□ 付太山（山東青年政治學(xué)院體育部 山東 濟南 250014）

隨著我國國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民物質(zhì)文化水平得到了不斷的提升，在現(xiàn)代國民的生活當(dāng)中，需要實現(xiàn)精神文化上的消費。因此在此種情況下，海島旅游等多種體育健身活動得到了廣泛的發(fā)展。在體育旅游行業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，人們利用對體育旅游產(chǎn)品的消費，來最大新都的實現(xiàn)休閑、健身、交際、發(fā)展自我、實現(xiàn)自身價值的目的，因此在此種情況下發(fā)展體育旅游行業(yè)已經(jīng)成為了我國國民經(jīng)濟增長的一個新起點。在我國當(dāng)中，具有幅員遼闊、民族眾多,復(fù)雜的地理環(huán)境及多樣的氣候特征，因此為體育旅游業(yè)的發(fā)展提供了相當(dāng)優(yōu)越的地理條件。因此在此種情況下，需要在實際情況的基礎(chǔ)上進行最大限度的開發(fā)體育旅游和倡導(dǎo)體育旅游消費，應(yīng)加大體育旅游的開發(fā)與建設(shè)。

1、SWOT 概述

SWOT分析方法，即為市場營銷的過程當(dāng)中一種系統(tǒng)的規(guī)劃方式，可以進行區(qū)域旅游的規(guī)劃和制定區(qū)域旅游的發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略，其中可以通過該系統(tǒng)進行區(qū)域旅游發(fā)展影響因素的全方位了解，最終實現(xiàn)根據(jù)實際情況來制定出相對應(yīng)的措施和策略。其中SW指的是行業(yè)或者部門當(dāng)中的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，OT主要指的是在行業(yè)當(dāng)中或者部門外部環(huán)境的發(fā)展當(dāng)中所帶來的各種機遇和條件，利用綜合分析的方式來實現(xiàn)對當(dāng)?shù)貐^(qū)域體育旅游發(fā)展戰(zhàn)略的制定和發(fā)展策略的分析研究，最終得出其最優(yōu)解決方式和解決辦法。

2、體育旅游現(xiàn)狀

在本文當(dāng)中，主要以我國的南方某個城市作為主要的研究對象，對當(dāng)?shù)氐捏w育旅游資源做出了分析和研究，在當(dāng)?shù)禺?dāng)中，是我國古代“海上絲綢之路”的起點，面向南海，毗鄰港澳，是與東南亞、中東以及大洋洲、非洲、歐洲各國海上航線最近的地區(qū)，是我國參與經(jīng)濟全球化的主體區(qū)域和對外開放的重要窗口。因此在此種情況下，該地區(qū)的旅游行業(yè)的優(yōu)勢是比較突出的，條件方面也比較優(yōu)越，本身的地區(qū)基礎(chǔ)相對較高，在發(fā)展的潛力方面也是相對巨大的。在該地區(qū)當(dāng)中，大陸海岸線 4114km，居全國首位；海島 1431個，島嶼岸線 2414km，適宜體育旅游項目開發(fā)的濱海沙灘有174處，總長572km，并有面積最大，保護完好的珊瑚礁島可供旅游開發(fā)。

在該地區(qū)的體育旅游項目的開發(fā)過程當(dāng)中，成為了當(dāng)?shù)匮睾５貐^(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎，也是現(xiàn)代都市人很重要的休閑生活方式。目前常見的濱海休閑體育旅游有運動型、游憩型和觀光型三大類型，如表1所示。

表1 該地區(qū)濱海體育旅游項目開展一覽

在該地區(qū)當(dāng)中，在擁有傳統(tǒng)類型的濱海體育旅游項目的同時，還同時通過了各種國際賽事和國內(nèi)重要賽事的比賽，在吸引力方面是相對較高的。比如廣州亞運會、廣州龍舟邀請賽、深圳大運會、深圳帆板公開賽、深圳 F1摩托艇世界錦標(biāo)賽、珠海國際龍 舟錦標(biāo)賽、湛江海上國際龍舟邀請賽等，這些大型賽事的舉辦有力地帶動了該地區(qū)的濱海體育旅游業(yè)的發(fā)展。

