張嘉瑋 朱金波 鄧敏超 林賢豪

摘要：隨著人們生活水平的提升，人們越來越不注重傳統(tǒng)字畫和對聯(lián)?！凹液腿f事興”項目致力于將傳統(tǒng)文化傳承于后世，利用O2O模式將對聯(lián)、字畫線上宣傳推廣和線下定貨出售相結(jié)合，統(tǒng)籌線上線下資源，綜合運用。線上，借助微信公眾號和人脈推廣來實現(xiàn)流量；線下，把桂林的擺攤模式做成一個示范，廣西區(qū)內(nèi)協(xié)同賣。

關(guān)鍵詞：家和萬事興；O2O模式；對聯(lián)；字畫

1 引言

如今隨著生活水平的提高，越來越多的人不注重這些漸漸消失在我們眼皮子底下的“寶藏“，特別是年輕人。“家和萬事興”商業(yè)項目意在通過商業(yè)手段促使大家關(guān)注對聯(lián)，關(guān)注字畫，同時也發(fā)揚“讓母親少一份操勞，為家送一份祝?！钡睦砟睢Ｄ壳皝砜?，桂林還沒有類似的項目實施，乃至在我們團隊成員所在家鄉(xiāng)也很少出現(xiàn)這樣線上線下結(jié)合賣具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的對聯(lián)和字畫。我們做的活動是小切入點大宣傳，利用自己團隊的人力和人脈對項目內(nèi)容進行推廣。而貨物的來源主要包括批發(fā)市場和線上58同城。貨運簡單、價格實惠、難度低所以實現(xiàn)較為容易。

2 市場分析

目前在我們桂林，還沒有這樣結(jié)合O2O模式賣對聯(lián)和字畫進行銷售的。我們在廣西區(qū)內(nèi)進行過調(diào)查，省內(nèi)有些地區(qū)出現(xiàn)的對聯(lián)、字畫銷售是那些簡單的進貨再零售，例如柳州，南寧地方，還有一些是找第三方平臺銷售，例如淘寶，58同城。他們做的與我們項目最大的不同在于他們只借助了單方面的力量，并且創(chuàng)新點較少、模式單一、花樣單調(diào)，沒法吸引年輕人乃至中老年人的關(guān)注。此外，我們所能創(chuàng)造的客戶粘性比其他任何方式買賣都要強。在線下，我們設(shè)有合伙人團隊，與客戶有直接聯(lián)系，客戶今年如果覺得你的對聯(lián)字畫有風(fēng)格，質(zhì)量好來年便會再次來向你買產(chǎn)品，同時肯定也會介紹朋友過來購買的。在線上，我們計劃建設(shè)微信公眾號，客戶關(guān)注我們的公眾號就可以隨時隨地進行我們商品的購買過程，不用上市場上去買，只需要用手點擊兩下即可。只要不取消關(guān)注，一旦覺得想到買對聯(lián)、字畫就會想到你，同時有朋友要買的也會找到你的。

但是，我們的劣勢是我們線下銷售經(jīng)驗沒有競爭對手那么豐富。我們都是在校大學(xué)生，盡管在家里有時也做過類似的線下銷售工作，但是沒有長時間地與社會打交道，不知道不同客戶需求的細微差別。我們的銷售時間是過年前一個月至除夕，這段時間大部分人都在家忙著買過年的東西；而年輕人也可以經(jīng)常玩玩微信，甚至做點兼職工作。這樣一來，我們的商品接觸客戶的幾率就大好多了。

3 提出傳統(tǒng)藝術(shù)品銷售新概念

我們利用O2O模式將對聯(lián)、字畫線上宣傳推廣和線下定貨出售結(jié)合，統(tǒng)籌線上線下資源，綜合運用。線上，借助微信公眾號和人脈推廣來實現(xiàn)流量；線下，把桂林的擺攤模式做成一個示范，廣西區(qū)內(nèi)協(xié)同賣。同時與其他相關(guān)銷售品店鋪合作出售。作為實踐項目，我們的宗旨是“服務(wù)家庭，服務(wù)傳統(tǒng)”，我們的理念是“讓母親少一份操勞，為家送一份祝?！?，家的溫暖離不開傳統(tǒng)，父母向來重視傳統(tǒng)，我們每個人都應(yīng)該有為家人分擔(dān)辛苦，弘揚傳統(tǒng)的責(zé)任。我們項目旨在用最小的切入點展開大范圍推廣宣傳，得到人力、物力、財力利用最大化的效果。

