李薇

5月底舉行的Razer靈刃游戲筆記本發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)聚集了眾多游戲玩家

知道4AM戰(zhàn)隊(duì)嗎？

認(rèn)識(shí)韋神嗎？

朋友老說(shuō)的“吃雞”又是什么？

如果這三個(gè)問(wèn)題都答不上來(lái)，那你可能就“Out（過(guò)時(shí)）”了。因?yàn)檫@三個(gè)問(wèn)題涵蓋了目前游戲電競(jìng)行業(yè)最火的詞匯。

4AM戰(zhàn)隊(duì)是一支絕地求生戰(zhàn)隊(duì)，由原LOL戰(zhàn)隊(duì)的LGD中人氣選手韋神創(chuàng)辦;“吃雞”來(lái)源于游戲《絕地求生：大逃殺》，游戲結(jié)束獲得第一名的玩家會(huì)出現(xiàn)一段臺(tái)詞出現(xiàn)：“大吉大利，晚上吃雞！”，源自于英文“winner winner，chickendinner！”所以，“吃雞”即代指玩家在《絕地求生：大逃殺》中取得第一。

全球電競(jìng)第一品牌、主攻游戲設(shè)備的Razer（雷蛇）把他們聚到了一起。5月底舉行的Razer靈刃游戲筆記本發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)就如同一場(chǎng)玩家大派對(duì)。粉絲不僅可以試玩新的游戲筆記本，還可以和4AM隊(duì)員互動(dòng)炫技。當(dāng)韋神出場(chǎng)與Razer創(chuàng)始人、CEO兼首席玩家陳民亮（Min-Liang Tan）PK大戰(zhàn)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛燃爆。

其實(shí)，Razer火爆的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)只是游戲市場(chǎng)的一個(gè)縮影。調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，受移動(dòng)電競(jìng)游戲帶動(dòng)，中國(guó)電競(jìng)游戲行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期，2017年中國(guó)電競(jìng)游戲市場(chǎng)規(guī)模近800億元，以硬件為支撐、游戲開(kāi)發(fā)為載體，電子競(jìng)技正成為一種全新的體育運(yùn)動(dòng)。

面對(duì)如此大的市場(chǎng)，游戲內(nèi)容公司不會(huì)錯(cuò)過(guò)，Razer這樣的游戲設(shè)備公司不會(huì)錯(cuò)過(guò)，連之前似乎和游戲沒(méi)任何關(guān)系的企業(yè)也會(huì)和游戲行業(yè)來(lái)個(gè)親密接觸，有的甚至直接轉(zhuǎn)型主攻游戲，期望以此來(lái)吸引游戲玩家獲得市場(chǎng)。

游戲和誰(shuí)更配

市場(chǎng)信息機(jī)構(gòu)Newzoo的報(bào)告顯示，中國(guó)約有5.6億人在玩游戲，中國(guó)的網(wǎng)民規(guī)模為7.772億，這意味著有七成網(wǎng)民在玩游戲。不僅如此，中國(guó)龐大的游戲群體還樂(lè)意花錢(qián)。中國(guó)玩家人均在游戲方面的花費(fèi)為143美元（約合960元人民幣）。而2014年中國(guó)游戲玩家的數(shù)量?jī)H為4.4億人，其中僅有35%的玩家愿意花錢(qián)，而當(dāng)時(shí)的人均花費(fèi)也只有10美元（約合67元人民幣）。短短幾年，中國(guó)游戲群體的人均花費(fèi)翻了10多倍。

陳民亮也深深感受到了中國(guó)游戲市場(chǎng)的改變?！?3年前，我剛創(chuàng)立Razer時(shí)就非常看好這個(gè)市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候我的愿景就是，要把Razer做成全球最好的服務(wù)游戲玩家的公司?！?/p>

Razer創(chuàng)立于2005年。那個(gè)時(shí)候，游戲玩家普遍都被認(rèn)為是屌絲，大部分都是宅男，年齡集中在12到21歲。如今，游戲玩家大不相同，各個(gè)年齡階層的都有，男女比例也發(fā)生了巨大變化，大概已達(dá)到了1：1。

