□《中國農(nóng)資》記者 陳蕾 實習記者 范林紅

調(diào)查

地區(qū):湖北省武漢市

對象:蔡甸楚豐農(nóng)資經(jīng)營部 羅傳海

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當?shù)胤N植的作物以蓮藕、馬鈴薯、油菜等蔬菜為主。目前正處于蓮藕用肥季節(jié)，用肥量較大，肥料銷量尚可。但農(nóng)民的購肥積極性與農(nóng)副產(chǎn)品的價格成正比，農(nóng)副產(chǎn)品價格越低，農(nóng)民的購肥積極性就越低。由于化肥價格不斷攀升，對農(nóng)民的購肥積極性還是有一定的影響，如相同廠家的產(chǎn)品，原來農(nóng)民會選擇200元/袋的化肥，現(xiàn)在可能會選擇150元/袋的化肥。

后市預測：

今年農(nóng)副產(chǎn)品的價格普遍偏低，只有油菜價格出現(xiàn)小幅上漲，為2.4元/斤。但是水稻、小麥、蔬菜等其他農(nóng)副產(chǎn)品的價格行情都表現(xiàn)不佳。經(jīng)銷商多在有一定需求時才考慮拿貨，而不像以往那樣在倉庫存起來，當前的倉庫量的很少。據(jù)羅傳海介紹，由于上半年用肥基本結(jié)束，銷量最大的季節(jié)是每年的5月至6月中下旬，隨后會進入用肥淡季，化肥價格或?qū)⑿》抡{(diào)。

調(diào)查

地區(qū):湖北省宜昌市

對象:夷陵區(qū)鴉鵲嶺楚鑫農(nóng)資超市 郭康喜

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當?shù)刂饕N植柑橘、水稻。近幾年，農(nóng)民種地不掙錢，甚至賠本，當?shù)卮罅Πl(fā)展魚、蝦等養(yǎng)殖業(yè)。因化肥、運輸?shù)瘸杀局鹉暝鲩L，而農(nóng)副產(chǎn)品不漲價，農(nóng)民種植積極性低下，很多農(nóng)民選擇出去打工，大部分土地撂荒，因此當?shù)氐挠梅柿恐鹉晗陆?。另外，當前化肥的價格不穩(wěn)定，價格時漲時跌，而且市場走量不大，所以經(jīng)銷商以觀望為主，基本都是隨進隨銷，擔心積壓。

后市預測：

當?shù)丶倜皞瘟臃柿蠈κ袌鰶_擊較大，換包裝、偷含量等現(xiàn)象很常見，農(nóng)民年具有貪小便宜的心理導致這類肥料以低價占據(jù)一定市場。農(nóng)民施用后，影響作物收成，得不償失。對于后市，郭康喜表示不太樂觀，一方面，由于農(nóng)副產(chǎn)品價格低位，農(nóng)民種植積極性和購肥積極性都不高；另一方面，化肥廠家產(chǎn)能過剩，庫存積壓，所以后市肥價或?qū)⒂兴抡{(diào)，銷量也會有所下降。

調(diào)查

地區(qū):四川省眉山市

對象:瑞象農(nóng)資有限公司曾剛

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當?shù)胤N植的作物以水稻、小麥、玉米等大田作物為主，近些年，柑橘發(fā)展也比較迅速。目前，當?shù)卮杭居梅释疽呀?jīng)結(jié)束，已經(jīng)進入用肥淡季。總體上來講，與去年同期相比，今年春季化肥價格變化相對不大，漲勢平穩(wěn)，農(nóng)民施肥的積極性雖然有所降低，但是由于存在用肥剛需，所以銷量較為穩(wěn)定，經(jīng)銷商拿貨情況較為樂觀。

