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        泛海三江“一帶一路”上的中國質(zhì)量

        2018-07-04 16:07:18
        中國新時(shí)代 2018年7期
        關(guān)鍵詞:泛海三江報(bào)警

        隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn),基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為“一帶一路”投資的重點(diǎn)領(lǐng)域,同時(shí)還為安防等信息化行業(yè)的參與者創(chuàng)造了更多商業(yè)機(jī)遇。泛海三江正是這樣一家跟隨“一帶一路”倡議在沿線國家落地生根的“中國名片”。

        2018年6月8日,商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人公布了一組振奮人心的數(shù)據(jù):截至2017年底,中國對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)累計(jì)簽訂合同額2.09萬億美元,七成已經(jīng)完成。2017年65家中國企業(yè)國際營業(yè)額達(dá)987.2億美元,占全球最大250家國際承包商總國際營業(yè)額的二成還多。

        數(shù)據(jù)顯示,2013年-2017年,中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家新簽對(duì)外承包工程合同額累計(jì)近3629.9億美元,完成營業(yè)額累計(jì)2307.6億美元,分別占同期總額的50.5%和47.9%。

        商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“一帶一路”倡議提出以來,許多重大基建合作項(xiàng)目已落地生根,中國工程企業(yè)已經(jīng)成為國際基建市場的一支重要力量。

        在前一天,中國對(duì)外承包工程商會(huì)發(fā)布了《“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指數(shù)分析報(bào)告(2018)》,報(bào)告顯示,2018年“一帶一路”國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展總指數(shù)躍升至124,較上年提升11個(gè)點(diǎn);其中國際基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模、增速繼續(xù)提升,項(xiàng)目數(shù)量與合同金額顯著增長,成為拉動(dòng)總指數(shù)躍升的關(guān)鍵因素。

        事實(shí)上,隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn),基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為“一帶一路”投資的重點(diǎn)領(lǐng)域,在為“一帶一路”倡議做出巨大貢獻(xiàn)的同時(shí),還為安防、平安城市、智慧城市等信息化行業(yè)的參與者創(chuàng)造了更多商業(yè)機(jī)遇。

        泛海三江則正是這樣一家跟隨“一帶一路”倡議在沿線國家落地生根的“中國名片”。

        機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備者

        泛海三江,對(duì)于普通消費(fèi)者來說幾乎是完全陌生的,但在業(yè)內(nèi)卻是不容小覷的業(yè)內(nèi)翹楚。

        深圳市泛海三江電子股份有限公司成立于1994年,是中國泛海集團(tuán)旗下國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),是一家以火災(zāi)報(bào)警技術(shù)為核心的建筑安全與智能化解決方案的供應(yīng)商。

        “其實(shí)早在‘一帶一路’倡議正式提出之前,泛海三江就已經(jīng)對(duì)海外市場進(jìn)行了一段時(shí)間的開拓和探索。我們的產(chǎn)品也已經(jīng)輸出到了許多國家和地區(qū),因此對(duì)國際市場和形勢擁有了初步的判斷?!鄙钲谑蟹汉H娮庸煞萦邢薰竞M馐聵I(yè)部總監(jiān)段先昌表示。

        作為科技企業(yè),研發(fā)是命脈。中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國智能安防行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》分析顯示,美國、日本、中國、韓國已成為智能安防領(lǐng)域的主要技術(shù)原創(chuàng)國,其專利申請(qǐng)量占全球80.5%,但相比美國、日本,中國仍然有較大差距。

        正是看到了這樣的差距,作為首批國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)之一,泛海三江一直堅(jiān)持將研發(fā)放在重要的位置,為確保核心技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先,在深圳、廣州、武漢分別設(shè)立了技術(shù)研發(fā)中心,并始終堅(jiān)持產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展戰(zhàn)略,與深圳市南山區(qū)政府、中國航天員訓(xùn)練中心、中國科學(xué)院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、華中科技大學(xué)、深圳市職業(yè)技術(shù)學(xué)院等政府部門、科研機(jī)構(gòu)、高校展開了深度研發(fā)合作。

