夏弢

近日，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）報(bào)道過的醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷SaaS云服務(wù)企業(yè)醫(yī)百科技宣布完成1500萬(wàn)元A輪融資，投資方為個(gè)人。

醫(yī)百科技最初做的是利用“互聯(lián)網(wǎng)+直播”技術(shù)進(jìn)行醫(yī)學(xué)在線教育和遠(yuǎn)程培訓(xùn)，目前已發(fā)展成醫(yī)學(xué)教育與醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷SaaS云服務(wù)平臺(tái)。現(xiàn)階段，醫(yī)百科技已經(jīng)與輝瑞、住友、賽諾菲、GSK、田邊、大冢、雙鶴、石藥等近20家國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥公司簽訂合作協(xié)議，其中包括7家外資藥企、6家上市藥企。

突破數(shù)字化營(yíng)銷的核心痛點(diǎn)

醫(yī)百科技創(chuàng)始人兼CEO高劍飛告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），在2013年GSK上海行賄事件發(fā)生后，中國(guó)的外資藥企用了3年時(shí)間進(jìn)行合規(guī)化轉(zhuǎn)型，開始全面擁抱低成本高效率的數(shù)字營(yíng)銷。

2016年以來，隨著國(guó)家在醫(yī)藥領(lǐng)域強(qiáng)有力的監(jiān)管政策頻出，國(guó)內(nèi)藥企也開始利用數(shù)字營(yíng)銷做合規(guī)化轉(zhuǎn)型和高效的醫(yī)生教育、學(xué)術(shù)推廣。這一改變雖然讓很多藥企意識(shí)到了數(shù)字化營(yíng)銷的重要性，但是現(xiàn)在提供數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)的大都是第三方平臺(tái)，這就導(dǎo)致了藥企最核心的痛點(diǎn)——無論是從商業(yè)安全性還是從數(shù)據(jù)再利用上考慮，把用戶信息、內(nèi)容和數(shù)據(jù)交付給第三方，是所有藥企都不愿意面對(duì)的。

正是因?yàn)樗幤蟀堰@些信息和數(shù)據(jù)視為不可替代的資產(chǎn)，所以他們需要自己的專業(yè)平臺(tái)。于是，去年7月，醫(yī)百科技就開始重新調(diào)整底層架構(gòu)，研發(fā)了一套商用醫(yī)藥營(yíng)銷SaaS云服務(wù)體系。

其實(shí)，醫(yī)藥領(lǐng)域的SaaS服務(wù)具備其他行業(yè)同類服務(wù)所不具備的諸多特性。比如在傳播的角度，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的目標(biāo)用戶一定要力求精準(zhǔn)，需要明確的分類；再比如在醫(yī)藥領(lǐng)域的投票評(píng)選活動(dòng)中，由于醫(yī)學(xué)的嚴(yán)肅性和專業(yè)性，無法把選擇權(quán)交給大眾。這些限制因素決定了醫(yī)百科技是目前市場(chǎng)上不可多見的做醫(yī)學(xué)垂直領(lǐng)域藥企數(shù)字化營(yíng)銷的SaaS服務(wù)平臺(tái)。

醫(yī)百科技會(huì)為藥企客戶打造企業(yè)自己的專屬數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，并進(jìn)行包括學(xué)術(shù)會(huì)議直播、空中課堂、調(diào)研問卷、病歷收集、活動(dòng)舉辦等30個(gè)場(chǎng)景在內(nèi)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷推廣，還能進(jìn)一步給藥企賦能，比如做線上店員培訓(xùn)，讓藥企享受到SaaS技術(shù)帶來的一系列功能。

為藥企客戶設(shè)計(jì)階梯化方案

當(dāng)然，不同性質(zhì)的藥企，需求各不相同，行業(yè)用戶結(jié)構(gòu)也有所差異，所以醫(yī)百科技為不一樣的藥企客戶分別設(shè)計(jì)了合規(guī)化轉(zhuǎn)型、高效數(shù)字營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷三種不同的階梯化行業(yè)領(lǐng)域解決方案：

對(duì)于中小藥企，當(dāng)務(wù)之急還是在于業(yè)務(wù)模式的合規(guī)化轉(zhuǎn)型，要慢慢摒棄老舊的線下地推方式，利用SaaS平臺(tái)逐漸嘗試精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷。

對(duì)于內(nèi)資藥企中的上市公司與大型國(guó)企，側(cè)重點(diǎn)則不僅僅是合規(guī)化轉(zhuǎn)型，還需要高效率低成本的學(xué)術(shù)推廣，所以，利用醫(yī)百SaaS云服務(wù)生成企業(yè)自己的專屬醫(yī)學(xué)平臺(tái)，聚焦目標(biāo)醫(yī)生群體，進(jìn)行醫(yī)學(xué)在線教育和遠(yuǎn)程培訓(xùn)，對(duì)他們來說顯得更為迫切。

至于在數(shù)字營(yíng)銷方面相對(duì)成熟的外資藥企，需求則在于醫(yī)學(xué)策劃和創(chuàng)新營(yíng)銷。

關(guān)于下一步發(fā)展，除了繼續(xù)沉淀數(shù)據(jù)、深耕SaaS平臺(tái)之外，高劍飛對(duì)于醫(yī)百科技的使命和愿景多了一份期望：“創(chuàng)業(yè)這條路，既要想明白做什么，更要想清楚什么方面堅(jiān)決不做。越是風(fēng)口追逐的領(lǐng)域，我們?cè)揭岬米鰷p法。這個(gè)行業(yè)是關(guān)乎大家健康的，我希望我們以醫(yī)百醫(yī)藥營(yíng)銷SaaS云服務(wù)起步，未來能成為中國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域最有價(jià)值的一家平臺(tái)型企業(yè)，讓整個(gè)醫(yī)療行業(yè)變得更有溫度。”