3、海島地區(qū)休閑體育旅游發(fā)展問題

在海島地區(qū)的休閑體育旅游的發(fā)展問題當(dāng)中，需要進行以下幾個方面的分析：

首先在旅游的客源市場當(dāng)中不斷擴大，但是主要是觀光旅游，據(jù)不完全調(diào)查顯示，主要客源地依次為江蘇、山東、安徽等周邊省份,所占市場份額分別為39.9%，11.9%和7.8%，此外上海、北京、浙江、山西、陜西、湖北等中遠程游客呈逐年上升趨勢，但游客的旅游目的仍以觀光旅游為主，占30.06%，商務(wù)活動次之，占22.9%，休閑度假人數(shù)第三，占12.97%。

其次在體育旅游的設(shè)施設(shè)備方面不夠完善，在體育旅游的設(shè)備設(shè)施當(dāng)中，包含了旅游交通工具和交通設(shè)備、旅游賓館、旅游飯店、供應(yīng)旅游商品的商店、供旅游者運動和娛樂的設(shè)施，以及為適應(yīng)旅游者的不同需要和愛好而準(zhǔn)備的各種設(shè)施，如水上運動必須具備的劃艇、賽船、風(fēng)帆、摩托艇、沖浪板、救生艇、急救車等設(shè)施設(shè)備，這些設(shè)施都是為接待旅游者所必備的。因此體育旅游設(shè)備設(shè)施的齊全和使用，對于體育旅游市場的開發(fā)程度是一個標(biāo)準(zhǔn)，可以說是體育市場的硬件條件標(biāo)準(zhǔn)。

另外，在整體旅游的服務(wù)方面，呈現(xiàn)出了質(zhì)量不高的現(xiàn)象，對于體育旅游服務(wù)當(dāng)中，包含了體育器材的完整性、導(dǎo)游資料的詳細性、食宿服務(wù)的周到性等多種方面的因素。在現(xiàn)階段當(dāng)中，在海島地區(qū)的很多區(qū)域當(dāng)中還存在這管理水平和服務(wù)質(zhì)量不高的問題，比如整個大沙灣棧道沒有一個公共廁所、景點環(huán)境衛(wèi)生不高，令許多游客不滿意，這些都是急需解決的問題。

最后，在定價方面也出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象，在不同地區(qū)當(dāng)中，存在著門票定價過高的現(xiàn)象，在一定程度上降低了地區(qū)之間的競爭力。如果門票的定價相對過高，對于該地區(qū)當(dāng)中的客流量會造成一定的限制，包括在當(dāng)?shù)氐囊幌盗信涮自O(shè)施的應(yīng)用方面。并且在旅游管理人才方面的缺乏也是一定的問題，體育旅游作為目前最炙手可熱的產(chǎn)業(yè)之一，但與體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展相比，體育旅游產(chǎn)業(yè)的人才建設(shè)還相對滯。在體育旅游產(chǎn)品的發(fā)展方面，存在著缺乏多層次、多渠道額多種類的體育旅游產(chǎn)品。

4、發(fā)展休閑體育旅游的應(yīng)對措施策略

在本文當(dāng)中，需要在實際情況的基礎(chǔ)上進行休息體育旅游行業(yè)的發(fā)展，在一定措施的影響下進行大力的發(fā)展，在這個過程當(dāng)中，可以分為以下幾個方面來進行分析和發(fā)展：

