計鑫海 梁大為

摘 要：中國智造的提出是在黨的十七大，在國際經(jīng)濟大環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟發(fā)展方式的薄弱環(huán)節(jié)與內(nèi)在矛盾日漸凸顯的情況下，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展的主題目標。深圳智造的發(fā)展除了國家政策的扶持之外，市場的支持也必不可少。

關鍵詞：深圳;電子元器件;應對措施

1.政府鼓勵性扶持措施

深圳電子元器件產(chǎn)業(yè)在跨境電商平臺上的發(fā)展離不開國家和地區(qū)政策的扶持。在過去的幾年里，國家首先在2011年提出中國電子元器件產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃，制訂了未來五年內(nèi)全國電子元器件產(chǎn)業(yè)的總發(fā)展目標，同時鼓勵國內(nèi)電子元器件產(chǎn)業(yè)進行創(chuàng)新發(fā)展的規(guī)劃宏圖。整體上國家對電子元器件產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展和創(chuàng)新能力是抱著支持和鼓勵的，在這個大環(huán)境下的深圳電子元器件產(chǎn)業(yè)向著蓬勃的方向發(fā)展。

深圳市在未來電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃上分為兩部分，首先需要加強產(chǎn)業(yè)本身的硬實力和創(chuàng)新性。在未來，電子元器件產(chǎn)業(yè)是所有現(xiàn)代化機械、電子用品的基礎零件，只有加強自身產(chǎn)業(yè)的強度才能在全球化的大市場中脫穎而出。深圳近幾年在電子元器件產(chǎn)業(yè)的建設目標中包括了，多項產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設，鼓勵促進創(chuàng)新性，增加國際交流等多方項的促進手段。其次是在渠道上，傳統(tǒng)深圳電子元器件無論國內(nèi)還是國外客戶，大多數(shù)是建立在“老客戶”的基礎上，政府需要協(xié)助拓寬外部銷售渠道。首先在建立跨境電子商務平臺上，政府應該協(xié)助企業(yè)搭建平臺并鼓勵企業(yè)完善并運營自己的平臺。跨境電子商務平臺的搭建是在2015年政府“互聯(lián)網(wǎng)+”的口號下逐漸走向前沿的一個國際貿(mào)易領域。深圳政府在“互聯(lián)網(wǎng)+”的口號下應該大力推廣自身電子元器件產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，促進與互聯(lián)網(wǎng)新平臺的搭建和完善，將深圳的電子元器件產(chǎn)業(yè)在跨境電子商務這個平臺上推廣得更深更遠。

2016年以來，面對嚴峻復雜的外貿(mào)形勢，深圳海關堅持創(chuàng)新驅(qū)動，確定39項業(yè)務改革與促進外貿(mào)回穩(wěn)向好重點工作，精準對接地方創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，全面實施“二建四改”業(yè)務綜合改革，簡化流程“通關再提速”，提升貿(mào)易便利化融入“一帶一路”，支持自貿(mào)區(qū)、跨境電商等，全力以赴打好促進外貿(mào)回穩(wěn)向好“攻堅戰(zhàn)”。

2.企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈建立跨境電子商務平臺

首先通過分析目前深圳現(xiàn)存的電子元器件產(chǎn)業(yè)的電子商務平臺中，比較存在著的電子商務模式有四種形式。首先是以華強電子網(wǎng)為代表的“聚合模式”，他們提供一個賣家與買家之間溝通的一個平臺，靠著收取中間會員費的形式來盈利的一個模式;以云漢芯城為代表的平臺模式，通過與大量的分銷商、代理商合作的形式進行資源對接，然后在平臺上展示出售的一個模式;以立創(chuàng)為代表的小型電子商務平臺，著重致力于某一單獨領域的產(chǎn)品，品種多樣齊全;以科通為代表的大型企業(yè)，借助著自身是分銷商的一個優(yōu)勢背景，將線下客戶聚攏到線上的一個模式。相比較之下以mouser、digikey為代表的國際知名電商平臺，他們采用全球網(wǎng)點繁多的一個特性，集中全球范圍內(nèi)的資源進行比價，解決中小型客戶的需求作為盈利的切入點來進行運營的一個模式。

在鼓勵深圳整合產(chǎn)業(yè)鏈建立自身跨境電商平臺的時候，我們需要進行一個思維的轉(zhuǎn)變。對于傳統(tǒng)B2B企業(yè)來說，一般是以接訂單的方式開展業(yè)務的，首先參加展會展出自己的產(chǎn)品樣品來吸引客戶，取得客戶后根據(jù)客戶的需求進行打樣，客戶對樣品進行確認后下單，企業(yè)再進入生產(chǎn)的一個運營模式。但對于跨境電商來說，則是完全不同的一種思考方式，需要把所有的思考前置，作為跨境電商賣家，沒有客戶告訴你他的需求，作為賣家，你需要自己到市場（平臺）上去發(fā)掘，找出有市場需求的產(chǎn)品，并作出盡可能全面的市場評估，然后再根據(jù)你的評估下單采購生產(chǎn)備貨。所以，對于一個將要進入跨境電商行業(yè)的B2B企業(yè)或者平臺來說，你需要從依賴于客戶意見的被動接受型思維轉(zhuǎn)向主動出擊型思維，沒有人為你擔責任，你必須對自己的決定負責，無論這些決定是選品還是訂單數(shù)量等等。

進出口貿(mào)易發(fā)展迅速，總體貿(mào)易水平偏高的城市或者區(qū)域，所進行的跨境電子商務交易就越頻繁，具體表現(xiàn)為交易量大，交易頻次高等，對平臺有更高的要求，因此也間接的推動了跨境電子商務平臺的發(fā)展，為更多的貿(mào)易做準備?？缇畴娮由虅罩曰馃岬脑蛘撬?guī)避了傳統(tǒng)貿(mào)易過程中存在著的諸多中間環(huán)節(jié)，降低了交易費用，一定程度上降低了雙方的成本來達到“雙盈”的一個局面。

目前深圳市電子元器件產(chǎn)業(yè)并不缺乏產(chǎn)量，缺乏的是將整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈集合起來進行推廣的一個平臺和模式。跨境電商正是一個最直接的模式，他不用企業(yè)進行籌備展會來展示自己的技術，直接以互聯(lián)網(wǎng)的方式讓更多人的需求能夠被處理。“互聯(lián)網(wǎng)+”是2016年提出的新名詞，他采用互聯(lián)網(wǎng)的模式與各個傳統(tǒng)行業(yè)進行融合，利用信息通訊技術以及互聯(lián)網(wǎng)平臺來推動經(jīng)濟形態(tài)的轉(zhuǎn)變，從而帶動社會經(jīng)濟實體的生命力。

參考文獻

[1]吳軍.CC電子公司電子商務平臺營銷策略研究[D].甘肅：蘭州大學，2011：20～38.

[2]高士旺.電子信息產(chǎn)品出口進入新常態(tài)[N].進出口經(jīng)理人，2015，5（3）：36～38.

作者簡介：

計鑫海（1996.12-），男，上海人，上海市浦東新區(qū)上海電機學院國貿(mào)專業(yè)學生。

梁大為（1984.1-），男，安徽合肥人，上海市浦東新區(qū)上海電機學院講師。