晨曦

李保芳進(jìn)入茅臺(tái)工作的時(shí)間，僅僅兩年零九個(gè)月。在李保芳與袁仁國一同主政茅臺(tái)的這兩年九個(gè)月時(shí)間里，茅臺(tái)集團(tuán)的業(yè)績步步高升，銷售收入由2015年的419億元增長至2017年的764億元，增長了82.33%；利潤總額由約227億元增長至403億元，增長了77.53%，茅臺(tái)集團(tuán)的千億級(jí)企業(yè)目標(biāo)似乎指日可待了。

為了嚴(yán)懲哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格的行為，號(hào)稱“鐵腕”的李保芳連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷商。甚至對(duì)全國幾個(gè)大經(jīng)銷商直接點(diǎn)名，要他們“帶好頭”。

“茅臺(tái)要居安思危，不要已富即安?！痹?017年系列酒經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳又提出，2018年茅臺(tái)系列酒要實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元。

這是一位怎樣的掌門人？茅臺(tái)集團(tuán)未來又將如何發(fā)展？對(duì)于實(shí)現(xiàn)千億級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，李保芳上任后又將帶領(lǐng)茅臺(tái)如何實(shí)現(xiàn)？

“鐵腕兒”新帥李保芳

5月6日晚茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部會(huì)議上宣布，今年62歲的茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國正式卸任，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳被提名為茅臺(tái)集團(tuán)董事長人選。

袁仁國1975年進(jìn)入茅臺(tái)酒廠，自2011年10月，擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長。

李保芳則是“空降”而來。李保芳1982年畢業(yè)后一直在六盤水市工作，2003年離開，官至中共六盤水市委常委、常務(wù)副市長。后來，他歷任貴州省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)黨組成員、副主任（正廳級(jí)），貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)黨組書記、主任，中共貴州省委國防工業(yè)工作委員會(huì)委員、書記等職務(wù)。2015年8月，李保芳 “空降”出任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理職務(wù)。

袁仁國退休之后，李保芳將身兼數(shù)職，集團(tuán)層面將任黨委書記、董事長、總經(jīng)理，而在上市公司層面，或有望出任董事長職務(wù)。

李保芳與袁仁國一同主政茅臺(tái)時(shí)間達(dá)兩年九個(gè)月。經(jīng)營方面，茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入由2015年的419億元增長至2017年的764億元，增長了82.33%；實(shí)現(xiàn)利潤總額由約227億元增長至403億元，增長了77.53%。

個(gè)性鮮明、“鐵腕”，是李保芳留給外界的印象，他以其鮮明個(gè)性推動(dòng)了茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展。2018年春節(jié)前后，茅臺(tái)酒出現(xiàn)價(jià)格飆升的情況，市場(chǎng)價(jià)格一度被“炒”高至2000元以上。為了嚴(yán)懲哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格的行為，李保芳以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷商，在行業(yè)內(nèi)留下了深刻印象。

去年12月底召開的茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳“撂”下狠話：如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，絕不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格，而且以后絕不會(huì)再接受申請(qǐng)。

記者注意到，該次會(huì)上，李保芳甚至對(duì)全國幾個(gè)大經(jīng)銷商直接點(diǎn)名，要他們“帶好頭”。他還在會(huì)上稱，“茅臺(tái)要居安思危，不要已富即安?！?/p>

到任茅臺(tái)后，李保芳先后走訪包括河北、北京、浙江、江蘇、上海、四川、遼寧、云南、山東等十多個(gè)省市。

茅臺(tái)集團(tuán)前（名譽(yù)）董事長季克良評(píng)價(jià)李保芳稱，“勤奮，有能力”。

在外界看來，茅臺(tái)系列酒是李保芳進(jìn)入茅臺(tái)以來推進(jìn)的另一重點(diǎn)工作。按照李保芳的設(shè)想，系列酒是茅臺(tái)集團(tuán)“雙輪驅(qū)動(dòng)”的另一極。在2017年系列酒經(jīng)銷商大會(huì)上，李保芳提出，2018年系列酒要實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元。

眼下，茅臺(tái)正沖擊千億目標(biāo)，而從5月7日開始，茅臺(tái)進(jìn)入“李保芳時(shí)代”。

上任次日處罰經(jīng)銷商

5月7日上任后的李保芳在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)干部任前談話會(huì)上說：“茅臺(tái)集團(tuán)正處于近年來一個(gè)最好的發(fā)展時(shí)期。”

在外界看來，茅臺(tái)集團(tuán)近年來大踏步向前，一方面得益于白酒行業(yè)復(fù)蘇，特別是高端白酒的“漲價(jià)潮”，另一方面，也和李保芳近年對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)大刀闊斧的改革分不開。

“他是那種能力很強(qiáng)又很勤奮的人，高瞻遠(yuǎn)矚，也沒有什么架子……和他交談時(shí)，他提的問題都很深刻?！?茅臺(tái)集團(tuán)高管表示，“他是一個(gè)精力旺盛且高瞻遠(yuǎn)矚的人。”

“這兩年，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷商的處罰多是由李保芳決策推動(dòng)的?！庇袠I(yè)內(nèi)人士坦言。另外，在茅臺(tái)集團(tuán)“換帥”之后的第二天，茅臺(tái)醬香酒公司處罰了17家經(jīng)銷商，故而此次處罰也被業(yè)內(nèi)解讀為新官上任伊始的震懾性動(dòng)作，顯現(xiàn)出新管理者對(duì)茅臺(tái)日趨嚴(yán)格的市場(chǎng)管理策略的延續(xù)。

