段時(shí)間的開拓和探索。我們的產(chǎn)品也已經(jīng)輸出到了許多國家和地區(qū)，因此對(duì)國際市場和形勢擁有了初步的判斷?！鄙钲谑蟹汉Ｈ娮庸煞萦邢薰竞Ｍ馐聵I(yè)部總監(jiān)段先昌表示。

作為科技企業(yè)，研發(fā)是命脈。中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國智能安防行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》分析顯示，美國、日本、中國、韓國已成為智能安防領(lǐng)域的主要技術(shù)原創(chuàng)國，其專利申請(qǐng)量占全球80.5%，但相比美國、日本，中國仍然有較大差距。

正是看到了這樣的差距，作為首批國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)之一，泛海三江一直堅(jiān)持將研發(fā)放在重要的位置，為確保核心技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先，在深圳、廣州、武漢分別設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心，并始終堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展戰(zhàn)略，與深圳市南山區(qū)政府、中國航天員訓(xùn)練中心、中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、華中科技大學(xué)、深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)院等政府部門、科研機(jī)構(gòu)、高校展開了深度研發(fā)合作。

泛海三江通過多年持續(xù)探索和潛心耕耘，逐漸形成了以消防報(bào)警產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，以應(yīng)急疏散、樓宇對(duì)講、視頻監(jiān)控、智能家居、工程設(shè)計(jì)為輔的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展格局，至今已累計(jì)申請(qǐng)專利百余項(xiàng)，位居行業(yè)前列，并多次參與國家、地方和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制。

“但經(jīng)過了一段時(shí)間的快速發(fā)展之后，我們也意識(shí)到了一個(gè)問題：無論消防市場還是安防市場，國內(nèi)市場的格局都已然穩(wěn)定，企業(yè)如果想獲得更大的突破，僅僅只關(guān)注國內(nèi)市場已經(jīng)無法滿足發(fā)展需要。同時(shí)，企業(yè)自身技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)保證都達(dá)到了一定的水平之后，企業(yè)將戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)國際市場，變成了業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)，作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，泛海三江自然要先行走出去。”段先昌介紹道。

縱觀全球市場，歐美、澳洲、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家消防報(bào)警產(chǎn)品普及程度非常之高，已趨于成熟，地方保護(hù)主義也較為嚴(yán)重，相對(duì)也較難進(jìn)入。而相比歐美發(fā)達(dá)國家，亞非拉等發(fā)展中國家消防報(bào)警產(chǎn)品應(yīng)用普及程度普遍較低，市場空間更加廣闊。

“萬幸的是，在國家正式提出‘一帶一路’倡議的2013年，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”段先昌感嘆，隨著“一帶一路”倡議的提出，泛海三江對(duì)海外市場戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整和細(xì)化，最終將目標(biāo)市場聚焦在了“一帶一路”沿線國家?！暗靡嬗趪艺呒t利，近年來許多中國企業(yè)紛紛打入當(dāng)?shù)厥袌觯巩?dāng)?shù)赜脩魧?duì)中國品牌形成了良好的接受程度；另一方面，政府層面也加強(qiáng)了扶持力度，這些因素都為我們深入‘一帶一路’沿線市場創(chuàng)造了肥沃土壤和有利條件。”

至今，泛海三江的產(chǎn)品已經(jīng)出口至日本、歐盟成員國、南亞及非洲等40多個(gè)國家及地區(qū)，為住宅、工業(yè)、交通、教育、通訊、電力等細(xì)分行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

事實(shí)上，不僅僅是泛海三江，面對(duì)這樣的機(jī)遇，近年來國內(nèi)很多安防企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的探索也都取得不錯(cuò)的成績，都享受到了“一帶一路”倡議帶來的紅利。對(duì)于沿線國家物流安全，尤其是邊境進(jìn)出口安全方面，安防企業(yè)通過高科技產(chǎn)品的出口，在國際市場打出了一張“中國制造”的名片。