讓陳民亮感慨的是，以前他和科技界人士談電競(jìng)，會(huì)被認(rèn)為是一件不合群、很瘋狂的事情，而如今，他每到一處和別人聊天，話(huà)題只有一個(gè)，那就是電競(jìng)。

陳民亮回憶，2009年，他想做一款游戲筆記本，并把自己的想法告訴了PC合作伙伴們，但所有企業(yè)都拒絕了他這個(gè)當(dāng)時(shí)看似無(wú)法獲取市場(chǎng)的瘋狂想法。無(wú)奈之下，陳民亮只好自己收購(gòu)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)游戲筆記本這個(gè)品類(lèi)。

“Razer游戲筆記本推出的2012年，全球PC市場(chǎng)持續(xù)萎縮，Razer逆勢(shì)推出高價(jià)產(chǎn)品，幾乎所有PC企業(yè)的老大們都嘲笑我們的產(chǎn)品沒(méi)法獲得市場(chǎng)，但事實(shí)上證明，這兩款產(chǎn)品被銷(xiāo)售一空，那些曾拒絕過(guò)我們的PC企業(yè)現(xiàn)在也看到這個(gè)類(lèi)品可以賺錢(qián)，陸續(xù)抄襲和模仿Razer推出了游戲筆記本。”陳民亮表示。

不得不承認(rèn)，由Razer帶動(dòng)的電競(jìng)游戲品類(lèi)為沉悶的硬件市場(chǎng)注入了新的活力。對(duì)于傳統(tǒng)硬件廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)日益同質(zhì)化市場(chǎng)，電競(jìng)元素讓它們擺脫價(jià)格戰(zhàn)的束縛，不必一味通過(guò)降價(jià)來(lái)討好消費(fèi)者，并且還能吸引到更多年輕的用戶(hù)去關(guān)注品牌，提升品牌的價(jià)值。

陳民亮13年創(chuàng)業(yè)過(guò)程，也是游戲玩家不斷壯大的13年。如今，全球擁有有22億游戲玩家。以前，游戲玩家市場(chǎng)可能還是個(gè)小眾市場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了電影、音樂(lè)市場(chǎng)。

膨脹的數(shù)字也對(duì)陳民亮當(dāng)初堅(jiān)定做游戲玩家市場(chǎng)的肯定，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK全球零售監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年全球游戲PC消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，其中游戲筆記本零售額同比增長(zhǎng)24%，游戲臺(tái)式機(jī)同比增長(zhǎng)55%：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，游戲筆記本和臺(tái)式機(jī)零售額分別同比增長(zhǎng)52%和30%。

中國(guó)則已經(jīng)成為全球最大的游戲筆記本市場(chǎng)，占到全球銷(xiāo)量的56%。同時(shí)，游戲配件（鍵盤(pán)、鼠標(biāo)和顯示器）也受到消費(fèi)者越來(lái)越多的關(guān)注，2017年上半年，游戲配件市場(chǎng)零售額亦同比增長(zhǎng)56%。

電競(jìng)文化

“Razer是全球玩家生活方式潮流品牌?！盧azer的官方介紹中如是說(shuō)到，“Razer三頭蛇徽標(biāo)是全球游戲及電競(jìng)領(lǐng)域最廣為人知的logo之一。粉絲遍布各大洲的Razer設(shè)計(jì)并打造了全球最大的專(zhuān)為玩家提供硬件、軟件和服務(wù)的一體化生態(tài)系統(tǒng)?！?p>

陳民亮深深感受到了中國(guó)游戲市場(chǎng)的改變

在粉絲的心目中，Razer代表的是一種電競(jìng)游戲文化，他們認(rèn)同Razer，熱愛(ài)Razer，喜歡Razer獨(dú)具人體工程學(xué)和科技感的設(shè)計(jì)，他們親切地稱(chēng)陳民亮“Min”，經(jīng)常和陳民亮在Facebook等社交媒體上深度交流互動(dòng)。

