魯浩

社會斷層有時體現(xiàn)在生活方式上：一二線城市的白領們起早貪黑、加班熬夜，不少人無奈還是月光族;與此同時，不少三四線城市的年輕人卻可以憑興趣愛好年入百萬，坐擁海量粉絲。

比如在廣東東莞、佛山，“搞體育”“打籃球”可不是沒出息、吃青春飯的代名詞。因為這里草根球員的職業(yè)路徑更“多元化”，不僅可以靠打球年收入幾十萬，甚至近百萬，而且線上線下還擁有著百萬粉絲，簡直就是“名利雙收”。

百萬粉絲博主們的籃球生意

早在好幾年前，阿立就成了一名“籃球網(wǎng)紅”。僅在快手APP上，他和林坤、頭盔等幾個朋友的粉絲加起來突破200萬，幾乎每條視頻下都有數(shù)萬瀏覽量和密集的點贊、評 論。

最開始阿立他們活躍在微博上，但這兩年隨著短視頻的火爆，他們也轉(zhuǎn)移陣地，探索更適合分享籃球生活、與粉絲交流籃球技巧的平臺。

在線下，阿立是個“小老板”。他和小伙伴已經(jīng)在佛山、東莞、深圳等城市建起籃球訓練館，招收的學員主要以青少年為主，平時當?shù)厝司佣?，寒暑假也面向全國招生。學員里有本地四五歲的小女孩，也有外省慕名而來的“粉絲”。

他們的商業(yè)模式，跟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)里大V們的變現(xiàn)邏輯相似：線上引流，通過線下提供培訓服務，以及籃球周邊產(chǎn)品的電商生意。

阿立一米七左右的個子，十五六歲才接觸籃球，這注定不太可能成為一名職業(yè)籃球運動員，但不妨礙他的籃球夢。2016年開始，阿立放下當時手頭的創(chuàng)業(yè)項目，和幾個朋友在佛山三水區(qū)的雅居樂小區(qū)里開了家名為“無界”的籃球訓練館。

相比社交媒體的熱鬧喧嘩，這家訓練館安靜很多。訓練館門口寫著“為中國籃球”。這個口號跟這家訓練館的門店略顯違和。對此，阿立解釋：“中國籃球不僅僅是少數(shù)人的職業(yè)籃球，更代表民間草根對籃球的熱愛。”沒有訓練或者球賽時，這些籃球網(wǎng)紅們就刷刷快手。

阿立對現(xiàn)在的狀態(tài)頗為滿意，他說：“以前創(chuàng)業(yè)忙的時候都沒空打球，現(xiàn)在不僅可以打球，還可以養(yǎng)活家庭和團隊，而且家人也不會抱怨我（打籃球）不務正業(yè)。”

能贏球，簽單的概率會更大

東莞早在十年前就被稱為“籃球城市”。

這種叫法是官方的，坊間關于這個城市和籃球的段子更有趣——這里工業(yè)發(fā)達，很多工廠談生意都是在球場上談成的。如果供應商能在球場上贏球，簽單的概率也會更大;街鎮(zhèn)和村子對籃球的投入，每年都要寫進政府工作報告中，也有一種說法：“在這里，如果政府領導對籃球說不出一二，很難混進當?shù)厝ψ?。?/p>

“大朗籃球”在東莞市籃球界是個響當當?shù)恼信?，在東莞市籃球聯(lián)賽甲級男子賽事上，大朗男籃曾創(chuàng)造“十年九冠”的佳話，大朗鎮(zhèn)也是全國第一個擁有鎮(zhèn)級籃協(xié)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

曾慶鵬是大朗男籃的明星球員。說是“明星”，并不為過，他外出吃個早餐，都有陌生人前來跟他打招呼?！澳悻F(xiàn)在不怎么打了？你從前打的每一場球，得多少分我都記得。春節(jié)、企業(yè)聯(lián)賽我一場不落。”說這句話的是一位50多歲的阿伯。曾慶鵬說：“在大朗、東莞，這樣的球癡太多了。早晨起來必須得打一場籃球，不打不舒服?！?/p>

曾慶鵬在體院讀書時，就經(jīng)常來東莞打球。那時候他和同學打一場球的出場費就有幾千塊，這個價錢在當時甚至可以在東莞買一平米的房子。畢業(yè)后他來東莞做了一名體育老師。因為籃球打得好，加入大朗籃球隊。隨著大朗男籃不斷創(chuàng)造佳績，加之曾慶鵬在球場上的精彩表現(xiàn)，他作為功勛球員在當?shù)胤e攢了不小的名氣。直到現(xiàn)在，很多當?shù)厝硕加X得成為他的徒弟是件很“光榮”的事。

在這個城市，家家都有籃球迷，村村都有籃球場，而且空置率非常低，周末和節(jié)假日球場都擠滿了人。幾年前，東莞官方提供的一組數(shù)據(jù)顯示：東莞市登記的各種籃球場地超過20000個，其中達到比賽標準的場地近2100個。以中堂鎮(zhèn)袁家涌村為例，這個常住人口1萬左右的村子擁有10個籃球場，其中6個都是燈光球場，這些球場都免費對外開放。只要想打球，吆喝一聲便能組個隊。也有大批愛好籃球的企業(yè)家，不惜重金到全國各地招攬人才。