中國的質(zhì)量牌

段先昌表示，在過去的10多年中，安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場更多的是依賴海外分銷商、代理商在國內(nèi)完成采購，然后出口到世界各個(gè)國家及地區(qū)，這種被動(dòng)的形式在近幾年已經(jīng)被打破了，主動(dòng)出海成為中國安防企業(yè)新的共同方向。

在海外，安防與消防基本不分家，統(tǒng)稱為“security”。與此同時(shí)，在國內(nèi)消防企業(yè)出海并不多的前提下，耕耘消防與安防業(yè)務(wù)的企業(yè)在國際市場上獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

2016年，深耕“一帶一路”沿線國家市場的泛海三江成立了海外事業(yè)部，“對(duì)于我們自身而言，主動(dòng)出海的時(shí)間并不長，在海外策略上，我們也努力學(xué)習(xí)了華為等大企業(yè)的做法，迎著國家政策春風(fēng)，我們將‘農(nóng)村包圍城市’作為我們出海的重要戰(zhàn)略?！?/p>

這樣的戰(zhàn)略并非無的放矢。在過去很長一段時(shí)間，海外市場基本以歐美產(chǎn)品為主。但歐美產(chǎn)品的價(jià)格也是中國產(chǎn)品的幾倍甚至幾十倍。雖然中國產(chǎn)品較少，價(jià)格優(yōu)勢還是比較明顯。而另一方面，中國產(chǎn)品的競爭力和技術(shù)基本已日漸成熟，甚至有些地方的技術(shù)還要稍勝一籌。

段先昌表示，相比歐美等發(fā)達(dá)國家，亞非拉國家對(duì)于中國品牌的接受程度還是要更好一些。尤其近幾年來，中國企業(yè)紛紛打入這片市場，讓當(dāng)?shù)氐挠脩艨吹搅酥袊a(chǎn)品除了性價(jià)比的明顯優(yōu)勢之外，中國產(chǎn)品的質(zhì)量也并不亞于歐美國家。“將這樣擁有著對(duì)中國產(chǎn)品良好印象的區(qū)域，作為我們海外市場戰(zhàn)略的開端，再適合不過了。所以，我們2016年正式成立海外事業(yè)部，有組織有技術(shù)有投入，并且方向堅(jiān)定地一直走下去?！?/p>

讓段先昌印象最深刻的項(xiàng)目是非洲埃塞俄比亞的項(xiàng)目。那個(gè)項(xiàng)目是埃塞俄比亞最大的工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，其所有的消防報(bào)警系統(tǒng)都采用泛海三江的設(shè)備，并由泛海三江提供主要的實(shí)施服務(wù)。最終，該項(xiàng)目獲得了圓滿成功，得到了客戶的高度認(rèn)可，在當(dāng)?shù)鼐哂兄匾挠绊懥??！捌鋵?shí)，在項(xiàng)目的開發(fā)和實(shí)施過程中，碰到了各種各樣的困難，我們也總結(jié)出了許多難得的經(jīng)驗(yàn)和心得，可以為我們后期開發(fā)其他海外市場發(fā)揮重要借鑒作用?！?/p>

與之前泛海三江開拓海外市場之初時(shí)需要花很大力氣去打消客戶對(duì)于質(zhì)量的質(zhì)疑不同，“就我們參與到‘一帶一路’建設(shè)當(dāng)中的切身體驗(yàn)來講，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于中國企業(yè)的認(rèn)可程度非常高。泛海三江近幾年在越南、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、緬甸、孟加拉、馬來西亞、菲律賓等國家的多個(gè)重點(diǎn)建筑成功建設(shè)了安全可靠的消防報(bào)警系統(tǒng)，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性價(jià)比，以及我們所提供的貼心服務(wù)給予了高度認(rèn)可，有許多客戶甚至向我們寄發(fā)了感謝信、表揚(yáng)信?！?/p>

目前，“一帶一路”得到了國際社會(huì)的廣泛支持和積極參與，合作共贏也已經(jīng)取得了實(shí)實(shí)在在的成果，沿線國家也更愿意借助中國企業(yè)的技術(shù)與方案，為雙方帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