        泛海三江通過多年持續(xù)探索和潛心耕耘,逐漸形成了以消防報(bào)警產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主,以應(yīng)急疏散、樓宇對(duì)講、視頻監(jiān)控、智能家居、工程設(shè)計(jì)為輔的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展格局,至今已累計(jì)申請(qǐng)專利百余項(xiàng),位居行業(yè)前列,并多次參與國家、地方和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制。

        “但經(jīng)過了一段時(shí)間的快速發(fā)展之后,我們也意識(shí)到了一個(gè)問題:無論消防市場還是安防市場,國內(nèi)市場的格局都已然穩(wěn)定,企業(yè)如果想獲得更大的突破,僅僅只關(guān)注國內(nèi)市場已經(jīng)無法滿足發(fā)展需要。同時(shí),企業(yè)自身技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)保證都達(dá)到了一定的水平之后,企業(yè)將戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)國際市場,變成了業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí),作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè),泛海三江自然要先行走出去。”段先昌介紹道。

        縱觀全球市場,歐美、澳洲、日本等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家消防報(bào)警產(chǎn)品普及程度非常之高,已趨于成熟,地方保護(hù)主義也較為嚴(yán)重,相對(duì)也較難進(jìn)入。而相比歐美發(fā)達(dá)國家,亞非拉等發(fā)展中國家消防報(bào)警產(chǎn)品應(yīng)用普及程度普遍較低,市場空間更加廣闊。

        “萬幸的是,在國家正式提出‘一帶一路’倡議的2013年,我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”段先昌感嘆,隨著“一帶一路”倡議的提出,泛海三江對(duì)海外市場戰(zhàn)略進(jìn)行了調(diào)整和細(xì)化,最終將目標(biāo)市場聚焦在了“一帶一路”沿線國家?!暗靡嬗趪艺呒t利,近年來許多中國企業(yè)紛紛打入當(dāng)?shù)厥袌觯巩?dāng)?shù)赜脩魧?duì)中國品牌形成了良好的接受程度;另一方面,政府層面也加強(qiáng)了扶持力度,這些因素都為我們深入‘一帶一路’沿線市場創(chuàng)造了肥沃土壤和有利條件。”

        至今,泛海三江的產(chǎn)品已經(jīng)出口至日本、歐盟成員國、南亞及非洲等40多個(gè)國家及地區(qū),為住宅、工業(yè)、交通、教育、通訊、電力等細(xì)分行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

        事實(shí)上,不僅僅是泛海三江,面對(duì)這樣的機(jī)遇,近年來國內(nèi)很多安防企業(yè)在“一帶一路”沿線國家的探索也都取得不錯(cuò)的成績,都享受到了“一帶一路”倡議帶來的紅利。對(duì)于沿線國家物流安全,尤其是邊境進(jìn)出口安全方面,安防企業(yè)通過高科技產(chǎn)品的出口,在國際市場打出了一張“中國制造”的名片。

        中國的質(zhì)量牌

        段先昌表示,在過去的10多年中,安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場更多的是依賴海外分銷商、代理商在國內(nèi)完成采購,然后出口到世界各個(gè)國家及地區(qū),這種被動(dòng)的形式在近幾年已經(jīng)被打破了,主動(dòng)出海成為中國安防企業(yè)新的共同方向。

        在海外,安防與消防基本不分家,統(tǒng)稱為“security”。與此同時(shí),在國內(nèi)消防企業(yè)出海并不多的前提下,耕耘消防與安防業(yè)務(wù)的企業(yè)在國際市場上獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。