而在陳民亮的心里，粉絲們是Razer最大的一筆財(cái)富，他每次線(xiàn)下活動(dòng)最珍惜的就是和粉絲在一起的時(shí)光，最遺憾的也是沒(méi)有把更多的時(shí)間留給粉絲，沒(méi)有利用面對(duì)面的機(jī)會(huì)更多地去了解他們。

“接觸了那么多粉絲，有很多讓我感動(dòng)的故事。”陳民亮回憶，“一位是網(wǎng)智‘被盜了的1乘4賢的漸凍人，也是Razer貼吧的吧主。他頑強(qiáng)的故事感動(dòng)到了我們Razer的每一個(gè)人。當(dāng)?shù)弥袀€(gè)心愿是去新加坡Razer亞太總部時(shí)，我們馬上給他安排了行程，讓他更深刻地了解了Razer文化?！?/p>

這件事對(duì)陳民亮的感觸頗大。“‘被盜了的1乘4賢行動(dòng)非常不便，但Razer產(chǎn)品讓他體驗(yàn)到了便利，讓他了解和感受到了網(wǎng)絡(luò)世界及外面世界的樂(lè)趣，這讓我們堅(jiān)定我們所做的事情是有意義的。他積極向上的樂(lè)觀精神也促使我勇敢地接受了為漸凍人募捐的‘冰桶大挑戰(zhàn)行動(dòng)。”陳民亮介紹。

Razer創(chuàng)立初期，很多人都問(wèn)陳民亮：“你的產(chǎn)品那么貴，不怕其他公司山寨和模仿你們，價(jià)格卻只賣(mài)到你們的1/10？”當(dāng)時(shí)，陳民亮就回答“他們可以山寨Razer的產(chǎn)品，但他們無(wú)法山寨Razer的文化?！?/p>

Newzoo資料顯示，雷蛇目前是中國(guó)排名第一的全球游戲周邊設(shè)備品牌。39.5%的中國(guó)玩家以Razer為全球游戲周邊設(shè)備首選品牌，較任何其他品牌多出10%。陳民亮認(rèn)為，這與Razer堅(jiān)持自己獨(dú)特的風(fēng)格和設(shè)計(jì)有著很大的關(guān)系。

游戲文化散發(fā)在整個(gè)Razer公司。其他游戲硬件公司可能自認(rèn)為他們的人群定位在游戲玩家，但他們的老板很可能不會(huì)玩游戲，只是暫時(shí)看好游戲電競(jìng)產(chǎn)業(yè)是個(gè)風(fēng)口可以賺錢(qián)，等這輪風(fēng)口過(guò)后，他很可能就馬上轉(zhuǎn)型去另一個(gè)區(qū)域。

陳民亮重申：“Razer創(chuàng)立時(shí)，游戲電競(jìng)并不是主流市場(chǎng)，也不是風(fēng)口行業(yè)，我們?cè)诹耍何磥?lái)，游戲電競(jìng)即便不再主流，Razer仍然會(huì)在。從始至終Razer都專(zhuān)注在游戲玩家這個(gè)領(lǐng)域從未改變，未來(lái)也不會(huì)改變?！?h3>熱愛(ài)的堅(jiān)持

1999年，因?yàn)闊釔?ài)游戲，陳民亮聯(lián)網(wǎng)游戲時(shí)結(jié)識(shí)了美國(guó)科技創(chuàng)業(yè)者羅伯特·克拉考夫（Robert Krakoff），兩人共同開(kāi)發(fā)了Razer旗下的產(chǎn)品Boomslang，這也是全世界第一款專(zhuān)業(yè)游戲鼠標(biāo)。

2005年，因?yàn)闊釔?ài)游戲，追求更高品質(zhì)的游戲硬件產(chǎn)品，27歲的陳民亮辭去了律師一職，創(chuàng)立Razero當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上還沒(méi)有游戲周邊產(chǎn)品這個(gè)品類(lèi)，Razer可以稱(chēng)為“游戲周邊產(chǎn)品之父”。