談到這里，段先昌是自豪的，這份自豪來自于身為中國企業(yè)、“中國制造”“中國名片”的驕傲?！斑^去，歐美、日本等國家的品牌一直處于世界主流，而近幾年中國品牌迅速崛起，民族企業(yè)紛紛走向國際市場，讓海外客戶看到了‘中國制造’相比歐美品牌而言，除了性價(jià)比優(yōu)勢明顯之外，我們的質(zhì)量也并不亞于歐美品牌?！?/p>

堅(jiān)定不移走下去

至今，泛海三江不僅在“一帶一路”沿線市場取得了可喜的成績，在國內(nèi)也獲得了若干嘉獎(jiǎng)，先后被授予“2017年度中國智慧城市建設(shè)推薦品牌”“全國建筑安全與智能化行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”“中國消防行業(yè)十大知名報(bào)警企業(yè)”“十大最具影響力品牌”“廣東省著名商標(biāo)”“南山區(qū)領(lǐng)軍企業(yè)”等光榮稱號(hào)。

目前，泛海三江海外市場戰(zhàn)略部署將分為“兩步走”。第一步，目前仍舊以“一帶一路”沿線市場為重點(diǎn)，借助國家政策春風(fēng)引導(dǎo)走出去，通過招募海外合作伙伴、直接設(shè)立辦事處等方式將品牌深入扎根當(dāng)?shù)厥袌?。第二步，盡管入局歐美市場存在較高難度，但泛海三江未來必將進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場。目前，泛海三江除了加大產(chǎn)品研發(fā)力度外，也正在計(jì)劃參加一系列國際安防展，為走向全球市場做好鋪墊。

2018年1月21日-23日，“2018年迪拜國際安防展”（INTERSEC 2018）在迪拜國際會(huì)展中心盛大舉行，泛海三江攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品及方案盛裝出席。這是繼2014、2015、2017年之后，泛海三江第4次踏上迪拜國際安防展的世界級(jí)舞臺(tái)，向全球市場持續(xù)展示中國消防報(bào)警企業(yè)的技術(shù)及品牌實(shí)力，并收獲了現(xiàn)場眾多海外嘉賓的高度評(píng)價(jià)。展會(huì)期間，泛海三江展臺(tái)始終人氣爆滿。展出的各類創(chuàng)新產(chǎn)品及一站式解決方案不僅吸引了諸多海外客戶、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)同行駐足停留，還引發(fā)了迪拜當(dāng)?shù)叵乐鞴懿块T的特別關(guān)注。

值得一提的是，SEC3002可尋址火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)成為泛海三江展臺(tái)上一大吸睛亮點(diǎn)。SEC3002是泛海三江專門針對(duì)海外市場應(yīng)用而自主研發(fā)的新一代火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)，該系統(tǒng)已通過LPCB國際認(rèn)證，符合EN54歐洲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

在段先昌看來，開拓全球市場的最大難題是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證問題。消防產(chǎn)品是一種涉及人身安全的特殊產(chǎn)品，很多國家都有著自己的規(guī)范和認(rèn)證門檻，其中歐美標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)了主導(dǎo)地位，即使在一些相對(duì)落后的發(fā)展中國家，主要也是認(rèn)可歐美標(biāo)準(zhǔn)。不僅僅泛海三江，所有出海的安防企業(yè)都要面對(duì)這個(gè)難題。

其實(shí)這個(gè)難題在“一帶一路”沿線國家也同樣存在，消防報(bào)警行業(yè)具備一定特殊性，產(chǎn)品設(shè)備的合法性和技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與消防主管部門之間的聯(lián)系十分密切，沒有取得相關(guān)認(rèn)證證書，沒有滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)規(guī)范的產(chǎn)品無法獲得當(dāng)?shù)叵乐鞴懿块T認(rèn)可，更不能在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行使用和銷售。段先昌介紹，“目前中國消防報(bào)警技術(shù)規(guī)范還沒有獲得‘一帶一路’沿線國家市場的廣泛認(rèn)可，重新研發(fā)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。如何推進(jìn)中國技術(shù)、中國標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?、國際化，是企業(yè)與政府部門需要思考的共同課題。此外，人才、政治、外交、法律、金融、稅務(wù)等各個(gè)方面存在的不確定風(fēng)險(xiǎn)，也為中國企業(yè)參與‘一帶一路’建設(shè)提出了諸多挑戰(zhàn)。”

