亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        裂變美邦

        2018-07-02 08:48:58宋婉心
        中國品牌 2018年7期
        關(guān)鍵詞:美邦購物中心門店

        文_宋婉心

        美邦一度成為21世紀頭十年間的潮牌,

        “不走尋常路”成為年輕人標榜自己的口號。

        但近年來,美邦已經(jīng)不再和“潮流”兩個字劃等號了

        周成建管自己當(dāng)下的策略叫笨辦法。他口中的“笨”,指的是去年美特斯邦威(后簡稱為美邦)旗下一次性孵化出了五個子品牌Mtee、ASELF、Novachic、HYSTYL和NEWear,它們分別代表了街頭潮趣、森系、都市輕商務(wù)、潮流范和休閑風(fēng)五種風(fēng)格。按照周成建的話說,自此以后,美邦不再只是局限于學(xué)生裝一種風(fēng)格。

        因為美邦,周成建曾榮登中國服裝行業(yè)首富。他出身于溫州市青田縣的一個裁縫,在1994年創(chuàng)立美邦之前,他曾創(chuàng)辦青田服裝紐扣廠,為其他服裝企業(yè)代工。憑借自主設(shè)計和生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式,美邦的成長速度驚人,從2002年開始,美邦采取大店策略,配合代言人周杰倫的明星效應(yīng)和休閑風(fēng)格,迅速收攬了一眾學(xué)生族粉絲。幾乎同時期進入中國內(nèi)地市場的港資服裝品牌真維斯和班尼路也難敵美邦的勢力,2012年,美邦的門店數(shù)量曾達到了5220家。

        美邦一度成為21世紀頭十年間的潮牌,“不走尋常路”成為年輕人標榜自己的口號。但近年來,美邦已經(jīng)不再和“潮流”兩個字劃等號了。

        2016年底,周成建退居幕后,女兒胡佳佳接替董事長職務(wù)

        裂變之變

        對于這一次大批量孵化新品牌,美邦似乎沒留出時間教育市場。如果你在商場里逛街時,正好走進一家看起來有些森女風(fēng)的門店,離開時才從門楣上方的品牌名稱上看到美特斯邦威幾個小字,興許也會驚訝一句”哦,這是美邦的呀?!跋M者顯然還沒適應(yīng)新的品牌形象,美邦便在品牌轉(zhuǎn)型的大潮中以一邊關(guān)店一邊開新店的方式取而代之,過往20多年的深藍色招牌門店形象被瞬間沖刷掉。且不得不說,光是讓消費者念出Novachic、HYSTYL和NEWear幾個名字就夠難的了。

        2008年底推出的高端城市品牌ME&CITY是集團現(xiàn)階段表現(xiàn)最好的品牌。但總體來說,ME&CITY十年來不痛不癢,卻在2017年業(yè)績大幅提,不知道是否是大表姐劉雯于2017年8月接下了代言的緣故。在國內(nèi)所有門店同店中,ME&CITY獲得了兩位數(shù)的增長。周成建覺得也許是自己的辦法太笨,效率太低,使得品牌前期付出成本過多,時至今日品牌形象才逐漸成型。

        ME&CITY的推出曾源于集團所遭遇的瓶頸。在2008年,美邦銷售規(guī)模達到44.73億元,即將邁入50億門檻的企業(yè)已經(jīng)看到了天花板,美邦在原本的目標客群——學(xué)生群體之間雖然認知度和接受度都較高,但是隨著這批消費者年齡的增長陸續(xù)走出校園,消費習(xí)慣和偏好已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。當(dāng)然,任何企業(yè)都面臨隨著消費者的成長該如何選擇的問題,有些企業(yè)選擇伴隨消費者成長的戰(zhàn)略,另外一些則保持不變的品牌定位,等待下一批成長起來的消費者,而美邦不愿放棄長期培養(yǎng)的消費者。

        ME&CITY之外,童裝MooMoo和祺也早在集團的品牌矩陣之內(nèi),祺的誕生其實在ME&CITY之前,于2001年推出,據(jù)周成建介紹,在2003年該品牌就已經(jīng)賣到了幾個億的銷售,但是在發(fā)展過程中,公司為了不影響主品牌的發(fā)展,對其進行了“冷凍”,在三年前才又重啟該品牌。