和陳民亮一樣，Razer的員工基本上都是游戲玩家，用陳民亮的話(huà)來(lái)說(shuō)：“我們自己就是游戲資深玩家，所以公司根本不需要做市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)槲覀兙褪亲约汗镜挠脩?hù)，知道用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)?！?/p>

“在我的職業(yè)生涯中，Razer一直陪伴左右?！辈痪们?，職業(yè)電競(jìng)選手韋神在微博中留下這段話(huà)。和韋神一樣，全球的電競(jìng)游戲玩家，尤其是職業(yè)玩家都偏愛(ài)使用Razer的產(chǎn)品。

陳民亮經(jīng)常會(huì)提到一句話(huà)——“始于玩家、賦予玩家”。從創(chuàng)立開(kāi)始，Razer就會(huì)把樣品給資深玩家試用，并贊助電競(jìng)選手和電競(jìng)比賽，旗下有數(shù)十位電競(jìng)選手，這有利于Razer搜集資深用戶(hù)的反饋意見(jiàn)和建議并不斷修正產(chǎn)品。

“我覺(jué)得有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，那就是‘天下玩家是一家，這可能也是游戲玩家和其他用戶(hù)群最大的區(qū)別?！标惷窳帘硎荆澳愀粋€(gè)中國(guó)玩家說(shuō)GG（good game）他知道是什么，你跟一名韓國(guó)的游戲玩家說(shuō)GG他也知道是什么，因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)全球化的產(chǎn)物，這也方便我們與全球不同國(guó)家、語(yǔ)言的粉絲交流溝通。”

陳民亮曾開(kāi)玩笑：“我的工作就是打游戲?！钡坏貌怀姓J(rèn)，他越來(lái)越忙，特別是Razer上市之后。所以，和很多人一樣，他現(xiàn)在基本上都玩手游，這也是Razer推出智能手機(jī)的原因。

2017年11月，Razer正式登陸香港證券交易所，成為港股市場(chǎng)上第一支電競(jìng)概念股，投資方主要包括富士康、半導(dǎo)體行業(yè)巨頭英特爾、IDG資本、新加坡主權(quán)基金淡馬錫和香港首富李嘉誠(chéng)。

隨著近幾年一系列的收購(gòu)，Razer也早已不是一家單純的游戲硬件設(shè)備公司。這些年，Android TV游戲平臺(tái)Ouya、智能手機(jī)初創(chuàng)公司NextBit、影院音效認(rèn)證公司THX、東南亞最大電子支付網(wǎng)絡(luò)MOL Global等都成為了Razer一員。

從鼠標(biāo)開(kāi)始，Razer旗下產(chǎn)品目前涵蓋了筆記本、鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、手機(jī)、VR等。不過(guò)，Razer手機(jī)目前還未在中國(guó)大陸境內(nèi)銷(xiāo)售。陳明亮表示，Razer正在尋找合適的機(jī)會(huì)和方式進(jìn)入中國(guó)大陸，不排除和中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)合作的方式。

“如今，Razer平臺(tái)活躍著4000萬(wàn)玩家，我們所有的市場(chǎng)動(dòng)作都是為玩家提供更好的硬件、軟件以及服務(wù)，為他們打造完整的生態(tài)。”陳民亮解釋?zhuān)笆召?gòu)MOL Global是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)東南亞用戶(hù)都通過(guò)這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上支付;收購(gòu)NextBit是因?yàn)樵谥悄苁謾C(jī)時(shí)代玩家的使用習(xí)慣發(fā)生了改變。”

事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)已有13年歷史的公司，Razer的公司營(yíng)收規(guī)模并不大，員工數(shù)百人，年度營(yíng)收5億美元。但這家企業(yè)完美地詮釋了什么叫“小而美”。陳民亮透露，Razer2018財(cái)年將維持30%的增長(zhǎng)率。