文/李海波 羅煦日 何力杰

布隆迪總統(tǒng)府項目

古歇，是加納北部省南通區(qū)的一個小村莊。在2013年4月以前，入夜后的古歇村，絕大部分一片漆黑，只有少數(shù)人家點燃的燃油燈發(fā)出零星、微弱的光亮，點綴在房屋之間。

2012年9月，一支“建筑湘軍”的到來，給這個村莊帶來了巨大改變。

作為加納北部省電網(wǎng)工程的承包商，湖南建工集團科學(xué)組織、精心調(diào)度，克服重重困難，歷時8個月，新建高壓線路5公里、低壓線路1.2公里，于2013年4月全面完成古歇的通電。

這是湖南建工集團承建的加納北部省電網(wǎng)工程項目中第一個實現(xiàn)通電的村落。與古歇一樣，其余418個村莊也因電網(wǎng)工程的優(yōu)質(zhì)、高效完成，徹底改變了以往無電的歷史。

近年來，湖南建工集團積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，搶抓機遇，主動作為，把目光瞄準(zhǔn)海外，大步邁出國門，不斷擴大“一帶一路”沿線“朋友圈”，不僅為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，更惠及“一帶一路”沿線項目國的廣大人民。

目前，湖南建工集團海外業(yè)務(wù)遍及全球30多個國家和地區(qū)，涉及房建、公路、橋梁、電網(wǎng)、供排水、水利、環(huán)保、設(shè)備安裝等多個領(lǐng)域，基本形成了以馬來西亞、斯里蘭卡為中心向周邊輻射的亞洲區(qū)，以坦桑尼亞、加納為中心拓展延伸的非洲區(qū)，以斐濟、薩摩亞、多米尼克為中心向澳新、美洲地區(qū)發(fā)展的南太平洋區(qū)，在“一帶一路”的經(jīng)濟圈沿線形成了全方位、大開放的聯(lián)通格局。

援建的塞內(nèi)加爾競技摔跤場項目

“走出去”：加速拓展重點國家市場

毛里塔尼亞戈爾戈勒省精煉糖廠項目合同金額3.64億歐元，加納東北部312個社區(qū)電氣化項目一期合同金額9200萬美元……2017年10月以來，湖南建工集團中湘海外公司海外市場經(jīng)營捷報頻傳，非洲市場新簽合同額逾5億美元。

湖南建工集團緊跟國家政策，實施更加主動的開放型戰(zhàn)略，積極將海外業(yè)務(wù)向新目標(biāo)市場延伸和輻射，努力深耕現(xiàn)有國別市場，穩(wěn)步開拓優(yōu)質(zhì)新市場。在布局優(yōu)化之下，確定了重點線路、重點國別、優(yōu)先領(lǐng)域、關(guān)鍵項目，打破原有點狀、塊狀的區(qū)域發(fā)展模式，拓展開放型經(jīng)濟發(fā)展新空間。

目前，湖南建工集團海外經(jīng)營工作已從傳統(tǒng)的非洲、亞洲市場逐步擴展到南太、中東歐及美洲市場，涉外業(yè)務(wù)遍及全球30多個國家和地區(qū)，涉及房建、公路、橋梁、電網(wǎng)、供排水、水利、環(huán)保、設(shè)備安裝等多個領(lǐng)域。

一批又一批具有重大影響力的標(biāo)志性項目逐步落地、開花結(jié)果。自2016年至今，湖南建工集團海外業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)30億美元經(jīng)營協(xié)議簽訂。

“走進去”：入鄉(xiāng)隨俗融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展

2016年，湖南建工集團整合以往海外業(yè)務(wù)資源，組建了以外向型經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)集團——中湘海外建設(shè)發(fā)展有限公司。

中湘海外建設(shè)發(fā)展有限公司的成立，推動了集團國際化發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級，中國標(biāo)準(zhǔn)、資本、商品、文化被進一步推廣到海外，構(gòu)筑了一個開放、包容、公平、誠信的海外發(fā)展平臺。

為謀求“走出去”可持續(xù)發(fā)展，湖南建工集團積極響應(yīng)國家和湖南省委、省政府號召，努力發(fā)揮著國有企業(yè)“主力軍”和“領(lǐng)頭羊”的作用，在“一帶一路”建設(shè)推進過程當(dāng)中，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)，把發(fā)展成果做到共享。