4 營銷模式

將商品投入到市場，前期是迅速占領(lǐng)市場，把握市場大方向標(biāo)。做法是建立微信公眾號，接著向周邊的好友推薦關(guān)注，并且在微信上推軟文以及活動規(guī)則，即顧客關(guān)注微信公眾號，可以送“?！弊郑晃⑿排笥讶D(zhuǎn)發(fā)截圖給我們，購買也可以送“福”字。通過這樣的形式做網(wǎng)絡(luò)推廣，讓更多的了解我們今兒購買我們的商品。銷售渠道有：其一，對聯(lián)、字畫首先在桂林推出，利潤我們控制5元左右，年畫提前購實惠多多。例如提前購買或者預(yù)定，優(yōu)惠我們利潤的5%到10%。其二，把桂林的擺賣模式做成一個示范，通過跟在校學(xué)生合作，在廣西各市中心，招寒假合伙人，他們負責(zé)賣，微信公眾號推薦，，賣一張給提成2-3元。支持30元大部分地區(qū)包郵。其三，制定一定的營銷計劃，如欽州區(qū)營銷計劃、網(wǎng)上完成500單計劃，這些都是切實際且后面有意愿去完成的計劃。其四，在微信端寫軟文推廣，讓關(guān)注我們的客戶知道我們的品質(zhì)與進程。其五，爭取不放過一個朋友，弄一篇文章（或者視頻）做推廣“讓母親少一份操勞，為家送一份祝?！睂ｉT針對學(xué)校的同學(xué)。我們不是產(chǎn)品營銷，而是情感營銷。其六，成員可以邀朋友一起做，提成你們私下談好。

5 運營特色與創(chuàng)新點

其一，我們追求的理念與別人不同?，F(xiàn)在賣對聯(lián)、字畫的商家都是社會人，而我們在校大學(xué)生只能是半個多社會人。他們只是為了盈利去進行買賣，而我們是有自己理念的，“讓母親少一份操勞，為家送一份祝?！?。我們追求新穎獨特的想法，期待大家都能夠通過這樣的方式使家庭更加幸福。其二，我們賣的不是產(chǎn)品，是情感。這種情感是我們和消費者共有，我們追求對情感的的營銷。在對在校學(xué)生的推廣中，我們利用我們的理念來感染我們的客戶。當(dāng)他們有所觸動時，我們就勝利。這種方式比傳統(tǒng)的一味靠口頭闡述好太多了。其三，O2O模式，線上線下結(jié)合。雖然這種方法已經(jīng)很流行了，但是在對聯(lián)、字畫這種商品上面卻很少見。這樣的模式使得更多的人了解我們的項目，進而選擇我們。我們的利益也就越大，這是一種利益最大化的一方式。

6 結(jié)束語

“家和萬事興”商業(yè)項目是基于O2O模式的傳統(tǒng)字畫、對聯(lián)銷售項目，它能幫助年輕人提升對對聯(lián)、字畫的關(guān)注度。另外，年輕人擅長網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售，可以直接在手機微信上面點兩下就能購買成功；有些人可以拉入我們團隊，廣部推廣、利潤分成。對于中老年人，他們熱愛這些對聯(lián)、字畫，所以購買的群體主要是50歲以上的群體。他們主要在線下購買，所以我們的擺賣模式正好迎合他們的需求。整體來看，市場潛力巨大。

第一作者：張嘉瑋（1998-）女，漢族，山東菏澤人，桂林電子科技大學(xué)，2016級本科生，環(huán)境工程.

基金項目：本論文是廣西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目階段性成果，項目編號：201710595239.