王素 邱源斌

經(jīng)濟發(fā)展已逼近發(fā)達國家水平的哈薩克斯坦，專業(yè)展市場豐富成熟。其國內(nèi)一些歷史悠久的B2B專業(yè)展，很多由英國展覽公司ITE集團主辦。ITE中國區(qū)副總經(jīng)理米亞賽·吐爾遜是一位資深的“哈薩克通”。她表示，參加最貼近哈薩克斯坦“發(fā)展剛需”的專業(yè)展，能更有效地敲開中亞首富的大門。

風風火火“搞建設”

近幾年，哈薩克斯坦阿斯塔納世博會、阿斯塔納智能城市和哈薩克斯坦西部工業(yè)項目等大型政府項目的開發(fā)積極推動了建筑行業(yè)的發(fā)展。其國內(nèi)進口的建筑材料目前已達到約20億美元，僅2017年就有34個建筑項目在阿拉木圖實現(xiàn)，總花費達3.07億美元。另外，“光明之路”新經(jīng)濟政策承諾到2031年前將為150萬哈薩克斯坦市民提供住房，國家和私人領域也加速參與住房建設的開發(fā)，未來哈薩克斯坦將有更多建筑項目。

但是，目前滿足哈薩克斯坦建筑項目需求的高質(zhì)量建筑材料仍需要大量進口。據(jù)米亞賽介紹，哈薩克斯坦國內(nèi)需要高質(zhì)量的裝飾及翻修產(chǎn)品及材料，包括墻紙及地板、天花板、門窗、廚房及浴室設備、水暖及電器設備、五金工具和DIY產(chǎn)品等。盡管以上產(chǎn)品目前有57%是哈薩克斯坦國內(nèi)生產(chǎn)的，但大部分都未達到國際標準，因此需要從中國、俄羅斯、烏克蘭、德國、土耳其、烏茲別克斯坦和意大利等90多個國家和地區(qū)進口。我國建材產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，非常符合其市場需要，因此具有巨大的競爭優(yōu)勢。

對此，米亞賽推薦了WorldBuild Almaty 哈薩克斯坦阿拉木圖國際建材展和WorldBuild Astana 阿斯塔納國際建材展兩個經(jīng)典展。在舊首都阿拉木圖舉辦的建材展已有25年的歷史，是哈薩克斯坦及中亞地區(qū)規(guī)模最大、最具國際影響力的建材展，專業(yè)觀眾輻射吉爾吉斯斯坦和烏茲別克斯坦等周邊國家，是打開中亞市場的一個絕佳平臺。新首都阿斯塔納被確立21年以來建設正如火如荼。阿斯塔納國際建材展隨新首都建設應運而來，也有18年歷史。雖然它的觀眾主要來自阿斯塔納和周邊地區(qū)，但這并不影響其吸引40%國際展商參與的國際影響力。這兩個展將是國內(nèi)建筑材料生產(chǎn)商了解并進入哈薩克斯坦建材市場的窗口。

對接舌尖上的需求

哈薩克斯坦主要新聞機構KazInform2017年發(fā)布的一份報告顯示，相比國內(nèi)制造的食品，哈薩克斯坦人極其偏愛進口食品，2017年進口食品和飲料占其國內(nèi)生產(chǎn)總值的10.5%。這對食品出口商來說無疑是一個極具誘惑的信號。

另一個令食品加工設備出口商興奮的事，是哈薩克斯坦的食品生產(chǎn)設備需要更新?lián)Q代。目前，哈薩克斯坦全國范圍內(nèi)的生產(chǎn)、加工和包裝設備已經(jīng)過時或服務快壽終正寢。為了取代這些老化陳舊的設備，制造商越來越傾向于利用進口解決方案。哈薩克斯坦總統(tǒng)納扎爾巴耶夫提出了“第三次現(xiàn)代化”計劃，以提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力水平，食品生產(chǎn)已經(jīng)被政府列為首要投資重點。這也意味著哈薩克斯坦食品工廠離實現(xiàn)機器更新計劃更進一步。

米亞賽表示，WorldFood Kazahkstan哈薩克斯坦國際食品、配料、食品加工及包裝機械展，是進入該國食品全產(chǎn)業(yè)市場的關鍵。這是中亞地區(qū)規(guī)模、歷史、國際化和觀眾邀請最強的食品行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈展會之一。與食品生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈相關的哈薩克斯坦國際農(nóng)業(yè)展、哈薩克斯坦國際酒店、餐飲用品展和哈薩克斯坦國際冷鏈展也會同期舉行。來自哈薩克斯坦的主要零售公司GreenMart、Small&Skif;、EdaVoda和Galmart每年都會參加這個國際食品盛宴，無疑為國際食品生產(chǎn)商和哈薩克斯坦人對接了舌尖上的需求。

“三明治”商機

哈薩克斯坦像一塊三明治蛋糕，被夾在歐洲和亞洲之間，擁有巨大的過境潛力，打造國際運輸過境國和物流中心是其長期追求的目標。而通往各個方向的國際運輸走廊，便是其實現(xiàn)目標的載體。據(jù)悉，哈薩克斯坦規(guī)劃或者建設中的國際運輸走廊有“中國—哈薩克斯坦—俄羅斯—歐洲走廊”“中國—哈薩克斯坦—中亞走廊”和“中國—哈薩克斯坦—伊朗—波斯灣走廊”。

當然，國際運輸走廊必須建立在國內(nèi)公路網(wǎng)絡建成并與國外公路互聯(lián)互通的基礎上。為此，哈薩克斯坦政府出臺了國家公路發(fā)展計劃，新建公路以新首都阿斯塔納為中心，向東、向南和向西各個方向與國內(nèi)重要城市相連接，最后與我國西部和歐洲西部的道路聯(lián)通。哈薩克斯坦政府預計，此項工程需要1730萬立方米石料、300噸水泥、540噸瀝青、50萬立方米混凝土制品和1.6萬多件信號標志，并涉及9000多筑路機械產(chǎn)品及相關配件。

針對哈薩克斯坦爭取國際運輸走廊角色釋放的商機，米亞賽分析，這或可為國內(nèi)工程機械品牌商提供無限發(fā)展空間?！癒azcomak哈薩克斯坦國際工程機械展是哈薩克斯坦極其專業(yè)的工程機械展會，它吸引了從事采石場開發(fā)、瀝青生產(chǎn)及道路修補和翻新、工程機械和設備、公共設備、工業(yè)項目建設、住房和公共設施建設等多方面的國內(nèi)外知名公司參加。2017年，我國參展的有世邦、西芝、耐普、河北宣工、山東誠銘、無錫中鉆、黎明重工和遼源筑路等37家知名企業(yè)?！?米亞賽列舉說。她還特別指出，于2018年6月19～21日舉行的國際工程機械展將與全球知名的第二十五屆世界礦業(yè)大會同期舉行，哈薩克斯坦無疑是備受矚目的地方。