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        “產(chǎn)品++作物解決方案++服務(wù)”將成未來方向

        2018-06-28 03:24:44中國(guó)農(nóng)資吳江
        中國(guó)農(nóng)資 2018年18期
        關(guān)鍵詞:作物肥料解決方案

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳江

        全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處(籌)處長(zhǎng)田有國(guó)談新型肥料發(fā)展

        當(dāng)前,我國(guó)農(nóng)業(yè)正處在一個(gè)新的歷史拐點(diǎn)上,在新形勢(shì)下,新型肥料將是我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向。隨著農(nóng)業(yè)向規(guī)模經(jīng)營(yíng)、技術(shù)集成、環(huán)境友好和資源節(jié)約方向發(fā)展,以及新型職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn),“產(chǎn)品+作物解決方案+服務(wù)”將會(huì)是未來新型肥料發(fā)展的新模式、新方向。日前,全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處(籌)處長(zhǎng)田有國(guó)博士就新型肥料發(fā)展與服務(wù)創(chuàng)新談了自己的看法。

        田有國(guó)說,從農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)角度來看,農(nóng)村土地的三權(quán)分置促使中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)生了一系列變化?!笆紫?,很重要的一點(diǎn)就是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的出現(xiàn)。從全國(guó)來講,已經(jīng)有超過三分之一的農(nóng)戶承包地進(jìn)行了流轉(zhuǎn)?!彼f:“規(guī)模經(jīng)營(yíng)為新型肥料提供了更廣闊的發(fā)展空間。同時(shí),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式也在發(fā)生根本性改變,高投入、高消耗、高產(chǎn)出的發(fā)展路子已經(jīng)行不通,而是必須要走環(huán)境友好、成本節(jié)約之路?!彼J(rèn)為,未來農(nóng)業(yè)必然是產(chǎn)量、質(zhì)量、效益并重,從勞動(dòng)密集型向技術(shù)設(shè)施裝備密集型的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。同時(shí),施肥、測(cè)土、灌溉等單項(xiàng)技術(shù)的潛力已經(jīng)被充分挖掘,技術(shù)的集成和推廣應(yīng)用越來越重要。這些變化都呼喚新型肥料產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

        田有國(guó)分析了當(dāng)前市場(chǎng)的特性和由此產(chǎn)生的影響。他說,目前新型肥料市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)烈的季節(jié)性、明顯的地域性、信息嚴(yán)重不對(duì)稱性,同時(shí),技術(shù)服務(wù)成本高、受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響嚴(yán)重。反觀作為新型肥料的購(gòu)買者和使用者的農(nóng)民,高度分散、購(gòu)買力相對(duì)較弱,容易盲從和跟風(fēng)。低價(jià)的誘惑也導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)于農(nóng)業(yè)投入品的品牌忠誠(chéng)度不高,甚至品牌意識(shí)還沒有形成?!坝捎谛∞r(nóng)仍然占很大份額,高度分散的格局更導(dǎo)致農(nóng)化服務(wù)成本較高。”

        田有國(guó)說,這些改變促使終端也發(fā)生變化?!拔磥磙r(nóng)業(yè)服務(wù)的對(duì)象將是新型職業(yè)農(nóng)民?!彼a(bǔ)充說:“國(guó)家自2014年開始每年投入11億元用于新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn),到2030年要培育1億名新型職業(yè)農(nóng)民,新型職業(yè)農(nóng)民正在成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量?!痹谶@樣的大背景下,新型肥料的發(fā)展無論是技術(shù)研發(fā)還是生產(chǎn)與服務(wù)都要考慮這些變化。

        田有國(guó)分析說,未來新型肥料發(fā)展必將由注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),轉(zhuǎn)向圍繞作物提供解決方案,并向服務(wù)延伸。以作物為中心的功能化、復(fù)合化是未來新型肥料研發(fā)發(fā)展方向,同時(shí)必須要精準(zhǔn)定位具體作物提供精準(zhǔn)的作物解決方案。他說:“由傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)到技術(shù)儲(chǔ)備到市場(chǎng)營(yíng)銷,到以作物為中心的解決方案的提出和服務(wù)的落地,首先是思維方式的轉(zhuǎn)變,還要有專業(yè)機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的介入,為農(nóng)民提供專業(yè)、全面、全程的作物解決方案?!?/p>

        田有國(guó)強(qiáng)調(diào),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)將是未來發(fā)展的一個(gè)主要方向,要通過服務(wù)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)新型肥料行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)?!皩?duì)于服務(wù),最重要最根本的是要真正從心底里樹立以農(nóng)民為中心的服務(wù)理念,要用徹底的用戶思維重新塑造我國(guó)新型肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)。要圍繞如何幫助新型職業(yè)農(nóng)民提高生產(chǎn)管理能力和生產(chǎn)效益,以滿足新型職業(yè)農(nóng)民的需求、滿足作物的需求為出發(fā)點(diǎn)開展服務(wù),并以此來設(shè)計(jì)新型肥料企業(yè)的服務(wù)流程和檢驗(yàn)服務(wù)效果。同時(shí),要注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的應(yīng)用,提高服務(wù)效能。”

        “種植業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)很可能是最后一片藍(lán)海!”田有國(guó)總結(jié)說?!皩?duì)于新型肥料企業(yè)來說,不管是哪一個(gè)環(huán)節(jié),都需要開放、合作、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維。無論是產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷還是技術(shù)服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),都要考慮別人的利益,要讓各個(gè)參與方有所收益,幫助對(duì)方成長(zhǎng),幫助對(duì)方產(chǎn)生價(jià)值,而不是僅僅關(guān)注自己的價(jià)值實(shí)現(xiàn),這樣才能走的更穩(wěn),走的更遠(yuǎn)?!?/p>

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