□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處（籌）處長(zhǎng)田有國(guó)談新型肥料發(fā)展

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)正處在一個(gè)新的歷史拐點(diǎn)上，在新形勢(shì)下，新型肥料將是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。隨著農(nóng)業(yè)向規(guī)模經(jīng)營(yíng)、技術(shù)集成、環(huán)境友好和資源節(jié)約方向發(fā)展，以及新型職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)，“產(chǎn)品+作物解決方案+服務(wù)”將會(huì)是未來新型肥料發(fā)展的新模式、新方向。日前，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處（籌）處長(zhǎng)田有國(guó)博士就新型肥料發(fā)展與服務(wù)創(chuàng)新談了自己的看法。

田有國(guó)說，從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)角度來看，農(nóng)村土地的三權(quán)分置促使中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了一系列變化?！笆紫?，很重要的一點(diǎn)就是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)。從全國(guó)來講，已經(jīng)有超過三分之一的農(nóng)戶承包地進(jìn)行了流轉(zhuǎn)?！彼f：“規(guī)模經(jīng)營(yíng)為新型肥料提供了更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也在發(fā)生根本性改變，高投入、高消耗、高產(chǎn)出的發(fā)展路子已經(jīng)行不通，而是必須要走環(huán)境友好、成本節(jié)約之路?！彼J(rèn)為，未來農(nóng)業(yè)必然是產(chǎn)量、質(zhì)量、效益并重，從勞動(dòng)密集型向技術(shù)設(shè)施裝備密集型的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。同時(shí)，施肥、測(cè)土、灌溉等單項(xiàng)技術(shù)的潛力已經(jīng)被充分挖掘，技術(shù)的集成和推廣應(yīng)用越來越重要。這些變化都呼喚新型肥料產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

田有國(guó)分析了當(dāng)前市場(chǎng)的特性和由此產(chǎn)生的影響。他說，目前新型肥料市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)烈的季節(jié)性、明顯的地域性、信息嚴(yán)重不對(duì)稱性，同時(shí)，技術(shù)服務(wù)成本高、受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響嚴(yán)重。反觀作為新型肥料的購(gòu)買者和使用者的農(nóng)民，高度分散、購(gòu)買力相對(duì)較弱，容易盲從和跟風(fēng)。低價(jià)的誘惑也導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)投入品的品牌忠誠(chéng)度不高，甚至品牌意識(shí)還沒有形成?！坝捎谛∞r(nóng)仍然占很大份額，高度分散的格局更導(dǎo)致農(nóng)化服務(wù)成本較高。”

田有國(guó)說，這些改變促使終端也發(fā)生變化?！拔磥磙r(nóng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象將是新型職業(yè)農(nóng)民?！彼a(bǔ)充說：“國(guó)家自2014年開始每年投入11億元用于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)，到2030年要培育1億名新型職業(yè)農(nóng)民，新型職業(yè)農(nóng)民正在成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量?！痹谶@樣的大背景下，新型肥料的發(fā)展無論是技術(shù)研發(fā)還是生產(chǎn)與服務(wù)都要考慮這些變化。

田有國(guó)分析說，未來新型肥料發(fā)展必將由注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向圍繞作物提供解決方案，并向服務(wù)延伸。以作物為中心的功能化、復(fù)合化是未來新型肥料研發(fā)發(fā)展方向，同時(shí)必須要精準(zhǔn)定位具體作物提供精準(zhǔn)的作物解決方案。他說：“由傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)到技術(shù)儲(chǔ)備到市場(chǎng)營(yíng)銷，到以作物為中心的解決方案的提出和服務(wù)的落地，首先是思維方式的轉(zhuǎn)變，還要有專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的介入，為農(nóng)民提供專業(yè)、全面、全程的作物解決方案?！?/p>

田有國(guó)強(qiáng)調(diào)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)將是未來發(fā)展的一個(gè)主要方向，要通過服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)新型肥料行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)?！皩?duì)于服務(wù)，最重要最根本的是要真正從心底里樹立以農(nóng)民為中心的服務(wù)理念，要用徹底的用戶思維重新塑造我國(guó)新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)。要圍繞如何幫助新型職業(yè)農(nóng)民提高生產(chǎn)管理能力和生產(chǎn)效益，以滿足新型職業(yè)農(nóng)民的需求、滿足作物的需求為出發(fā)點(diǎn)開展服務(wù)，并以此來設(shè)計(jì)新型肥料企業(yè)的服務(wù)流程和檢驗(yàn)服務(wù)效果。同時(shí)，要注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用，提高服務(wù)效能。”

“種植業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)很可能是最后一片藍(lán)海!”田有國(guó)總結(jié)說?！皩?duì)于新型肥料企業(yè)來說，不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要開放、合作、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維。無論是產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷還是技術(shù)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，都要考慮別人的利益，要讓各個(gè)參與方有所收益，幫助對(duì)方成長(zhǎng)，幫助對(duì)方產(chǎn)生價(jià)值，而不是僅僅關(guān)注自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，這樣才能走的更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)?！?/p>