文/朱嘯虎

金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎。

朱嘯虎認(rèn)為，今天的小程序?qū)⒔o很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性機(jī)會(huì)，包括顛覆以前PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)巨頭。而小程序流量紅利就是在今年一年，創(chuàng)業(yè)者能否抓住今年的紅利非常重要。

朱嘯虎表示，今年所有投資都是跑步進(jìn)入小程序，今年到4月份，投資金額差不多是70億人民幣，整個(gè)一年，至少是幾百億投資在小程序上。大家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

十年前，我剛剛開始做風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)公司估值是美國相關(guān)公司估值的十分之一，現(xiàn)在差不多，甚至超過同類的商業(yè)公司。

為什么十年來發(fā)生這么大的變化，有兩個(gè)驅(qū)動(dòng)力：一是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)徹底釋放了中國的人口紅利，微信現(xiàn)在月活用戶超過9億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)。二是，中國年輕用戶，尤其是90后、00后更愿意消費(fèi)，更有互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)的意愿。

巴菲特一直講，整個(gè)市場千變?nèi)f化，我們一定要抓住里面不變的因素，什么東西是不變的？

變的一直是平臺(tái)，而不管是PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是小程序，不變的是人性和基本需求。你會(huì)看到PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很多公司的商業(yè)模式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上復(fù)制，同樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的商業(yè)模式在小程序上也會(huì)復(fù)制出來。

幾年前，馬化騰講，大廈倒的時(shí)候，世界都是溫暖的。那個(gè)時(shí)候馬化騰就有很強(qiáng)的危機(jī)感，騰訊能不能從PC互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，能不能從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上再升級(jí)？

后面，我們看到了微信。而今天我們看到的是小程序，我們相信，它同樣會(huì)給很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性的機(jī)會(huì)，顛覆以前PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)巨頭。

騰訊作為一個(gè)中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，一直有非常清晰的根據(jù)地——社交網(wǎng)絡(luò)，包括QQ、微信以根據(jù)地不斷的劃同心圓，騰訊是全世界最大的動(dòng)漫平臺(tái)，是最大的音樂平臺(tái)，也是中國最大的視頻平臺(tái)。

因?yàn)橛泻诵母鶕?jù)地，它在外面每一層的競爭都是在后面跟進(jìn)，慢慢超越。騰訊的視頻，一開始排名很靠后，但它在后面趕超。小程序成本流量紅利非常明顯，而且我們相信，小程序流量紅利就是今年一年，如果今年你錯(cuò)過了這個(gè)紅利，那機(jī)會(huì)就跟你沒關(guān)系了，創(chuàng)業(yè)者能不能抓住今年的紅利非常重要。

APP不僅貴，而且很難，很多人都不愿意多裝，怕影響性能。留給創(chuàng)業(yè)者公司只有20幾個(gè)機(jī)會(huì)，這么多創(chuàng)業(yè)者有多少能擠進(jìn)這20家呢？

小程序不用裝APP，這給創(chuàng)業(yè)者獲取用戶難度大大降低，我們看到很多小程序，功能很簡單，在很短時(shí)間之內(nèi)，就能積累幾百萬用戶，這在以前APP時(shí)代不可想象，現(xiàn)在非常好的紅利期，大家一定要抓住。

現(xiàn)在獲取安裝小程序，幾乎是平地，無縫跨過去了。但同樣帶來一個(gè)問題，留存率很低，能否把用戶留下來，是投資人最關(guān)心的。

通過看2018年3月小程序TOP100榜單，我們可以看到，里面至少有30%到40%機(jī)會(huì)，是以前沒有聽過的創(chuàng)業(yè)公司做出來的，所以創(chuàng)業(yè)公司還有很多機(jī)會(huì)。

通過統(tǒng)計(jì)來看，30%到40%的小程序是游戲，而20%左右是電商，19%是通訊，這和當(dāng)年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很像。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一款應(yīng)用是一款游戲——憤怒的小鳥。憤怒的小鳥是2009年出來的，今天的小程序也一樣，小程序第一款在全球的游戲是頭腦王者。

今年春節(jié)以后，小程序創(chuàng)業(yè)公司爆發(fā)非常非常明顯?，F(xiàn)在，我們大部分時(shí)間都在看小程序創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，我們發(fā)現(xiàn)，小程序的機(jī)會(huì)越來越深入，不僅是游戲，不僅是電商購物，甚至深入到線下的O2O服務(wù)中去。

很多線下商戶，讓他們開發(fā)一個(gè)APP很困難，以前也有免費(fèi)給商戶開發(fā)手機(jī)端APP，但線下商戶讓用戶安裝APP難度很高。比如對(duì)于一個(gè)開鎖、理發(fā)的商戶來說，用戶使用APP的頻次很低，開鎖留一個(gè)小程序在微信上，找起來就很方便。

我們看到很多線下商戶，都在使用小程序來獲客和交流，這是非常有意思的事情。有些公司，每個(gè)月獲取幾萬個(gè)線下商戶付費(fèi)做小程序，這在以前不可想象。

這里面列了很多原生APP往小程序遷移的機(jī)會(huì)，但同樣值得注意的是，并不是所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，都能向小程序遷移。有些流量的紅利期非常短，有的大公司不設(shè)小程序，比創(chuàng)業(yè)公司晚半年時(shí)間，它遷移過去難度就很大。

比如說我們看到很多本地服務(wù)的機(jī)會(huì)，很多巨型公司根本沒關(guān)注到，但小程序有這個(gè)場景，這都是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。只要你們比大公司領(lǐng)跑半年到一年時(shí)間，大公司追你都很困難。

我們最關(guān)注的四個(gè)領(lǐng)域是：O2O、內(nèi)容付費(fèi)、社交電商和小游戲。這里面小游戲會(huì)有很多機(jī)會(huì)，游戲從端游到頁游走過同樣的途徑，小游戲和頁游很像，以后除了像《王者榮耀》這樣重度的游戲才需要APP，大部分游戲都會(huì)以小程序的形式展現(xiàn)，小游戲最適合的場景，是用完就走。

內(nèi)容付費(fèi)這塊，尤其是聚合類的，小程序更合適一些。還有O2O，通過小程序做線下賦能是非常好的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都非常年輕，基本上都是80后、90后，只有這種年輕人，才有敏捷的感知，能抓到新的機(jī)會(huì)，我們最近投了很多90后的創(chuàng)始人，都做得非常好。

去年小程序披露的投資是7億，今年所有投資都是跑步進(jìn)入小程序，今年到4月份，投資金額可能是這個(gè)數(shù)字加個(gè)零，現(xiàn)在差不多是70億人民幣，整個(gè)一年，至少是幾百億投資在小程序上。大家一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

所以我們前面講過，不變的是人性，小程序上可以復(fù)制所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)會(huì)，可以看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上哪些做得比較成功，他們?cè)谛〕绦蛏嫌袥]有做。你可以想象，怎么充分利用小程序的優(yōu)勢(shì)，把這些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)復(fù)制到小程序上，這些點(diǎn)我們都有興趣。

朱嘯虎認(rèn)為，微信小程序會(huì)給很多創(chuàng)業(yè)者新的顛覆性的機(jī)會(huì)，顛覆以前PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)巨頭。