隨便打打球，收入不比白領少

在東莞，這種籃球氛圍的形成有歷史原因。據(jù)《東莞體育志》記載，上世紀50年代，一位名叫李超的鐵桿球迷，從莞城跑步近50公里到廣州黃埔區(qū)，只為看家鄉(xiāng)球隊——東莞華清男籃的一場籃球賽。此外，廣東的氣候也適合民間體育，一年四季都能打球。當然經(jīng)濟原因也非常重要，東莞地處改革開放的廣東省，本身商業(yè)氛圍濃厚，包括政府和企業(yè)都愿意自掏腰包去支持球隊、球員。

這跟北方形成鮮明的反差。曾慶鵬的一個球友來自山東煙臺。在那里，打籃球在很多人眼中跟“玩游戲”一樣，常被當成“沒出息”、“沒出路”的代名詞。但他來到東莞后，感受到這里的籃球氛圍，便不想走了。

在這里打球確實可以賺到錢，一年到頭，收入不比一線城市的白領差，幾十萬不成問題。據(jù)了解，球技不錯或者名氣較大的球員，打一場球的“出場費”甚至可以有萬八千塊。

究竟是誰出錢養(yǎng)球隊和球員呢？其實大都是本地民營企業(yè)家，房地產(chǎn)、紡織、外貿(mào)……各行各業(yè)都有。東莞本地官員在接受媒體采訪時表示：“本土民營企業(yè)家，富而不忘反饋社會，大力投身體育，早期投入建設足球，后又發(fā)展籃球，是這種熱衷公益的精神推動東莞籃球和東莞體育的發(fā)展?！?/p>

其實，對于這些民營企業(yè)來說，除了熱愛之外，籃球也可以推動企業(yè)的發(fā)展。一東莞老板介紹：“對企業(yè)的經(jīng)濟效益來說，并不一定能帶來直接的轉(zhuǎn)化，但是對于企業(yè)的品牌和名聲，包括在政府的地位都很有好處。很多重要比賽，當?shù)氐囊话咽诸I導、分管領導都會去現(xiàn)場支持，這對我們來說是很好的曝光機會。”

化解“青春飯”的尷尬

打球，就是青春飯——這在圈里圈外大家都默認。不過在廣東的這些二三線城市，機會和出路也更多一些。除了打籃球賺錢外，開籃球訓練館是很多人的選擇。

據(jù)曾慶鵬介紹，僅大朗鎮(zhèn)就至少有六七個籃球訓練營。很多訓練營甚至會請職業(yè)明星、外教前來指導訓練或打比賽。相對來說，收費也不太貴，一節(jié)課100元左右。這種從小就培育的愛好同時還能反哺整個籃球產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，不少體校都會來東莞的幾所中學進行特招。

如果既有體育相關經(jīng)驗，又有市場的觸覺和相關知識，這樣的跨界球員前途就更大了。曾光的研究生專業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)，他現(xiàn)在就在四處尋覓這樣的“人才”。

過去，曾光也打球、做教練。但現(xiàn)在他在做“更大的事情”。他所在的公司是廣東籃協(xié)的子公司。背靠這樣的一個組織，加上曾光和團隊多年積累的知識和資源，他希望和品牌商們進行一些更高級的跨界合作活動。

目前，曾光的公司已經(jīng)打造了很多知名賽事，并對球員進行徹頭徹尾的打造。曾光稱之為“產(chǎn)品”，回饋給品牌廣告商。確實這種“互惠互利”的模式，看上去比東莞這種自發(fā)的民營老板的支持也更長久。

事實上，這些IP產(chǎn)品的打造正中當下品牌商的需求。據(jù)了解，過去一家知名啤酒品牌花了不少錢請了一名國內(nèi)一線球員做代言人，但效果平平。隨著市場上江小白等品牌打開更多營銷方式，也給企業(yè)商和賽事運營者很多啟發(fā)，企業(yè)商傾向請更多本地球員代言、冠名。曾光確信：“這條路一定是越走越寬，現(xiàn)在和我們合作的品牌續(xù)約率都在90%以上?！边@也無疑給這些民間球員更多的機會和平臺。

思路打開，籃球相關的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越細分化和多元化。比如，在籃球比賽場，DJ（打碟）和MC（喊麥）是不可少的一部分。曾光就和團隊做起全國首家DJ和MC的培訓班。他說：“學員們收費也不高，大概一千多塊錢，讓我們基本能夠覆蓋成本就可以了。更多是希望能夠打響知名度。但這些學員畢業(yè)后，他們參加一場活動的‘出場費就能達到一兩千。”

如今，不只是廣東，包括四川、福建、廣西、貴州等地，越來越多的人開始重視民間體育生態(tài)的搭建。他們在某種程度上也受了廣東籃協(xié)的影響。

在2017賽季省聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)上，中國籃協(xié)主席姚明也前來出席。他說：“我一直在關注廣東省籃球聯(lián)賽這個民間平臺，已經(jīng)初步成形的‘廣東模式非常值得借鑒，推動基層籃球的發(fā)展光靠中國籃協(xié)的力量不夠，各地區(qū)的籃協(xié)都發(fā)動起來，才會有更佳的效應?！?/p>

這番講話背后，給更多城市的草根們帶來更多新鮮、多元的謀生出路和賺錢機會。

不少二三線城市的民間籃球整體來說發(fā)展相對初期，硬件相對較差。阿立也是看中了這樣的機會。他說：“去其他省份時，我們經(jīng)常會看到很多球技很厲害的球員在泥土地上打籃球，但也吸引不少人前來觀看助威?！彼蛩銖膹V東出發(fā)，把訓練營擴張到南京、合肥等城市。他的理由是，相比一線城市，這些地方更需要系統(tǒng)指導，發(fā)展空間更大。