援建的利比里亞隆平高科農(nóng)業(yè)示范基地項目

湖南建工集團以開拓和發(fā)展斯里蘭卡海外市場為試點，實施本地化管理，采取由中國員工主導(dǎo)管理，大量聘用當(dāng)?shù)貑T工，實行項目主體工程自行施工，附屬工程按單項分包給當(dāng)?shù)赜心芰Φ氖┕て髽I(yè)，實現(xiàn)從“走出去”向“走進去”轉(zhuǎn)變。

“在參與‘一帶一路’國家建設(shè)中，集團牢牢把握‘做好文化使者、做好人才培養(yǎng)、做好產(chǎn)業(yè)推進、做好友好企業(yè)’這‘四個定位’，堅持共商、共建、共享，站在東道國的角度考慮問題。只有充分維護東道國的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！焙辖üぜ瘓F黨委書記、董事長葉新平表示。

與此同時，湖南建工集團還大力通過加強國家對外經(jīng)援項目建設(shè)，加快推動進駐國際市場的渠道。

2004年以來，湖南建工集團先后在幾內(nèi)亞、佛得角、利比里亞、坦桑尼亞、蒙古、塞拉利昂、斐濟、薩摩亞、布隆迪、塞內(nèi)加爾、多米尼克等國家和地區(qū)完成了一大批對外援助項目。

其中，2.8億元人民幣援建塞內(nèi)加爾競技摔跤場、2.37億元人民幣援建多米尼克瑪格麗特公主醫(yī)院維修擴建、1.47億元人民幣援建布隆迪總統(tǒng)府，創(chuàng)下了湖南省特大援外單。

這些項目的建設(shè)，贏得了受援國的信任、關(guān)注和高度好評，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，為湖南建工集團“走出去”奠定了良好基礎(chǔ)。

“走下去”：聯(lián)外實內(nèi)穩(wěn)步海外市場

“一帶一路”戰(zhàn)略為建筑施工企業(yè)“走出去”提供了難得的發(fā)展契機，但“走出去”不僅僅要“走得出去”，關(guān)鍵在于“如何走得穩(wěn)、走得長久、走得更見效益”。

湖南建工的海外員工

“國際市場競爭激烈，市場環(huán)境相對國內(nèi)復(fù)雜多變。面對地域文化差異和各種風(fēng)險，必須聯(lián)外實內(nèi)，才能穩(wěn)步海外市場。”葉新平表示。

聯(lián)外，即建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。一方面，憑借與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)的良好關(guān)系，以及自身在設(shè)計施工、商務(wù)管理和國際貿(mào)易方面的優(yōu)勢與經(jīng)驗，聯(lián)合國內(nèi)其他優(yōu)勢企業(yè)抱團走出去發(fā)展。

如2011年，湖南建工集團與中國航空技術(shù)國際控股有限公司達成戰(zhàn)略合作，共同成立了中航建筑工程有限公司，并于2015年簽訂進一步深化合作的戰(zhàn)略框架協(xié)議。中航建筑工程有限公司作為雙方國內(nèi)戰(zhàn)略合作平臺，在國內(nèi)工程總承包方面進行了多達幾十個項目的合作，涉及合作金額超過55億元；在斯里蘭卡、坦桑尼亞等國家，也取得了超過10億元的施工總承包合同。

另一方面，則積極嘗試把設(shè)計承包商、規(guī)劃運營商、設(shè)備供應(yīng)商以及外方政府等聯(lián)合，成立PPP公司，籌劃大型基礎(chǔ)設(shè)施的投資開發(fā)項目，以降低自身風(fēng)險，提升創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)效的能力。

實內(nèi)，即通過加快推進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷提升壯大自身實力。在探索加入BOT、PPP等特許經(jīng)營性質(zhì)的投資類工程項目，實現(xiàn)堅持工程服務(wù)模式多元化發(fā)展的同時，積極向建筑業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈前端——國際投融資項目延伸。

近年來，湖南建工集團先后攜手國內(nèi)金融機構(gòu)，以出口買方信貸形式，EPC+F模式成功運作加納北部電網(wǎng)改造、蒙古國第三電廠、斯里蘭卡C11和C12道路改造等多個單體造價超億美元的項目。在湖南省委、省政府有關(guān)部門的引領(lǐng)下，穩(wěn)健參與中國（湖南）—波蘭工業(yè)合作園投資建設(shè)。