“雖然為了進(jìn)入國際市場，我們大力研發(fā)符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，從而逐步打開主流國際市場，目前我們已經(jīng)在日本和歐洲部分市場取得了進(jìn)展。同時(shí)，我們也希望國家相關(guān)部門大力推動(dòng)中國標(biāo)準(zhǔn)走向世界，帶領(lǐng)中國企業(yè)一起向全世界推廣中國標(biāo)準(zhǔn)，讓中國標(biāo)準(zhǔn)能夠盡快獲得大多數(shù)國家和地區(qū)的認(rèn)可，這樣對(duì)中國企業(yè)走向世界將會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。”段先昌呼吁。

2018年初，泛海三江再次傳來捷報(bào)。由泛海三江自主研發(fā)的6款火災(zāi)報(bào)警產(chǎn)品順利通過了英國LPCB認(rèn)證的各項(xiàng)測試，并獲得認(rèn)證報(bào)告及證書。LPCB全稱為英國預(yù)防損失協(xié)會(huì)，是全球知名的獨(dú)立第三方消防/安防認(rèn)證品牌，具備世界級(jí)的權(quán)威性、專業(yè)性、公正性，廣泛流行于歐洲、南美洲、中東等國家及地區(qū)，對(duì)于中國消防報(bào)警企業(yè)而言，通過LPCB認(rèn)證是進(jìn)入國際市場必須跨過的一道門檻。

本次順利通過英國LPCB認(rèn)證，為泛海三江進(jìn)軍國際市場提供了一張重要的“綠色通行證”，對(duì)其加快國際市場拓展步伐形成了有效推動(dòng)力。“未來，泛海三江還將進(jìn)一步深入國際認(rèn)證工作，不斷推出更多符合國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為全球更多客戶提供安全保障。”段先昌表示。

隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn)，離不開各行各業(yè)的深入發(fā)展，通過行業(yè)的快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、自我突破來實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場對(duì)外資和技術(shù)的“引進(jìn)來”，中國企業(yè)對(duì)國際市場的“走出去”，實(shí)現(xiàn)與國際的高水準(zhǔn)交流與合作，與各國戰(zhàn)略相對(duì)接，深度參與國際產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作，提升中國在世界產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位。這其中當(dāng)然也包括安防產(chǎn)業(yè)?！耙粠б宦贰辈粩嗌罨瘜?shí)施將為中國安防產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)遇，同時(shí)也將提出更高的要求。

古人云：不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時(shí)。當(dāng)企業(yè)自身發(fā)展上升到一定階段，為創(chuàng)造更多營業(yè)增長點(diǎn)，尋找新的商機(jī)，將戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)國際市場是一種普遍共識(shí)。目前，國家大力推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，并制定了相關(guān)的一系列落地政策幫助企業(yè)“走出去”。段先昌表示，“企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住并充分利用這樣一個(gè)時(shí)代契機(jī)，緊密圍繞世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主軸，向世界舞臺(tái)大步邁進(jìn)?！?/p>

“‘一帶一路’倡議為引導(dǎo)中國企業(yè)走出去提供了明確的戰(zhàn)略方向和政策支持，由此帶來的時(shí)代機(jī)遇當(dāng)然不言而喻。隨著‘一帶一路’的逐步落實(shí)，中國企業(yè)受惠將會(huì)更大。企業(yè)的海外市場戰(zhàn)略，更多是要圍繞著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主軸，泛海三江將順著‘一帶一路’的沿線國家，堅(jiān)定地邁開腳步，勇往直前。”