        2016年,深耕“一帶一路”沿線國家市場的泛海三江成立了海外事業(yè)部,“對(duì)于我們自身而言,主動(dòng)出海的時(shí)間并不長,在海外策略上,我們也努力學(xué)習(xí)了華為等大企業(yè)的做法,迎著國家政策春風(fēng),我們將‘農(nóng)村包圍城市’作為我們出海的重要戰(zhàn)略?!?/p>

        這樣的戰(zhàn)略并非無的放矢。在過去很長一段時(shí)間,海外市場基本以歐美產(chǎn)品為主。但歐美產(chǎn)品的價(jià)格也是中國產(chǎn)品的幾倍甚至幾十倍。雖然中國產(chǎn)品較少,價(jià)格優(yōu)勢還是比較明顯。而另一方面,中國產(chǎn)品的競爭力和技術(shù)基本已日漸成熟,甚至有些地方的技術(shù)還要稍勝一籌。

        段先昌表示,相比歐美等發(fā)達(dá)國家,亞非拉國家對(duì)于中國品牌的接受程度還是要更好一些。尤其近幾年來,中國企業(yè)紛紛打入這片市場,讓當(dāng)?shù)氐挠脩艨吹搅酥袊a(chǎn)品除了性價(jià)比的明顯優(yōu)勢之外,中國產(chǎn)品的質(zhì)量也并不亞于歐美國家。“將這樣擁有著對(duì)中國產(chǎn)品良好印象的區(qū)域,作為我們海外市場戰(zhàn)略的開端,再適合不過了。所以,我們2016年正式成立海外事業(yè)部,有組織有技術(shù)有投入,并且方向堅(jiān)定地一直走下去?!?/p>

        讓段先昌印象最深刻的項(xiàng)目是非洲埃塞俄比亞的項(xiàng)目。那個(gè)項(xiàng)目是埃塞俄比亞最大的工業(yè)園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,其所有的消防報(bào)警系統(tǒng)都采用泛海三江的設(shè)備,并由泛海三江提供主要的實(shí)施服務(wù)。最終,該項(xiàng)目獲得了圓滿成功,得到了客戶的高度認(rèn)可,在當(dāng)?shù)鼐哂兄匾挠绊懥??!捌鋵?shí),在項(xiàng)目的開發(fā)和實(shí)施過程中,碰到了各種各樣的困難,我們也總結(jié)出了許多難得的經(jīng)驗(yàn)和心得,可以為我們后期開發(fā)其他海外市場發(fā)揮重要借鑒作用?!?/p>

        與之前泛海三江開拓海外市場之初時(shí)需要花很大力氣去打消客戶對(duì)于質(zhì)量的質(zhì)疑不同,“就我們參與到‘一帶一路’建設(shè)當(dāng)中的切身體驗(yàn)來講,當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于中國企業(yè)的認(rèn)可程度非常高。泛海三江近幾年在越南、印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、緬甸、孟加拉、馬來西亞、菲律賓等國家的多個(gè)重點(diǎn)建筑成功建設(shè)了安全可靠的消防報(bào)警系統(tǒng),客戶對(duì)我們產(chǎn)品的高質(zhì)量、高性價(jià)比,以及我們所提供的貼心服務(wù)給予了高度認(rèn)可,有許多客戶甚至向我們寄發(fā)了感謝信、表揚(yáng)信?!?/p>

        目前,“一帶一路”得到了國際社會(huì)的廣泛支持和積極參與,合作共贏也已經(jīng)取得了實(shí)實(shí)在在的成果,沿線國家也更愿意借助中國企業(yè)的技術(shù)與方案,為雙方帶來實(shí)實(shí)在在的利益。

        談到這里,段先昌是自豪的,這份自豪來自于身為中國企業(yè)、“中國制造”“中國名片”的驕傲?!斑^去,歐美、日本等國家的品牌一直處于世界主流,而近幾年中國品牌迅速崛起,民族企業(yè)紛紛走向國際市場,讓海外客戶看到了‘中國制造’相比歐美品牌而言,除了性價(jià)比優(yōu)勢明顯之外,我們的質(zhì)量也并不亞于歐美品牌?!?/p>

