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        自家農(nóng)場一年銷售2000萬 還把蒲江丑柑賣到北美 他是怎么做到的

        2018-06-23 11:26:20
        現(xiàn)代營銷·信息版 2018年5期
        關(guān)鍵詞:蒲江蒲江縣經(jīng)理人

        蒲江,最早于2000 年大量引入丑柑種植。依托獨特的自然地理環(huán)境,蒲江丑柑,脆嫩多汁,入口化渣,味香甜,深受消費者喜愛。近年來,蒲江丑柑在全國銷量大、品牌效益明顯。然而,蒲江丑柑并不僅僅甘心在國內(nèi)市場獨舞,出口到世界各地。尤其是今年3月,蒲江丑柑首次出口北美市場。

        說到蒲江丑柑出口就不能不提一個人——高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人葉其斌。

        “下一批丑柑出口量較大,將通過船運往加拿大,要趕快把包裝箱設(shè)計敲定……”4月9日上午,蒲江縣壽安鎮(zhèn)五會村,葉其斌在葉彩家庭農(nóng)場的辦公室里,與團隊成員積極地討論著出口貨運包裝箱事宜。

        今年3 月初,該農(nóng)場生產(chǎn)加工的 300 公斤蒲江丑柑在加拿大溫哥華機場順利清關(guān),實現(xiàn)了蒲江特色農(nóng)產(chǎn)品丑柑首次出口北美市場。而就在本月,葉其斌還將組織20 噸蒲江丑柑走船運渠道發(fā)往加拿大。

        作為葉彩家庭農(nóng)場的農(nóng)場主,同時也是管理著6000 畝土地的高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,葉其斌說:“這幾年,蒲江縣不斷調(diào)整結(jié)構(gòu),改進品種,走規(guī)?;?、品牌化、標準化之路,拓展國內(nèi)外兩個市場,已經(jīng)嘗到了甜頭。現(xiàn)在,蒲江丑柑不僅全國熱銷、品牌效益明顯,果子還賣到了新加坡、馬來西亞、俄羅斯、加拿大等國。”

        在葉其斌看來,蒲江丑柑頻頻端上國際餐桌,其背后有著在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下各種創(chuàng)新的深深烙印,其中一大亮點就是政府對農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人隊伍的打造和培育,“這是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要,也是推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地實施的需要。”

        葉其斌1976 年出生于蒲江縣。 22 歲時,他開始跟著表叔學(xué)種地。那時,種地收成不高,兩年后,他轉(zhuǎn)行搞起了農(nóng)資生意。憑著踏實肯干的精神,漸漸賺到了些錢。

        “做農(nóng)資生意接觸的人多,各種信息也多?!比~其斌說,2010 年左右,他聽說種紅心蜜柚賺錢,“說是每斤可賣到4-5元,比柑橘每斤1-2 元的價格高出許多,我粗略估算了一下,認為可以做,就開始請人留意流轉(zhuǎn)土地的事情。沒過多久,他得到消息,有200畝土地可以下手。葉其斌沒有猶豫,立即流轉(zhuǎn)土地,引種紅心蜜柚,全心扎到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上來。

        “那時我不懂技術(shù),第二年出來的柚子,大概有三分之一因為不達標準賣不起價,我才意識到提升果品的重要性。于是我買來大量種植相關(guān)的書籍學(xué)習(xí),也向有經(jīng)驗的農(nóng)戶請教,慢慢摸索出一些種植經(jīng)驗。到了第三年,在柚子上的投入算是收回了成本?!比~其斌說,在柚子種植嘗到甜頭后,他又把目光投向市場價格漸漸漲起來的晚熟類雜柑。他成立了蒲江縣葉彩家庭農(nóng)場,又流轉(zhuǎn)了幾百畝土地,陸續(xù)種起了春見、丑柑、愛媛等雜柑。

        “在丑柑種植上,我也是走了些彎路的。”葉其斌說,丑柑對種植技術(shù)要求非常高,當時不知道開花后要疏果,果子成熟后要在樹上留果,以至于種植柑橘的頭兩年幾乎沒有收成。這也再次讓他意識到知識和技術(shù)的重要性。

