貝小戎

說話時經(jīng)常提及自己的人不一定就是厲害的角色。美國心理學(xué)家詹姆斯·彭尼貝克在《語言風(fēng)格的秘密》一書中說，地位高的人在跟地位低的人講話時，較少使用“我”和“我們”。相反，地位低的人使用“我”的頻率往往較高。同樣的人物，在失去權(quán)力之后，使用“我”的頻率會飆升。這是因為當(dāng)我們跟一個有權(quán)力的人說話時，我們的自我意識會更強，我們會專注于自己，關(guān)注自己給對方留下的印象。

彭尼貝克認(rèn)為，根據(jù)一個人的語言風(fēng)格，可以判斷出其性格、社會關(guān)系和心理狀態(tài)。“如果一個高中生在大學(xué)入學(xué)申請中使用的動詞很多，他有可能入學(xué)后成績比較差;一個詩人在他的詩中過多地使用‘我這個詞，他自殺的可能性會比較高?！彼f。

詞語可以分為兩類：一類是有實際含義和內(nèi)容的詞，包括名詞、動詞、形容詞、副詞;另一類是功能詞，它們起支持作用，用來連接、搭建、組織那些有實際意義的詞，包括代詞、冠詞、介詞、連接詞等。而最能透露信息的詞往往是功能詞。

普通人說英語的詞匯量大概是10萬，跟語言風(fēng)格有關(guān)的只有約0.04%，剩下的都是實義詞。其他語言也是這個比例，如德語、西班牙語、韓語等。功能詞數(shù)量少，但使用頻率高。10萬個單詞中只有450個功能詞，但占了使用量的55%。

英語中最常使用的20個詞全都是功能詞，依次是I、the、and、to、a、of、that、in、it、my、is……

功能詞還有一個特點是，人在大約12歲之后就很難再掌握它們。在學(xué)外語時，人們可以很快地學(xué)會描述物體、數(shù)字和顏色的詞，但在對話時掌握功能詞就困難得多。通過一個人的寫作，你就可以判斷出他是不是英語母語者。非英語母語者通常會在功能詞上出錯，而不太會在名詞或者常用動詞上出錯。

彭尼貝克和他的學(xué)生開發(fā)了一個分析語言風(fēng)格的電腦程序，他說：“在分析文本方面，‘語言獲得和詞匯計數(shù)（LIWC）程序比專家擁有更多優(yōu)勢。它是百分之百可信的，因為如果多次分析同一文檔，每一次的結(jié)果都是一樣的。它的速度非常快，20秒就能完成對莎士比亞作品集的分析。但它也非常笨，無法識別諷刺和挖苦，缺乏幽默感，還無法捕捉到語言環(huán)境。但分析的詞越多，它的結(jié)果會越準(zhǔn)確。”

語言風(fēng)格的匹配度可以預(yù)測兩個人能不能成為情侶

當(dāng)我們跟自己感興趣的人在一起時，我們的語言會發(fā)生改變。兩個互相尊重、互相喜歡的人，會學(xué)習(xí)在對話中更好地跟隨對方的舞步。他們彼此都把注意力投向?qū)Ψ?，對話就像在跳舞。兩個人毫不費力地跟隨對方的腳步，每個人通常都能預(yù)測到對方的下一個舞步。如果其中一個舞者轉(zhuǎn)換到意料之外的方向，那么另一個通常會跟著轉(zhuǎn)變并形成新的步伐。就舞蹈來說，很難判斷出誰在領(lǐng)舞、誰在跟隨，因為兩個人在不斷地相互影響。

根據(jù)語言風(fēng)格能分析出作者的性別

有些人使用冠詞的頻率非常高，而另一些人則很少使用冠詞。從語言樣本中可以發(fā)現(xiàn)，男性使用冠詞的頻率比女性高。使用冠詞頻率高的人更有組織性，情感更穩(wěn)定，更加謹(jǐn)慎，政治上更加保守，年紀(jì)更大一些。使用的代詞越多，社交能力越強。

女性使用“我”字比男性更多一些。如果一個人處在焦慮、不自在、痛苦或郁悶之中，他們會更多地關(guān)注自己。研究表明，通常情況下，女性的自我意識比男性更強，更關(guān)注自我。

如何識別謊言

如果你是在撒謊，那么談?wù)撃銢]有做過、沒有見過或沒有思考過的事物，是極其困難的。編造一個虛假故事、努力描述你沒有做過的事情，有時會讓你很頭疼。大多數(shù)謊言都由簡單直接的陳述構(gòu)成，對于沒有做過的事情，人們很少有具體的評論。

欺騙者更多地指代其他人，依賴更多的積極情感詞匯。各種欺騙方式都與樂觀和過度自信相關(guān)。高效的銷售人員總是讓你相信，一旦購買這個產(chǎn)品，你就會跟銷售人員一樣幸福、自信。當(dāng)你遇到一個看起來多話的、熱情的、樂于助人的、自信的人向你提供一筆聽上去十分不錯的交易時，請捂緊你的錢包。