新官上任三把火，茅臺(tái)換帥后，這第一把火就燒向了經(jīng)銷商。

記者不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，僅2018年這已經(jīng)是茅臺(tái)第三次處罰經(jīng)銷商了。

根據(jù)貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司文件顯示，此次公布的處罰名單中，共有17家經(jīng)銷商違約被重罰，另外還有12名省區(qū)經(jīng)理被連帶責(zé)任受到處罰。

這則通知顯示，此次茅臺(tái)處罰方式包含扣減配額、罰款、終止業(yè)務(wù)辦理、整改。其中，多家經(jīng)銷商被減扣2018年茅臺(tái)王子酒30%的份額。沈陽、上海兩家經(jīng)銷商除了被減額、罰款外，還被要求終止業(yè)務(wù)辦理，責(zé)令整改。此外，還有十多位省區(qū)經(jīng)理被連帶處罰1000元到2000元績效。

雖然外界把茅臺(tái)換帥和此次對(duì)經(jīng)銷商處罰聯(lián)系在一起，認(rèn)為是李保芳“新官上任三把火”之舉，但是分析人士表示，茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商與新帥上任沒有直接的關(guān)系，這是茅臺(tái)強(qiáng)化渠道管控的常規(guī)動(dòng)作。

接棒沖擊千億目標(biāo)

李保芳接任董事長的同時(shí)，也挑起了完成集團(tuán)營收目標(biāo)的使命。

早在2015年底，茅臺(tái)集團(tuán)就定下在2020年實(shí)現(xiàn)“千億”收入的目標(biāo)，而今年1月份，更是提出2018年要實(shí)現(xiàn)含稅900億元。而整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)去年?duì)I收764億元，這增加了136億的營收壓力，落在了李保芳的肩上。

2018年是茅臺(tái)集團(tuán)沖擊千億目標(biāo)的攻堅(jiān)之年。

自2017年起，茅臺(tái)集團(tuán)為了精簡品牌，實(shí)現(xiàn)“瘦身”計(jì)劃。截至今年4月份，共清理了163個(gè)品牌、2068款產(chǎn)品，幅度分別達(dá)到76.17%和86.56%，僅保留各子公司51個(gè)品牌，321款產(chǎn)品。

“瘦身”則意味著營收渠道的收縮，這似乎與營收增長的目標(biāo)背道而馳。白酒行業(yè)資深分析師蔡學(xué)飛指出，“目前品牌價(jià)值是白酒消費(fèi)的第一要素，品牌多而亂容易稀釋茅臺(tái)的品牌價(jià)值。削減品牌的數(shù)量，是為了保持茅臺(tái)的高端化和培育次高端品牌?！?/p>

另外，目前的茅臺(tái)集團(tuán)板塊業(yè)務(wù)中，除了酒類產(chǎn)業(yè)，還在金融、教育、物流等領(lǐng)域落子。

對(duì)此，李保芳年內(nèi)也曾撰文指出，要實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，做強(qiáng)做優(yōu)做大做久茅臺(tái)，必須圍繞做增量、促增長下工夫，關(guān)鍵在于推動(dòng)子公司協(xié)同發(fā)展。

在茅臺(tái)集團(tuán)的收入構(gòu)成中，2017年度，貴州茅臺(tái)營收合計(jì)約581.68億元，其中茅臺(tái)酒營收523.94億，其他系列酒營收57.74億。酒類業(yè)務(wù)增長迅猛，但非酒類業(yè)務(wù)發(fā)力對(duì)茅臺(tái)千億也至關(guān)重要。集團(tuán)計(jì)劃在十三五末（2020年）成為千億級(jí)企業(yè)，其中酒業(yè)收入占65%～70%，非酒類業(yè)務(wù)收入占30%～35%。

據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)顯示，其擁有全資子公司、控股公司30家，并參股21家公司，涉足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域包括白酒、葡萄酒、證券、銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)、科研、旅游、房地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)金融板塊也寄予厚望，希望將其打造成“除酒業(yè)板塊以外最大的收入和利潤中心”。茅臺(tái)提出，金融業(yè)務(wù)到2020年要實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入（含稅）150億元，占營業(yè)總收入的15.17%。

目前茅臺(tái)集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)、金融租賃、證券、投資基金等多方面的布局。李保芳曾公開表示，“我們?cè)诙嘣l(fā)展上也在涉足金融領(lǐng)域，目前來看它的發(fā)展是健康的，今后我們也會(huì)在千億的基礎(chǔ)上在金融領(lǐng)域逐步擴(kuò)大，取得良好的效益，但是茅臺(tái)不會(huì)過多做自己不熟悉、不擅長的領(lǐng)域，不懂的東西。”

另外，李保芳也很重視茅臺(tái)的海外市場(chǎng)，這對(duì)培育中國白酒的國際化市場(chǎng)影響力會(huì)起到積極作用。目前白酒在海外市場(chǎng)仍然只有華人在飲用，培育國際主流人群飲用中國白酒的消費(fèi)習(xí)慣，中國酒業(yè)中可能只有茅臺(tái)有這個(gè)實(shí)力和耐力。

目前，隨著茅臺(tái)集團(tuán)千億目標(biāo)可能“大概率”地提前實(shí)現(xiàn)，對(duì)李保芳來說，茅臺(tái)的下一個(gè)“千億”或許更值得期待！