        職業(yè)培訓(xùn) 成了農(nóng)業(yè)CEO

        “要想在農(nóng)業(yè)種植上取得大提升,光靠自學(xué)肯定是不夠的?!比~其斌說,后來他遇到了一個可以為他解決很多麻煩的機會:參加農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。

        “剛開始覺得新鮮,去聽了培訓(xùn)覺得非常有價值,政府給我們請來專業(yè)的講師,講授農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷等課程,這些都是我們之前沒有接觸過的,可以說漸漸就幫我打開了新的思路,讓我對農(nóng)民這個職業(yè)有了不一樣的認識,除此外,還認識了很多圈內(nèi)人,拓展了銷售渠道?!比~其斌說。

        葉其斌正式成為農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人后,工作重心也漸漸有了變化——不僅要管理自家農(nóng)場的500多畝土地,還要管理幾千畝農(nóng)戶托管給他的土地,“總共有6000多畝,其中耙耙柑兩三千畝,丑柑2000 多畝,柚子幾百畝,獼猴桃一兩百畝?!比~其斌知道,農(nóng)戶們之所以愿意把自家土地拿給他托管,就是看重他不僅可以幫助解決“科學(xué)種田”的問題,還能根據(jù)市場行情和價格走勢,幫大家做好風險分析以及拓寬銷售渠道,幫助農(nóng)戶實現(xiàn)利益最大化。

        “就拿這次出口北美市場來說,基本上都是從我管理的丑柑基地里出貨,因為我們就是按照出口加拿大的要求來對標種植的,出來的果子品質(zhì)都很好,在當?shù)爻幸u200多元一盒(5斤)?!比~其斌說,有了技術(shù),提升了品質(zhì),拓寬了銷路,光是他的家庭農(nóng)場,一年都有2000 多萬的銷售額。

        “農(nóng)二代”爭當農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人

        如今,在蒲江像葉其斌這樣的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人已有1110名,在他們的經(jīng)營下,農(nóng)業(yè)附加值提高,農(nóng)戶收入也有保障。

        四川百綠天成生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司的負責人楊興智也是一名做得風生水起的高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,他管理的土地有 500多畝取得了出口備案認證,去年發(fā)了3個柜共72噸丑柑到新加坡。他說,“產(chǎn)業(yè)要發(fā)展,最終要落到銷售上,要想賣得好,果品首先要好,這就需要一批具備職業(yè)素養(yǎng)的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人帶頭抓標準化、規(guī)?;⑵放苹?,長此以往才能讓種植產(chǎn)業(yè)更興旺?!睏钆d智說,職業(yè)經(jīng)理人不僅要新思維新理念新方法,還要懂技術(shù)擅營銷,當選后有更多新技術(shù)培訓(xùn)機會,還能在購買社保時獲得政府補貼,所以現(xiàn)在很多富起來的農(nóng)民和有知識的“農(nóng)二代”都想爭當農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。

        在楊興智的公司里,“90后”返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”女生吳詩雨已經(jīng)考取了中級職業(yè)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。她說,自己2013 年大學(xué)畢業(yè)以后就回到家鄉(xiāng)發(fā)展,當了兩年“村官”后,重新認識了農(nóng)業(yè),就決定要投入這片藍海。目前,她的工作與農(nóng)業(yè)電商與物流網(wǎng)有關(guān),“將水果銷售到國外最重要的是水果的品相與農(nóng)殘是否達標,曾經(jīng)蒲江農(nóng)戶粗放式種植丑柑,出口較為困難,物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)讓農(nóng)戶與企業(yè)可以從源頭上控制丑柑品質(zhì),讓丑柑更易為國際市場接受?!?/p>

        “以前村里子的大學(xué)生都是考出去了就不愿意回來,現(xiàn)在,越來越多青年才俊選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)或者工作,這和蒲江縣柑橘、獼猴桃等產(chǎn)業(yè)增收效果有很大關(guān)系?!逼呀h農(nóng)林局相關(guān)負責人說。

        來源:成都商報、成都日報

        編輯:品牌農(nóng)業(yè)與市場

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