        AMPM是美邦在2010年上線旗下電商網(wǎng)站“邦購網(wǎng)”時同步推出的全新線上男裝品牌,然而該網(wǎng)站在短短9個月后就夭折,被迫停止,美邦將其交由控股股東打理,AMPM也因此杳無音訊。就目前的品牌矩陣來看,周成建認為只有美特斯邦威和ME&CITY兩個品牌形象已經(jīng)成熟并固化,“被重新喚醒的祺還在完善過程中,需要一到兩年的時間完成從定量到定性的轉(zhuǎn)變。

        糾錯之路

        快時尚品牌曾采取的也是廣開店的做法,美邦甚至還以Zara為標桿進行過效仿,但是本質(zhì)上的差別讓美邦只能是邯鄲學(xué)步。2015年4月,美邦上線了旗下潮流電商產(chǎn)品“有范app”,隨后又在2016年花5000萬重金冠名了《奇葩說》第二季和第三季,按照當(dāng)時的說法,有范的相關(guān)負責(zé)人認為雙方目標人群高度重合,圈人再導(dǎo)流,同時,集團希望這款app能夠?qū)⒕€下4000家門店帶來的數(shù)億人次的客流和1000萬的會員轉(zhuǎn)化為平臺用戶,并通過向入駐品牌抽點、與賣家通過多種合作方式分成來盈利。

        只不過,現(xiàn)實不盡如人意,砸錢買流量的做法并不是萬金油。從這款A(yù)PP此前展示的數(shù)據(jù)上看,阿迪達斯品牌上架的單品僅有116件,但其瀏覽數(shù)已經(jīng)超過了90000次。相反,美邦以及旗下最受歡迎的子品牌ME&CITY共上架單品近4000件,瀏覽數(shù)卻僅有70000次。兩季《奇葩說》超過11億的觀看點擊量也并未給有范app帶來實質(zhì)的用戶增長,據(jù)悉,在2016年3月節(jié)目播出期間,有范app的下載量僅有37萬左右。

        為了推廣有范,美邦付出了高昂的運營成本,2015財年顯示,美邦當(dāng)年的廣告投入約1.17億元。批發(fā)模式是大部分傳統(tǒng)服裝品牌的慣有思路,零售商在產(chǎn)業(yè)鏈中的上游為批發(fā)商,下游為終端客戶;而批發(fā)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的上游為生產(chǎn)商,下游為零售商,這就導(dǎo)致批發(fā)商無法直接對終端客戶負責(zé),控制力度低,造成品牌和消費者之間溝通的脫節(jié),同時,由于批發(fā)商出售單個商品利潤低,只有通過大量出貨才能賺錢,久而久之,在銷售遇阻時,就造成了壓貨的狀態(tài)。

        “現(xiàn)在線上業(yè)務(wù)大概占15%左右比重,線下還有80%-90%的市場機會?!敝艹山ㄔ诓稍L中表示,全國線下所有新興購物中心的進一步覆蓋是公司的首要策略,同時兼顧完善線上渠道。這是周成建自己在全國幾十個城市進行調(diào)研后做出的決定。相較于此前在傳統(tǒng)商圈街邊店的形式,美邦開始向新興商圈的店鋪傾斜。2017年10月,美邦陸續(xù)與印力、新城、萬達等購物中心系統(tǒng)達成合作。

        門店為重

        周成建發(fā)現(xiàn)消費者變成熟了,單獨依靠“代言人”也無法成就銷量。過去,單單從代言人身上,美邦就花掉了公司近一半的開銷?;▋簶逢牎⒐怀?、周杰倫、張韶涵、潘瑋柏、林志玲、李易峰都曾是其代言人,如今裂變出的新的五個品牌同樣也分別請來五位明星代言。

        在商業(yè)地產(chǎn)咨詢公司總經(jīng)理杜斌看來,像美邦這樣十年前靠街邊店積累渠道成長起來的品牌,都在逐漸向購物中心靠攏,除卻街邊店租金高的因素,當(dāng)下購物體驗先行的消費大環(huán)境下,購物中心的聚合效應(yīng)能夠輻射到面臨老化危機的品牌。