后市預測：

當?shù)鼗适袌鲞\行基本平穩(wěn)。據(jù)曾剛介紹，春季是當?shù)厥┓矢叻迤?，春季過后，隨著用肥淡季到來，再加上農(nóng)民施肥積極性降低，化肥銷量或?qū)⒊霈F(xiàn)一定程度下滑。此外，當前市場上存在部分經(jīng)銷商購貨渠道不正規(guī)的現(xiàn)象，而農(nóng)民辨別化肥真假的能力有限，所以提高農(nóng)民對真假化肥的辨識度是今后廠家和經(jīng)銷商努力的一個方向。

調(diào)查

地區(qū):四川省成都市

對象:青羊區(qū)邦力達農(nóng)資連鎖有限公司 陳愈

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當?shù)胤N植的作物以柑橘、獼猴桃、葡萄等經(jīng)濟作物為主，農(nóng)民對化肥的需求量比較大。但是與去年同期相比，農(nóng)產(chǎn)品價格浮動較大，再加上當前氣候較為干旱，對化肥市場的影響也比較大。從總體來看，當?shù)鼗适袌鲋刃蛳鄬^好，大廠家基本根據(jù)計劃生產(chǎn)，零售商采取隨進隨銷的策略，不會大量囤貨，此外，當?shù)刭d銷現(xiàn)象也不多。

后市預測：

總體來看，尿素、復合肥市場供大于求，價格波動較大，而且農(nóng)民種植積極性不高，甚至存在大量撂荒現(xiàn)象。當?shù)剞r(nóng)民對新型肥料接收程度較高，所以新型肥料銷量增長迅速，傳統(tǒng)肥料用量基本零增長，甚至負增長。陳愈說，想要在化肥行業(yè)中走得更長遠，為農(nóng)民提供科學的施肥方法和周到的服務是十分必要的，所以銷售模式的轉(zhuǎn)型極為重要。

記者點評

本周，記者分別對川鄂地區(qū)尿素、復合肥市場進行調(diào)查采訪。

按照往年慣例，復合肥企業(yè)采購秋季原料一般在5月-6月進行，但今年復合肥企業(yè)備料有所提前，4月底就已經(jīng)有大企業(yè)入市采購。有市場人士認為，這表示行情已跌不下去，甚至平衡肥還有上漲預期。眾所周知，復合肥價格80%是由原料決定的，但受行業(yè)集中程度高、原料價格波動頻繁及農(nóng)產(chǎn)品價格低等因素影響，復合肥企業(yè)盈利水平較以往相比有所下降，復合肥產(chǎn)品利潤更低。

近期，尿素、硫磺、磷銨、進口鉀肥價格都有抬頭趨勢。尿素社會庫存低，即使有少量需求也會對市場形成支撐，故尿素后期不會跌太多；磷銨受環(huán)保影響，價格延續(xù)高位走勢已成定局；鉀肥最近到港貨源有限，進口鉀肥炒作氣氛增加。從整體看，原料價格看漲增強了企業(yè)的挺價意向，也減少了讓利變現(xiàn)優(yōu)惠的幅度。

也有經(jīng)銷商對此表示擔憂，一是復合肥產(chǎn)能太大，價格惡性競爭激烈，利潤嚴重縮減，且信息透明度逐漸提高，廠家和流通商只能打價格戰(zhàn)；二是農(nóng)副產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，也導致農(nóng)民減少農(nóng)資投入，需求疲軟或?qū)⒎催^來影響肥料行情；三是目前復合肥零售價格不等，很多小廠肥料，由于價格低，占據(jù)一部分市場，對大品牌肥料沖擊很大。還有很多小廠家冒用別的廠家品牌，貼牌生產(chǎn)含量不達標的偽劣化肥坑害農(nóng)民，相關(guān)部門監(jiān)管力度不夠，讓這些小廠家有機可乘。

當今在很多地區(qū)的農(nóng)村，農(nóng)民僅靠種地很難養(yǎng)家糊口，所以多去城市里打工賺錢，主要因為農(nóng)副產(chǎn)品價低。農(nóng)民種植積極性下降，也導致很多良田被改成養(yǎng)殖場。