首先，在產(chǎn)品策略方面，可以推出專項的體育旅游項目，根據(jù)實際請情況來加強各部門之間的合作和發(fā)展，充分發(fā)揮出體育部門的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和旅游部門的組織協(xié)調(diào)優(yōu)勢，建立起專項特色旅游項目的開發(fā)設(shè)計和聯(lián)合促銷。在這個過程當(dāng)中，可以進行創(chuàng)造出諸如摩托艇、滑水、帆船、帆板、沙灘運動、自行車、登山、狩獵、垂釣等新的體育項目，以吸引中青年客源層和專項旅游愛好者。還可以推出特色的旅游產(chǎn)品，比如冬季旅游等產(chǎn)品，使得人們在享受大自然的過程當(dāng)中充分的感受到大自然的饋贈。在此種情況下，可以有效的充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，進行冬季旅游產(chǎn)品的開發(fā)，實現(xiàn)市場的不斷擴大。還可以大力發(fā)展海濱體育旅游的方式，加快海上體育館的建設(shè)。在這個過程當(dāng)中，需要充分的利用海上訓(xùn)練的優(yōu)勢，進行體育旅游項目的開展，比如，帆船、帆板、摩托艇、滑水等海上體育旅游項目，結(jié)合申辦有影響的海上賽事,進一步擴大體育旅游項目的知名度。

其次在價格策略方面，可以針對于不同的游客定制出相對應(yīng)的價格，進行消費者的讓利營銷手段。在當(dāng)?shù)氐捏w育旅游方面，進行價格策略來進行占領(lǐng)市場是相當(dāng)重要的。在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)當(dāng)中，需要建立起不同消費群體的需求分析，保證產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提高的同時還可以實現(xiàn)個性化的發(fā)展，最大限度的滿足不同層次人群的需求。還可以利用遞增式的價格策略來進行吸引消費者。旅游者對于體驗的深入和對價格的淡化，也會對于下一階段的價格定價保持相對較高的狀態(tài)。將游客認為的體驗樂趣和付出的成本保持一致的，最大限度的引起消費者的消費興趣。在捆綁價格策略方面，主要指的是在景區(qū)或者旅游區(qū)域當(dāng)中進行成套旅游產(chǎn)品的制定，一個低于各個旅游產(chǎn)品成本價格之和的總價格。在實際的旅游體驗活動中，價格雖然不是游客做出購買決策的關(guān)鍵性因素，但如果其他條件相同的情況下，價格較低會促進消費者購買更多的產(chǎn)品或享受更多的服務(wù)項目。假若有一組體育旅游休閑體驗，它既包括觀看比賽、沙灘運動，也包括了摩托艇、帆船、游泳、登山、潛水等其他的旅游項目。如果采用單一價格策略，游客可能只會針對某一產(chǎn)品進行消費，但若是利用組合定價，游客就可能會選擇更多。而實際上，體驗營銷之所以能吸引游客是由于游客能全面體驗服務(wù)，他的體驗活動往往是一組產(chǎn)品或一組項目，如果采用綁定定價策略能夠?qū)崿F(xiàn)更多的利潤，實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟效益和社會效益，最終提高當(dāng)?shù)匦蓍e體育旅游業(yè)的發(fā)展。

5、結(jié)語

綜上所述，在本文當(dāng)中，對于發(fā)展體育旅游行業(yè)需要在實際情況的基礎(chǔ)上進行地理條件環(huán)境、區(qū)位交通以及旅游資源等進行發(fā)展，從而可以為當(dāng)?shù)匕l(fā)展體育旅游提供出相對較大的優(yōu)勢條件。在此種情況下，需要最大限度的表面由于體育旅游發(fā)展所帶來的劣勢因素，充分的克服旅游行業(yè)發(fā)展當(dāng)中所存在的任何威脅。因此在體育和旅游等部門當(dāng)中需要做到協(xié)調(diào)的合作發(fā)展，最終實現(xiàn)當(dāng)?shù)伢w育旅游行業(yè)的充分發(fā)展，實現(xiàn)當(dāng)?shù)伢w育旅游行業(yè)的快速發(fā)展和穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益和社會效益。

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