        然而,并不是說進入了購物中心就能夠一步到位。如今,國內(nèi)的購物中心都在爭搶國際大牌的入駐,會給予它們最佳的位置、裝修補貼和低租金等等福利,而這些都是國產(chǎn)品牌所很難得到的,無疑增加了運營成本的同時,也無法保證店鋪流量。

        2016年底,周成建退居幕后,女兒胡佳佳接替董事長職務(wù),而在胡佳佳履職前,美邦的元老級管理層人員也已經(jīng)離開得差不多了。但從目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看,周成建可能依然是最有話語權(quán)的那個人。去年6月22日,周成建曾發(fā)微博寫到:“喚醒自己、回歸初心,別自己瞎折騰啦……”,“折騰”一詞一語中的,當(dāng)美邦此前的種種創(chuàng)新變成了試錯,這家服裝企業(yè)里的老大哥總是要費些力氣把荒廢的主業(yè)重新找回來。

        4月18日,美邦在上海舉行了第三次品牌升級品鑒會,同時,也發(fā)布了ME&CITY2018秋冬系列新品。周成建在現(xiàn)場強調(diào)公司在2017年10月開始,全國累計業(yè)績已經(jīng)實現(xiàn)正增長,扭轉(zhuǎn)了過去五年連續(xù)負增長的局面,同時,修正過往的錯誤是公司首要任務(wù),在品牌、產(chǎn)品和零售三大方面彌補之前所走的彎路。

        而就美邦最近發(fā)布的2018第一季度財報來看,集團的糾錯之舉已初見成效。2018年1月至3月,美邦服飾營業(yè)收入21.78億元,凈利潤為5040.67萬元,同比分別增長30.12%和74.21%。

        猜你喜歡
        美邦購物中心門店
        購物中心槍擊案震驚丹麥
        北京薈聚購物中心童樂薈
        門店零售與定制集成,孰重孰輕
        德國最成功的洗車門店——Mr.Wash
        從優(yōu)秀到卓越門店需做好12項修煉(上)
        2016,山西美邦感恩出發(fā)
        腐植酸(2016年1期)2016-08-13 06:39:38
        兒童劇演出團體常駐購物中心
        如何突圍購物中心打造火爆門店!
        洛陽王府井購物中心照明設(shè)計欣賞
        中國照明(2016年4期)2016-05-17 06:16:22
        美邦的錢去哪兒了
        世紀人物(2016年6期)2016-05-14 10:40:04
        国产精品99精品无码视亚| 免费人成黄页在线观看国产| 亚洲精品在线视频一区二区| 久久亚洲av成人无码电影a片| 久久精品中文字幕一区| 久久精品国产精品亚洲婷婷| 久久久精品网站免费观看| 国产麻花豆剧传媒精品mv在线 | 国模无码视频一区| 中文字幕大乳少妇| 精品国产一区二区三区a| 国内精品久久久人妻中文字幕| 亚洲av无码一区二区三区在线 | 精品无人区无码乱码毛片国产| 日本黄页网站免费观看| 无码天堂亚洲国产av麻豆 | 国产一区二区三区视频在线观看| 免费网站看av片| 亚洲羞羞视频| 一区二区三区在线视频爽| 亚洲精品1区2区在线观看| 国产精品无圣光一区二区| 久久亚洲伊人| 日韩精品午夜视频在线| 精品综合久久久久久888蜜芽| 免费无码成人av在线播放不卡| 韩国三级大全久久网站| 不卡一本av天堂专区| 欧美大成色www永久网站婷| 狠狠躁天天躁无码中文字幕图| 麻豆国产成人av高清在线| 2018天天躁夜夜躁狠狠躁| 欧美性xxxx狂欢老少配| 精品国产亚洲av麻豆尤物| 91精品国产综合久久久蜜| 中文字幕久久久人妻无码| 亚洲成AⅤ人在线观看无码| 国产亚洲精品综合在线网站| 免费观看a级片| 精品国精品国产自在久国产应用| 视频一区中文字幕亚洲|