        堅(jiān)定不移走下去

        至今,泛海三江不僅在“一帶一路”沿線市場取得了可喜的成績,在國內(nèi)也獲得了若干嘉獎(jiǎng),先后被授予“2017年度中國智慧城市建設(shè)推薦品牌”“全國建筑安全與智能化行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”“中國消防行業(yè)十大知名報(bào)警企業(yè)”“十大最具影響力品牌”“廣東省著名商標(biāo)”“南山區(qū)領(lǐng)軍企業(yè)”等光榮稱號(hào)。

        目前,泛海三江海外市場戰(zhàn)略部署將分為“兩步走”。第一步,目前仍舊以“一帶一路”沿線市場為重點(diǎn),借助國家政策春風(fēng)引導(dǎo)走出去,通過招募海外合作伙伴、直接設(shè)立辦事處等方式將品牌深入扎根當(dāng)?shù)厥袌?。第二步,盡管入局歐美市場存在較高難度,但泛海三江未來必將進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場。目前,泛海三江除了加大產(chǎn)品研發(fā)力度外,也正在計(jì)劃參加一系列國際安防展,為走向全球市場做好鋪墊。

        2018年1月21日-23日,“2018年迪拜國際安防展”(INTERSEC 2018)在迪拜國際會(huì)展中心盛大舉行,泛海三江攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品及方案盛裝出席。這是繼2014、2015、2017年之后,泛海三江第4次踏上迪拜國際安防展的世界級(jí)舞臺(tái),向全球市場持續(xù)展示中國消防報(bào)警企業(yè)的技術(shù)及品牌實(shí)力,并收獲了現(xiàn)場眾多海外嘉賓的高度評(píng)價(jià)。展會(huì)期間,泛海三江展臺(tái)始終人氣爆滿。展出的各類創(chuàng)新產(chǎn)品及一站式解決方案不僅吸引了諸多海外客戶、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)同行駐足停留,還引發(fā)了迪拜當(dāng)?shù)叵乐鞴懿块T的特別關(guān)注。

        值得一提的是,SEC3002可尋址火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)成為泛海三江展臺(tái)上一大吸睛亮點(diǎn)。SEC3002是泛海三江專門針對(duì)海外市場應(yīng)用而自主研發(fā)的新一代火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng),該系統(tǒng)已通過LPCB國際認(rèn)證,符合EN54歐洲認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

        在段先昌看來,開拓全球市場的最大難題是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證問題。消防產(chǎn)品是一種涉及人身安全的特殊產(chǎn)品,很多國家都有著自己的規(guī)范和認(rèn)證門檻,其中歐美標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)了主導(dǎo)地位,即使在一些相對(duì)落后的發(fā)展中國家,主要也是認(rèn)可歐美標(biāo)準(zhǔn)。不僅僅泛海三江,所有出海的安防企業(yè)都要面對(duì)這個(gè)難題。

        其實(shí)這個(gè)難題在“一帶一路”沿線國家也同樣存在,消防報(bào)警行業(yè)具備一定特殊性,產(chǎn)品設(shè)備的合法性和技術(shù)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與消防主管部門之間的聯(lián)系十分密切,沒有取得相關(guān)認(rèn)證證書,沒有滿足當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)規(guī)范的產(chǎn)品無法獲得當(dāng)?shù)叵乐鞴懿块T認(rèn)可,更不能在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行使用和銷售。段先昌介紹,“目前中國消防報(bào)警技術(shù)規(guī)范還沒有獲得‘一帶一路’沿線國家市場的廣泛認(rèn)可,重新研發(fā)符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言,費(fèi)時(shí)費(fèi)力。如何推進(jìn)中國技術(shù)、中國標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?、國際化,是企業(yè)與政府部門需要思考的共同課題。此外,人才、政治、外交、法律、金融、稅務(wù)等各個(gè)方面存在的不確定風(fēng)險(xiǎn),也為中國企業(yè)參與‘一帶一路’建設(shè)提出了諸多挑戰(zhàn)。”

