近年來，中國日化市場群雄逐鹿，既有寶潔、聯(lián)合利華等國外品牌對中國市場的長期浸潤，也有納愛斯、立白等本土品牌的強(qiáng)勁發(fā)展。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入以及消費(fèi)升級的大勢所趨，日化企業(yè)之間的競爭不僅僅看重市場占有率，同時(shí)也更側(cè)重品牌的軟性競爭。

洛娃日化在洛娃集團(tuán)“大日化·國際化”戰(zhàn)略的指引下，自2013年起，用5年的時(shí)間，多管齊下，在品牌價(jià)值提升、消費(fèi)群體升級、品牌結(jié)構(gòu)豐富、品牌曝光升級、市場渠道拓展等方面均取得驕人業(yè)績。

“我型我色” 個(gè)性多元化提升產(chǎn)品價(jià)值

在消費(fèi)群體方面，洛娃日化將目標(biāo)客戶群從家庭主婦向年輕女性傾斜，其較早提出的“我型我色”概念，極大地契合了85后、90后，乃至95后群體強(qiáng)調(diào)個(gè)性、突出自我的特征，在年輕消費(fèi)群體中獲得價(jià)值觀的認(rèn)同。

洛娃日化首先進(jìn)行的就是由產(chǎn)品價(jià)格向產(chǎn)品價(jià)值的提升。洛娃品牌最初是以物美價(jià)廉的產(chǎn)品印象進(jìn)入消費(fèi)者視野的，而隨著人民日益增長的美好生活需要，對產(chǎn)品的個(gè)性化、多元化需求日益成為主流，洛娃日化順應(yīng)消費(fèi)升級的需要，以產(chǎn)品價(jià)值的提升逐步取代價(jià)格的競爭?；仡櫬逋奕栈群笸瞥龅臇|方香韻系列、靚麗炫彩系列、洗衣凝珠系列等產(chǎn)品，在衣物清潔功能以外，滿足了人們多方面的不同需求，產(chǎn)品附加值不斷提升，從家庭洗滌到個(gè)人護(hù)理的延伸，更是提升了產(chǎn)品價(jià)值的飛躍。

調(diào)整品牌結(jié)構(gòu) 打造國際新形象

在品牌結(jié)構(gòu)上，洛娃日化從最初的單一品牌向多品牌、多層次方向快速轉(zhuǎn)型，不僅在國內(nèi)相繼推出了洛娃、衛(wèi)爾、REWARD等品牌，更通過國際并購，將具有國際因子的不同品牌納入大日化旗下，美國的PANROSA、VANISSA、NATURISA，法國的LE CHATELARD 1802，從家庭洗滌與個(gè)人護(hù)理，有機(jī)與天然，高端與中高端，中美法等不同角度搭建起了洛娃大日化國際化的品牌家族。

在品牌投放上，洛娃日化從最初的地方媒體甚至是刷墻、車身廣告投放快速升級到央視、衛(wèi)視主流媒體，使品牌影響力迅速從地方擴(kuò)展到全國，洛娃在一年的時(shí)間里，成功實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的全國化。在投放形式上，從單一的廣告到熱門劇目贊助，從單一欄目冠名到頻道戰(zhàn)略合作，點(diǎn)面結(jié)合，全面開花。央視3套連續(xù)三年的戰(zhàn)略合作，《中國好歌曲》、《我要上春晚》、《黃金100秒》、《劇說很好看》、《咱們穿越吧》、《老媽駕到》，一系列的投放動(dòng)作使洛娃快速成為一個(gè)大眾耳熟能詳?shù)钠放?。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)傳播上，從單一的資訊發(fā)布到網(wǎng)站、APP、自媒體、客戶端多元化傳播，洛娃的品牌也越來越豐滿和立體。

在市場渠道上，洛娃日化實(shí)現(xiàn)了從縣級市場到多渠道市場的全面覆蓋。從最初的2000個(gè)縣級市場計(jì)劃，到現(xiàn)在涵蓋城市終端、縣級市場、境內(nèi)外電商等全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，洛娃日化的品牌升級在市場渠道上得到了極大的體現(xiàn)。

作為國內(nèi)較早提出環(huán)保概念的洗滌品牌，洛娃正在成長為民族日化品牌的優(yōu)秀代表，在國際舞臺(tái)上煥發(fā)著更加絢爛的光芒。