        “雖然為了進(jìn)入國際市場,我們大力研發(fā)符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,從而逐步打開主流國際市場,目前我們已經(jīng)在日本和歐洲部分市場取得了進(jìn)展。同時(shí),我們也希望國家相關(guān)部門大力推動(dòng)中國標(biāo)準(zhǔn)走向世界,帶領(lǐng)中國企業(yè)一起向全世界推廣中國標(biāo)準(zhǔn),讓中國標(biāo)準(zhǔn)能夠盡快獲得大多數(shù)國家和地區(qū)的認(rèn)可,這樣對(duì)中國企業(yè)走向世界將會(huì)產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。”段先昌呼吁。

        2018年初,泛海三江再次傳來捷報(bào)。由泛海三江自主研發(fā)的6款火災(zāi)報(bào)警產(chǎn)品順利通過了英國LPCB認(rèn)證的各項(xiàng)測試,并獲得認(rèn)證報(bào)告及證書。LPCB全稱為英國預(yù)防損失協(xié)會(huì),是全球知名的獨(dú)立第三方消防/安防認(rèn)證品牌,具備世界級(jí)的權(quán)威性、專業(yè)性、公正性,廣泛流行于歐洲、南美洲、中東等國家及地區(qū),對(duì)于中國消防報(bào)警企業(yè)而言,通過LPCB認(rèn)證是進(jìn)入國際市場必須跨過的一道門檻。

        本次順利通過英國LPCB認(rèn)證,為泛海三江進(jìn)軍國際市場提供了一張重要的“綠色通行證”,對(duì)其加快國際市場拓展步伐形成了有效推動(dòng)力。“未來,泛海三江還將進(jìn)一步深入國際認(rèn)證工作,不斷推出更多符合國際標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為全球更多客戶提供安全保障。”段先昌表示。

        隨著“一帶一路”倡議的不斷深入推進(jìn),離不開各行各業(yè)的深入發(fā)展,通過行業(yè)的快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、自我突破來實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場對(duì)外資和技術(shù)的“引進(jìn)來”,中國企業(yè)對(duì)國際市場的“走出去”,實(shí)現(xiàn)與國際的高水準(zhǔn)交流與合作,與各國戰(zhàn)略相對(duì)接,深度參與國際產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作,提升中國在世界產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位。這其中當(dāng)然也包括安防產(chǎn)業(yè)?!耙粠б宦贰辈粩嗌罨瘜?shí)施將為中國安防產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)遇,同時(shí)也將提出更高的要求。

        古人云:不謀全局者,不足以謀一域;不謀萬世者,不足以謀一時(shí)。當(dāng)企業(yè)自身發(fā)展上升到一定階段,為創(chuàng)造更多營業(yè)增長點(diǎn),尋找新的商機(jī),將戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)國際市場是一種普遍共識(shí)。目前,國家大力推進(jìn)“一帶一路”建設(shè),并制定了相關(guān)的一系列落地政策幫助企業(yè)“走出去”。段先昌表示,“企業(yè)應(yīng)該牢牢抓住并充分利用這樣一個(gè)時(shí)代契機(jī),緊密圍繞世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主軸,向世界舞臺(tái)大步邁進(jìn)?!?/p>

        “‘一帶一路’倡議為引導(dǎo)中國企業(yè)走出去提供了明確的戰(zhàn)略方向和政策支持,由此帶來的時(shí)代機(jī)遇當(dāng)然不言而喻。隨著‘一帶一路’的逐步落實(shí),中國企業(yè)受惠將會(huì)更大。企業(yè)的海外市場戰(zhàn)略,更多是要圍繞著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主軸,泛海三江將順著‘一帶一路’的沿線國家,堅(jiān)定地邁開腳步,勇往直前。”

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